社區(qū)拼團(tuán)在2018年可謂來勢洶洶，做社區(qū)拼團(tuán)的企業(yè)接二連三獲得融資，各行業(yè)都在如火如荼地運(yùn)行這個(gè)新的電商模式。群拼的海南合伙人趙小磊，是一名白手起家做社區(qū)拼團(tuán)的90后小伙，如今已有自己專業(yè)的團(tuán)長團(tuán)隊(duì)，你可能不會(huì)想到，這位小伙子的團(tuán)長團(tuán)隊(duì)是一群寶媽。
乍一看這張圖片，也許你還停留在小鮮肉直播“老鐵雙擊666”的印象，而他其實(shí)是在微信直播賣自己的產(chǎn)品，這時(shí)候他寶媽團(tuán)的社群就會(huì)熱鬧起來了。如果你有正在關(guān)注社區(qū)拼團(tuán)，不妨看一看他是如何發(fā)展寶媽團(tuán)隊(duì)的。在社區(qū)做拼團(tuán)賺傭金，用社群做分銷攢人脈，與這個(gè)模式匹配度最高的人群，趙小磊認(rèn)為是寶媽們。寶媽優(yōu)勢微信是國民第一社交應(yīng)用，寶媽在閑暇之余使用頻率最高的就是微信了，但她們現(xiàn)階段難以全身心地去謀求一份需要坐班的工作，卻都傾向于在相夫教子操持家務(wù)之時(shí)還能建起自己的小金庫。寶媽團(tuán)長拉人參團(tuán)就能賺取傭金，在賺傭金的同時(shí)也充當(dāng)客服的角色，她們會(huì)在自己的社群里回復(fù)客戶的售前售后咨詢，客服成本近乎為0，加上社群里的客戶其實(shí)都有一層層熟人關(guān)系，效率反而更高。所以寶媽無疑當(dāng)團(tuán)長的不二人選了。招募寶媽趙小磊此前用的社區(qū)拼團(tuán)系統(tǒng)是91拼團(tuán)，這個(gè)系統(tǒng)給自己的公眾號(hào)積累了很多粉絲，趙小磊決定用發(fā)布公眾號(hào)推文的方法去招募寶媽。一篇《致寶媽的一封信》寫出了他的發(fā)展規(guī)劃、寶媽們當(dāng)團(tuán)長的優(yōu)勢以及將會(huì)遇到的困難等等，一字一句都是真摯的情感流露，收到了一百多個(gè)寶媽的報(bào)名。這一百多名寶媽并非所有人都適合做團(tuán)長，趙小磊也設(shè)置了門檻——交入門學(xué)*，看似簡單粗暴甚至有薅羊毛的嫌疑，實(shí)則只是一層最基礎(chǔ)的篩選，因?yàn)橼w小磊實(shí)行了一系列考核制度，每輪考核不達(dá)標(biāo)的寶媽都將被淘汰，入門學(xué)*也會(huì)全額退還給被淘汰的寶媽。不想交錢的寶媽說明她沒那么想跨進(jìn)這個(gè)門，而交了錢的寶媽會(huì)更加有賺取傭金的動(dòng)力。層層考核結(jié)束后，最終留下了30多名寶媽精英。趙小磊認(rèn)為成功是有捷徑的，“成功的捷徑就是復(fù)制”，他讓寶媽按同樣的路子去發(fā)展。發(fā)展寶媽每個(gè)寶媽都有自己的種子用戶，而這些種子用戶就是自己的朋友，以及朋友的朋友。單單自己的朋友圈人脈有限，但如果加上朋友的朋友圈，那裂變的概率就不止翻倍了，所以讓寶媽產(chǎn)生訂單的第一步就是動(dòng)用寶媽自己的人脈發(fā)布朋友圈。趙小磊讓寶媽給她們的好友送去一箱水果，讓這些好友發(fā)布朋友圈分享，從好友的朋友圈吸引過來的客戶，依舊沒有收取他們的費(fèi)用，繼續(xù)給他們送水果。然后將所有人拉進(jìn)一個(gè)群組，在群里收集大家對水果的意見和建議等反饋，再請求他們發(fā)布朋友圈。此時(shí)這個(gè)社群里幾乎都交織著熟人關(guān)系，加上之前送去的水果以及認(rèn)真收集的反饋，寶媽團(tuán)長和群里的人建立起了信任關(guān)系，這批人就是屬于寶媽團(tuán)長自己的種子用戶了，人脈網(wǎng)也在此編織了起來。培養(yǎng)寶媽對已經(jīng)加入團(tuán)長隊(duì)伍的寶媽，趙小磊也一直對她們實(shí)行考核，要求考核必須達(dá)標(biāo)。如果只是偶爾心血來潮時(shí)想賺點(diǎn)小傭金，在拼團(tuán)頁點(diǎn)擊“當(dāng)小團(tuán)長”按鈕即可，但不適合加入他的寶媽團(tuán)隊(duì)。
團(tuán)隊(duì)里的寶媽有自己的一套社交技巧，最開始維護(hù)她們的第一批種子用戶時(shí)，并不是所有人都送上一箱水果就能讓朋友幫忙發(fā)朋友圈，或聚餐或嘮嗑或親子組團(tuán)等，她們使出了渾身解數(shù)只為讓更多人愿意幫她們發(fā)布一個(gè)朋友圈。發(fā)展起來的寶媽就是社區(qū)團(tuán)購的意見領(lǐng)袖。很多寶媽的目的已經(jīng)并不僅僅是賺錢，而是對于一個(gè)日常操勞于瑣碎家務(wù)的寶媽來說，這會(huì)給她們很多前所未有的成就感，在柴米油鹽中感受拼團(tuán)的樂趣和成功的喜悅。
趙小磊還將一些寶媽培養(yǎng)成主播，讓寶媽使用群拼的直播功能在自己的社群開啟直播拼團(tuán)，并開啟同時(shí)直播的主播排行榜，讓擅長做直播的寶媽能賺取主播傭金和小團(tuán)長傭金兩份外快。就在不久前，趙小磊率領(lǐng)11名寶媽直擊云南丑蘋果種植基地，用群拼小程序在微信上向客戶直播展示，僅這個(gè)直播拼團(tuán)就交易了五百多個(gè)訂單。之后又發(fā)布了一個(gè)需要100人才能成團(tuán)的拼團(tuán)，并設(shè)置了小團(tuán)長傭金，加上11名寶媽的努力，在3小時(shí)內(nèi)就產(chǎn)生了3000個(gè)訂單!直到拼團(tuán)截止一共裂變了357個(gè)小團(tuán)長，成交5000多單!
正如趙小磊自己所說的那樣，他讓一個(gè)個(gè)寶媽復(fù)制了自己的成功，現(xiàn)在他的寶媽團(tuán)隊(duì)已經(jīng)有兩百多人，并在日益擴(kuò)大中。群拼可以說是和趙小磊一同成長，社區(qū)拼團(tuán)系統(tǒng)逐步完善，功能齊全，趙小磊也成了群拼最資深的合伙人之一。群拼作為一款微信社區(qū)團(tuán)購小程序，方便用戶使用，多種分銷拼團(tuán)模式和多樣的發(fā)貨方式都能滿足商家需求，直播功能還能增強(qiáng)商家和消費(fèi)者之間的鏈接，趙小磊每次去找貨源都會(huì)把水果實(shí)況和社群里的客戶直播分享，如果抽不開身去到產(chǎn)地，就會(huì)讓當(dāng)?shù)氐呢?fù)責(zé)人幫自己代播。市場其實(shí)不缺流量和渠道，缺的是挖掘流量的方法和工具，以及尋找優(yōu)質(zhì)團(tuán)長的慧眼，如果你看到這，就開始抓住你身邊的寶媽資源吧。
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