在新媒寶我們經(jīng)常會碰到一些剛進入市場的品牌方或者一些創(chuàng)業(yè)公司希望可以通過和KOL的合作使自己的品牌知名度和銷量在一夜之間暴漲。
其實我們很能理解品牌方提出的需求,誰都希望自己的營銷得到一個很好的效果,并且越快越好。然而,品牌方也必須知道的是,在還沒有打好市場基礎(chǔ)的時候,期望直接轉(zhuǎn)化銷量并不切實,換句話說,品牌方首先需要通過KOL提升品牌知名度之后,再把注意力放到銷量上。
KOL并不是萬能到可以給到你的品牌一站式的營銷服務(wù),你仍然不能松懈在其他渠道上的市場開拓。KOL營銷只是品牌營銷策略的其中一種方式(雖然它的作用的確很強大)。
銷售量通常會出現(xiàn)1-3個月的滯后現(xiàn)象
通過新媒寶(www.xinmeibao.com)的營銷案例可看出,KOL營銷中可以直接帶來銷量的一般都是在中國市場已經(jīng)建立了良好的品牌基礎(chǔ)。新媒寶也一直在與一些知名電商數(shù)據(jù)分析公司進行營銷數(shù)據(jù)研究,以更好地幫助品牌了解KOL營銷的機遇和方法。而我們也發(fā)現(xiàn),在中國,初創(chuàng)品牌的銷量通常會在KOL營銷活動后出現(xiàn)1-3個月的滯后現(xiàn)象,包括品牌在各大搜索平臺的指數(shù)排名。
許多消費者可能對你的產(chǎn)品感興趣,可是當?shù)谝淮谓佑|到時,由于對品牌的認知不多,缺乏信賴,并且要從一個社交媒體中轉(zhuǎn)換到一個陌生的網(wǎng)站(如品牌官網(wǎng)或者品牌在天貓、京東的旗艦店等),多少會產(chǎn)生猶豫。但是等在社交媒體的曝光量足夠多后,看到多位博主從不同角度的推薦后,消費者就會慢慢種草,一般轉(zhuǎn)換率在1-2%。
外語教學與研究出版社少兒出版分社社長許海峰在使用社交媒體平臺營銷后表示:“社交媒體是一個宣推而不是銷售渠道,目的是讓更多人了解我們的圖書。比如我們首次出版以色列童書《利奧叔叔歷險記》系列時,只有相熟的書店和幾家主要網(wǎng)店知道這套書。但等我們在Michael錢兒頻道做了推廣之后,音頻點擊量達到310萬次,銷售開始迅速攀升。”
你同樣需要重視搜索引擎優(yōu)化
當你在社交網(wǎng)站得到高度關(guān)注的時候,你的品牌搜索就會提高,任何流量渠道的經(jīng)營,都會提升你的品牌效應(yīng)、品牌搜索,這都是對SEO有幫助的。
了解你和你的公司在社交媒體上的聲譽可以追溯到搜索查詢。認真對待你的社交媒體營銷,并了解每個社交媒體平臺的工作方式。
首先確保使用的社交媒體工具的相關(guān)信息是由SEO工具提供的。SEO最關(guān)鍵的是創(chuàng)造好的、有用的內(nèi)容。剩下的都會隨之而來。雖然搜索在過去的幾年里發(fā)生了很大的變化,但是最基本的準則卻沒發(fā)生變化。
社交媒體在搜索結(jié)果中的影響力越來越大,如果你創(chuàng)造了好的內(nèi)容,你就成功了一半。自然產(chǎn)生的內(nèi)容比以銷售為導(dǎo)向的內(nèi)容搜索起來更具有友好性,也更有可能被分享。搜索和社交之間逐漸加深的關(guān)系,其實是一個很自然的延伸,相關(guān)性和權(quán)威性強的內(nèi)容可以同時促進搜索和社交媒體營銷。
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