2019年,伴隨《電商法》的實施,微商行業(yè)正式進入轉(zhuǎn)型期。未來的路怎么走?“春江水暖鴨先知”,行業(yè)領(lǐng)軍者梵大集團率先給出了答案。
3月1日-4日,梵大集團在佛山華美達酒店舉行“九轉(zhuǎn)功成—成功微商必修寶典”培訓(xùn),吸引全國近500名精英經(jīng)銷商參加。梵大集團總裁胡清華在培訓(xùn)致辭中指出,《電商法》承認了微商的合法地位,規(guī)范運作的微商品牌獲得新機遇,順應(yīng)形勢,練好內(nèi)功,將大有作為。
“九轉(zhuǎn)功成”培訓(xùn)圍繞創(chuàng)業(yè)心態(tài)、品牌知識、招商方法、營銷技巧、團隊管理等16個主題層層展開,干貨滿滿,通關(guān)、小組PK,隨學(xué)隨用。移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)傳奇黑馬人物、梵大集團董事長薛鵬飛親臨現(xiàn)場授課,并與參加培訓(xùn)的經(jīng)銷商現(xiàn)場模擬談判,針對經(jīng)銷商日常運營中的問題指點迷津。
滿載而歸的五百精英將把希望和干勁帶到全國各地,匯聚力量,開疆拓土。
梵大集團總裁胡清華致辭
【論形勢】
“2019年是機會最好的一年”
世事沒有好壞,皆在人心。強者以積極的心態(tài)看待世事,任何事情都是好事情?！峨娚谭ā返膶嵤?為微商設(shè)置了“條條框框”,增加了運營成本,但在梵大集團看來,這對行業(yè)是天大的好處,因為《電商法》賦予了微商合法地位,肯定了微商為促進經(jīng)濟發(fā)展和擴大就業(yè)做出的貢獻,順勢而為,將大有作為。
當(dāng)今時代,流量關(guān)系生意的成敗。經(jīng)過數(shù)年的快速發(fā)展,微商已走過了初期的流量紅利期,不少從業(yè)者感嘆流量越來越少。然而,在梵大集團總裁胡清華看來,仍有大量流量可以開拓,除了每年新增的手機用戶外,行業(yè)間的洗牌也創(chuàng)造了機會:
1.3560萬海外代購從業(yè)者的分流。隨著《電商法》的實施,關(guān)稅會促使一部分海外代購從業(yè)者轉(zhuǎn)向國內(nèi)品牌,規(guī)范的社交電商(微商)是首選。
2.3700萬人傳統(tǒng)電商從業(yè)者的分流。傳統(tǒng)電商的門檻較高,獲客成本高企,加上《電商法》的嚴格規(guī)定,一部分從業(yè)者會轉(zhuǎn)向新社交電商。
3.1億直銷從業(yè)者的分流。隨著國家對直銷行業(yè)實行更嚴格的監(jiān)管,部分從業(yè)者會尋找更容易被接受、更高效的營銷工具,新社交電商是一個選擇。
4.8300萬實體店主經(jīng)營模式的升級。網(wǎng)購日益成為主流購物模式,實體店銷售成本高、客流減少,生存困難,店主紛紛轉(zhuǎn)行或?qū)で缶€上線下結(jié)合。
5.1100萬經(jīng)營不規(guī)范微商從業(yè)者的轉(zhuǎn)型?！峨娚谭ā穾硇袠I(yè)洗牌,泛濫充數(shù)、敗壞行業(yè)名聲的商家會被淘汰,資源流向優(yōu)質(zhì)社交電商品牌。
抓住這些流量并把它們留下來,正是2019年微商的制勝之道。
【做定位】
強化經(jīng)銷商的創(chuàng)業(yè)思維
移動互聯(lián)網(wǎng)最大的威力在于分享,用戶同時也是分享者,實現(xiàn)了快速的傳播裂變。實際上,在“萬眾創(chuàng)新,大眾創(chuàng)業(yè)”的今天,社會上有眾多有創(chuàng)業(yè)需求的人,微商同樣可以充分利用分享功能,滿足更多人的創(chuàng)業(yè)需求。
站在經(jīng)銷商的角度,可以做零售,也可以尋找更多有創(chuàng)業(yè)意愿的人。
目前,微商的主要就業(yè)群體包括寶媽、打工族、大學(xué)生、實體店老板、其他網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)者。薛總與幾位團隊負責(zé)人結(jié)合自身豐富的成功經(jīng)驗,精準描述了幾個群體的特點和痛點,分享了與其打交道的策略和技巧,引得現(xiàn)場響起陣陣掌聲。
梵大集團董事長薛鵬飛現(xiàn)場授課
【亮武器】
推動裂變的獨尊運營系統(tǒng)
營銷需要一套完整的支撐體系,招商亦如此。從2016年起,梵大集團在行業(yè)內(nèi)率先建立起一套推動裂變的獨尊運營體系,包括“四大階段”“四大系統(tǒng)”“云流量工廠”。梵大集團副總裁、COO李書輝及相關(guān)部門負責(zé)人對這些“秘密武器”進行了系統(tǒng)介紹。
“四大階段”即一個經(jīng)銷商從“小白”到成為核心,需要經(jīng)過招商期、爆發(fā)期、管理期和裂變期。這套課程體系是為了讓經(jīng)銷商明確自己處于哪一個階段,做這個階段應(yīng)該的事情。
“四大系統(tǒng)”是梵大集團面向經(jīng)銷商的一套完善的服務(wù)系統(tǒng),包括打造系統(tǒng)、培訓(xùn)系統(tǒng)、裂變系統(tǒng)和管理系統(tǒng)。打造系統(tǒng),針對每一層級的經(jīng)銷商制定不同的打造策略,層層出貨、層層晉升;裂變系統(tǒng),有兩種裂變思路——終端消費者裂變與平臺流量裂變(云流量工廠),從一個人變成一個團隊;培訓(xùn)系統(tǒng),公開課培訓(xùn)與一對一輔導(dǎo)結(jié)合,線上培訓(xùn)之外還有線下會議培訓(xùn),立體提升能力;管理系統(tǒng),打造標桿,帶動全員進步,形成狼性團隊。
“云流量工廠”,全稱云流量工廠智能大數(shù)據(jù)引流系統(tǒng),是梵大集團破解傳統(tǒng)微商從業(yè)者流量瓶頸而推出的“撒手锏”。目前,“云流量工廠”團隊成員165人,對接全網(wǎng)TOP 150流量平臺,覆蓋全國8億網(wǎng)民,配合納新流量金字塔系統(tǒng),每天可為經(jīng)銷商提供1.5-3萬條精準流量,平均轉(zhuǎn)化率約40%。
伴隨微商行業(yè)進入深度洗牌期,擁有完善運營體系和“護城河”的梵大集團,將迎來更大的發(fā)展空間,吸引更多的創(chuàng)業(yè)者加入。
梵大集團副總裁李書輝講解運營系統(tǒng)
【教技巧】
從洞悉、滿足人性需求出發(fā)
社交電商與傳統(tǒng)銷售的最大不同之處在于,由于缺乏線下的交易場景,要求銷售者更加精準地洞悉人性需求,以人為中心而不是以商品為中心促成交易。本次“九轉(zhuǎn)功成”培訓(xùn)中,大咖們傳授了多項技能包,無不是從洞悉、滿足人性需求出發(fā)。
面對五類人群的招商,就要根據(jù)其不同需求點,采用不同的策略。譬如實體店主,其痛點就在于投遞大、經(jīng)營成本高、客流量少,你去游說他,就要從微商門檻低、成本小及招商引流角度突破,而不能大談特談零售技巧、控制成本提高利潤的道理。
近500位精英經(jīng)銷商認真學(xué)習(xí)干貨
管理是讓許多團隊長頭疼的事情,如何做好管理呢?大咖們共同的答案是打造標桿,其中,有過多年央企培訓(xùn)講師經(jīng)歷的吳秦姬老師給出了挑選標桿的標準。團隊成員分為四種人:有能力有態(tài)度,是精品;有能力無態(tài)度,是毒品;無能力有態(tài)度,是次品;無能力無態(tài)度,是廢品。毒品和廢品不能要,打造標桿就是找出精品,特別是將次品打造成精品。
最發(fā)人警醒的話來自薛總。當(dāng)幾位講師講過團隊管理的課,學(xué)員們也上臺侃侃而談時,薛總及時站出來提醒:所有的管理都建立在業(yè)務(wù)有增長之上,如果沒有了發(fā)展,空談管理,只能是越管人越少,情況越遭。因此,團隊管理的核心和目標仍舊是業(yè)務(wù)增長,特別是新成立的團隊、業(yè)務(wù)增長乏力的團隊不要陷入管理的誤區(qū)。
經(jīng)過三天三夜系統(tǒng)、實用的培訓(xùn),學(xué)員們?nèi)绔@新生,對未來充滿希望,對前進的方向了然于胸,豐富了戰(zhàn)術(shù)思路,充實了技能彈藥庫。接下來,就是大干一場!
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