2019年拼多多好做嗎?數(shù)據(jù)運營將成為主流
眾所周知，近幾年新電商平臺拼多多發(fā)展迅猛，用短短三年時間做出了驚人的成績，拼多多于2018年7月26日在美國的納斯達克以及上海的陸家嘴兩地同時舉行敲鐘儀式，可以稱得上是電商界當之無愧的黑馬。在那一刻，有多少曾經(jīng)對拼多多不屑一顧的大佬們開始慌了，又有多少電商創(chuàng)業(yè)者們開始關(guān)注拼多多了。
當老牌電商平臺流量探底，流量成本越來越高的時候，選擇拼多多這樣入駐門檻低，流量成本低廉的平臺開展自己的電商創(chuàng)業(yè)之路絕對是明智之舉。十年前電商創(chuàng)業(yè)大多會選擇淘寶，但與此同時也有很多人每年都會問一個問題：今年做淘寶還有機會嗎?好做嗎？如今，和十年前一樣的場景來了，但主角換成了拼多多。還是那些十年前問問題的人依舊在問著：今年做拼多多還有機會嗎？好做嗎？會不會虧本？等等的問題。
很可悲的事情是永遠在觀望著動向，止步不前，當看清楚形式才后悔沒有趁早出手。接下來我就來為大家分析一下2019年的拼多多還能做嗎？該怎么做？
拼多多在2018年上市之后，從一個增量市場慢慢成為存量市場，也就是說用戶增量慢慢放緩了，沒有之前的那么暴力增長。無論是十年前的淘寶還是兩年前的拼多多，在增量市場期，流量是過剩的，也就是供小于需求，可想而知，有多么容易出單，有多么容易賺錢。但是，進入了存量階段，供需關(guān)系趨于平衡，想要獲得更多的流量，佛系運營可是不再湊效了。
所以進入2019年，運營能力越發(fā)顯得重要。運營能力強的團隊會逐漸淘汰掉不懂運營或者運營水平底下的個體和或者團隊。從淘寶平臺開始接觸電商的運營團隊大多會有一套數(shù)據(jù)運營體系，借助大數(shù)據(jù)分析，指導運營方案和規(guī)劃。大家很清楚，運營店鋪是講究科學的。
而很多第一次接觸電商就以拼多多為起點的個人和團隊還僅僅停留在刷單的所謂運營手法上。
關(guān)于刷單，我們定義為基礎(chǔ)銷量打造和補單，其實刷單也是必須要去針對數(shù)據(jù)來做的。去年12月份，去廣東參加一場拼多多招商會，有幸見到拼多多數(shù)據(jù)軟件店霸的運營總監(jiān)，當時相談甚歡，記憶很深刻的一句話：在任何電商平臺做運營，無非就是把店鋪數(shù)據(jù)做成平臺想要看到的樣子。真的是一語中的啊。什么意思呢？不知道大家是否能夠明白。打個比方，你是做女士包包的，而女士包包的行業(yè)轉(zhuǎn)化率均值是3%，優(yōu)秀值是5%。如果你的轉(zhuǎn)化率長期保持在<3%以下，你覺得平臺會給到你更多的資源嗎？只有優(yōu)秀的才會被推薦，就像你上學時候，老師總會推薦三好學生去參加各項活動一樣。
當然，例子只是說到轉(zhuǎn)化率，其實還有參考指標，比如，DSR，曝光，轉(zhuǎn)化，點擊，好評率，回復(fù)率等等。我們可以把這些指標看成是學生時代的語文，數(shù)學。物理，化學等等的不同科目，肯定是有不同權(quán)重的，大家只需要明白有不同權(quán)重，至于哪個科目權(quán)重有多高，除了預(yù)估，沒人知道。
那么如何去做拼多多平臺想要看到的數(shù)據(jù)呢？這就需要一套科學嚴謹?shù)姆椒恕?/p>
首先， 第一步：學會看懂數(shù)據(jù)，理解各數(shù)據(jù)指標含義。
第二步：確定數(shù)據(jù)做到怎樣的指標算及格，怎樣的指標算是優(yōu)秀。
第三步：利用資源或者借助外部平臺針對性的做健康的數(shù)據(jù)指標。
看似非常容易，卻又實屬不易，高手自有高手的辦法，本文不會介紹具體的操作方式，僅僅是闡述一個觀點，2019年拼多多依舊是藍海市場，只是要求具備比去年，前年更高的運營能力。而運營能力最終體現(xiàn)在數(shù)據(jù)指標的正常合理且比行業(yè)優(yōu)秀的水準上時，店鋪的盈利水平將會是大家想要得到的效果。
我們所謂的數(shù)據(jù)運營，當然離不開數(shù)據(jù)軟件，拼多多店鋪后臺有一些簡單初步的行業(yè)數(shù)據(jù)，搜索熱詞數(shù)據(jù)等，但想要技高一籌，僅僅這些數(shù)據(jù)是不夠用的。必須依靠更加專業(yè)強大的數(shù)據(jù)分析軟件。
在整個拼多多生態(tài)圈內(nèi)，或許你聽過，或許你正在使用著一某一款數(shù)據(jù)軟件。接下來簡單為大家分析一下主流的數(shù)據(jù)軟件，大家讀完本文，希望能夠幫助到大家選擇一款適合自己的。
第一款 河魚（官網(wǎng)請自己百度，發(fā)帖不允許鏈接）
河魚是一款桌面端軟件，優(yōu)勢是價格便宜，但功能比較單一，適合初入門且并不想要將拼多多做大的小型或者個人玩家。主要用于查排名（千人千面下，排名已經(jīng)不是那么重要或者說排名根本用任何軟件都不可能查得精準了），監(jiān)控對手的SKU銷量實時變化是河魚比較出彩的功能之一（此功能比較耗費電腦的CPU，所以要求電腦配置相對較高）
第二款 多多精靈（官網(wǎng)請自己百度，發(fā)帖不允許鏈接）
多多精靈同樣是一款桌面軟件，價格和河魚一樣，非常便宜，適合初學者，但同樣稱不上數(shù)據(jù)軟件，僅僅屬于功能性軟件，看看競品銷量，排名，自己店鋪的開團掉團情況等。
第三款 多多生意經(jīng)（官網(wǎng)請自己百度，發(fā)帖不允許鏈接）
實際上多多生意經(jīng)，多多精靈，河魚三款軟件我們幾乎認為是一個模子刻出來的，不知道是誰仿著誰在做，還是根本就是出自一家。具體不再做更多的贅述。
第四款 多多參謀（官網(wǎng)請自己百度，發(fā)帖不允許鏈接）
多多參謀算是數(shù)據(jù)軟件中做得比較久的一款，功能也算比較齊全，市場分析，排名查詢，競品分析，活動查詢，搜索洞察等。其中搜索洞察算是相對來說不錯的一個功能，可以查看到行業(yè)中的熱詞曝光，點擊，轉(zhuǎn)化，平均出價。價格方面，今年漲價了，一年的專業(yè)版1399元，非專業(yè)版的功能非常低，所以不建議購買非專業(yè)版。官方公布的服務(wù)時間是上午10:00到下午6:30分
第五款 店霸（ 官網(wǎng)請自己百度，發(fā)帖不允許鏈接 ）
店霸可以說是拼多多數(shù)據(jù)軟件中的一匹黑馬，特別進入到2019年，無論走到什么地方，看一些拼多多的店鋪分析報告的時候，或者是聽拼多多培訓講座的時候，總有店霸的影子。前文有說道，去年有幸與店霸的運營總監(jiān)有個一面之緣，在這里也客觀的給大家介紹一下店霸的大體功能，基本功能有數(shù)據(jù)中心[商品分析，選品分析等]，監(jiān)控中心【監(jiān)控排名，監(jiān)控競品銷量】熱搜詞，行業(yè)分析，商品探查，潛力爆款，類目排行，行業(yè)走勢，商品排行，流量獵手，關(guān)鍵詞坑產(chǎn)，類目坑產(chǎn)，暴力熱搜（類多多參謀的搜索洞察），光看功能名稱不足以說明什么，需要大家自己去試用才知道是否適合你們。還有一個行業(yè)領(lǐng)先的一個商家工作臺，可以授權(quán)多個店鋪，做到自動回復(fù)客服的功能，降低人工的同時降低了人工成本，非常實用。這幾款軟件中，僅店霸開放終生版本，也就是一次花費之后再也不需要花費額外的費用享受軟件現(xiàn)有所有功能，不限時長，官方承諾后續(xù)功能也不會再收取費用，免費開通。價格方面，最高版本價格4999(若能申請到折扣碼最終僅需1999可購買到，具體申請方式可以聯(lián)系店霸官方)，針對高級會員，店霸官方有導師團隊提供一對一的運營服務(wù)指導。店霸的服務(wù)時間官方公布是上午9:30-晚上10:00。
最后，再次重申，2019年依舊有機會掘金拼多多，只要你敢于前行，努力學習，機會永遠都有。至于數(shù)據(jù)運營的方法，網(wǎng)絡(luò)上有非常多的運營教程，不一定面面俱到，但總能幫到你們。數(shù)據(jù)軟件的選擇，仁者見仁，根據(jù)自己的需求做最正確的選擇。
申請創(chuàng)業(yè)報道，分享創(chuàng)業(yè)好點子。點擊此處，共同探討創(chuàng)業(yè)新機遇！
