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一、對(duì)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)最重要的概念有哪些?
二、產(chǎn)品推廣有哪些好方法?
三、適合個(gè)人操作的產(chǎn)品推廣方法有哪些?
一、對(duì)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)最重要的概念有哪些?
(1)定位。 定位是一種溝通傳播方式，它是通過(guò)把產(chǎn)品的某一特性和某一群體聯(lián)系起來(lái)的有效方式，注意是一，而不是二或其它。
舉個(gè)例子：“高檔裝修，就用簡(jiǎn)一大理石瓷磚。”在用戶(hù)心理有大理石＝高檔的公式，簡(jiǎn)一瓷磚就像大理石一樣，所以高檔裝修客戶(hù)和簡(jiǎn)一瓷磚聯(lián)系起來(lái)了。
(2)品類(lèi) 。只有第一名品類(lèi)才回被顧客記住，所以營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候必須分化原有品類(lèi)形成新品類(lèi)，以實(shí)現(xiàn)品類(lèi)第一，然后做大這個(gè)品類(lèi)，自己就能享受壟斷利潤(rùn)。
消費(fèi)者喜歡以品類(lèi)思考用品牌表達(dá)。比如想要高檔裝修瓷磚時(shí)，自然就想起簡(jiǎn)一大理石瓷磚了。不過(guò)前提是消費(fèi)者之前看到過(guò)相關(guān)帶有產(chǎn)品定位的有關(guān)廣告。
另外一個(gè)產(chǎn)品必須有兩個(gè)名稱(chēng)，一個(gè)名牌名稱(chēng)、一個(gè)品類(lèi)名稱(chēng)。簡(jiǎn)一是品牌名，大理石瓷磚是品類(lèi)名，當(dāng)一個(gè)品牌名代表品類(lèi)了，這個(gè)品牌就成功了。
(3)符號(hào) 。符號(hào)相當(dāng)于一個(gè)讓消費(fèi)者想起產(chǎn)品的誘因。視覺(jué)的、文字的、聲音的和味道的都有。視覺(jué)符號(hào)多為logo、文字符號(hào)多與定位相聯(lián)系、聲音符號(hào)多來(lái)自服務(wù)場(chǎng)景(如QQ的嘟嘟、滴滴的嘀嘀)、味覺(jué)多來(lái)自線(xiàn)下服務(wù)場(chǎng)景(如酒店)。
(4)是否自有品牌產(chǎn)品。 如果是經(jīng)銷(xiāo)別人家的產(chǎn)品，自己是無(wú)法接更改產(chǎn)品的名稱(chēng)、定位、符號(hào)什么的，這個(gè)時(shí)候我們就要做自己的銷(xiāo)售服務(wù)品牌。萬(wàn)能淘寶、品質(zhì)天貓、京東物流快、尾貨特賣(mài)唯品會(huì)、網(wǎng)易嚴(yán)選、小米有品等。
二、產(chǎn)品推廣有哪些方法?
(1)渠道。即設(shè)計(jì)渠道銷(xiāo)售模式，讓渠道幫自己推廣賣(mài)貨。
(2)線(xiàn)下直銷(xiāo)。包括開(kāi)門(mén)店和上門(mén)推銷(xiāo)。
(3)網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)。包括淘寶等電商平臺(tái)直銷(xiāo)、網(wǎng)站直銷(xiāo)、微信直銷(xiāo)、微博直銷(xiāo)等。
三、適合個(gè)人的產(chǎn)品推廣方法?
(1)打造個(gè)人IP。給自己一個(gè)定位標(biāo)簽，然后通過(guò)自己信任背書(shū)推廣產(chǎn)品，做好產(chǎn)品相關(guān)性轉(zhuǎn)化率好。
(2)做網(wǎng)站SEO。個(gè)人做一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站，然后每天到處發(fā)帖，發(fā)軟文推廣這個(gè)網(wǎng)站。
(3)自媒體。跟注冊(cè)頭條號(hào)，微博，微信等自媒體賬號(hào)，根據(jù)定位群體發(fā)相關(guān)內(nèi)容吸引粉絲，然后帶貨。
(4)個(gè)人上門(mén)跑線(xiàn)下渠道，現(xiàn)在線(xiàn)下渠道非常精準(zhǔn)，流量也比較便宜。
對(duì)于每一個(gè)為自己前途打拼的人來(lái)說(shuō)，做產(chǎn)品推廣雖然有一定的難度，但是可以學(xué)到不少的知識(shí)、可以鍛煉自己多方面的才干。如何去推廣一個(gè)產(chǎn)品？小編就把自己從實(shí)踐中得到的經(jīng)驗(yàn)分享出來(lái)，供朋友參考參考。
1:把產(chǎn)品定好檔次。自己的產(chǎn)品是高檔？中檔？還是低檔？質(zhì)量怎么樣？自己心里一定要有數(shù)，一定要定好位.
2:牢記產(chǎn)品的性狀特征。自己要推廣的產(chǎn)品有哪些特征？有哪些優(yōu)點(diǎn)？有哪些缺點(diǎn)？在去做推廣之前，也要做到心中有數(shù)。
3:做好市場(chǎng)調(diào)查。消費(fèi)者消費(fèi)的心里是怎樣的？消費(fèi)者需要什么樣的產(chǎn)品？自己的產(chǎn)品是不是符合消費(fèi)者的心里？
4:堅(jiān)持用信譽(yù)銷(xiāo)售。在推廣的過(guò)程中，堅(jiān)持信譽(yù)第一，一定要誠(chéng)實(shí)、有禮貌，用自己誠(chéng)懇的態(tài)度打動(dòng)消費(fèi)者。
5:設(shè)置大眾容易接受的價(jià)格。在價(jià)格設(shè)置方面，既要符合市場(chǎng)規(guī)律，又要認(rèn)真考慮大眾容易接受，這樣才能推廣更順暢
6:多種方式結(jié)合銷(xiāo)售。為了努力把產(chǎn)品推廣出去，既可以實(shí)行實(shí)體店銷(xiāo)售，又可以實(shí)行電商銷(xiāo)售。無(wú)論哪種方式銷(xiāo)售，都要堅(jiān)持顧客至上原則、都要搞好服務(wù)。
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