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想寫(xiě)出具有“帶貨”能力的文案，需要妥善處理4個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：產(chǎn)品定位、產(chǎn)品功能、使用場(chǎng)景、產(chǎn)品價(jià)格。
一、產(chǎn)品定位
用戶是小白
千萬(wàn)不要認(rèn)為用戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知和自己處在同一水準(zhǔn)，雙十一他們只是過(guò)來(lái)串串門(mén)。此時(shí)用簡(jiǎn)單易懂的一句話說(shuō)清你的產(chǎn)品顯得尤為重要，讓客戶明白你是不是他想要的。
因此，在描述產(chǎn)品定位時(shí)，要盡量避免抽象、專(zhuān)業(yè)的詞匯，為產(chǎn)品尋找“對(duì)標(biāo)物”，用大家已經(jīng)認(rèn)識(shí)、熟悉的物品去描述一個(gè)客戶陌生的產(chǎn)品。
例：姨媽巾
我的舒適，超過(guò)你男朋友，女生看到這句就會(huì)想買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)吧。
二、產(chǎn)品功能
降低理解成本，避開(kāi)“抽象”的雷區(qū)
人們并沒(méi)有留出多長(zhǎng)時(shí)間在你這里，你要用最少的字把產(chǎn)品的功能及信息傳遞清楚，要最大程度降低客戶理解信息的成本。因此，文案的用詞越具體、簡(jiǎn)單，信息傳達(dá)的效果越好。
例：網(wǎng)易嚴(yán)選
他們?cè)谠诿枋鲆豢蠲娼砑垥r(shí)，就用了“一紙三層”這種具象的文案，來(lái)表達(dá)紙張柔韌這一特點(diǎn)，用“5張紙可吸干半中杯（100ml）凈水”，來(lái)體現(xiàn)“強(qiáng)力吸水、用紙更節(jié)約”的優(yōu)點(diǎn)，沒(méi)有復(fù)雜、專(zhuān)業(yè)的詞匯，就將產(chǎn)品的特點(diǎn)描述清楚。
三、使用場(chǎng)景
場(chǎng)景有正反之分
惰是用戶的天性，雙11文案就一個(gè)目的，最大化刺激消費(fèi)需求。每一件事情都有正反面，消費(fèi)者的需求和行為也可以從正反兩面去刺激。文案所要做的工作，就是描繪好這兩種場(chǎng)景中的一種，讓用戶產(chǎn)生“代入感”，從而引發(fā)購(gòu)買(mǎi)行為。
例：理財(cái)產(chǎn)品
正面：同樣買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)，別人花錢(qián)敗家，你賺錢(qián)養(yǎng)家。
反面：世界上只有兩種人，一種是理財(cái)族，一種是月光族。
這是哪家理財(cái)產(chǎn)品，小編不要當(dāng)月光族，我要買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)。
4、產(chǎn)品價(jià)格
偷換消費(fèi)者“心理賬戶”，輕松撬開(kāi)錢(qián)袋
雙十一同樣都有降價(jià)和贈(zèng)品，你如何與別家不同呢？此時(shí)你要學(xué)會(huì)偷換消費(fèi)者“心理賬戶”，說(shuō)服消費(fèi)者這筆錢(qián)花在你家就是值的。
比如，視商匯企業(yè)版的價(jià)格888/年，此時(shí)該如何偷換消費(fèi)者的心理賬戶呢？如果客戶覺(jué)得888元的會(huì)員費(fèi)不便宜，那就換成“請(qǐng)客戶吃一頓飯”的價(jià)格 ，讓用戶從宴請(qǐng)客戶的心理賬戶中取出888元用于買(mǎi)企業(yè)版會(huì)員，心理上就覺(jué)得沒(méi)那么貴了。本來(lái)也不貴，每天只用1塊錢(qián)，實(shí)現(xiàn)移動(dòng)端的全員視頻營(yíng)銷(xiāo)。
最后再?gòu)?qiáng)調(diào)一件事，讓消費(fèi)者行動(dòng)起來(lái)的辦法就是直擊痛點(diǎn)。所謂的痛點(diǎn)，分別是痛快點(diǎn)和痛苦點(diǎn)，一個(gè)是正面的，一個(gè)是反面的。比如你要騾子行動(dòng)起來(lái)，就有兩個(gè)做法。
痛苦點(diǎn)：你拿著一根棍子抽它屁股趕著往前走。
痛快點(diǎn)：你拿著一根鮮美的胡蘿卜吊在前面晃悠著誘惑它。
同樣的道理，讓消費(fèi)者買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)也是這兩個(gè)方法?；蚴菢?gòu)畫(huà)擁有產(chǎn)品帶來(lái)的美好，或是描述失去產(chǎn)品帶來(lái)的糟糕。
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