域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

今天晚上在中國(guó)seo大佬群里面,幾個(gè)老站長(zhǎng)在閑扯淡的時(shí)候探討一個(gè)令人深思的問(wèn)題:就是目前國(guó)內(nèi)一知名網(wǎng)絡(luò)公司把網(wǎng)站賣(mài)出比較高價(jià)格的網(wǎng)絡(luò)公司為什么還能賺到錢(qián)？為什么我們做同樣的業(yè)務(wù)，卻賺不到錢(qián)？有幾個(gè)群友嫌棄該公司價(jià)格比較高，網(wǎng)站做的一般，技術(shù)也就那樣，但是他們每個(gè)網(wǎng)站最起碼都是一兩萬(wàn)，兩三萬(wàn)起，然后就說(shuō)他們那銷(xiāo)售比較厲害，那么高的價(jià)格都有客戶，有這個(gè)問(wèn)題倒是讓聚網(wǎng)志成想起來(lái)了為什么搞網(wǎng)站建設(shè)的和搞網(wǎng)絡(luò)推廣SEO的同行們卻賺不到錢(qián) ？

網(wǎng)站建設(shè)行業(yè)的業(yè)務(wù)問(wèn)題

諾伊網(wǎng)小編認(rèn)為網(wǎng)站建設(shè)行業(yè)因?yàn)闆](méi)有標(biāo)準(zhǔn)，所以導(dǎo)致很多業(yè)務(wù)在談業(yè)務(wù)拉客戶銷(xiāo)售的時(shí)候，有可能夸大其詞，甚至設(shè)置套路（其實(shí)就是忽悠），等完事后客戶發(fā)現(xiàn)套路了會(huì)非常反感 ，什么叫做沒(méi)標(biāo)準(zhǔn)呢？

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)一些做網(wǎng)站的同行還沒(méi)有搞清楚，舉個(gè)例子：1000塊錢(qián)的網(wǎng)站能達(dá)到什么效果 ，或者說(shuō)有多少個(gè)頁(yè)面，多少個(gè)產(chǎn)品頁(yè)，多少個(gè)文章頁(yè)，多少個(gè)功能 ，這個(gè)事沒(méi)有個(gè)統(tǒng)一的準(zhǔn)頭全憑感覺(jué)和客戶出資能力而定；再或者說(shuō)客戶的千奇百怪的要求到底值多少錢(qián)？這個(gè)也只能憑業(yè)務(wù)和技術(shù)的經(jīng)驗(yàn)而定，沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一點(diǎn)的標(biāo)準(zhǔn)。

所以這個(gè)知名的建站網(wǎng)絡(luò)公司其實(shí)做的并不爛，而只是他們的業(yè)務(wù)或者銷(xiāo)售在拉客戶的同時(shí)銷(xiāo)售手段可能有點(diǎn)爛而已，或者售后做的有點(diǎn)爛而已，其實(shí)小編認(rèn)為如果不是這家大公司，網(wǎng)站建設(shè)行業(yè)已經(jīng)非常非常的爛大街了，滿大街都是網(wǎng)站建設(shè)或者seo推廣的紅海，現(xiàn)在其實(shí)已經(jīng)是實(shí)情了（各位去淘寶上看看，去百度搜搜是不是滿大街都是幾百塊錢(qián)幾千塊錢(qián)的網(wǎng)站，滿大街都是兩三千的SEO），只有這家網(wǎng)絡(luò)公司一直以來(lái)堅(jiān)持不懈地進(jìn)行高價(jià)建站，這種精神的小編認(rèn)為值得搞網(wǎng)站建設(shè)行業(yè)的同行們進(jìn)行學(xué)習(xí)，不要把自己的技術(shù)搞得那么掉價(jià)，那么不值錢(qián)，當(dāng)然不理解的可以繼續(xù)往下看。

SEO行業(yè)的業(yè)務(wù)問(wèn)題

seo推廣雖然可以跟客戶進(jìn)行協(xié)商標(biāo)準(zhǔn)，例如：某些關(guān)鍵詞排名到百度的某些位置，比如說(shuō)某些關(guān)鍵詞排名到百度首頁(yè)，需要多長(zhǎng)的時(shí)間；或者說(shuō)一批關(guān)鍵詞，通過(guò)多久的時(shí)間排名到首頁(yè)，但是這樣操作有一個(gè)致命的缺點(diǎn)，就是這個(gè)跟客戶的網(wǎng)站有直接關(guān)系，雖然通過(guò)SEO技術(shù)人員進(jìn)行操作，可是因?yàn)榘俣鹊慕Y(jié)果不可控，即使通過(guò)某些手段做了，也不一定能100%排名到首頁(yè)，也有可能搜索引擎分改算法導(dǎo)致短期內(nèi)導(dǎo)致某些關(guān)鍵詞沒(méi)有排名的首頁(yè)，或者已經(jīng)排名到首頁(yè)，而隔了一段時(shí)間又掉下來(lái)了；這些導(dǎo)致了客戶的不理解，然后就產(chǎn)生一個(gè)問(wèn)題：關(guān)鍵詞掉下來(lái)了=網(wǎng)站降權(quán)=技術(shù)不行然后=退錢(qián)；最后等于糾纏不清 。

而且很多seo技術(shù)員經(jīng)常會(huì)碰到一些客戶既不想給錢(qián)又想要效果，或者給的錢(qián)很少最后卻屁事兒很多 ，天天纏著你要給他溝通，結(jié)果不停的*耗費(fèi)自己的的時(shí)間都不少。

我們的技術(shù)就真的不值錢(qián)嗎？

我們的網(wǎng)站建設(shè)技術(shù)和SEO技術(shù)其實(shí)原本是值錢(qián)的，對(duì)于不懂的人可能是非常羨慕的，對(duì)于不會(huì)的人來(lái)說(shuō)是非常有前景的，但是，也有另外的個(gè)例，讓人生氣的事情發(fā)生，例如：曾經(jīng)有一個(gè)客戶曾經(jīng)跟我溝通過(guò)，他說(shuō)你那么容易鼠標(biāo)在電腦上點(diǎn)幾下還要幾百塊錢(qián)，太貴了吧？我當(dāng)場(chǎng)就直接懟回去了：我會(huì)的，你不會(huì)；我能解決問(wèn)題，你不能解決問(wèn)題，我特喵的上學(xué)的學(xué)費(fèi)你幫我交了嗎？我特喵的三更半夜坐在電腦前吭吭哧哧的查問(wèn)題，修改測(cè)試，你跟我端茶倒水了嗎；更重要的是：我找到你這個(gè)客戶花了多少?gòu)V告費(fèi)和心血？找客戶的成本太大了啊，誰(shuí)讓廣告費(fèi)、人工費(fèi)那么貴呢？

當(dāng)然了，氣歸氣，因?yàn)槭鞘炜团笥?，倒也沒(méi)有傷什么和氣，這個(gè)客戶朋友也理解這么個(gè)情況，但歸根結(jié)底的原因也不一定在于客戶，那到底都有哪些原因?qū)е戮W(wǎng)站建設(shè)行業(yè)和SEO行業(yè)賺不到錢(qián)呢？

個(gè)人和小工作室低價(jià)為了練手起步

有一些同行學(xué)了一點(diǎn)三腳貓的建站功夫或者會(huì)點(diǎn)SEO，就利用身邊的關(guān)系給朋友或者給親戚或者是熟人或者給某些老板直接建站，賺不賺錢(qián)無(wú)所謂，就當(dāng)練手了，拿個(gè)幾十塊錢(qián)百來(lái)塊錢(qián)都行，甚至有些老板會(huì)做人的，請(qǐng)吃兩頓飯，喝兩杯酒，唱個(gè)歌可能就能搞定這個(gè)個(gè)人，于是乎這個(gè)個(gè)人就做了，他們不像一些正規(guī)公司，需要持續(xù)接單，需要找到客戶，這些都是看不見(jiàn)的各種隱性成本，而且這些成本反而比較貴，比如說(shuō)找一個(gè)客戶在網(wǎng)上競(jìng)價(jià)，那可能需要花幾百塊錢(qián)，或者者打很多個(gè)電話，或者需要人工進(jìn)行來(lái)來(lái)*的溝通，也有可能面談等等吧，那么這就導(dǎo)致了個(gè)人建站和公司建站的一個(gè)成本區(qū)別，從而導(dǎo)致了低價(jià)的問(wèn)題出現(xiàn)。

低價(jià)接單服務(wù)質(zhì)量下降

有一些工作室個(gè)人，這里當(dāng)然仍然是個(gè)人的居多，以為學(xué)了點(diǎn)SEO技術(shù)（也有些是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)出來(lái)的，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)太坑爹，這又是另外一個(gè)話題了），在網(wǎng)上看了幾篇文章感覺(jué)很厲害了，反正上班閑著也是閑著，于是兼職就接了一些業(yè)務(wù)，接就接吧，做就做吧；錢(qián)賺的少一點(diǎn)也可以，可是因?yàn)槟承┰蛏习啾容^忙，然后就跟客戶產(chǎn)生了一些糾結(jié)：要么沒(méi)做完，要么做不好，導(dǎo)致了最后售后做的及其不好，甚至于就不理客戶了，搞得跟騙子差不多，傷害了很多客戶的感情，這也不說(shuō)工作室了和個(gè)人了甚至有些公司都是這么干的，網(wǎng)站建設(shè)行業(yè)還稍微好一點(diǎn) ，搞SEO的坑特別多，價(jià)格低嘛，服務(wù)質(zhì)量什么的就別想了，多打兩次電話，電話費(fèi)都是個(gè)事，所以形成惡性循環(huán)了。

至于所謂的騙子多，那就是另外一回事了，不過(guò)，騙子多也確實(shí)比較影響行業(yè)的發(fā)展，如果大家真希望好好的做這個(gè)行業(yè)，還是希望多多的打擊騙子，騙子多了對(duì)誰(shuí)都沒(méi)有好事，對(duì)客戶影響，對(duì)自己成交訂單也一樣有影響。

SEO的套路問(wèn)題

剛剛上面服務(wù)質(zhì)量下降中最后說(shuō)了搞SEO的坑特別多的情況，說(shuō)真的諾伊網(wǎng)見(jiàn)過(guò)幾個(gè)網(wǎng)絡(luò)公司，也是接SEO的單子，他們就特別狠，有些是純粹忽悠，做好網(wǎng)站之后，稍微改一下標(biāo)題，然后就開(kāi)始坐在那等排名，什么也不干，然后搞幾個(gè)客服負(fù)責(zé)跟客戶進(jìn)行溝通交流，什么發(fā)文章、發(fā)外鏈、什么結(jié)構(gòu)優(yōu)化都是沒(méi)有的事兒，反正就是跟客戶來(lái)回扯淡，能忽悠住就忽悠，不能忽悠的話就跟你談退款，但退款也不會(huì)全款退，各種門(mén)檻設(shè)置，要么就騙定金的，要么就是拖到你無(wú)語(yǔ)的，反正被坑的客戶一大堆，如果想了解更多可以看一下關(guān)于SEO關(guān)鍵詞排名賺錢(qián)的行業(yè)秘密諾伊網(wǎng)寫(xiě)的這篇文章曾經(jīng)發(fā)到了知乎專欄里面。

同行拼價(jià)格的價(jià)格戰(zhàn)

同行行業(yè)天天拼價(jià)格，天天價(jià)格戰(zhàn)，網(wǎng)站從一兩萬(wàn)壓到七八千壓到三五千、三兩千、甚至幾百塊錢(qián)，你都沒(méi)想一想幾百塊錢(qián)夠不夠人工開(kāi)支，你一個(gè)人一天才要多少錢(qián)，而且你找客戶的成本呢，你自己的人工工資呢，價(jià)格低就會(huì)導(dǎo)致服務(wù)差，而且客戶質(zhì)量差，最后價(jià)格越低，客戶要求也越麻煩，給更多的人造成一個(gè)印象：網(wǎng)站建設(shè)不值錢(qián)，seo也不值錢(qián)，想漲價(jià)，最后門(mén)都沒(méi)有；這行業(yè)不是淘寶賣(mài)貨，也不是實(shí)體商業(yè)門(mén)店，你低價(jià)干翻了別人，以后市場(chǎng)都是你做，客戶這個(gè)月找你建站了，下個(gè)月還找你，今年找你做了以后每年都找你做，做夢(mèng)吧！同行的大佬們！

說(shuō)句難聽(tīng)點(diǎn)的各位有做客戶比較多的同行有沒(méi)有觀察一下自己的客戶大概有百分之八九十的客戶，這輩子可能就只能找你做這一個(gè)網(wǎng)站了，百分之八九十的客戶這輩子也只可能找你做這一次seo了。手上做的比較多的客戶可以分析分析自己手上的客戶是不是這個(gè)樣子，低價(jià)搞了很多客戶，最后麻煩事，屁事一堆一堆的跟著來(lái)，只會(huì)讓你更頭疼，而后續(xù)的還指望占領(lǐng)市場(chǎng)，做夢(mèng)吧！最后只能越來(lái)越爛，然后倒閉。

最終這種情況就形成了一個(gè)惡劣的循環(huán)，價(jià)格呢越來(lái)越低提不上去，客戶要求越來(lái)越高，價(jià)格低導(dǎo)致服務(wù)差質(zhì)量差，然后客戶又被坑的感覺(jué)，又不想付款，最后導(dǎo)致大家都沒(méi)得做。

本來(lái)做網(wǎng)站的和做SEO的，都可以成為高富帥，都可以成為有錢(qián)人，你們想想如果要是建個(gè)網(wǎng)站一個(gè)一兩萬(wàn)兩三萬(wàn)，然后再做SEO半年或者一年收個(gè)一兩萬(wàn)，兩三萬(wàn)，大家市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)又不拼價(jià)格，在座的哪一位不是輕輕松松的把錢(qián)賺，然后天天喝著茶、吹著牛逼、然后摟著妞看著大海吹著風(fēng)舒服一秒是一秒 。如果你是同行發(fā)給更多的同行看看吧。但是我們賺不到錢(qián)是他喵的建站同行，是特喵的SEO同行，自己把妞送給別人了，怪不了別人，如果你是搞網(wǎng)絡(luò)推廣的，或者是搞網(wǎng)站建設(shè)的搞SEO的都行沒(méi)妞活該，誰(shuí)讓你們那么低價(jià)格給別人做的，自己把自己的技術(shù)看的那么不值錢(qián)，自己搞掉價(jià)了怪不了別人。

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