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抖音是一個(gè)強(qiáng)大的短視頻分享平臺(tái)，包羅萬(wàn)象的內(nèi)容，海量粉絲，日活躍用戶2.5億，月活躍用戶5億。當(dāng)你還在嘗試摸索玩抖音的時(shí)候，別人已經(jīng)完成了粉絲的原始積累，開始通過(guò)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的持續(xù)輸出變現(xiàn)，賺取收益了。

像抖音這種通過(guò)內(nèi)容運(yùn)營(yíng)讓粉絲變現(xiàn)的操作模式就是內(nèi)容營(yíng)銷。通過(guò)生產(chǎn)發(fā)布內(nèi)容與粉絲互動(dòng)，影響粉絲，讓粉絲產(chǎn)生購(gòu)買，達(dá)到銷售的目的，實(shí)質(zhì)上也是一種針對(duì)粉絲的營(yíng)銷方式。

與傳統(tǒng)電商相比，內(nèi)容營(yíng)銷有自己的特點(diǎn)，建議在內(nèi)容電商運(yùn)營(yíng)方面，選擇如下方面的產(chǎn)品：

1，適合輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的產(chǎn)品。有創(chuàng)意、差異化、標(biāo)新立異、情感共鳴等等內(nèi)容，才會(huì)吸引眼球，打動(dòng)受眾，能夠連續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的產(chǎn)品，才會(huì)越做越好，需要產(chǎn)品好，策劃能力強(qiáng)，創(chuàng)意好。

2，客單價(jià)高的產(chǎn)品。受眾從能貨比三家的淘寶京東等電商平臺(tái)，遷移到了內(nèi)容發(fā)布平臺(tái)，失去價(jià)格比對(duì)的條件，所以，建議選擇客單價(jià)高的產(chǎn)品，賠本賺吆喝、虧本促銷等低價(jià)營(yíng)銷手段方式就不適合內(nèi)容營(yíng)銷。

3，科技類神奇利器。創(chuàng)新類對(duì)神器，比如一款施工的萬(wàn)能*釘、擦玻璃神器等等。這種功能強(qiáng)大、好玩、好看、吸引眼球、個(gè)性化逼格非常高的產(chǎn)品，肯定賣的火爆。

4，品質(zhì)過(guò)硬的產(chǎn)品，圈粉是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，最重要的是培養(yǎng)粉絲的忠誠(chéng)度和粘性，不斷產(chǎn)生購(gòu)買，復(fù)購(gòu)率也是非常重要的一環(huán)，所以，產(chǎn)品品質(zhì)過(guò)硬是最基本的要求，品質(zhì)差，粉絲將會(huì)失去，得不償失。

5，時(shí)尚美妝類產(chǎn)品，這些產(chǎn)品高于基本生活需要，粉絲內(nèi)心也會(huì)與內(nèi)容創(chuàng)造者趨同，追求更高品質(zhì)的生活方式，比如化妝穿搭品，追求類似風(fēng)格，使用相同品牌，選擇同款等等，以達(dá)到與偶像一樣的生活模式的愿景。

6，標(biāo)準(zhǔn)化如科技數(shù)碼產(chǎn)品，這種產(chǎn)品是標(biāo)品，比如新款手機(jī)，功能品質(zhì)相同，比較好宣傳，帶動(dòng)粉絲引爆，從而打造爆款。

7，游戲類周邊產(chǎn)品。玩內(nèi)容和消費(fèi)內(nèi)容的群體都是90后或00后為主的群體，喜歡游戲，可以為游戲投入更多時(shí)間和金錢，所以，相對(duì)其他產(chǎn)品，游戲周邊產(chǎn)品更容易變現(xiàn)。

8，有故事有情懷的產(chǎn)品。一段視頻、一篇好故事或者一段話語(yǔ)，能引起粉絲的共鳴，打動(dòng)粉絲的情感，粉絲更容易認(rèn)同進(jìn)而買單，比如，山區(qū)農(nóng)特產(chǎn)品滯銷，農(nóng)戶哭泣場(chǎng)面，激起買家的愛心助農(nóng)情懷。

9，購(gòu)買頻次便中高等。如果買家購(gòu)買頻次太低了，比如空調(diào)、嬰兒車等幾年才買一次或一生買不過(guò)幾次的產(chǎn)品，也不好。買家高頻購(gòu)買的才容易無(wú)數(shù)次變現(xiàn)，比如，干貨食品類。

10，要求變現(xiàn)節(jié)奏不太強(qiáng)的產(chǎn)品。粉絲需要積累，前期投入期比較長(zhǎng)，需要有資金鋪墊和耐心等候，如果需要立馬要求變現(xiàn)，那可能不太合適，就怕世事難料，沒(méi)有等到變現(xiàn)卻等來(lái)了關(guān)門。

11，適合物流發(fā)貨。適合打包發(fā)貨，不容易破碎，體積不要太大，包裝成本比較低，生鮮類食品需走冷鏈物流。

12，供應(yīng)鏈非常好的產(chǎn)品。如果做工復(fù)雜，限量生產(chǎn)，跑不起量，無(wú)法持續(xù)盈利；供應(yīng)鏈太差，生產(chǎn)不出來(lái)，即使打爆了，也無(wú)法供貨。所以，強(qiáng)有力的供應(yīng)鏈?zhǔn)莾?nèi)容營(yíng)銷持續(xù)盈利的有力保障。

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