隨著電影行業(yè)的爆發(fā)式增長，已經(jīng)越來越成為娛樂行業(yè)最為重要的板塊。而隨之而來的，影視宣發(fā)就成了電影推廣中的重中之重。盡管行業(yè)高速發(fā)展，但是在宣發(fā)方面卻一直沒有太大突破，而最近由雷佳音、湯唯主演的電影《吹哨人》聯(lián)合貓眼、抖音進行的一場“視效合一”的宣發(fā)活動讓人眼前一亮，這使得網(wǎng)紅不僅僅能創(chuàng)造帶貨奇跡，更能創(chuàng)造票房價值。
直播+短視頻，影視宣發(fā)黃金洼地
事實上關于短視頻對于影視作品的宣發(fā)作用，行業(yè)早已關注。畢竟這就相當于一個預告片的播放平臺，配合內(nèi)容剪輯，可以很好的引發(fā)消費者的興趣。而很多短視頻大號也都是通過剪輯電影視頻來獲得的用戶，可以說這是一個新興的影視宣發(fā)洼地。雖然從民間合作的角度來看，一直在蓬勃發(fā)展，但是在平臺級的推動上，還沒有什么突破。而這次作為影視宣發(fā)領軍平臺貓眼電影能夠率先和短視頻平臺合作，與網(wǎng)紅共同進行產(chǎn)品宣發(fā)，并直接帶上了貓眼電影抖音小程序的入口，可以19.9元優(yōu)惠購票實現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化，不僅僅是實現(xiàn)了“視效合一”的推廣升級，更為影視宣發(fā)行業(yè)提供了一個全新的思路，也為短視頻領域打開了娛樂行業(yè)對接的大門。
一直以來各大短視頻平臺都在嘗試用網(wǎng)紅帶貨，但這中間確實也有很多困難，畢竟很多網(wǎng)紅都是流量咖，娛樂性十足卻不太具有商業(yè)號召力。所以在這個領域，帶貨網(wǎng)紅和娛樂網(wǎng)紅還是涇渭分明的。而娛樂網(wǎng)紅的流量變現(xiàn)也一直是一個比較難的問題，如果光靠廣告主投放吃飯，不穩(wěn)定性太強，商業(yè)價值也很難評估。而貓眼這次則讓娛樂對娛樂，讓娛樂網(wǎng)紅去賣娛樂產(chǎn)品，可以說是恰逢其會，找到了一個最適合這個領域的變現(xiàn)之路。對于短視頻發(fā)展的整個生態(tài)，都有非常巨大的意義。
這次《吹哨人》主演雷佳音、湯唯和著名的抖音網(wǎng)紅“多余和毛毛姐”共同空降抖音直播間，明星加網(wǎng)紅的互動組合，開始了全新的爆料加賣票的玩法。很多人可能還不太了解“多余和毛毛姐”是誰，但是要說那句“好嗨呦”肯定人人都是朗朗上口，這位擁有3350萬粉絲的著名娛樂紅人，這次成了電影宣發(fā)的主力推手，整個曝光超過10億+，同時還聯(lián)動諸多抖音頭部紅人，覆蓋粉絲超過2億人，直播觀看超過1000萬次，話題討論更是超過了1.7億，可以說是一次非常成功的電影推薦，也讓輿論對《吹哨人》在賀歲檔的表現(xiàn)充滿期待。
用社交模式逆轉(zhuǎn)流量衰竭
一直以來，影視宣發(fā)也好，電商零售也好，都是以流量模式為核心。而隨著流量的枯竭，流量價格越來越貴，使得很多商業(yè)模式出現(xiàn)了困境。而在這個時候，用社交模式來對抗流量衰竭就成了一個必由之路。一個成功的例子就是拼多多的大熱，就是利用社交分享來降低流量依賴，一舉成為全國第二大的電商公司。背靠騰訊的貓眼，顯然也是社交的專家，一直以來都在不懈的通過社交來實現(xiàn)自身商業(yè)模式的突破。畢竟娛樂和社交是親兄弟，在社交平臺上傳遞娛樂信息，最終實現(xiàn)推廣和轉(zhuǎn)化，可以說是事半功倍。比如說貓眼的微信小程序，用戶規(guī)模就突破2.5億，可以說中國網(wǎng)民每四個人就有一個用過貓眼小程序。而這次，貓眼又把小程序上的經(jīng)驗應用在了抖音平臺上，結(jié)果再次大獲成功。
也因此，貓眼打造了“流量—互動—轉(zhuǎn)化—口碑”的宣發(fā)閉環(huán)，不僅在當時有銷售有轉(zhuǎn)化，在事后也有話題有傳播，可以說是最高效的完成了影片宣發(fā)的熱啟動，而這種不僅有好看的內(nèi)容分發(fā)數(shù)據(jù)，同時還獲得超級流量覆蓋，高頻全網(wǎng)互動、人們話題傳播還有直接的票房銷售的全新宣發(fā)模式，也被貓眼稱之為“視效合一”。而在以往的宣傳推廣模式中，數(shù)據(jù)和效果之間的關系往往是一個黑盒子，片方知道自己投了很多錢，但是這些錢到底起了什么作用，就沒有那么清楚了。而這個“視效合一”的打法則顯然讓一切變的更清楚，讓效果也變得更明晰，宣發(fā)的費用花的效果怎么樣，可以說是一目了然，同時還能看到很多用戶的想法，幫助片方在后續(xù)進行改進，比如說能讓片方發(fā)現(xiàn)，觀眾最關注的點是什么，以后宣發(fā)的時候就可以強化這個關鍵點，并把這些關鍵內(nèi)容，在更多的地方進行傳播，起到更好的宣傳效果。
這種模式可以說是對整個宣發(fā)領域的一個全面升級，讓影視宣發(fā)的效率直逼電商推廣，可以說是一個顛覆性的創(chuàng)新。眾所周知，影視行業(yè)還相對傳統(tǒng)，互聯(lián)網(wǎng)、數(shù)據(jù)化程度也不高，現(xiàn)在還是一種靠天吃飯的狀態(tài)，影片火不火甚至什么人愛看，都處于一個未知的狀態(tài)，更多的還是靠電影院的排片來推動票房。這種情況我想會隨著貓眼這樣的努力慢慢會改變，整個影視宣發(fā)行業(yè)也會變得更加清晰明了。
貓眼推動產(chǎn)業(yè)升級
在很多人眼里，貓眼只是一個賣電影票的平臺，但實際上貓眼能夠做到的東西非常多。比如與騰訊成立“騰貓聯(lián)盟”，打通影視上下游業(yè)務。這次又和抖音達成合作，再度建立了全新的流量渠道和社交平臺，通過更多的大數(shù)據(jù)和用戶積累，越來越深度的把握行業(yè)的脈搏。目前貓眼已經(jīng)可以為合作伙伴提供覆蓋概念階段、制作階段、宣發(fā)階段、上映階段的各種智能化分析和建議，甚至在劇本階段就可以對市場環(huán)境、選角匹配、劇本評估、影片測試、宣發(fā)策略等方面進行評估。最大程度的助力影片的市場效果提升，這一點我覺得是大數(shù)據(jù)對一個行業(yè)最大的支撐，是一個技術改變行業(yè)的突破性開始。
今年7月，貓眼曾發(fā)布了自己的全文娛戰(zhàn)略，以票務、產(chǎn)品、數(shù)據(jù)、營銷、資金五大平臺為核心，實現(xiàn)對行業(yè)的支撐和推動。而隨著貓眼以此為基礎的不斷創(chuàng)新和突破，我們看到了影視行業(yè)數(shù)字化升級的巨大潛力。從這次的合作我們可以看出，互聯(lián)網(wǎng)還有大量的流量洼地可以成為電影宣發(fā)的全新戰(zhàn)場。而賣電影票這種事情，顯然要比賣產(chǎn)品的通用性更強，包括我這樣熱愛電影的科技博主，一樣可以通過影評等方式來進行宣發(fā)和賣票，讓影視宣發(fā)不再曲高和寡，而成為一個全民參與的事情。2019年，貓眼在影視發(fā)行方面的成績已經(jīng)相當不錯，隨著“視效合一”的模式發(fā)展和推動，相信在年底這個影視熱季，還會有更好的表現(xiàn)
從貓眼的各種舉措中，我們看到了科技推動行業(yè)進步的各種方式和方向，這對于很多傳統(tǒng)行業(yè)的升級來說，都是有很強的參考意義的。而貓眼也在不斷創(chuàng)造自己的宣發(fā)案例，用多元化的手段來重新塑造這個市場的規(guī)則。從我的角度來看，不僅有現(xiàn)實意義，而且有教育意義。未來貓眼還能夠創(chuàng)新什么樣的打法，也非常讓人值得期待。
申請創(chuàng)業(yè)報道，分享創(chuàng)業(yè)好點子。點擊此處，共同探討創(chuàng)業(yè)新機遇！
