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(文/守護(hù)袁昆)到了年底，不少商家批量關(guān)店。一些商家也公開表示不再做實(shí)體店了，要么轉(zhuǎn)網(wǎng)店，要么去干其他工作了。關(guān)掉實(shí)體店，這是商家的自救之路嗎?

實(shí)體店越來越難做，電商害得大家沒有生意，相信我們經(jīng)常會(huì)聽到類似的言論。事實(shí)真的是這樣嗎，如果沒有互聯(lián)網(wǎng)，大家的生意就好做了?

人人都想當(dāng)老板，所以在某個(gè)行業(yè)干了幾年就出來單干了，自己打工幾年了有點(diǎn)錢就想自己開個(gè)小店了，最后的結(jié)果都是失敗虧損告終。前者是因?yàn)橐郧敖柚镜钠脚_(tái)，現(xiàn)在靠自己了。后者也許本身就不適合自己開店當(dāng)老板。

關(guān)掉實(shí)體店，這是商家的自救之路嗎?守護(hù)袁昆發(fā)現(xiàn)大多數(shù)朋友面臨虧損不得不關(guān)閉止損，也許這是商家的自救之路，但絕對(duì)不是唯一的路。

大家沒看到很多網(wǎng)店也是一樣虧損嗎?大家沒看到很多互聯(lián)網(wǎng)公司也是干不下去嗎?

不管是實(shí)體店，還是網(wǎng)店。不管是傳統(tǒng)企業(yè)，還是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，其實(shí)做生意離不開的就是流量，那么我們獲取流量的成本呢?這才是最根本的問題。

獲取流量的方式有兩種，一是靠自己的產(chǎn)品(內(nèi)容)，我們的產(chǎn)品有沒有核心競(jìng)爭(zhēng)力?我們的產(chǎn)品特色到底是什么?守護(hù)袁昆發(fā)現(xiàn)很多朋友自認(rèn)為的核心競(jìng)爭(zhēng)力、自認(rèn)為的特色，消費(fèi)者并不會(huì)買單。作為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，比如自媒體人，比如文案編輯人員，內(nèi)容也屬于產(chǎn)品的一種。

二是靠買流量，不管是以前的pc端各種廣告形式，還是現(xiàn)在流行的信息流廣告，各種付費(fèi)廣告玩法，買流量還是最快的方式。當(dāng)然這個(gè)流量怎么買，企業(yè)是否有專業(yè)的人來操作呢?

實(shí)體店并不是因?yàn)殡娚痰臎_擊，也不是因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的沖擊。守護(hù)袁昆認(rèn)為重要的原因之一是成本太高，包括租金、營(yíng)銷成本、員工工資等。網(wǎng)店何嘗沒有營(yíng)銷成本、員工工資?網(wǎng)店也要有辦公室對(duì)不對(duì)?租金也是存在的。

大多數(shù)商家產(chǎn)品沒有核心競(jìng)爭(zhēng)力，又沒有獲取流量的能力。不管是做實(shí)體店，還是做電商，最終也玩不長(zhǎng)久。因?yàn)椴还苁蔷€上還是線下，創(chuàng)業(yè)做老板的門檻太低了。但沒多少人在意營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)的成本，或者在前期根本沒想過這個(gè)問題。

關(guān)掉實(shí)體店，這是商家止損的一種方式，但不是自救之路。守護(hù)袁昆認(rèn)為最好的方法還是精研產(chǎn)品，還是學(xué)習(xí)多樣化的營(yíng)銷推廣方式。從產(chǎn)品上超越同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，從流量上降低相應(yīng)的成本，這樣才有可能獲取更大的利潤(rùn)，更長(zhǎng)久的發(fā)展。

有人追捧互聯(lián)網(wǎng)，但很多互聯(lián)網(wǎng)公司也是運(yùn)營(yíng)艱難。只有不斷的學(xué)習(xí)和進(jìn)步，不斷的滿足和挖掘消費(fèi)者需求，這樣才有自己的一席之地，大家認(rèn)為呢?

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