短視頻、直播行業(yè)是2020年最大的風口。特別是在新冠肺炎疫情突然爆發(fā)的形式下，很多線下商家損失慘重，市場需求和銷售渠道均受到了嚴重的打擊。
“宅經(jīng)濟”+短視頻直播這兩大風口下，眾多商家紛紛試水短視頻和直播帶貨。
新機會帶來新發(fā)展，但機會不等同于成功。一件事嘗試去做和做好有著天壤之別。對于那些從未嘗試過短視頻、直播帶貨的商家，面對誘人的流量和紅利，卻無從下“口”。
最近，好推達人小程序上新增了很多服裝類品牌商家的入駐。通過回訪發(fā)現(xiàn)，他們確實是有苦難言。
這些服裝類商家抱怨，最近因為疫情，全國各大實體商業(yè)幾近停擺，而天貓、京東這些銷售渠道也因為物流停滯的原因，銷量明顯下降。老板下了死任務(wù)，一定要完成?？涩F(xiàn)在這形勢，真的不知道去哪里找渠道。
他們也表示之前也在抖音、快手、小紅書建立了企業(yè)賬號，想通過短視頻、直播帶貨來提升銷售額。但是很多視頻，辛辛苦苦拍出來，卻只有幾百的播放量。有趣的視頻都是人家的，播放量高點贊高的視頻也是人家的，可自己就是沒有流量也沒轉(zhuǎn)化。
為什么這些商家?guī)ж洓]播放、沒點贊、沒轉(zhuǎn)發(fā)？我們要先來分析他們在短視頻、直播帶貨上的優(yōu)勢和劣勢。
優(yōu)勢：
1、了解產(chǎn)品：做為商家，沒有誰比他們更了解自己的產(chǎn)品。
2、用戶基礎(chǔ)：線下多年積累的顧客群體數(shù)量很龐大。
3、有資源：可以調(diào)動很多資金和人力來搞帶貨推廣。
4、
劣勢：
1、缺少短視頻、直播帶貨經(jīng)驗：很多品牌商家都是從零開始，對短視頻劇本、直播策劃、人設(shè)建立都缺少專業(yè)的知識和經(jīng)驗。
2、對平臺缺少了解：抖音、快手、小紅書、淘寶直播等平臺都有自己的用戶畫像、審核規(guī)則、推薦機制。商家自己去帶貨，缺少對這方面的了解，自然會碰壁。
3、線下用戶難以導(dǎo)入線上：雖然線下用戶基礎(chǔ)很強，但缺少將這些用戶導(dǎo)入線上渠道的方法。
4、一個短視頻對用戶有價值，讓用戶感興趣，轉(zhuǎn)發(fā)、評論、點贊，然后下單購買，這條短視頻才算成功。直播也是同理。
但俗話說的好，“酒香也怕巷子深”。內(nèi)容是衡量短視頻價值的核心，傳播則是短視頻能否發(fā)揮價值的關(guān)鍵。
現(xiàn)在對于服裝品牌以及其他很多行業(yè)的商家來說，最大的問題在于自建短視頻、直播矩陣，很難既讓短視頻內(nèi)容有價值，又能迅速傳播。
也就是說，要么拍不出好視頻，要么是拍了好視頻，傳播渠道不行！
上面提到的服裝類商家中有一個很典型的案例。他們是做保暖內(nèi)衣的，在業(yè)內(nèi)也算是有一定的名氣。此前他們的公司在抖音、快手、小紅書都建立了官方賬號，也組建了拍攝團隊，每天更新短視頻。但是運營了半年，只有幾千個粉絲，閱讀量也平均只有幾百，帶貨轉(zhuǎn)化率基本沒有，半年下來，只賣了幾十單。
他們的PR告訴好推達人客服，這半年來，他們在短視頻帶貨上投入了近十萬，轉(zhuǎn)化率這么低，基本上是虧本的。不是拍不出好視頻，而是賬號粉絲增長速度太慢，品牌商家號又也很難被推薦。哪怕有一個視頻播放量爆了也可以，但是一個也沒有。
在好推達人可以直接對接大量網(wǎng)紅達人資源
后來他們看到抖音上一個網(wǎng)紅拍了一段關(guān)于保暖內(nèi)衣的視頻，推的產(chǎn)品是他們當?shù)氐囊粋€同行競品，閱讀量爆了有接近10萬，聽說轉(zhuǎn)化率也不錯。于是便去打聽了下，原來這家公司此前也是自己在做短視頻帶貨，一直沒什么起色，最近在好推達人上找了外面的網(wǎng)紅，因為視頻比較有趣，網(wǎng)紅也有一定的粉絲活躍度，一下子轉(zhuǎn)化率就上來了。相比較原來的數(shù)據(jù)，整整提升了30%。
這個商家向好推達人反饋，之所以會入駐，正是因為同行的推薦。此前一直對短視頻直播帶貨摸不著頭腦，原來是一直堅持自己去做這個事，并沒有找到專業(yè)的平臺和資源。現(xiàn)在有了好推達人這個平臺，能夠直接和大量網(wǎng)紅達人溝通，一鍵發(fā)布通告任務(wù)，讓帶貨推廣變的簡單了許多。
商家反饋信息
通過好推達人，讓這個商家找對了帶貨推廣的正確打開方式。最重要的是省去了很多中間環(huán)節(jié)，相比去找一些公關(guān)廣告公司，避免了中間差價的存在，用最少的錢做最有價值的推廣。
2019年中國網(wǎng)紅TOP700榜單前20名
術(shù)業(yè)有專攻，專業(yè)的事就該交給專業(yè)的人來做。品牌商家自建矩陣當然可以，但想要實現(xiàn)質(zhì)變，提升轉(zhuǎn)化率，還需要和專業(yè)的網(wǎng)紅對接。從2019年中國網(wǎng)紅榜單可以發(fā)現(xiàn)，各大平臺的網(wǎng)紅達人正在不斷朝更多元化的方向發(fā)展，涉及領(lǐng)域更廣，內(nèi)容也更加豐富，不同品牌的產(chǎn)品都可以找到帶貨渠道。
好推達人是一個對接電商商家和短視頻直播網(wǎng)紅達人的專業(yè)平臺。
在這里，商家可以直接發(fā)布通告、推廣任務(wù)，達人可以一鍵申請報名接單。每個任務(wù)都會有大量的達人賬號申請，而商家要做的就是從這些申請中審核篩選出符合推廣要求的達人號。
發(fā)布通告，就會有大量達人報名
“中標”的達人號會收到商家郵寄的樣品，然后就要開始策劃視頻的腳本和拍攝啦！當視頻拍好便可以發(fā)布在抖音、快手、小紅書等平臺，掛上商城傭金鏈接來幫助商家推廣。
那么可能有的商家要問，哪些產(chǎn)品適合在好推達人做推廣？
入駐好推達人要求
目前好推達人全面開放食品、美妝、服裝、家用電器、廚衛(wèi)、數(shù)碼產(chǎn)品、日用品等領(lǐng)域的商家產(chǎn)品入駐。
一般來說產(chǎn)品有淘寶、天貓、京東等店鋪，達人就可以加產(chǎn)品鏈接，實現(xiàn)轉(zhuǎn)換。
淘寶或者天貓店要求開通淘寶客，有一定的基礎(chǔ)銷量。
我有實體店，怎么進行抖音帶貨種草？
如果品牌商家有實體店，建議開通淘寶、天貓、京東等電商平臺的網(wǎng)店。
因為抖音達人種草，達人拍帶貨種草視頻，發(fā)布在自己的抖音賬號上，會加上你的產(chǎn)品鏈接，這樣的話如果視頻有轉(zhuǎn)化，客戶才可以去下單。如果沒有店鋪產(chǎn)品鏈接，帶貨種草就是單純的產(chǎn)品展示，沒有地方轉(zhuǎn)化。
小紅書種草是什么樣的方式？
小紅書種草，是達人創(chuàng)作筆記，發(fā)布在自己的小紅書賬號，一般是在小紅書種草，去淘寶拔草，小紅書不能直接加外部產(chǎn)品鏈接。
一般小紅書主要是做口碑營銷，提升品牌知名度。
如果商家開通了小紅書企業(yè)認證，就可以在小紅書開通官方店鋪，達人種草筆記可以添加小紅書商城鏈接，這樣就可以直接帶貨了。
只要你有產(chǎn)品貨源，就不愁沒有渠道來推廣！
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