01
草根創(chuàng)業(yè)者最容易成功的渠道是微信，這個(gè)觀點(diǎn)我一直沒變過。
現(xiàn)在已經(jīng)2020年了，這個(gè)觀點(diǎn)我還是沒變，雖說19年短視頻的噱頭遠(yuǎn)遠(yuǎn)蓋過了微信，但是我從來不認(rèn)為短視頻是給草根準(zhǔn)備的，事實(shí)證明無數(shù)的草根去布局短視頻，95%的人都是鎩羽而歸。
若問*根該如何在短視頻行業(yè)賺的盆滿缽滿?我的答案只有一個(gè)：別當(dāng)韭菜要當(dāng)鐮刀，閑魚淘寶把所有短視頻的資料學(xué)習(xí)一遍，然后把自己包裝成短視頻培訓(xùn)大師，最后去收割那些對短視頻心癢癢的人，這么做不保證你賺錢但是一定不會(huì)賠錢!
在短視頻賺到錢的機(jī)會(huì)比微信小多了，無數(shù)的草根通過微信翻了身，這個(gè)量級遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過短視頻幾十倍不止。
但是2020年在微信賺錢容易嗎?
事實(shí)上經(jīng)過這么多年的發(fā)展，微信早就成為了一個(gè)國民級的應(yīng)用，而微營銷的創(chuàng)業(yè)者也不斷發(fā)掘出了微信的玩法。
直到現(xiàn)在雖然我一直認(rèn)為微信是互聯(lián)網(wǎng)最容易觸及的創(chuàng)業(yè)途徑，但是反而我不認(rèn)為2020在微信賺到錢是一件非常容易的事了。
02
毫無疑問，微信的大環(huán)境是一直向“嚴(yán)”的，微信的宗旨是給用戶提供良好的社交體檢，這一點(diǎn)永遠(yuǎn)不會(huì)變。
如果風(fēng)控不向“嚴(yán)”，那么微營銷的創(chuàng)業(yè)者對待用戶的索取只能更加的“變本加厲”，沒有規(guī)矩不成方圓，這一點(diǎn)大家放心好了，風(fēng)控環(huán)境永遠(yuǎn)不會(huì)改善，只能越來越嚴(yán)。
讓我們來盤點(diǎn)一下微信的生態(tài)，微信的生態(tài)一直是閉環(huán)，其生態(tài)構(gòu)成也是非常的簡單：個(gè)人微信，微信群，朋友圈，公眾號，小程序，當(dāng)然了現(xiàn)在還要加上一個(gè)視頻號。
別管微信怎么變，微信大的生態(tài)系統(tǒng)已經(jīng)定型了，作為草根的我們，在微信創(chuàng)業(yè)基本上也就圍繞這幾個(gè)生態(tài)轉(zhuǎn)。
那么微信這幾個(gè)生態(tài)現(xiàn)在主要面臨的問題是哪些呢?
個(gè)人微信：
微信好友是微營銷的基礎(chǔ)，風(fēng)控最嚴(yán)，加好友限制越來越多，引流成本越來越高，我之前就在重申過一個(gè)很重要的問題。
對于現(xiàn)階段的微營銷，把很多人卡住的根本不是引流渠道斷了，而是流量來了我們沒有可靠的流量池承載。我們現(xiàn)在的流量池非常的不堪一擊，弄不好哪天就全軍覆沒了。
公眾號：
公眾號從13年發(fā)展到現(xiàn)在，其競爭早就是一片紅海了，我一直認(rèn)為公眾號是個(gè)內(nèi)容創(chuàng)作平臺，到了現(xiàn)階段對優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的要求更為突出。
沒有內(nèi)容就是一個(gè)擺設(shè)而已，很多人都想去做公眾號，但是你仔細(xì)想過沒有什么樣的公眾號你才會(huì)去關(guān)注?
但是依靠微信的創(chuàng)業(yè)者，99%的人是生產(chǎn)不出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的，確切的說是寫文章。
其實(shí)我一直認(rèn)為公眾號的作用就是給用戶價(jià)值輸出的一個(gè)載體而已，對于沉淀備份用戶，相對于個(gè)人號和微信群我不認(rèn)為是一個(gè)很好的選擇，你輸出不了優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，公眾號上的用戶還是一潭死水。
我給很多沒有能力生態(tài)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的微營銷玩家提過最多的建議就是不要注冊公眾號，那樣只會(huì)成為你的累贅，反而會(huì)成為出力不討好的選擇。
朋友圈：
朋友圈的作用就不用說了，我一直認(rèn)為朋友圈是你對外的一張“臉”，你的這張“臉”打造的有多漂亮，那么你對外的氣場就有多強(qiáng)，尤其是對于個(gè)人IP打造，朋友圈的作用是舉足輕重的，是唯一可以實(shí)現(xiàn)用戶跟你被動(dòng)溝通的渠道。
視頻號：
視頻號還沒公測，個(gè)人認(rèn)為視頻號是騰訊布局短視頻的最后一博了，目前騰訊微視的流量還難以跟抖音，快手日活3 4億相比。
在這種情況下，騰訊布局短視頻只能另辟蹊徑了，但是不可能在開發(fā)一個(gè)獨(dú)立app來做短視頻了，那樣大概率會(huì)重走微視的老路。
未來視頻號會(huì)跟圖文的公眾號打通，最大化的把抖音快手的用戶拉回微信，進(jìn)而拉長用戶微信的使用時(shí)長。
視頻號的出現(xiàn)也降低了用戶微信閉環(huán)內(nèi)隨時(shí)隨地創(chuàng)作短視頻的成本，后期會(huì)有大量的短視頻創(chuàng)業(yè)者入局視頻號，這樣圖文類的公眾號跟視頻類的視頻號形成組成，再加上微信月11億的活躍用戶，將會(huì)迸發(fā)出巨大的能量。
所以從我個(gè)人的角度出發(fā)，我還是比較看好視頻號的未來的。
小程序：
小程序沒啥可說的，你去看看阿拉丁小程序的排行榜，頭部基本被社交電商小程序占據(jù)，第二梯隊(duì)的才是一些應(yīng)用類的小程序，小程序有一個(gè)非常殘酷的現(xiàn)實(shí)：用戶基本很少主動(dòng)訪問小程序。
社交電商小程序有一個(gè)大數(shù)據(jù)，80%的成交基本都是靠社群帶貨，所以從這一點(diǎn)講，我不太看好小程序獨(dú)立的存在，而小程序發(fā)揮價(jià)值的前提，一定是利用微信群，朋友圈這種渠道跟用戶形成良好的溝通才能最大限度的發(fā)揮出小程序的價(jià)值。
微信群：
個(gè)人微信的限制越來越嚴(yán)，其實(shí)現(xiàn)在很多微營銷額創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)把好友備份的渠道從個(gè)人號改成了微信群，這當(dāng)然是一個(gè)迫不得已的無奈做法。
時(shí)勢造英雄，既然改變不了環(huán)境就要適應(yīng)環(huán)境，把微信群當(dāng)作備份好友的渠道也沒有什么不好，總比被一窩端強(qiáng)。
從我個(gè)人角度的觀察，微信群是所有微信生態(tài)門檻最低的，并且也是最容易掌握的，相對于公眾號，小程序，包括后期視頻號的運(yùn)營，微信群的門檻都小了很多。
我們不否定微信群現(xiàn)在也有很多問題，比如群成員不活躍，但是從流量變現(xiàn)的角度和粉絲沉淀的角度講，我依然覺得2020年以微信群為基點(diǎn)，微營銷的創(chuàng)業(yè)者依舊大有可為。
03
進(jìn)過上面的分析，想必大家也了解了微信的生態(tài)，那么2020在整個(gè)行業(yè)都是寒冬的情況下，草根創(chuàng)業(yè)者該如何通過微信逆襲呢?
我在這里也不賣關(guān)子了，直奔主題。我上文就說了，大部分的微信創(chuàng)業(yè)者是沒有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容生產(chǎn)能力的，比如寫作，拍視頻，所以公眾號，視頻號可以排除。
小程序的開發(fā)能力大部分人也不具備，而且開發(fā)小程序的成本包括后期的預(yù)算會(huì)非常高，所以小程序也可以排除，這樣對于大部分的微營銷創(chuàng)業(yè)者2020年依靠微信賺錢，基本上可以排除小程序，公眾號，視頻號了。
我在這里僅僅說的是不具備優(yōu)質(zhì)內(nèi)容生產(chǎn)能力的微營銷玩家，并不是針對所有的微營銷玩家，如果你具備優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的生產(chǎn)能力，當(dāng)然可以把微信群，公眾號，視頻號一塊打通了，這樣你后期的競爭力會(huì)非常的強(qiáng)。
所以，對于大部分的微營銷玩家，2020在微信賺錢只有一臺路走了，我把他叫做2020微信必賺公式!
這個(gè)必賺公式就是：KOC模式的個(gè)人IP+微信群+代理
最近2個(gè)月，因?yàn)橐咔榈脑蚨甲尨蠹艺诩依锪?，我觀察到了一個(gè)非常有趣的現(xiàn)象，我們宅在家里這段時(shí)間，社區(qū)團(tuán)購非?；鸨?，他們依靠本地社區(qū)+微信群+招募代理的方式單店每天的銷售額至少都是5000起。
何況，這些社區(qū)團(tuán)購的并沒有個(gè)人IP的存在，他們的IP僅僅就是他們店鋪的門面，這種IP跟KOC模式的個(gè)人IP我覺得后期從粘性還是消費(fèi)潛力上都是無法相比的。
所以2020年真要想在微信群賺一桶金，其首要核心就是你必須要自己打造一個(gè)KOC模式的個(gè)人IP，這個(gè)IP你可以不用強(qiáng)求自己寫文章，拍視頻，既然你不擅長這些，就沒必要強(qiáng)求自己。
我覺得你更可以向KOC方向的個(gè)人IP看齊，把自己IP的形象打造成關(guān)鍵意見消費(fèi)者的領(lǐng)袖。
這跟那些依靠優(yōu)質(zhì)內(nèi)容打造個(gè)人IP的模式的KOL本質(zhì)上不同的。
很多人一提到打造IP就非常的怯場，認(rèn)為自己不具備那個(gè)能力，所以對于打造個(gè)人IP這件事一直是逃避或者擱置狀態(tài)。
實(shí)際上打造個(gè)人IP并沒有那么難，我剛才就說了，個(gè)人IP分為兩種，一種是KOL，一種是KOC，對于大部分人來講打造KOL模式的個(gè)人IP難度非常大，因?yàn)閷τ谛袠I(yè)的專業(yè)素養(yǎng)要求非常高，但是把自己打造成一個(gè)關(guān)鍵領(lǐng)域的KOC這個(gè)并不難吧?
所以微營銷的創(chuàng)業(yè)者第一步就是要思考下怎么在消費(fèi)，價(jià)格，品質(zhì)上去影響消費(fèi)者，進(jìn)而打造屬于自己的KOC模式的個(gè)人IP。
至于說到微信群和代理，我認(rèn)為這兩者是不分家的。
關(guān)于微信群，
我剛才說了，你的形象是打造一個(gè)KOC的個(gè)人IP，作為一個(gè)消費(fèi)者意見的關(guān)鍵領(lǐng)袖，那么你必須要把大部分的時(shí)間精力放在引導(dǎo)客戶的消費(fèi)選擇上。
而這個(gè)時(shí)候，我們就要考慮溝通成本了，個(gè)人號私聊只能一對一，這種溝通成本太低，朋友圈可以實(shí)現(xiàn)一對多的溝通，但是溝通效率又比較低，很難做到及時(shí)回饋。
個(gè)人號和朋友圈都不是最好的選擇，那么只能選擇微信群了，微信群是唯一可以實(shí)現(xiàn)一對多而又可以及時(shí)互動(dòng)的渠道了。群里其他的用戶早晚也會(huì)被你導(dǎo)購耐心的服務(wù)打動(dòng)。
這樣對于粉絲粘性，互動(dòng)以及沉淀，微信群都是不二之選。而個(gè)人號和朋友圈在微信群更多的是扮演錦上添花的作用，所以2020年微營銷的玩家務(wù)必要把微信群重視起來。
關(guān)于代理，
我認(rèn)為代理就是一個(gè)不求自來選擇，都2020年了，與其跪舔別人或者砸錢去求別人做你代理，不如好好打造koc的個(gè)人IP形象以及好好運(yùn)作微信群，前兩者做好了，代理自然會(huì)找上門來，那個(gè)時(shí)候你根本不缺代理了。
我認(rèn)為2020年代理可以扮演兩種非常重要的角色：
1：扮演員工
代理即員工，在整個(gè)經(jīng)濟(jì)下行的環(huán)境下，招工難是一個(gè)很常見的現(xiàn)象，但是對于線上的微營銷創(chuàng)業(yè)者，如果代理維護(hù)培訓(xùn)到位，代理其實(shí)一個(gè)員工的形象，而且用人成本還非常低。
2：裂變的催化劑
一生二，二生三，三生萬物，微信作為一個(gè)月11億的國民級應(yīng)用平臺，其本身就是一個(gè)天然的裂變平臺，作為靠微信吃飯的創(chuàng)業(yè)者，當(dāng)然不能錯(cuò)過這個(gè)機(jī)會(huì)。
曾經(jīng)很長時(shí)間內(nèi)，我一直就認(rèn)為賺錢就等于裂變，沒有哪一種渠道比裂變更簡單快速并且成低廉的獲取用戶了。
所以在追求裂變的道路了，代理扮演的角色是非常重要的，玩好代理基本上就相當(dāng)于玩好了一半的裂變。
04
在微信成交，賺錢是最簡單的，這一點(diǎn)永遠(yuǎn)不要去懷疑，每個(gè)階段都有不同的玩法，上有政策，下有對策，作為草根創(chuàng)業(yè)者的我們，就是要不斷學(xué)習(xí)緊跟時(shí)代的趨勢。
對于2020年在微信賺錢，我本文就說了一個(gè)必賺公式：koc的個(gè)人IP+微信群+代理
其中個(gè)人IP是基礎(chǔ)，微信群是主戰(zhàn)場，代理招募不要強(qiáng)求，要講究緣分自然來。
本文不論述具體的方法論，因?yàn)橐呀?jīng)寫了4000字了，我相信很多人對我說的這個(gè)公式不存在異議，而更多的是更關(guān)心具體的運(yùn)營套路，比如怎么打造KOC的個(gè)人IP以及微信群怎么運(yùn)營?
對于個(gè)人IP的打造和微信群的運(yùn)營不是三言兩語就能說清楚的，如果具體展開，這篇文章也4萬字也說不完，我只能說大道至簡，不要把這些東西想的有多難!
最簡單的辦法就是找你們這個(gè)行業(yè)最優(yōu)秀的3個(gè)對手或者同行，同行是最好的老師，去仔細(xì)研究他們的套路，復(fù)盤他們的思路，進(jìn)而不斷的反思優(yōu)化自己的商業(yè)模式，想不做成功都難。
作者：戰(zhàn)勁
來源：盧松松博客，歡迎分享
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