日前，許久未有消息的錘子科技CEO羅永浩官宣下場做帶貨一哥，正式進(jìn)軍電商直播......疫情影響下，越來越多的企業(yè)入局直播，直播從娛樂導(dǎo)向慢慢過渡到商務(wù)和教育領(lǐng)域，企業(yè)直播SaaS逆風(fēng)起飛迎來發(fā)展“窗口期”。
群雄逐鹿，誰能持續(xù)領(lǐng)跑?權(quán)威數(shù)據(jù)分析機(jī)構(gòu)易觀分析發(fā)布的最新報告《疫情之下企業(yè)直播高速發(fā)展遇新機(jī)|中國直播+市場新洞察2020》指出，2019年中國直播+市場規(guī)模首次過百億。易觀分析認(rèn)為微贊憑借用戶規(guī)模、客戶情況、企業(yè)營收、產(chǎn)品功能、行業(yè)覆蓋、用戶體驗的優(yōu)勢，持續(xù)領(lǐng)跑，穩(wěn)居SaaS型企業(yè)直播第一梯隊廠商，打造行業(yè)獨(dú)角獸發(fā)展模式迅猛。
疫情助推B端直播+行業(yè)火爆發(fā)展 企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)直播
企業(yè)轉(zhuǎn)型線上直播成為企業(yè)疫情自救和數(shù)字化營銷轉(zhuǎn)型的重要手段。易觀分析報告指出，新冠疫情爆發(fā)后，延遲復(fù)工、在家辦公、學(xué)校停課、自行隔離等客觀現(xiàn)實擺在企業(yè)面前，非接觸商業(yè)鏈接模式呼之而出，直播作為最有效且性價比高的組織手段，助力企業(yè)聯(lián)結(jié)員工、客戶和供應(yīng)鏈上下游和消費(fèi)者。
以占比超8成的小微企業(yè)為例，通過直播方式開啟跨界合作，小微企業(yè)打通了多個行業(yè)聯(lián)動發(fā)展，跨界合作萌生新的商業(yè)機(jī)會。微贊為代表的面對B端的SaaS企業(yè)直播，更是通過垂直行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域，助力企業(yè)在綜合應(yīng)用、教育、金融和新電商等方面快速融合，驅(qū)動企業(yè)精益發(fā)展。
直播落地需因”地“制宜 細(xì)分行業(yè)需求值得關(guān)注
伴隨著新冠疫情下企業(yè)綜合、教育直播等企業(yè)直播+領(lǐng)域爆發(fā)，行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域的市場用戶規(guī)模將會迎來新一波的增長。易觀分析報告指出，預(yù)計2020年中國移動直播市場用戶規(guī)模將有望達(dá)到6.78億人，同比增長56.6%。2020企業(yè)直播市場規(guī)模將會達(dá)到285.1億元，實現(xiàn)112.7%的快速增長。
面對巨大的市場盤子，值得關(guān)注的是，在運(yùn)用直播+行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域落地的時候，企業(yè)需要更加關(guān)注到具體行業(yè)領(lǐng)域?qū)χ辈サ木唧w應(yīng)用，因”地“制宜地通過直播+獲得中長線的良性發(fā)展。
具體到企業(yè)綜合應(yīng)用場景，易觀分析報告認(rèn)為直播+打造企業(yè)專屬直播間，需要具體化滿足企業(yè)私有化部署。企業(yè)不同部門、不同職位的員工管理匹配、產(chǎn)品宣傳和體驗數(shù)據(jù)反饋、流量和交易數(shù)據(jù)留存等需求，將數(shù)據(jù)留存、實時分析、賬號權(quán)限管理、組織運(yùn)營等關(guān)注點需要列為企業(yè)直播+的落地過程的重點。
正如用友聯(lián)合SaaS型企業(yè)直播第一梯隊廠商微贊聯(lián)合打造的企業(yè)綜合直播場景解決融合產(chǎn)品——云直播，就通過一站式企業(yè)自己的直播解決方案，滿足企業(yè)在直播營銷培訓(xùn)、商業(yè)場景應(yīng)用開發(fā)、品牌個性化定制、云端數(shù)據(jù)存儲等多樣化需求，助力企業(yè)開展集團(tuán)業(yè)務(wù)、產(chǎn)品營銷、培訓(xùn)場景等企業(yè)業(yè)務(wù)體系內(nèi)容。
除此之外，細(xì)分領(lǐng)域企業(yè)直播+需求，更將有效幫助企業(yè)實現(xiàn)降本增效。以新電商行業(yè)為例，線上精細(xì)化直播將有利于企業(yè)打造私域流量，聯(lián)動線上和線下入口。疫情期間索菲亞在微贊的直播間就通過線上直播開展了在線打單，通過線上導(dǎo)購?fù)茝V、直播秒殺等活動，有效實現(xiàn)了開門紅等多場線上線下消費(fèi)購買轉(zhuǎn)化的直播成績單。
行業(yè)持續(xù)深耕 微贊持續(xù)領(lǐng)跑SaaS型企業(yè)直播
“風(fēng)口”之下企業(yè)直播SaaS廠商迎來新一波利好，大量企業(yè)和大規(guī)模的移動直播網(wǎng)民涌入，SaaS型企業(yè)直播廠商的市場考驗難度進(jìn)一步加大。
目前，市面上SaaS型企業(yè)直播廠商眾多，但從廠商產(chǎn)品能力和廠商業(yè)務(wù)能力來看，梯隊劃分明顯，第一梯隊的SaaS企業(yè)直播廠商的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)綜合評分明顯優(yōu)于后面梯隊。易觀報告指出，基于微信生態(tài)的企業(yè)級直播SaaS服務(wù)提供商微贊，在SaaS直播廠商的產(chǎn)品能力和業(yè)務(wù)能力方面均居于第一梯隊，在企業(yè)級綜合型解決方案方面尤其擅長，摸索和沉淀了較為突出的SaaS企業(yè)直播服務(wù)。
據(jù)悉，微贊一直堅持在技術(shù)、模式和企業(yè)應(yīng)用場景持續(xù)深化創(chuàng)新，為企業(yè)提供集引流獲客、交易變現(xiàn)、數(shù)據(jù)分析等直播服務(wù)。于此同時，微贊也在積極推動產(chǎn)業(yè)鏈擴(kuò)張，自主研發(fā)了芯象編碼器、PC導(dǎo)播一體機(jī)和PC導(dǎo)播軟件等直播服務(wù)工具。
“在企業(yè)直播行業(yè)加速和企業(yè)發(fā)展的雙重優(yōu)勢下，我們沉淀了成熟的企業(yè)直播營銷SaaS系統(tǒng)服務(wù)，微贊將持續(xù)性地賦能企業(yè)，驅(qū)動企業(yè)贏得中長線的發(fā)展。”微贊直播CEO周鵬鵬講道。
截至目前，微贊實現(xiàn)連續(xù)三年盈利，累計企業(yè)直播超150萬場，服務(wù)了包括騰訊、阿里巴巴、用友、平安、大疆、伊利、唯品會、格力、美的、湖南經(jīng)視、福建廣電、顧家家居、歐派、索菲亞等等超60萬企業(yè)用戶，覆蓋221個國家和地區(qū)的5億+用戶。
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