提及網(wǎng)紅經(jīng)濟大家都會想到網(wǎng)紅張大奕,張大奕是網(wǎng)紅經(jīng)濟的代表,也是中國網(wǎng)紅第一人。她更是帶領(lǐng)如涵控股公司登陸納斯達(dá)克,成為備受矚目的MCN第一股。
如涵有自營網(wǎng)店銷售業(yè)務(wù),賺取商品銷售收入,也有第三方網(wǎng)店銷售合作,賺取服務(wù)收入。
自營網(wǎng)店銷售方面,如涵有自己的設(shè)計部和服裝供應(yīng)鏈。根據(jù)公司官方信息,自營商品的開發(fā)以及生產(chǎn)周期僅為15天,平均周轉(zhuǎn)率8-10,單月在售款式數(shù)量高達(dá)5000個,這種高庫存周轉(zhuǎn),短生產(chǎn)周期,和SKU多樣化的供應(yīng)鏈模式,與國內(nèi)主流網(wǎng)購人群的需求高度吻合。
第三方網(wǎng)店營銷服務(wù)方面,隨著網(wǎng)紅經(jīng)濟和電商直播的普及,如涵正在醞釀將紅人資源向第三方商家大范圍開放能力,這是紅人和如涵商業(yè)價值的最大化途徑,張大奕的成功就是非常成功的典范。
公司正在經(jīng)歷業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型,重點拓展第三方平臺服務(wù)。自營模式下的網(wǎng)紅數(shù)量已經(jīng)從2019年3月31日的14位減少到2020年3月31日的3位。店鋪數(shù)量由56個減少到19個,平臺模式下網(wǎng)紅數(shù)量由2019年3月31日122位增加到2020年3月31的137位,同比增長了12%。平臺業(yè)務(wù)模式下服務(wù)的品牌自去年632個上升到2020財年的1035個。由此帶來平臺業(yè)務(wù)高增長,自營業(yè)務(wù)調(diào)整的經(jīng)營結(jié)果。
財報當(dāng)中顯示,自營業(yè)務(wù)在2020財年實現(xiàn)產(chǎn)品銷售收入9.926億元,對比去年同期9.428億元增長了5%,保持著以往穩(wěn)健發(fā)展勢頭。第三方網(wǎng)店GMV由上年同期的2.78億元,增加到四季度的3.46億元,并帶動公司服務(wù)業(yè)務(wù)成為公司營收的主要增長來源。2020財年如涵服務(wù)收入同比大增101%人民幣3.032億元,第四財季度服務(wù)業(yè)務(wù)收入為人民幣6.220萬元,對比去年增長24%。
截止到3月31日的2020財年,公司毛利率為38%,去年為31%。其中,服務(wù)業(yè)務(wù)收入的毛利率由上一財年同期的55%增長到57%。高毛利的服務(wù)業(yè)務(wù)增長,也帶動公司盈利能力明顯改善。
自營模式的主要成本項包含原材料購買以及設(shè)計制造成本,庫存減記以及支付給網(wǎng)紅的部分;第三方合作模式的成本主要包含網(wǎng)紅服務(wù)費用。
2020財年如涵全年調(diào)整后凈虧損為人民幣1,360萬元,對比去年虧損人民幣7,320萬元,同比收窄81%。截止到3月31日第四季度調(diào)整后凈虧損為人民幣1,540萬元,對比去年同期虧損人民幣2,810萬元,收窄45%。
作為電商生態(tài)的一環(huán),MCN機構(gòu)在為產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)造價值的同時,正在向盈利目標(biāo)邁進(jìn)。而2020財年如涵服務(wù)收入同比大增長101%,2021財年平臺服務(wù)收入預(yù)計同比增速2%—101%,恰好印證了公司去單一化的商業(yè)模式是符合長期價值的。隨著電商直播快速普及,主播和網(wǎng)紅培訓(xùn)需求也將進(jìn)一步提升,會為如涵這樣MCN機構(gòu)提供更多生意機會。
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