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種草之力，何以燎原？各個(gè)渠道各有套路

“種草”燎原之力，社交媒體功不可沒。細(xì)數(shù)，日常種草大概逃不出以下這三個(gè)渠道：熟人口碑、KOL、網(wǎng)絡(luò)社群。

1.熟人口碑種草 ：強(qiáng)關(guān)系—高信任—分享互惠—情感鞏固

福布斯曾進(jìn)行過一項(xiàng)研究，81％的受訪者表示來自朋友和家人的評(píng)論會(huì)直接影響他們的購買決策。

以熟人口碑的方式進(jìn)行傳播達(dá)到種草的目的能夠?qū)崿F(xiàn)，靠的是什么呢？人們進(jìn)行口碑傳播主要有五種動(dòng)機(jī)，分別是印象管理、情緒調(diào)節(jié)、信息獲取、聯(lián)絡(luò)感情、說服他人。

總之，熟人間的種草是一種建立在強(qiáng)關(guān)系上的口碑傳播，而強(qiáng)關(guān)系意味著較高的情感聯(lián)結(jié)和信任度。這種信任堪比一次質(zhì)量認(rèn)證，在一定程度上減少了自己手動(dòng)篩選商品所需的時(shí)間和精力成本；大家又可以借此話題展開交流，在你來我往中鞏固感情。

2.KOL：個(gè)性展示—個(gè)人品牌—認(rèn)同與追隨

哪個(gè)博主又推薦了哪些必?cái)『梦?？你又吃下了誰的“安利”？

被稱為“全網(wǎng)第一種草紅人”的“帥你一臉毛蛋”，憑借活潑親和的畫風(fēng)在微博、B站收割了不少粉絲。2018年初，毛蛋與新藝術(shù)彩妝品牌合作發(fā)布定制視頻，2個(gè)單品銷售額近500萬。

像毛蛋一樣，許多博主、紅人通過社交平臺(tái)上高頻且個(gè)性化的形象呈現(xiàn)和內(nèi)容展示，打造自己的標(biāo)簽化人設(shè)，樹立個(gè)人品牌，轉(zhuǎn)化率十分可觀，產(chǎn)生眾多粉絲的認(rèn)同與追隨。

3.網(wǎng)絡(luò)社群：分享—群體歸屬感—社群經(jīng)濟(jì)

社交媒體的強(qiáng)大帶動(dòng)了網(wǎng)絡(luò)社群的興盛，人們傾向在圈子中獲得某種身份認(rèn)同，共享消費(fèi)偏好與消費(fèi)信任。小紅書以社區(qū)+電商的模式給熱衷于海外購的人群提供了一個(gè)消費(fèi)口碑庫，個(gè)體因興趣而自發(fā)地產(chǎn)生連接，彼此分享交流。

在小紅書中，頂層的明星、KOL分享自己的生活方式和消費(fèi)主張，通過“購物筆記”進(jìn)行測(cè)評(píng)、體驗(yàn)式的內(nèi)容輸出，通過“千人千面”的內(nèi)容分發(fā)，延長(zhǎng)用戶使用時(shí)長(zhǎng)。同時(shí)，算法的加入，“購物筆記”能更精準(zhǔn)地匹配用戶，進(jìn)一步“增肥”了小紅書的“種草”土壤。

人們?cè)谏缛褐写┧笸鶃恚M(jìn)而觸發(fā)了頗具能量的社群經(jīng)濟(jì)。超強(qiáng)的傳播效應(yīng)與社群本身超低的邊際成本使得社群非常容易向外拓展，種草效果超強(qiáng)：999+人都被種草了，你還不吃“安利”？

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