2020年以來，教育、辦公、零售等行業(yè)的線上轉型是最明顯的趨勢之一，不少原本以線下經營為主的企業(yè)開始轉移到線上。一方面是因為階段性的隔離經濟減少了線下流量，人們居家刷手機、線上購物的時間更多，一方面也出于企業(yè)一直就有的降本增效的需求。在這種趨勢下，線上生態(tài)發(fā)生巨變，工具和玩法都更豐富，但破局也更難。
要么狠 ，要么準
全方位的傳播體系和私域流量是企業(yè)傳播的兩個新的關注點。在前不久的618購物節(jié)，無論對于哪個電商平臺來說，直播帶貨都是最大的流量聚集地?？焓帧⒍兑羧刖蛛娚讨辈?，而微信平臺則正式推出視頻號，進一步鞏固用戶粘度。對于企業(yè)傳播來說，圖文、視頻、直播全方位的傳播體系已經是一種剛需，要在這個生態(tài)下獲得充足流量，資金和專業(yè)團隊的投入勢必不可少。
而在競爭激烈的公域流量之外，私域流量能為企業(yè)建立一個有壁壘的流量池，但也更考驗企業(yè)或個人在產品、定位、差異化、深度運營等方面的競爭力。所以，流量紅利結束之后，想要獲得充足流量，要么狠，要么準。
無論借助技術打造壁壘，靠KOL和大V生產內容，依靠流量或者建立私域流量，頭部資源基本能在線上生態(tài)中獲得優(yōu)勢，彼此聯(lián)動所向披靡。而中小賣家想要在這類競爭中分得一杯羹，則需要花費更多的心思和腦筋。拉新、養(yǎng)熟、轉化、留存，無論弱在哪一個環(huán)節(jié)，都可能讓營銷成本淹沒在這片線上紅海之中。
這種弱勢并不絕對。對金瑞澤教育人創(chuàng)始人黃振宇來說，今年是個增長年。從2019年10月開始，他用7個月創(chuàng)造了從0到100萬的業(yè)績，還帶領他的學員實現(xiàn)了月入十萬的業(yè)績突破。黃振宇做的事簡單概括是文案培訓和輸出，沒有頭部的配置，但也達到了超乎預期的投入產出比，同時打造了個人品牌，找到了增長之路，創(chuàng)造了個人和社會價值。對于想打造私域流量，在線上破局的人來說，黃振宇的出圈很有參考價值。
細分的 信徒 ， 專注的殺手
要么狠，要么準。黃振宇更傾向于看得準，就像一個闖入敵營的殺手，直奔頭目的寢宮。他看到朋友圈在深度互動、積累私域流量上的絕對優(yōu)勢。“除了小窗溝通，朋友圈已經是社交的最重要渠道之一，也是了解人群動態(tài)、用戶心理的直接渠道。”
在整個的傳播體系中，有非常多值得專注去做的領域。無論圖文、視頻、直播、音頻、海報，背后都離不開走心的文案。同時結合朋友圈的流量優(yōu)勢，黃振宇就定位于朋友圈文案，致力于教大家寫出帶來轉化率的朋友圈文案。他的目標很明確： “60分鐘幫你把朋友圈變成一臺印鈔機”。
有的企業(yè)或者個人會稍微注重朋友圈宣傳，但能專注在朋友圈文案，并輸出方法論去幫助別人成功的人，微乎其微，朋友圈文案是黃振宇在線上紅海中找到的一片新大陸。他通過文章、課程、手把手指導，前后幫助過3000多位學員優(yōu)化朋友圈文案，幫助他們達到超乎預期的收入。大家稱呼黃振宇是“文案殺手”，因為經過他手的朋友圈文案，能在互動或轉化效果上超過常人。
黃振宇認為，傳播體系越紛繁復雜，流量越是難做，大家就越要選好角度，深耕細作。不要看它有多小，要看多少人需要它，有沒有被做透。比如表情管理也是一門學問。“現(xiàn)在我們都用手機看內容，更注重微妙之處。比李佳琦帥氣的人一把抓，但能像李佳琦那樣和用戶互動的，把微表情做得恰到好處又耐看的人，就要打著燈籠去找了。”黃振宇覺得類似這樣的事情，都值得有人花時間去研究，這就是細分之道。
場景適應力是 當前最 重要 的能力
黃振宇總結自己的打法，就是更注重結合場景。 “因為傳播力的關鍵不在于你自身的大與小，有多少彈藥，而在于能否盡快適應新場景，否則做到的就只是表面功夫。” 看到那些產品還不錯但發(fā)朋友圈不走心的人，黃振宇就覺得挺可惜的。
“他們往往是把線下場景生硬地搬到線上，達不到效果，搞不好還被拉黑被屏蔽。在一個線上時代，你被屏蔽的后果還是很嚴重的，尤其是你被屏蔽了還不知道……”，再比如有些運營者會在視頻號上生硬地念課程，這就是缺乏對場景理解的表現(xiàn)，等于沒用好視頻號對聲音、表情這些元素的技術支持，場景結合得不夠，不能滿足用戶的需求，體驗也很平平。
黃振宇會花很多時間研究場景，一般都是細節(jié)。就拿他的主業(yè)朋友圈文案來說，簽名、頭像、點贊、回復留言，這些都要結合具體的朋友圈場景來想，目的就是給人留下直接、過目不忘的印象。
反哺型 創(chuàng)業(yè)者
黃振宇是一位能在業(yè)務中反哺自身的創(chuàng)業(yè)者。他教別人朋友圈文案，自己也非常善于經營朋友圈，所以他的朋友圈本身就是一個可觀的流量池。只要有一個ID，一個定位，他就能通過朋友圈文案打造一個高質量的流量池，這種能力讓他在競爭激烈的線上更有安全感。
黃振宇將自己打造的文案產品和服務當作建立流量的入口，反過來通過用戶反饋優(yōu)化產品和服務，并通過朋友圈口碑傳播，希望得到黃振宇文案提點和幫助的人越來越多。
當下，也有越來越多的零售企業(yè)傾向于建立自己的客戶社群，嘗試產品+品牌+社群的模式，事實上這就是一種反哺思維。通過形成價值觀，聚集核心用戶，使他們成為自己的“代言人”，帶動產品推廣，相當于給自己打造了一個生產、銷售、反饋、優(yōu)化、創(chuàng)新的閉環(huán)。黃振宇覺得，在打造流量閉環(huán)這方面，朋友圈有不可替代的優(yōu)勢。
對于想打造私域流量的企業(yè)和個人來說，黃振宇的朋友圈文案創(chuàng)業(yè)是一個強心針式的案例，從細分之道找定位，場景化運營，并設計閉環(huán)的商業(yè)模式，很提氣，也有實質性的幫助。在不斷增加新場景的營銷時代，誰能擁有強文案功底，更快適應場景，誰就能輸出價值，得到回報。
文案殺手黃振宇的出圈正說明，作為新入局者，只要做到精準洞察、快速占領細分領域，專注于長板，用極致精神將長板發(fā)展為殺手锏，仍然可以成為贏家、所向披靡。
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