付費(fèi)推廣這個(gè)行業(yè)一直有新手進(jìn)入，也一直有人跳出。前段時(shí)間跟個(gè)2018年的同事聊天，他還在原來的醫(yī)療公司里，聊了下近況，不由得佩服他的毅力。不管堅(jiān)守亦或轉(zhuǎn)戰(zhàn)其它領(lǐng)域，都是每個(gè)人的經(jīng)歷精彩。說下我自己從開始接觸付費(fèi)廣告到目前轉(zhuǎn)型的變化和一些感受吧!
2015年
那時(shí)候剛了解百度競價(jià)。那時(shí)候的百度和現(xiàn)在的百度在效果上完全是一個(gè)天上一個(gè)地下。具體來說，那時(shí)候百度競價(jià)效果還比較好，也比較好做，pc流量也還比較多。幾乎做競價(jià)的公司，把90%的預(yù)算都放在百度上。信息流那時(shí)候還只是個(gè)“非主流”的推廣渠道。百度那時(shí)候pc廣告位都有十多個(gè)，還不叫“廣告”，而是叫“推廣”。
那時(shí)候做競價(jià)，別說跨區(qū)開戶，就是做劫持、抓取都非常普遍。基本不用擔(dān)心流量少。而且那時(shí)候的百度相對(duì)穩(wěn)定，均價(jià)也不算高，只要你花心思，不愁沒客戶。
2016年
我們都知道，這一年百度開始走下坡路了。因?yàn)橐粋€(gè)名字——魏則西。之后百度的廣告位開始減少，pc由10多個(gè)減到5個(gè)。并且將之前的“推廣”標(biāo)識(shí)改成了“廣告”。
不僅僅對(duì)醫(yī)療行業(yè)有影響，對(duì)其它行業(yè)也影響很大。大家普遍感覺成本在上漲。
醫(yī)療經(jīng)歷了短暫的整改之后，過了幾個(gè)月又卷土重來。
伴隨著百度競價(jià)的變革，這一年，信息流也開始慢慢成熟。以頭條系信息流為例，就是在2016年開始成熟，并且很多廣告主開始投放。
2017年
基本這一年的百度競價(jià)還是上一年的形勢(shì)。只有一些細(xì)微的變化，整體大的調(diào)整并不是很多。這一年，百度由于陸奇的加入，股價(jià)飛升，并且ALL IN
AI成為百度的主題。這一年，廣告市場增速最猛的是頭條系，因?yàn)檫@一年抖音出現(xiàn)了。抖音出現(xiàn)之后，全網(wǎng)火爆，一度侵蝕了百度的廣告份額。
相對(duì)來說，2017年是比較平靜的一年。那時(shí)候，百度競價(jià)廣告雖然競爭大，越來越難，但百度依舊是最主要的投放渠道。
2018年
2018年的形勢(shì)就開始了變了很多。百度依舊火熱，但已經(jīng)不是一家獨(dú)大了。信息流在這一年漲勢(shì)迅猛，頭條系已經(jīng)搶走了百度的很多流量和廣告份額。在這一年，百度也經(jīng)歷了很多大事。陸奇的離職，百度股價(jià)直接下跌。在推廣方面，百度開始發(fā)力信息流，搜索也開始更新。2018年百度在競價(jià)廣告上的兩個(gè)大動(dòng)作是，一是醫(yī)療行業(yè)實(shí)施托管，二是開始推出ocpc智能調(diào)價(jià)。實(shí)現(xiàn)托管最初的工具叫商家號(hào)，于2018年年底切換，而ocpc雖是同時(shí)期推出，但并未成為主流。
2019年
百度競價(jià)大勢(shì)已去。盡管依舊是搜索老大，但頹勢(shì)已顯。這一年百度的廣告份額已經(jīng)降低了很多，頭條系擴(kuò)張效果明顯。搜索方面，百度開始做流量閉環(huán)，商家號(hào)升級(jí)為基木魚，加上推出愛番番(百度推廣的CRM系統(tǒng))，百度是希望把流量圈在自己的流量池里。搜索OCPC逐漸成為主流，門檻也不斷降低。在信息流方面，百度不管做短視頻也好(好看視頻)，還是做聯(lián)盟流量(百青藤)，其影響力已弱于頭條系。
2019年，頭條系也推出了頭條搜索，繼續(xù)侵蝕百度的廣告份額。盡管短期無法超越百度，但也已經(jīng)大大搶走了百度的蛋糕。
2020年
流量的增量之戰(zhàn)轉(zhuǎn)變?yōu)榇媪恐畱?zhàn)。各家都在搶用戶和時(shí)長。從上半年的營銷市場來看，目前直播流量爆發(fā)，各種主播網(wǎng)紅開始冒頭帶貨!電商帶貨成為上半年最熱的風(fēng)口。有流量就有錢!就是這么簡單!
從上半年的情況來看，疫情期間，電商也迎來新的機(jī)會(huì)。整體對(duì)比以前和現(xiàn)在，現(xiàn)在推廣渠道和手段那么多，感覺怎么做都很難!現(xiàn)在不管是推廣還是電商，都不好做。流量的獲取成本越來越高，往后做的營銷其實(shí)無非兩個(gè)方向：一是提升團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力，在現(xiàn)有的紅海市場中搶占份額，二是轉(zhuǎn)戰(zhàn)新渠道(短視頻、直播、帶貨等)，在藍(lán)海市場中做先吃螃蟹者。
百度市值10年起伏：
2010年，百度市值336億美元
2011年，百度市值406億美元
2012年，百度市值350億美元
2013年，百度市值619億美元
2014年，百度市值798億美元
2015年，百度市值661億美元
2016年，百度市值574億美元
2017年，百度市值819億美元
2018年，百度市值553億美元
2019年9月1日，百度市值364億美元
2020年截至7月4日，百度市值429.9億美元
一點(diǎn)感受：
現(xiàn)在的推廣和以前已經(jīng)不能比了，時(shí)代在變，流量在變，環(huán)境也在變。不要再用五年前的方法來做今天的事。與時(shí)俱進(jìn)，才能應(yīng)對(duì)未來的競爭。好比醫(yī)療行業(yè)，現(xiàn)在投競價(jià)再用cpc已經(jīng)很low了，不排除用cpc依然還能有效果，但主流的方式早已經(jīng)是ocpc了。電商也是，以前的方式未必適合現(xiàn)在的玩法。以前是酒香不怕巷子深，上寶貝就有流量，現(xiàn)在是酒香也怕巷子深，要想辦法引流量。未來的電商，從價(jià)格電商到品牌電商再到社交電商，以后很可能是內(nèi)容電商的時(shí)代。
后來者們，要做推廣也好，要做電商也好，一定要慎重!千萬千萬不要交智商稅了?，F(xiàn)在的很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、很多付費(fèi)學(xué)習(xí)其實(shí)都是割韭菜，真正有干貨的并不多。很多圈子很多公司都能學(xué)到很多干貨，沒必要去花個(gè)大幾千大幾萬去學(xué)習(xí)!要付費(fèi)學(xué)習(xí)也一定是要認(rèn)準(zhǔn)人，跟真正有實(shí)力愿意分享的人學(xué)習(xí)。
想學(xué)運(yùn)營的后來者，建議找家大公司去學(xué)習(xí)。大公司有資金實(shí)力花，做運(yùn)營這行，都是用錢燒出來的經(jīng)驗(yàn)。如果你想了解多個(gè)行業(yè)的推廣情況，可以去乙方。如果你想玩轉(zhuǎn)多渠道推廣，可以去甲方。
成功沒有捷徑，學(xué)習(xí)力+堅(jiān)持力+好的平臺(tái)。前期工資低點(diǎn)都沒關(guān)系!一定要多向優(yōu)秀的人學(xué)習(xí)!
作者： 木比白營銷日記
來源：盧松松博客，歡迎在線投稿
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