我叫龍雨，先后在百度搜狗工作過3年，后來一直負(fù)責(zé)一家公司的的網(wǎng)絡(luò)營銷!
不知道大家有沒有聽過1+1+1>3這樣一個概念，簡單來說一下這概念!
第一呢就是自己的資源，把自己的資源維護(hù)好開發(fā)好;第二就是網(wǎng)絡(luò)營銷，網(wǎng)絡(luò)營銷利用好了將會給我們代理非常巨大的精準(zhǔn)流量!而且最關(guān)鍵的是網(wǎng)絡(luò)營銷可以隨時隨地的操作，只有一步手機(jī)就可以，每天花一點時間發(fā)發(fā)帖，就可以獲得流量;第三呢就是線下地推!
今天主要分析一下網(wǎng)絡(luò)營銷引流的幾個實用方法
因為我們公司投入了10幾個網(wǎng)絡(luò)平臺的進(jìn)行品牌推廣，競價基本都開了，信息流也開了大部分平臺，消費也是非常大的，關(guān)鍵是效果并沒有想想的那么好!
反過來在看一下，有時候這些免費的引流方式卻比這些付費的效果還要好，而且是長期存在的!
其實，網(wǎng)絡(luò)處處都能推廣，方法也很簡單。有句話，哪有人，哪里就有流量，有流量就可以培養(yǎng)微信粉絲。
下面咱就一起分析一下，當(dāng)下網(wǎng)絡(luò)最常用的幾種推廣方法，如果大家能對這些方法運營嫻熟的話，相信你也能成為網(wǎng)絡(luò)推廣高手。
網(wǎng)絡(luò)推廣離不開網(wǎng)絡(luò)平臺，根據(jù)不同平臺種類，我們將最常用的網(wǎng)絡(luò)推廣方法分為三大類：
一是利用高權(quán)重平臺進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣;
二是利用高流量平臺進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣;
三類是高權(quán)重和高流量平臺綜合推廣。
第一類：利用高權(quán)重平臺進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣
我們常說的高權(quán)重平臺指的是一些高權(quán)重的論壇、微博等。例如：天涯、豆瓣，優(yōu)酷、貼吧等等。先看一個利用高權(quán)重平臺進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣的例子。例如：在百度搜索“紅薏米茶”。
可以在首頁看到我在知乎發(fā)的帖子，而且排名相當(dāng)高，這部分流量就相當(dāng)精準(zhǔn)了，標(biāo)題就是薏米茶祛濕，而且我注冊的賬號是紅薏米茶，薏米茶招代理，在回答的內(nèi)容里也加上了我的微信號。所以加我微信的都是意向客戶。大家在注冊每個平臺賬號的時候可以用產(chǎn)品名稱或者產(chǎn)品品牌加微信號作為賬號!
在看一個例子是利用搜狐博客操作的。百度搜索“薏米茶”。
同樣是在百度首頁就出現(xiàn)了一個薏米茶的搜狐博客，當(dāng)然博客里面會留我的聯(lián)系方式和產(chǎn)品介紹，從而獲得高精準(zhǔn)用戶。
通過這兩個例子，我們可以發(fā)現(xiàn)我們完全可以利用高權(quán)重平臺進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，而且目前有很多人依然在操作，而且效果非常不錯，獲取的客戶也是相當(dāng)精準(zhǔn)!
利用高權(quán)重平臺進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣的優(yōu)點是：
1、如果選擇好的平臺，就可以很快的獲得非常好的百度排名。 就拿我們半草堂薏米茶為例吧。我們可以找出薏米茶相關(guān)的長尾詞進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，結(jié)合高權(quán)重平臺可以快速得到很好的排名。
如何獲得相關(guān)的長尾關(guān)鍵詞呢，通過百度搜索下拉框和最下方相關(guān)推薦可以獲得相關(guān)的長尾關(guān)鍵詞，如果你是用的搜狗輸入法，搜狗也會給推薦出一些相應(yīng)的長尾關(guān)鍵詞!
2、流量損失小。 通過高權(quán)重平臺吸引的流量損失小，因為我們是直接從百度搜索找到我們的，主動找到我們的肯定相當(dāng)精準(zhǔn)。
但是有一點大家還得注意一下，雖然利用高權(quán)重平臺可以獲得精準(zhǔn)流量，但是這也是需要一個過程的，就是有周期性。利用高權(quán)重平臺進(jìn)行推廣沒有立竿見影的效果，需要自身花費一些時間和精力進(jìn)行維護(hù)，定期更新。
第二類：利用高流量平臺進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣
我們所說的高流量平臺是指目的性強(qiáng)、流量大的網(wǎng)絡(luò)平臺。例如：各大門戶網(wǎng)站的博客、天涯社區(qū)、寶寶樹等等?？匆粋€利用高流量平臺進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣的例子。例如：在豆瓣的一個小組里的一個熱門帖子里面做推廣的。
可以看出這個人在這個小組里悄悄的留下了QQ號。
利用高流量平臺進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣的優(yōu)點是：
1、轉(zhuǎn)化快。因為是利用高流量平臺，在很短的時間內(nèi)就會獲得很大的流量，可以幫助我們在很短的時間內(nèi)完成流量轉(zhuǎn)化。
2、流量極其精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率高。高流量平臺吸引過來的流量幾乎全部都是精準(zhǔn)流量。
同樣，利用高流量平臺進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣也存在很多缺點：
1、流量損失大。為什么這么說呢?因為你利用別人的流量再轉(zhuǎn)化成自己的流量，這樣一個繁瑣的過程必定要損失很大一部分流量。
2、操作繁瑣，消耗大量人力。這種方法需要大范圍的留聯(lián)系方式，這樣效果才會明顯，這個過程特別繁瑣。
第三類：利用高權(quán)重和高流量平臺綜合推廣
這種方法最常見的方法是軟文推廣，例如：百度搜索“老中醫(yī)祛痘怎么樣，會不會有副作用”，可以看到其中有個答復(fù)。
可以看出這個是一個典型的利用高權(quán)重和高流量平臺綜合推廣的例子。先利用百度知道這個高流量平臺，然后將流量轉(zhuǎn)化到高權(quán)重平臺，最終完成流量轉(zhuǎn)化。還有一點大家可以看到，這個博客2014年就沒有再更新過，但是搜索“卜喆珣告別痘臉不留印”依然排名在首頁，所以這種方式一旦運營操作起來，排名會相當(dāng)?shù)姆€(wěn)定!
比如我可以做一個微博或者博客，起名為：半草堂董事龍雨，博客內(nèi)容里可以留自己的聯(lián)系方式的，那好百度貼吧和百度知道不是不讓留聯(lián)系方式嗎，我可以在貼吧和百度知道留我的博客名，這樣別人也是可以找到你的
這種方法的優(yōu)勢很多：
在百度知道和百度貼吧沒法辦留微信號或者聯(lián)系方式的，咱就可以留博客名，雖然這個方法很古老，但是確實非常有效
但是，這種方法的缺點也是不容忽視的：
1、多重流量轉(zhuǎn)化會大大降低流量的質(zhì)量和精準(zhǔn)度。
2、需要耗費更多的經(jīng)歷去維護(hù)兩種平臺。
如何找到這種高權(quán)重高流量的平臺，很簡單但是非常實用的一個方法
比如我們是做薏米茶的，那我可以通過百度搜索紅薏米茶，排名靠前的同行都在做的，就說明權(quán)重比較高，相對應(yīng)的流量也會較高!
這里我給大家總結(jié)了一些高權(quán)重的平臺，大家可以注冊進(jìn)行發(fā)帖推廣
博客類：新浪博客、搜狐博客、網(wǎng)易博客等
分類信息類：58、趕集、360分類信息網(wǎng)、百姓網(wǎng)、愛幫網(wǎng)、易登網(wǎng)、城市吧、列表網(wǎng)、E都市、搜了網(wǎng)、8684分類信息網(wǎng)，這些都可以注冊推廣
論壇渠道：天涯、知乎、豆瓣、寶寶樹等論壇
百度渠道：百度知道、百度貼吧、百度經(jīng)驗、百度圖片、百度文庫
上面提到了百度的平臺，接下來在簡單說一下百度自身的產(chǎn)品，比如百度知道、百度文庫、百度貼吧
首先說一下百度知道，百度知道作為百度的自己產(chǎn)品，在很多地方都擁有特權(quán)，比如我們在搜索某些內(nèi)容時，大部分情況下百度搜索結(jié)果首頁你都會發(fā)現(xiàn)一條百度知道的展現(xiàn)吧?這就是它的優(yōu)勢。下圖是第三方站長工具對百度知道流量估值。
百度知道以問答為核心模式，這種模式下的所有問題都貼合現(xiàn)實，問題與答案的針對性都非常強(qiáng)，在這個環(huán)境下你如果融入的好，轉(zhuǎn)化效果是非常高的。就算玩自問自答，展現(xiàn)給其他外來用戶，人是有從眾心理的，你的問答也會對她的決策產(chǎn)生一些影響。
廢話少說，步入正題，今天我們從幾個角度來解析百度知道營銷
首先我們看下這個問題的問答界面，a、標(biāo)題;b、問題發(fā)布者信息;c、采納問題答案;d、評論、點贊;e、回答者信息;f、其它回答
所以在提問的時候一定要帶上相應(yīng)的關(guān)鍵詞，比如薏米茶，薏米茶代理、紅薏米茶祛濕效果。注冊的賬號最好是所做的產(chǎn)品名和微信號相結(jié)合!例如我注冊的百度賬號是：薏米茶gxs7746
我們做百度知道為的就是有良好的排名，獲得更多的曝光(當(dāng)然，如果是回答的真實用戶的問題，那么把他轉(zhuǎn)換成咱的用戶也是很關(guān)鍵的)。
如果沒有條件去自問自答，那么還有一個小技巧，不用自己提問，直接找相應(yīng)的提問就可以，怎么找精準(zhǔn)的提問呢?
打開百度登錄賬號，然后進(jìn)入百度知道頁面然后選擇我的提問，再選擇等我答，然后添加相關(guān)的興趣標(biāo)簽，比如：祛濕，濕氣、薏米茶等。這樣就可以查看到最新的對類似問題的提問，去回答就可以了，堅持每天提問幾條回答幾條，日積月累也會來帶非常大的精準(zhǔn)流量，還有需要注意是一個賬號最好不要連續(xù)回答太多問題，大概每天回答七八次就可以，而且內(nèi)容不要一樣，一樣的話很容易被屏蔽!
在這添加薏米茶相關(guān)類的關(guān)鍵詞興趣，這樣刷新出來的都是最新的提問，直接回答就可以了
同樣的道理，百度文庫、百度貼吧、百度經(jīng)驗也都是這么操作，今天就不詳細(xì)講了!
簡單分析一下58同城這樣的分類信息網(wǎng)站引流方式
說一下我朋友一個案例
利用58同城等這類的平臺，發(fā)布招聘信息，就是招助理，高薪招助理，月薪幾萬，幾萬誘惑力很大的，然后就會有非常多的人加他，加她之后達(dá)到一定數(shù)量，比如100人吧，她就開個微信進(jìn)行講課，講什么呢，講企業(yè)文化，講我們是干啥的，講我們這個產(chǎn)品是什么，然后讓他們做課后總結(jié)，總結(jié)的時候肯定要先翻一下我朋友的朋友圈，這樣就相當(dāng)于營銷啊，最后差不多100個人能有十多個做代理的!這就是一個變相的引流招代理，而本身他這個招聘的崗位也是不存在的
分類信息大同小異，各位可以都嘗試做一下!分類信息咱就簡單一說
接下來簡單介紹一個qq群的營銷，現(xiàn)在可能大家都不怎么玩qq了，覺得qq營銷沒有太大意思，但是我個人覺得只要前期做好鋪墊，后期會不間斷的人來加我們
第一通過主動加群， 比如搜索祛濕，有非常多的養(yǎng)生群，這里基本都是精準(zhǔn)客戶!這樣加他們私聊就可以了!
我們也可以深挖某個群體，比如寶媽群體，通過qq群搜索可以看到很多這樣的寶媽群。如果你是寶媽肯定在群里能聊的開，他們聊得話題
在一個就是qq群霸屏技術(shù) 。所謂霸屏技術(shù)就是指別人搜索相應(yīng)的關(guān)鍵詞的時候，出現(xiàn)的整個屏都是你的qq群。
就我發(fā)的這個案例，現(xiàn)在每天大概就有50多人申請加入進(jìn)群，那一個月就是1500多個用戶，而且還是非常精準(zhǔn)的，那我們可以做，薏米茶代理群，薏米茶祛濕群!
重點來了，怎么操作呢?
首先需要準(zhǔn)備一個等級相對較高的QQ號，然后自己建立qq群，瘋狂建立qq群，大概建20-30個左右即可，群名稱統(tǒng)一為“紅薏米茶代理1群”“紅薏米茶代理2群”以此類推!最好能建500人群，然后需要做的就是群里購買一些假人就可以。
qq群的群標(biāo)簽和介紹充分利用，添加上紅薏米茶相關(guān)的詞，排名就不會錯，最重要的是要找一些人活躍群，群的活躍度關(guān)系到群的排名!
最后再簡單說一下自媒體的推廣方式 ，現(xiàn)在自媒體的流量是非常大的，而且這些自媒體平臺大部分都是按照興趣投放，比如今日頭條、搜狐自媒體、百家號，最重要的是這些平臺投放的文章都是根據(jù)用戶興趣投放，也是比較精準(zhǔn)的
接下來分享一下，我自己做的案例，利用自媒體平臺引流的方式，就拿搜狐自媒體舉例吧，我在這個平臺發(fā)布了一篇文章“薏米茶真的可以祛濕嗎?真相在這!”，其實說白了這也是一個標(biāo)題黨，然而搜狐呢也比較喜歡這種標(biāo)題黨，在百度排名非常高
通過百度搜索關(guān)鍵詞“薏米茶”“薏米茶祛濕”可以看到排名是非常好的，基本都在前幾位。通過這篇文章我招到了好幾個代理，很多在此之前是全的小白
網(wǎng)絡(luò)推廣方法千變?nèi)f化，但是萬變不離其宗。以上只是從網(wǎng)絡(luò)平臺的角度分析了網(wǎng)絡(luò)上常見的幾類網(wǎng)絡(luò)推廣的方法，目的是為大家指明一個方向，每個人都要根據(jù)自己的實際情況選擇實際的推廣方法。
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