酷暑剛過,余溫未消,在“內循環(huán)”經濟的大背景下,國內消費市場一直保有較高熱度,各大品牌也在不斷以產品迭代與推新,配合各類促銷活動,回應熱烈的市場需求。
作為全網上新的第一平臺,天貓小黑盒也在火熱的八月迎來了一大波上新,并重點借勢七夕佳節(jié),從多個維度賦能支持品牌,為每次上新都增添“新”意。
8月爆點不斷 七夕佳節(jié)買新大熱平臺
在流行文化與商品市場的雙重驅動下,傳統(tǒng)的七夕節(jié)承載了更多消費的需求內涵,每年都能帶動一波消費小高潮,各品牌在天貓小黑盒所推出的定制節(jié)日系列以及節(jié)慶活動,也成為整個8月的營銷亮點。
8月18日,施華洛世奇攜手故宮宮廷文化,為中國七夕情人節(jié)打造的全新蘭心鎖愛系列在天貓小黑盒開“新“首發(fā),品牌推出的王一博訂制禮盒通過Heydrop尖貨抽簽開放搶購,杭州西湖天幕、上海環(huán)球港雙子塔和上海美羅城國內三大地標也在同一天點亮璀璨夜空, 與品牌粉絲們共同記錄夜空中美好的邂逅。
同期,樂高首次推出的ART系列,也選擇在天貓小黑盒首發(fā)上市,推出天貓線上獨家款——瑪麗蓮夢露系列,并且首次提供人像定制樂高,讓消費者在七夕能夠進行雙人情侶頭像定制,還可以利用Heydrop抽簽獲得其稀缺權益與極致定制服務。
品牌與天貓小黑盒合力借勢節(jié)慶熱點的消費潮,最終成功獲得口碑與銷量的雙豐收。8月20日,奢侈品牌PIAGET伯爵在天貓旗艦店迎來盛大開幕后,于天貓小黑盒獨家首發(fā)七夕限量項鏈,最終活動當天共售出超過1021顆鉆石,超額200%完成既定目標,成為高級珠寶&腕表類目Top1,開創(chuàng)了奢侈品類營銷新紀元。
玩轉種草營銷 穩(wěn)坐美妝品牌上新主陣地
一直以來,在電商市場積極布局的美妝大牌都是天貓平臺核心的合作品類之一,在營銷層面投入了巨大的資源,而天貓小黑盒作為天貓官方專門為消費者開辟的新品頻道,自誕生以來也與眾多一線美妝品牌達成了長期穩(wěn)定的合作關系。
整個8月,天貓小黑盒與雅詩蘭黛、法國嬌蘭、OLAY、M.A.C.魅可的合作上新,則再次延續(xù)復制了平臺與美妝大牌的成功模式,為全球消費者帶來了無與倫比的感官體驗和美妝新品線上首發(fā)新驚喜,用大范圍的消費人群精準覆蓋和觸達,成功引爆新品種草。
其中,法國嬌蘭為帝皇蜂姿系列推出十周年所打造的重磅新品——“25X蜂皇水”,在天貓小黑盒迎來全球首發(fā),頂級優(yōu)質偶像王俊凱在官宣成為嬌蘭代言人后,也通過活動現場進行的Heylive直播,點燃了消費者對新品的無限期待與熱情,最終在超過15億的媒體總曝光下,成功助力品牌新品上市即爆款的目標達成。
此外, 還有OLAY流光瓶肌底液精華與M.A.C.魅可新品柔霧唇釉兩大新品,在天貓小黑盒獨家發(fā)售后,掀起了一輪全民種草的熱潮,成為各自單項品類中的明星單品。而雅詩蘭黛在與天貓小黑盒攜手上新“第七代小棕瓶”后,當日即突破天貓旗艦店上新記錄,成為精華品類銷售NO.1;僅8月19日一天,全店新品的成交占比達到44%,銷售額為第六代的兩倍有余。同時,楊冪、李現、宋祖兒三大明星帶領KOL的花式種草,最終為新品帶來20億曝光,成功幫助品牌店鋪粉絲突破2000萬,天貓美妝品類粉絲數NO.1。
上新有“新意” “乘風破浪”引爆整個夏天
如果說助力美妝、珠寶等品牌新品的成功種草,是天貓小黑盒的拿手好戲,那么與M&M、西門子等其它大牌的成功合作,則印證了天貓小黑盒不僅是當下品牌新品種草的絕佳平臺,也是用新穎的創(chuàng)意形式,引領年輕一代潮流趨勢的風向標。
通過打通潮流興趣、酷炫科技等領域,為品牌上新提供多維度的關注附加值,天貓小黑盒為新品的發(fā)布增添了無數“新”意,從而可以時刻抓住年輕消費者的眼球,為品牌大事件注入流量與活力。與M&M合作打造的天貓小黑盒-m豆靈感制造機,融合旗艦店在線定制體驗和VR虛擬門店體驗,首次將上海唯一旗艦店定制服務,通過店鋪二樓小程序觸及全國消費者,為年輕用戶帶來頗具新鮮感的逗趣體驗;同時, “乘風破浪的”寧靜與m豆綠豆子組成的女團“寧可太豆了”,正式宣告出道,也成為網友熱議的熱門話題。
除了新奇有趣的購物體驗與話題打造外,天貓小黑盒與西門子家電的合作,是首次與3C類品牌合作超級新品日,雙方首次全程運用AR特效舉行線上發(fā)布會,為售價高達31999的神仙冰箱——全新西門子酒飲美妝多門冰箱進行首發(fā),多維解密產品黑科技,成為平臺完美整合時下新潮技術手段的代表作。
各大品牌新品迭代不斷,如何牢牢抓住消費者不斷轉移的關注度,避免千篇一律的常規(guī)操作帶來的疲勞乏味,成為信息量爆炸的時代課題。
天貓小黑盒通過與品牌深度合作,在縱向挖掘品牌新品特性的同時,不斷橫向拓展限量、定制等多種創(chuàng)新和互動玩法,以及潮流、科技、文化等流行元素,配合Heydrop尖貨首發(fā)玩法與Heylive新品直播間的雙重護航,為品牌上新提供全方位的賦能支持,從而實現“月月有上新,次次有新意”的穩(wěn)定節(jié)奏,并在此過程中持續(xù)獲得品牌與消費者的雙重認可,真正成為了新品發(fā)布的“大牌收割機”,穩(wěn)坐全網上新第一平臺不可撼動的地位。
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