據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，目前我國適婚青年男多女少，正在面臨著一場婚育資源大戰(zhàn)。出生人口性別比長期嚴(yán)重失衡，導(dǎo)致婚齡男性單身人口遠(yuǎn)超女性，大環(huán)境雖如此，但一線城市的女性單身率，卻居高不下。除去少部分不婚主義者，其他大部分女性的人生軌跡依然是戀愛，婚姻。單身女性富集的一線城市，脫單經(jīng)濟(jì)潛力正在快速增長。
婚戀人口：男多女少 地域性不均衡
男多女少，在生物學(xué)上雖然有據(jù)可循，但在中國，由于過去“養(yǎng)兒防老”的傳統(tǒng)觀念，讓性別比失衡的表現(xiàn)得更為明顯。
男孩的死亡率高于女孩，聯(lián)合國設(shè)定出生人口性別比（女性=100）的男性正常值為103-107。1982年中國出生人口性別比開始超過107，1990-2010年期間出生人口性別比一度超過120，2015年，男性單身者規(guī)模已超2000萬，其中，超過一半在農(nóng)村，9成為初中及以下學(xué)歷，相關(guān)部門預(yù)測，到2040年，我國未婚單身男性規(guī)模，或?qū)⑦_(dá)到約4000萬。
單身男女的主要富集區(qū)，呈現(xiàn)出明顯的地域分化。超半數(shù)男性單身沉積在低文化，低收入的貧困階層，聚集在農(nóng)村，鄉(xiāng)鎮(zhèn)及小城市，規(guī)模為3000萬人次。而女性單身則多集中于一線及新一線城市，規(guī)模在近年迅速增加至約600萬，約為男性單身人群總量的五分之一。她們大多學(xué)歷在本科以上，收入水平中上，獨(dú)立性較高。
目前，國內(nèi)婚戀市場格局較為穩(wěn)固，從1998到2018，在線婚戀行業(yè)在經(jīng)歷了幾輪優(yōu)勝劣汰后，品牌、深度服務(wù)護(hù)城河效應(yīng)已成。頭部玩家市場地位逐步穩(wěn)固，初創(chuàng)企業(yè)逆襲難度增加。珍愛網(wǎng)，百合佳緣壟斷了市場超8成的流量。而珍愛網(wǎng)與百合佳緣不同的布局版圖，分別從一二線城市及五環(huán)外區(qū)域，收割用戶流量。
2017年，百合網(wǎng)與世紀(jì)佳緣合并，成立百合佳緣，開啟了積極拓展下沉市場的戰(zhàn)略布局。通過加盟形式，在全國各地迅速鋪開200余家線下門店，除一二線城市外，在三四線城市也加緊布局，吸引了眾多五環(huán)外用戶。百合佳緣品牌直營門店占比不高，此舉有助于企業(yè)輕裝上陣，但同時(shí)也不便于統(tǒng)一管理和統(tǒng)一品控。
不同于百合網(wǎng)、世紀(jì)佳緣等加盟代理的玩法，珍愛網(wǎng)率先采用線下直營店的重度垂直商業(yè)模式。在全國41座一二線城市，布局67家品牌直營門店。
婚戀觀念：經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá)地區(qū) 女性對物質(zhì)保障看得越淡
城市多單身女性，高學(xué)歷，高收入，高消費(fèi)是她們普遍的特征。關(guān)于婚戀，她們雖然享受單身，但脫單意愿依然強(qiáng)烈。
日前，極光大數(shù)據(jù)發(fā)布了一項(xiàng)針對28-45歲城市女性的調(diào)研報(bào)告——《都市*圖鑒》（以下簡稱圖鑒），根據(jù)報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，都市*對接下來一段生活的最主要期望為：身體健康，升職加薪和減肥成功。主要期待項(xiàng)TOP9中，8項(xiàng)為對自己本身的期許，僅有一項(xiàng)是關(guān)于伴侶。這表明，都市*更加獨(dú)立，關(guān)注自我價(jià)值的提升。
與此同時(shí)，雖然都市*主要期望選項(xiàng)中，對于脫單的比例不高，僅占比10.6%，但該數(shù)據(jù)卻占據(jù)了全體單身樣本的51.2%，說明超半數(shù)單身*，比其他年齡階段的女性，更渴望順利脫單。
圖鑒數(shù)據(jù)顯示，25%的一線城市*有戀愛史但目前處于單身狀態(tài)。一線城市中，已婚已育女性比例僅為42.4%，而新一線城市女性中，這一比例為57.8%，而全體樣本中已婚已育水平為53.5%。從以上數(shù)據(jù)可以清晰的看出，一線城市*，結(jié)婚率遠(yuǎn)低于新一線城市女性。
珍愛網(wǎng)情感咨詢師指出，經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá)地區(qū)，女性經(jīng)濟(jì)越獨(dú)立，結(jié)婚意愿越低。根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局和民政部的數(shù)據(jù)顯示，我國內(nèi)地居民的結(jié)婚人數(shù)和結(jié)婚率過去幾年持續(xù)下降，2018年，全國結(jié)婚率僅為7.2‰，創(chuàng)近10年來的新低，其中在發(fā)達(dá)地區(qū)低婚戀意愿表現(xiàn)得更為明顯，
結(jié)婚率最低的城市上海，結(jié)婚率僅為4.35‰。一線城市購房、教育成本更高，成為影響婚戀意愿持續(xù)走低的主要原因。
高昂的生活成本，影響著一線城市*的結(jié)婚意愿。但對于愛情，一線城市單身女性則表現(xiàn)得更為理想化。根據(jù)圖鑒數(shù)據(jù)顯示，二三線城市單身女性更認(rèn)同“物質(zhì)是愛情的基礎(chǔ)”，近兩成二三線城市*表示，對婚戀的物質(zhì)條件更為看重。認(rèn)同該觀點(diǎn)的一線城市單身女性比例則不到一成。一線城市單身女性則更希望“愛情”與“面包”兼得，對物質(zhì)條件的重視程度低于二三線城市女性，對于“躍級式”婚戀并不感冒，反而希望找到與自己在各方面都“門當(dāng)戶對”的婚戀對象。
一線城市*追求精神交流，但對于物質(zhì)條件也并非毫無關(guān)心，她們希望婚戀對象與自己“門當(dāng)戶對”，而二三線女性則要求男性有更優(yōu)質(zhì)的物質(zhì)基礎(chǔ)。究其原因，可能是因?yàn)橐痪€城市*，普遍經(jīng)濟(jì)狀況更好，不太看重物質(zhì)條件，而二三線城市*由于經(jīng)濟(jì)原因或社會原因，對另一半的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)有更高的要求。
付費(fèi)制已經(jīng)被廣泛引入互聯(lián)網(wǎng)婚戀服務(wù)行業(yè)，非免費(fèi)的服務(wù)模式，從注冊伊始，就從經(jīng)濟(jì)方面篩選了一部分用戶。用戶構(gòu)成在一二線城市占優(yōu)勢的婚戀平臺，普遍物質(zhì)基礎(chǔ)優(yōu)于其它城市用戶。據(jù)珍愛網(wǎng)相關(guān)數(shù)據(jù)表明，平臺用戶中，本科及以上學(xué)歷用戶占比超過其它平臺，月收入水平也處于業(yè)內(nèi)上游。優(yōu)質(zhì)單身男女資源富集，讓珍愛網(wǎng)在一線城市單身女性群體中，擁有更高的信譽(yù)度。
社會越來越包容，婚戀價(jià)值觀也越來越多元。無論做出何種選擇，婚戀交友企業(yè)應(yīng)該做的是找準(zhǔn)用戶需求痛點(diǎn)，面對潛力巨大的一線城市眾多優(yōu)質(zhì)單身女性市場，與時(shí)俱進(jìn)，洞悉用戶需求，方能立于潮頭。（J）
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