作為當(dāng)今時(shí)代的新寵，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)完全的融入到了人們的生活，人人離不開互聯(lián)網(wǎng)，它的存在也證明了一個(gè)事實(shí)：不用砸錢宣傳，只要你會玩，傳播力度驚人。
律師想要利用互聯(lián)網(wǎng)做營銷獲客，一定要學(xué)習(xí)這8種方案！
一、關(guān)鍵詞營銷
這個(gè)很關(guān)鍵，決定了你的文章是否會被百度收錄，被百度收錄有什么好處？精準(zhǔn)需求用戶可以通過百度搜索看到你，然后找到你。
因此在發(fā)布自媒體文章時(shí)，一定要加上關(guān)鍵詞 ，比如你要發(fā)布關(guān)于家暴的法律科普文，文章標(biāo)題和內(nèi)容 務(wù)必要出現(xiàn)“家暴”兩個(gè)字。并且要在文章標(biāo)題或內(nèi)容里加入你個(gè)人的品牌關(guān)鍵詞，如，茅晶晶律師：遇到家暴我們應(yīng)該怎么辦？
有時(shí)候加上長尾關(guān)鍵詞，更容易被用戶搜索到，比如：家暴怎么辦？遭遇家暴怎么找律師？等句子最好出現(xiàn)在文章標(biāo)題或者文中。
二、網(wǎng)絡(luò)知識性營銷
其實(shí)就是通過問答的形式在網(wǎng)絡(luò)上獲取流量粉絲，比如這些網(wǎng)站：知乎、百度知道、百度經(jīng)驗(yàn)、百度貼吧、搜搜問答、360問答等平臺，律師可以通過問答的形式來和用戶互動，但前提律師的個(gè)人首頁資料一定要寫清楚，包括頭像、昵稱、簡介、聯(lián)系方式、擅長領(lǐng)域等。
特別建議律師去做知乎 ，因?yàn)橹跏且粋€(gè)含金量比較高的平臺，用戶都是比較優(yōu)質(zhì)的，只要律師持續(xù)回答相關(guān)領(lǐng)域的問題，自然就會流量，很多律師都通過知乎接了不少案源。
這是一位新律師在知乎上曬過的收入統(tǒng)計(jì)，從知乎渠道來的客戶占比是非常大的，由此可見，律師做知乎還是有不錯的效果的。
三、互聯(lián)網(wǎng)視頻營銷
相信說到視頻，大家瞬間就懂了，不就是抖音、快手、火山視頻那些嘛？網(wǎng)絡(luò)視頻是包括這些，但是還有更寬泛的平臺，如果你實(shí)在不喜歡某些平臺，你可以自己挑選一個(gè)自己喜歡的。
為什么一定要做視頻呢？因?yàn)樗懈腥玖?qiáng)、形式內(nèi)容多樣、創(chuàng)意性強(qiáng)、生動活潑等特點(diǎn)，又具有互聯(lián)網(wǎng)營銷的優(yōu)勢，例如互動性、主動傳播性、傳播速度快、成本低廉等等?？梢哉f，網(wǎng)絡(luò)視頻營銷，是將電視廣告與互聯(lián)網(wǎng)營銷兩者的優(yōu)勢集于一身的方式。
相對于文章，現(xiàn)在的人更容易接受短視頻，因?yàn)橥瑯拥膬?nèi)容，短視頻2分鐘就看完了，如果再有趣有創(chuàng)意點(diǎn)，更容易被用戶轉(zhuǎn)發(fā)收藏。
現(xiàn)在的短視頻是風(fēng)口，即使是0基礎(chǔ)的律師也一定要去學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)，想學(xué)習(xí)短視頻運(yùn)營的律師可以持續(xù)關(guān)注【大律圈】微信公眾號喲！后期會更新更多干貨。
四、熱點(diǎn)事件營銷
律師不管是寫文章還是做視頻，能根據(jù)熱點(diǎn)事件和法律聯(lián)系在一起是最能容易吸引觀眾眼球的，尤其是大眾所關(guān)心的熱點(diǎn)事件或者公眾人物。
比如前陣子擺攤這事兒火了，很多律所發(fā)文稱：律師也要去擺攤做法律咨詢了，有擺攤兩字的文章都火了，因?yàn)閿[攤就是熱門事件，是大眾都關(guān)心的事件。
因此律師要做互聯(lián)網(wǎng)營銷，也要時(shí)刻關(guān)注熱點(diǎn)。
五、聊天社群營銷
聊天社群是網(wǎng)上互動的好方式，如果你有一條消息，需要群發(fā)給好友，社群是最快的方法，而且好友還可以互動，其中包括：qq群、微信群、Msn群 等等。
現(xiàn)在的企業(yè)都有自己的社群，而且有成千上百個(gè)，需要專門的社群管理人員去管理，為什么他們要做社群？是有原因的。
舉個(gè)例子：有家花店在公司樓下擺了個(gè)地?cái)?，聲稱掃碼進(jìn)群即可領(lǐng)取鮮花一朵，我看到很多女孩子都去掃碼了，我也進(jìn)群了。
進(jìn)群以后，他們的管理員不會推銷*裸的廣告，而是和用戶互動聊天打招呼，每天都會發(fā)一兩句文案配上花的圖片到群里，文案不是說這花多少多少錢，而是像是和朋友分享的口吻，就說花名。
很多用戶看到心動自然下單了，加上花束也可以免費(fèi)送，我看群里每天下單的都不少。
因此律師也可以建一個(gè)自己的小社群，或者加入某些相關(guān)的社群。
六、病毒式營銷
病毒式營銷是企業(yè)都喜歡用的一種互聯(lián)網(wǎng)營銷方式，因?yàn)閹缀醪恍枰M(fèi)用，還能夠在短時(shí)間內(nèi)通過口口相傳的模式迅速將信息蔓延出去，形成一種強(qiáng)大的磁場，讓信息或活動沸騰，讓企業(yè)成名，從而吸引一大波粉絲。
病毒式營銷的套路在于制定一個(gè)高福利的活動，讓用戶通過邀請好友點(diǎn)贊、關(guān)注、轉(zhuǎn)發(fā)、留言的形式 參與比賽，從而獲取活動福利。
這種活動有利于企業(yè)低成本的快速的增加流量，而且用戶得到了獎勵也不容易取關(guān)。比如2008年北京奧運(yùn)會期間，可口可樂公司推出了火炬在線傳遞活動，這個(gè)活動堪稱經(jīng)典的病毒性營銷案例。如果你爭取到了火炬在線傳遞的資格，將獲得“火炬大使”的稱號，頭像處將出現(xiàn)一枚未點(diǎn)亮的圖標(biāo)，之后就可以向你的一個(gè)好友發(fā)送邀請了。
律師完全也可以利用這種方法做營銷，可以通過做公眾號或者自媒體，策劃小活動邀請粉絲參與，然后送點(diǎn)小禮品或者知識解答，由此來快速低成本漲粉！
七、圖片海報(bào)營銷
圖片海報(bào)營銷比較適合應(yīng)用在節(jié)日當(dāng)天或者直播前宣傳，創(chuàng)意的文字+設(shè)計(jì)的圖片更容易被用戶保存和轉(zhuǎn)發(fā)，尤其是一些圖片插畫，相對于生硬的文章，大家更愿意看插畫，因?yàn)楦鷦佑腥ぁ?/p>
每次到某個(gè)節(jié)日，你會發(fā)現(xiàn)朋友圈全是海報(bào)圖片，因?yàn)楹唵伪磉_(dá)也明確，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比一篇冗長的文章來得實(shí)在，傳播也快！
律師不用頭疼設(shè)計(jì)圖片，直接去某些圖片網(wǎng)站，套用一些圖片模板即可生成圖片，再加上自己的二維碼和聯(lián)系方式即可。
八、互聯(lián)網(wǎng)平臺入駐營銷
入駐平臺主要是利用平臺來增加曝光自己的機(jī)會，尤其是某些互聯(lián)網(wǎng)平臺，不僅可以展示律師的形象照、擅長領(lǐng)域、個(gè)人經(jīng)歷等，還能給律師推薦客戶。
市面上，互聯(lián)網(wǎng)平臺有很多，但大部分的平臺都要收入駐費(fèi)，并且他們給的案源也并不是那么多，所以一定要多多考察再入駐。
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