B站、快手、抖音當(dāng)下屬于裂開的成熟石榴，圍觀的、采摘的自然也就多
對于個矮的人想要去采摘，就像一群大漢圍著這顆石榴，你在最外圍，想往里擠
倘若你在石榴還沒成熟、還沒有大漢圍觀的時候，就盯著這顆石榴
場景又是如何？
機(jī)會過去了就是過去了，每一次錯過機(jī)會，需要的不是懊悔，而是“意識”，需要的是對于商機(jī)的嗅覺
我開始尋找這顆石榴樹上還沒有沒有“成熟”的石榴
我找到了，淘寶、小紅書、知乎、視頻號
我的商機(jī)嗅覺是：：這些才是我做短視頻的機(jī)會
我的意識是：我要時刻關(guān)注這些平臺的動向、時刻準(zhǔn)備上車
最近淘寶短視頻和微信視頻號都挺火的
二選一，我選了前者
在過去兩周的時間，我投入了大量的時間精力在上面
首先，我與合伙人的共識是：這是一個機(jī)會，要去抓住它
只有你先堅定不移的肯定一件事后，你才有可能把事情做好！
我了解到的信息：
①、官方要求商家每月必須上傳50~500條短視頻到店鋪微淘，才能獲得雙十一的獎勵流量
②、官方鼓勵MCN機(jī)構(gòu)簽約達(dá)人，并且對于簽約達(dá)人多的機(jī)構(gòu)進(jìn)行獎勵
③、目前市面上一條達(dá)人短視頻報價500到幾萬不等
在過去兩周的時間
我想從最簡單的信息差開始做
我收集了1000+達(dá)人短視頻報價，并整理成冊，在這些報價的基礎(chǔ)上，我增加了20%的報價
我拿著這個刊例去找客戶
客戶普遍反饋我的價格太高....
我反思，我明白我的刊例中的報價，大多都是中間商給的，中間商自然也是要賺錢的，所以我的刊例價格沒有任何優(yōu)勢
我反思，我明白1000+達(dá)人短視頻，太多，但就觀看量而言，99%的達(dá)人數(shù)據(jù)和收的費用成反比，幾百觀看的短視頻，收費2000，咱也不知道這些達(dá)人哪里來的信心如此報價？
商家也不是傻子，費用收的高沒關(guān)系，但是至少你的數(shù)據(jù)與之匹配吧！
我開始了解市場行情
我從同行那了解，大多數(shù)同行一條短視頻收費在800到1000元左右，含拍剪輯一體
我從客戶那了解，官方推出達(dá)人短視頻業(yè)務(wù)，399元/條，30條送7條
當(dāng)我實踐以及了解之后，我明白，我需要找到我的核心優(yōu)勢
我把每個達(dá)人都點進(jìn)去看一眼，對粉絲量進(jìn)行了分類
我把觀看量都是幾萬、內(nèi)容優(yōu)質(zhì)的達(dá)人篩選出了29條
我把收費800以下的達(dá)人篩選出了237條
之所以篩選出800以下的達(dá)人，是因為價格，有些是虛高的，并且還有還價空間的，我的目標(biāo)是把成本控制在300元，我可以收費499，毛利199元
這部分的需求是滿足商家的視頻數(shù)量，走的是量（上面說了，商家達(dá)到量，雙十一才會有獎勵流量）
至于上面觀看量幾萬、內(nèi)容優(yōu)質(zhì)的達(dá)人，則是滿足商家產(chǎn)品“種草”的需求
按照這個方向，我開始配備人員以及分解目標(biāo)
一年想要賺100萬
一單利潤199元，那么我每天需要14單499，也就是每天銷售額需要是6986
難嗎？
我第一個單子，輔食類產(chǎn)品，30單業(yè)務(wù)
我第二個單子，護(hù)膚品類產(chǎn)品，10單業(yè)務(wù)
我第三個單子，護(hù)膚品產(chǎn)品，500單業(yè)務(wù)
.....
當(dāng)我單子接的越多的時候，我的案例也就越多，案例多的好處就是，朋友圈的文案有了，轉(zhuǎn)化率提升了，單子哪里來？我讓業(yè)務(wù)員給我去找，利潤100萬，就看我計劃分配多少利潤出來給業(yè)務(wù)員而已，目前單子接不過來，還沒有配
整個模式理論都是通的，但很多東西，你不去實操過，你是發(fā)下不了問題的
我的問題是什么？
①、對接成本太大，作為一個中間商，我要對接客戶、我要對接達(dá)人，話和思想傳來傳去，免不了時間的更多消耗，以及信息的流失，講實話，前面兩個單子我已經(jīng)完成了，第三個單子太難消耗，時間壓根不夠，客戶對視頻也是有要求的
②、上面這種模式只能賺快錢，達(dá)人是別人的達(dá)人，我終究只是個二道販子，我辛辛苦苦用了兩周的時間篩選出來的達(dá)人庫，我用，別人也會找到他們，價格就容易亂價，所以，這個模式終究不是細(xì)水長流，我要的模式必須是細(xì)水長流，賺快錢的我不要
我開始思考另外一個模式和方向
我的業(yè)務(wù)模型沒變，靠達(dá)人拍短視頻接單賺錢
外面對接的達(dá)人沒有價格優(yōu)勢，也不細(xì)水長流
我思考：那我自己培養(yǎng)達(dá)人呢？
有粉絲量的達(dá)人不用去想了，有能力的都被其他同行簽了
正如石榴，我要去找還沒成熟的石榴
兼職！拍一條短視頻100元，不限量，計劃每次來可以拍5條短視頻，配腳本和剪輯，每月保底底薪600元，一個月就算一條都不拍，也可以拿到600元的底薪
前提：
①、簽約，平臺賬號歸屬我方
②、隨叫隨到，白天、晚上都可以，當(dāng)天到達(dá)公司，并且完成任務(wù)量，三次沒到，底薪600扣完
我們依然499接單
成本：剪輯6000元/月，腳本策劃5000元/月，達(dá)人底薪600X，業(yè)務(wù)員5000底薪+銷售額10%提成
投入產(chǎn)出比我就不去細(xì)算了
這種模式的利弊
利：
①、達(dá)人是自己的，隨叫隨到，對接時間成本低
②、達(dá)人賬號是自己的，我們接單賺錢的同時，在培養(yǎng)自己的賬號，屬于有積累性的事
③、價格有優(yōu)勢，至少對比前面信息差那種模式
弊：
①、有風(fēng)險，主要在于人力成本（剪輯、腳本策劃、業(yè)務(wù)員）
②、兼職、新手，沒有拍攝經(jīng)驗，前期我們需要有個培訓(xùn)的成本
③、業(yè)務(wù)員接單不多的可能性，這個就需要評估，我們是配多少腳本、剪輯，需要多少個兼職達(dá)人的問題了
以上，是最近兩周在做的一件事，還未成功，任重道遠(yuǎn)，歡迎多給意見
我的核心觀點是：去關(guān)注那些還沒有成熟，但即將成熟的石榴。然后就是去思考那些采摘成熟石榴的人，是如何采摘的？
來源：百家匯博客 gu dong
原文鏈接：http://www.tuiusuoxue.com/11093.html
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