前言：這是白楊SEO公眾號(hào)原創(chuàng)第222篇。今天在白楊SEO付費(fèi)群給大家發(fā)國慶和中秋紅包，并提醒大家做好計(jì)劃。付費(fèi)群成員小白拋出了這個(gè)問題，那么，白楊今天就來聊聊，歡迎看完留言哈~
寫在前面
在往下看之前，你把這個(gè)問題得讀一遍：推廣與運(yùn)營到底有什么區(qū)別和相同點(diǎn)？并且，如果是問你，你怎么看這個(gè)問題，帶著疑問往下看，看完可能會(huì)讓你收獲更多。
白楊在回答一個(gè)問題前會(huì)思考兩個(gè)點(diǎn)：一是提出這個(gè)問題目的是什么，二是這個(gè)問題如何拆解？
小白提這個(gè)問題，其實(shí)最主要可能對(duì)當(dāng)下所做的事可能覺得價(jià)值沒那么大，或者說有沒有更好可以提高價(jià)值的東西，然后再來判斷是不是自己要轉(zhuǎn)行？
推廣與運(yùn)營有什么區(qū)別和相同？其實(shí)，這兩個(gè)詞都太大了。不管是“推廣”還是“運(yùn)營”都是兩個(gè)大詞，包含很廣。如果限定一下，比如網(wǎng)站推廣與網(wǎng)站運(yùn)營有什么區(qū)別和相同，是不是好回答得多？
話說回來，白楊SEO簡單說下自己互聯(lián)網(wǎng)職場經(jīng)歷：
銷售-外鏈（SEO下面一種）-市場策劃-網(wǎng)絡(luò)推廣-網(wǎng)站運(yùn)營（運(yùn)營經(jīng)理）-SEM-新媒體營銷-對(duì)日平臺(tái)流量運(yùn)營經(jīng)理-運(yùn)營總監(jiān)，后面做過產(chǎn)品運(yùn)營、信息流優(yōu)化師、小程序推廣運(yùn)營等。
（在杰恩西前面做流量運(yùn)營負(fù)責(zé)時(shí)合照，右三是我）
不知不覺，推廣與運(yùn)營中來回互轉(zhuǎn)，對(duì)于這個(gè)問題，應(yīng)該有一點(diǎn)點(diǎn)發(fā)言權(quán)吧，雖然比不上那些出書的專家哈哈哈。
推廣是什么？
簡單理解，推廣就是打廣告。推廣分很多種，我這邊簡單說下：
1、按線上線下分：線下推廣與線上推廣。線下推廣如線下發(fā)*、辦展會(huì)、搞會(huì)議等。線上推廣，即網(wǎng)上貼吧發(fā)貼，美團(tuán)上開店打廣告等。
2、按是否花錢分：免費(fèi)推廣與付費(fèi)推廣。這里簡單可以分就是SEO與SEM。當(dāng)然像博客，論壇、社區(qū)、分類等都可以免費(fèi)發(fā)。而不管是投百度競價(jià)SEM，還是淘寶開直通車，或者APP上投開屏廣告，都屬于付費(fèi)推廣。
（上面箭頭就是百度競價(jià)SEM付費(fèi)廣告）
3、按新舊分：傳統(tǒng)推廣與新媒體推廣。傳統(tǒng)，你可以理解線下地鐵，新聞報(bào)紙，電臺(tái)等。新媒體推廣，就是利用博客，微博，公眾號(hào)，等等進(jìn)行的推廣。
運(yùn)營是什么？
《運(yùn)營之光》里說，運(yùn)營就是為了幫助產(chǎn)品與用戶之間更好的建立聯(lián)系所需要的一切可敢于手段。簡單理解，產(chǎn)品生孩子，運(yùn)營是養(yǎng)孩子哈哈哈。
1、如果按運(yùn)營職能分，主要分為四大類，即：內(nèi)容運(yùn)營、用戶運(yùn)營、活動(dòng)運(yùn)營和產(chǎn)品運(yùn)營。
（某寶最近搞的百億補(bǔ)貼就是活動(dòng)運(yùn)營，有時(shí)間限制，是不是仿或者對(duì)標(biāo)某多多百億補(bǔ)貼，你猜？）
2、如果按照崗位分，可以分為：新媒體運(yùn)營、APP推廣運(yùn)營、廣告投放運(yùn)營、流量運(yùn)營、淘寶店鋪運(yùn)營、編輯、SEO/SEM運(yùn)營等。
關(guān)于SEO/SEM上面歸于運(yùn)營白楊SEO不完全認(rèn)同。有的互聯(lián)網(wǎng)公司，把SEO/SEM也歸于市場營銷部門，有的是單獨(dú)網(wǎng)絡(luò)推廣部門?，F(xiàn)在又有的規(guī)為流量增長部門。
區(qū)別點(diǎn)：
1、兩者的定義不同。如上面兩者各自含義。
2、兩者在公司目標(biāo)和重點(diǎn)不同。舉例網(wǎng)站運(yùn)營與網(wǎng)站推廣，前者目標(biāo)是讓網(wǎng)站更多內(nèi)容，做一些活動(dòng)，讓用戶留下來。而網(wǎng)站推廣目標(biāo)是讓別人知道這個(gè)網(wǎng)站。
3、兩者待遇不同。不能說推廣比運(yùn)營工資高，或者運(yùn)營比工資高。主要是看這個(gè)公司以哪種為主。如果在以產(chǎn)品為主的公司，可能運(yùn)營優(yōu)于推廣。如果在以營銷為主公司，那么推廣要大于運(yùn)營。
不過呢，基礎(chǔ)端的崗位，比如運(yùn)營中的編輯，可能入門三五千就能招到，而一般SEO專員才入門也差不多。但往上走，好的運(yùn)營可能會(huì)比好的推廣更好。
相同點(diǎn)：
1、兩者都是為自家產(chǎn)品或服務(wù)而進(jìn)行的。
2、兩者在某一方面有相通的。比如運(yùn)營的拉新環(huán)節(jié)，其實(shí)跟推廣一樣的。
3、做推廣，后面也需要有用戶運(yùn)營思維。比如，選擇什么樣的渠道，需要去了解潛在用戶會(huì)在什么渠道，這樣推廣效果更好。
做推廣的可以轉(zhuǎn)運(yùn)營嗎？怎么轉(zhuǎn)？
先說結(jié)論，可以的。
如何從推廣轉(zhuǎn)入運(yùn)營，那么就要思考，你要轉(zhuǎn)入哪一項(xiàng)運(yùn)營？是內(nèi)容運(yùn)營，還是用戶運(yùn)營，還是產(chǎn)品運(yùn)營？
如果是內(nèi)容運(yùn)營，其實(shí)，很多做推廣的同學(xué)，現(xiàn)在推廣文案都是自己在寫了，像投放百度SEM，還要自己寫創(chuàng)意，所以去做內(nèi)容運(yùn)營應(yīng)該還是可以的。
如果要轉(zhuǎn)入用戶運(yùn)營，那么就要去了解產(chǎn)品，去調(diào)研用戶，并且自己要從推廣思路，隨時(shí)加入用戶思維。
比如，今天我在我的付費(fèi)群發(fā)國慶話題，目的是促活。發(fā)中秋紅包，目的是用戶感受祝福。這些其實(shí)都是用戶運(yùn)營，你也可以理解叫社群運(yùn)營。如果你只管推廣拉用戶進(jìn)來，不做運(yùn)營，用戶早晚會(huì)走光的。
如果你要轉(zhuǎn)產(chǎn)品運(yùn)營，那么，需要去了解產(chǎn)品運(yùn)營相關(guān)工作要求了，而且比如會(huì)畫產(chǎn)品原型圖，會(huì)用腦圖，會(huì)編寫產(chǎn)品文檔等等，這些技能要提前練起來。
運(yùn)營可以轉(zhuǎn)推廣嗎？怎么轉(zhuǎn)？
結(jié)論：依然是可以的。
為什么我要加上這條呢，很多人說推廣轉(zhuǎn)運(yùn)營，覺得推廣沒啥學(xué)的，感覺沒啥價(jià)值，沒啥成長空間，那是你沒有做到極致?；蛘哒f，覺得推廣太累，難道運(yùn)營就容易嗎？
為什么說，從事運(yùn)營的也可以轉(zhuǎn)推廣。舉個(gè)簡單例子，比如你以前在BAT工作，一個(gè)小運(yùn)營，你進(jìn)了一個(gè)小型公司，難道你還能等著說，沒有用戶，所以我做不了活動(dòng)，我要等用戶來了再運(yùn)營。
你等得起，公司等不起。所以小公司，運(yùn)營推廣集一身的。
怎么轉(zhuǎn)？我接受不下數(shù)十位以前做運(yùn)營，說想學(xué)SEO，學(xué)SEM，學(xué)如何推廣的。我告訴他一個(gè)最簡單的方法，你要轉(zhuǎn)推廣，先嘗試能否把自己推廣出去。
打造個(gè)人IP，其實(shí)就是運(yùn)營+推廣最好結(jié)合方法。兩者缺一不可，真的。
上面講的是不是感覺理解還有點(diǎn)難，我就舉我正在賣的生財(cái)日歷舉例吧~
知識(shí)星球里有一個(gè)講賺錢交流的社群叫生財(cái)有術(shù)。生財(cái)有術(shù)呢2019年推了一個(gè)附加產(chǎn)品叫生財(cái)日歷。今年呢，日歷繼續(xù)。聽說生財(cái)還把這個(gè)生財(cái)日歷注冊(cè)成品牌了。
OK，那么產(chǎn)品就是生產(chǎn)日歷。運(yùn)營是啥呢？最開始，生財(cái)老板亦仁在他的生財(cái)有術(shù)星球，發(fā)了一個(gè)生財(cái)日歷聯(lián)合創(chuàng)始人活動(dòng)，一次預(yù)定100本即可成為，并且成為有哪些好處都寫了出來。
這里呢，就是活動(dòng)運(yùn)營，以及內(nèi)容運(yùn)營，后面拉了感興趣的成了生財(cái)聯(lián)合創(chuàng)始人微信群，這就是用戶運(yùn)營了。
因?yàn)檫@個(gè)是預(yù)售，說白了，最終是要賣給潛在需求者。如果站在生財(cái)自己角度來說，他在他們官方公眾號(hào)發(fā)這個(gè)日歷，可以理解就是推廣了。
當(dāng)然，現(xiàn)在又做了分銷。其實(shí)就是找更多人幫他賣日歷。比如，白楊雖然不是聯(lián)合創(chuàng)始人，也不是他的員工，但是呢，目前也賣了30本+！
賣日歷是生財(cái)?shù)哪康膯?？不是。生?cái)有術(shù)做這個(gè)目的，猜想有三：一是給社群成員服務(wù)，畢竟生財(cái)口號(hào)是讓進(jìn)生財(cái)賺到錢。二是用日歷來產(chǎn)生鏈接，一群賺錢的與一群賺錢的人。三是日歷擴(kuò)大生財(cái)有術(shù)的品牌，讓更多人知識(shí)，俗稱“出圈”！
好了。我講了這么多了。我相信即使你是一個(gè)小白，大概也能理解推廣與運(yùn)營到底是什么，有什么區(qū)別和相同點(diǎn)了。如果你有更好看法或建議，歡迎給我留言
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