短視頻制造注意力，有了注意力就會(huì)有人關(guān)注你，做直播就是解決最基礎(chǔ)的信任問題
在抖音和快手里面的粉絲叫公海的粉絲，把公海的粉絲導(dǎo)入微信里面最后建立屬于自己的社群，可以進(jìn)行成交，可以裂變。
我們現(xiàn)在用的就是中國最好的直播軟件：愛逛系統(tǒng)。這就是一個(gè)非常有高級感，可承載瞬間高單量的峰值，同時(shí)它有很高級的裂變功能，只是我們主要以分享為主，賣貨只是告訴大家怎么玩的。所以還未正式進(jìn)入裂變。
直播和社群這么火，有很多人加入一些直播平臺(tái)，直播兩次就偃旗息鼓了，也有很多人在建群，但是3天以后就死了，但蘋果哥粉絲團(tuán)社群一直在風(fēng)風(fēng)火火在發(fā)展，這就是說大家在做私域流量會(huì)有3個(gè)痛點(diǎn)：
邀約人特別難
進(jìn)群后3天就死掉了
沒有一個(gè)合理的分傭機(jī)制
蘋果哥兩天之內(nèi)就把群建好了，我們有全球頂級的供應(yīng)鏈。
如果你有供應(yīng)鏈，你也可以把你的供應(yīng)鏈告訴我們，我們肯定要用你的供應(yīng)鏈。
你沒有供應(yīng)鏈，我們把供應(yīng)鏈給你。
你不會(huì)直播，我們來教你直播。
你沒有軟件我們來告訴你怎么用軟件。
你沒有硬件，我們來告訴你怎么用硬件。
同時(shí)我們還有一套比較完美的分配利潤的極機(jī)制，讓大家不僅在一起玩得開心，而且還一起能賺錢。
判斷一個(gè)社群是否值得加入，看以下兩點(diǎn)：
你做的這個(gè)事情對我有沒有用？
能不能一起玩？線上線下鏈接各種資源，有了友誼，一種微妙的感覺。
一旦一個(gè)社群有了這種微妙的感覺，那么恭喜你，在中國你已經(jīng)打敗了90%的社群。
一個(gè)企業(yè)，貼在墻上的企業(yè)文化不是文化，只有當(dāng)發(fā)生一件事情，所有人的反應(yīng)基本上趨于一致，這可能就是有了一個(gè)文化的開始。
而一個(gè)社群就是這樣，當(dāng)你有了友誼的時(shí)候，就是打敗90%的社群的時(shí)候。
在前端，有蘋果哥教大家如何使用抖音短視頻來賺錢，在中端，有萬群哥教大家怎么來做社群。
千萬不要以為有了短視頻你就很厲害了，短視頻是很厲害，更厲害的是如何做社群，裂變。
當(dāng)然后面還有更多的老師教大家如何做直播成交。你只會(huì)介紹產(chǎn)品不會(huì)成交也不行啊。
每一個(gè)環(huán)節(jié)，我們都有專業(yè)的老師在不同的領(lǐng)域來給大家做分享。
知識(shí)點(diǎn)
那么短視頻拍攝的方向在哪里呢?
95%以上的人啟動(dòng)拍攝時(shí)，一啟動(dòng)拍攝就錯(cuò)了。因?yàn)榇蟛糠秩伺臄z的是自己。
最近看到部分同學(xué)在群里交作業(yè)，拍攝的鄉(xiāng)間美景，只是你自己感覺當(dāng)時(shí)很漂亮，但是你拍出來就不漂亮了。
舉例：每個(gè)人都會(huì)經(jīng)歷一些特別的感受。蘋果哥童年有一個(gè)揮之不去的場景：爺爺喜歡在別人家里打麻將，一打就打到半夜，每次半夜和爺爺一起回家，那時(shí)候也不帶電筒。有幾個(gè)鏡頭記得很清楚：
半夜回家
天上的月亮
永遠(yuǎn)聞著爺爺身后的煙味
就會(huì)問爺爺玩得怎么樣？贏了沒有？爺爺總是回答：還可以。后來長大了之后才知道爺爺打牌從來沒有贏過，都是輸?shù)摹?/p>
每個(gè)人都在過去有一段忘不了的畫面，不一定是這個(gè)樣子的。
請問：這種東西能拍得出來嗎？
可是我們很多人，在拍攝視頻的時(shí)候，總是試圖想去表達(dá)一些根本就表達(dá)不出來的東西。
有些東西注定是要埋藏在心里的。
一般人講自己的家人是沒有人喜歡聽的。蘋果哥只是用爺爺自己的事情在講課的時(shí)候用到，平時(shí)都是不會(huì)講自己的家人的。
這里分享一個(gè)做社交的秘訣，永遠(yuǎn)不要去講自己的家人怎么怎么樣。別人不會(huì)聽的。
有時(shí)候沒必要把自己的愛好告訴別人，因?yàn)槟愀嬖V別人，跟別人一點(diǎn)關(guān)系都沒有。
我們盡量去做一些跟別人有關(guān)系的事。
就像和別人交流時(shí)，有的人老是講他家里的三只小狗，你自己回家看了覺得特別可愛，但是你這事兒講出來，別人真的沒有感覺。
所以真正的高手去社交時(shí)，一定是讓別人講得更多，自己要少講，自己要引導(dǎo)別人講得更多，最后別人發(fā)現(xiàn)你真的是一個(gè)非常好的朋友，他特別喜歡你。
但大多數(shù)人總喜歡把自己的東西表達(dá)出來，讓別人知道。
講這個(gè)就是要告訴大家，接下來不要再拍自己了。不要拍自己的聲音，價(jià)值觀，自己和孩子。
回想一下經(jīng)常在外面聚會(huì)時(shí)，有一個(gè)人聲音比誰都大，生怕別人聽不見，但他講的全都是自己家那點(diǎn)事兒，而且你又不好意思走，還要在那兒聽著。
你看那些頂尖的高手，他很少講他自己的事情。
做人的道理和拍短視頻的道理是一樣的。
拍痛點(diǎn)來自一個(gè)理念：大家關(guān)注什么，我拍什么。
你不專業(yè)不要緊，第一你要敢拍，第二你要敢喊。
拍攝的方向怎么定？
1、就是拍給客戶，你的客戶是誰？你這個(gè)客戶群體，他們可能關(guān)注什么？你就拍這個(gè)。說得專業(yè)一點(diǎn)交用戶畫像。
我們現(xiàn)在覺得越專業(yè)的東西說出來越low。
就是客戶在想什么？客戶在關(guān)心什么？
2、同時(shí)，你不要總是表達(dá)你的三個(gè)項(xiàng)目，你有三個(gè)項(xiàng)目你出去就說你一個(gè)項(xiàng)目，就把一個(gè)事情拔到最長。
就像蘋果哥代理的產(chǎn)品有100多種，但如果出去別人要做自我介紹的話，要么不說話，要么就只說一個(gè)事情——我的iPhone的價(jià)格肯定是中國最好的。
把一件事情獨(dú)立地說出來，才有放大作用。拍短視頻也一樣。
你就說你只有一件事情是最專業(yè)的，做減法。
你感覺自己沒有特長的，馬上進(jìn)行提煉，你提煉不出來，馬上準(zhǔn)備方向。你的家人，你的朋友，甚至你方圓多少路徑之內(nèi)，一定有一些特殊資源是他本人做不了的，你跟他簽協(xié)議，你去拍，一起來賺錢。
你的優(yōu)勢很多，你就犧牲了。
你的產(chǎn)品里面有哪一種最容易和粉絲產(chǎn)生交易，其他的東西閉口不談，就談這一種。
3、不要拍攝我以為
在你覺得漂亮的，在別人那里看來不一定覺得漂亮。
你可能在拍的時(shí)候很漂亮，但是你拍不出來。
案例分析
1、健身和跳舞是不一樣的，這個(gè)你是要拍的，因?yàn)檫@是拍你的專業(yè)。
2、愛好也可以拍，愛好如果足夠?qū)Ｗ?，你就成專業(yè)了。
3、如果要賣商品，怎么拍短視頻？
你拍商品打死都不會(huì)有人看的。
例如，一個(gè)在街上賣榨菜的，別人不是看榨菜，是看人，底層邏輯是娛樂。那里面有一半人評論是罵他的，是把他罵火的。
大部分人說，我要表現(xiàn)美好生活，生怕別人覺得自己過得不好。這種朋友拍短視頻肯定是火不了的。
你要么拍成別人想要的樣子，他沒有辦法罵你，想罵罵不出口。
你要么拍得他能評論你，欣賞你，還有一半人說風(fēng)涼話，兩者加起來這視頻不就火了嗎？
4、酒不好拍，在短視頻里酒拍了，基本上都犧牲掉了。
5、京東家電怎么拍？
30%以上你賣的是什么？用大概率數(shù)據(jù)去找用戶畫像。
5、拍豬肉，人人都說自己是沒吃過飼料的，都是好豬肉，這證明不了你。短視頻的核心是把人搞火，因?yàn)楫a(chǎn)品本身不會(huì)火，是人火的。
這就是為什么在短視頻里面，第一批火的都是一些不知名的人，而不是產(chǎn)品火了。
你看到的所有產(chǎn)品的火，都是金主爸爸在后面拿了幾千萬砸了幾個(gè)網(wǎng)紅，同時(shí)做流量分發(fā)。這是用流量分發(fā)干出來的，是用錢堆起來的，那不是我們要干的事情。
我們都是普通老百姓，我們是基礎(chǔ)創(chuàng)業(yè)者，我們要干的事情是把你人搞火，是圍繞你這個(gè)人，你火了之后，別人知道你是賣豬肉的，你有好豬肉，我就要找你買。所以你的出發(fā)點(diǎn)在這里。
6、你是運(yùn)動(dòng)員，你肯定有一項(xiàng)技能，你要堅(jiān)持一項(xiàng)技能，這樣吸引同頻的人關(guān)注你，這是第一個(gè)，第二個(gè)是你要挑起一個(gè)話題，因?yàn)槟阕雠嘤?xùn)班的話，吸引的肯定是本地的學(xué)員。那你就做線下培訓(xùn)，你吸引外地人沒有用。
你既然有一項(xiàng)技能的話，那你就可以用“誰能超過我”來挑起一個(gè)話題，別人超過你不可怕，你就再拍誰能超過他。你就一集一集這樣拍下去，他總有人來挑戰(zhàn)，慢慢就會(huì)成為這個(gè)圈子里一個(gè)話題中心了。
你的視頻必須給人一個(gè)主要風(fēng)格就是：你看下集還是干一樣的事情，但時(shí)間，地點(diǎn)，結(jié)果不一樣。這樣有兩個(gè)好處，第一，你的整個(gè)視頻的調(diào)性是一樣的， 第二，觀眾總像看你的下一集是干什么？
做營銷就是一個(gè)概率事件，總是有人會(huì)來關(guān)注你。
總結(jié)
1、不要再拍自己，不要再拍我以為。
2、不要拍你所有擁有的東西，就拍一件事情，核心是把人搞火。
3、最重點(diǎn)的是：你到底在做誰的生意？
這個(gè)人群把他找出來，他們喜歡的是什么？你就圍繞他喜歡的拍，只有這樣才會(huì)漲粉。
很多人拍攝的都不是他喜歡的。
老美喜歡抓人性，曾經(jīng)有一個(gè)視頻是美國公司培訓(xùn)用的，他培訓(xùn)說：你要熱愛你的職業(yè)，你上班的時(shí)候這個(gè)工作可能是你極度不喜歡的，但是依然不能改變你要把它做到完美。
當(dāng)時(shí)這個(gè)培訓(xùn)視頻講的是一個(gè)導(dǎo)游，導(dǎo)游在跟別人講解的時(shí)候，調(diào)動(dòng)全身的微笑細(xì)胞，熱情講解，但其實(shí)導(dǎo)游很累了，就在他把臉轉(zhuǎn)過去的時(shí)候，整個(gè)人已經(jīng)崩潰了。那個(gè)視頻可能只有3秒鐘：前一秒極度熱情在講解，第二秒轉(zhuǎn)頭，第三秒人崩潰了。
這個(gè)鏡頭告訴我們，你的工作并不一定是你喜歡的，但是你要把它做到極致。
同樣，短視頻也是一樣，因?yàn)槟阋目蛻粝矚g的東西，不一定是你喜歡的。
就像我們昨天說過的，導(dǎo)演在他研究生畢業(yè)的時(shí)候，他的論文可能是話劇和紀(jì)錄片。但是他要想做高票房，一定是拍社會(huì)的熱門話題，如果他再做話劇和紀(jì)錄片的話肯定是沒有票房的。
文章來源：豆芽吧
原文鏈接：https://www.douyaba.cn/thread-299027-1-5.html
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