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在直播帶貨的趨勢(shì)浪潮下，整體的直播電商體量已達(dá)萬(wàn)億規(guī)模。在這種趨勢(shì)下，越來(lái)越多的人準(zhǔn)備加入電商直播這場(chǎng)大戰(zhàn)。但是，在加入之前，一定要想了解這些錯(cuò)誤的操作方式。

一、商品缺乏展示

在直播的過(guò)程中，鏡頭全程對(duì)著人臉，只能看到主播，看不到或者看不全放在桌子上的商品。這是非常致命的操作，如果粉絲沒(méi)有真正看清你展示的產(chǎn)品，那么他是不會(huì)購(gòu)買(mǎi)的。另外，在直播過(guò)程中，不僅要展示商品，還要展示商品的使用效果，比如食物可以邊吃邊展示，衣服可以展示試穿效果。

二、產(chǎn)品介紹缺乏重復(fù)性

很多主播在直播的過(guò)程中，對(duì)商品的介紹往往只說(shuō)一遍，不會(huì)重復(fù)的強(qiáng)調(diào)商品的核心賣(mài)點(diǎn)。這對(duì)于后邊進(jìn)入直播間的觀眾而言，他們就會(huì)一頭霧水，從而快速的離開(kāi)直播間。

三、主播夸大其詞

沖動(dòng)消費(fèi)是直播間購(gòu)物的常態(tài)。正是利用了人們心理的這種特點(diǎn)，直播帶貨的銷量往往比店鋪更好。還有部分主播在推薦產(chǎn)品或者服務(wù)時(shí)，也存在夸大其詞的情況，不少消費(fèi)者也存在買(mǎi)到的商品質(zhì)量差和退貨難的問(wèn)題，甚至還有部分消費(fèi)者有買(mǎi)到“三無(wú)產(chǎn)品”的經(jīng)歷。這對(duì)于后期的直播間是非常不利的。

四、缺乏互動(dòng)

很多主播在直播的過(guò)程中，都是等著用戶留言提問(wèn)的，在沒(méi)有用戶留言就對(duì)著屏幕的等著不主動(dòng)展示介紹產(chǎn)品。這樣的直播方式會(huì)讓那些不怎么主動(dòng)的觀眾覺(jué)得沒(méi)有意思從而退出直播間。此外，如果直播間的氣氛不夠活躍，也很難調(diào)動(dòng)觀眾下單的積極性，從而影響直播的轉(zhuǎn)化率。

淘寶直播的主播，關(guān)鍵還是要有賣(mài)貨的能力，所以說(shuō)主播更像是銷售。主播在直播的過(guò)程中會(huì)展現(xiàn)出自己的個(gè)性，如果說(shuō)粉絲喜歡你這樣的個(gè)性，愿意把你當(dāng)朋友一樣相處，那么就會(huì)愿意觀看你的直播，也愿意購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品。

來(lái)源：行行出狀元（www.hhczy.com）

http://info.hhczy.com/article/20201016/41074.shtml

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