今日主題：直播人設(shè)打造
在今天這樣一個IP概念盛行的娛樂化時(shí)代
營造好本人的人設(shè)才能更好地獲取流量并將其轉(zhuǎn)化為粉絲
贏得資本的青睞繼而通過各種方式營銷變現(xiàn)。
如今短視頻直播帶貨盛行，而優(yōu)質(zhì)的一個主播人設(shè)可以帶來更多的商業(yè)價(jià)值。
那么，如何在短視頻、直播里打造一個別人愛看的人設(shè)呢？
塑造人設(shè)的原則
尋找自身標(biāo)簽
你要想讓別人快速熟悉你，最好的方式就是給你本人貼標(biāo)簽
標(biāo)簽是熟悉一個人最快捷的方式。
換句話說，人設(shè)就是標(biāo)簽的組合。你需要尋找一些你身具備的有傳播度并符合目標(biāo)定位調(diào)性的標(biāo)簽。
標(biāo)簽不是你直接打出字來給觀眾說，你看我是怎么怎么樣的所以你來關(guān)注我，而是通過視頻內(nèi)容以及直播展示呈現(xiàn)出來的。
這些標(biāo)簽要在幾乎所有視頻中以及每一場直播中都能得到體現(xiàn)，用戶才能對你形成一個不亂的印象。而假如你未能塑造出一個區(qū)別于他人的形象，那用戶就找不到能夠忠于你的點(diǎn)，你就跟其他類似賬號沒有區(qū)別，從而難以獲得關(guān)注，更難以變現(xiàn)。
現(xiàn)在市道市情上的各種片子電視劇，為何良多演技差、沒有好作品的流量明星能拿到最高的片酬，而演技好的所謂“老戲骨”卻無戲可拍，就是由于他們更善于營銷打造人設(shè)。明星是這樣，網(wǎng)紅也是這樣，最可怕的不是沒有演技，而是沒有熱度、沒有話題。
相對于內(nèi)容而言，網(wǎng)友們對于人、對于八卦的愛好更大，給本人貼標(biāo)簽造人設(shè)才能更好地制造話題、獲取流量。
自身辨識度
建立一個IP，你首先對本人要有一個清楚的定位：
我是誰？
我是干什么的？
我憑什么讓別人喜歡？
干什么、如何定位前面已經(jīng)講過。而對于憑什么讓人喜歡這個題目，就是要發(fā)掘并找準(zhǔn)本人身上能吸引人并有辨識度的那一個或幾個點(diǎn)。
縱觀各個領(lǐng)域的頭部賬號，好看的皮囊可以沒有，但有趣的靈魂不可或缺。
如今豎屏短視頻已成為主流，其特點(diǎn)便是具有更強(qiáng)的社交屬性。人設(shè)很大程度上就取決于主演面臨鏡頭時(shí)所展現(xiàn)出來的性格特征。這決定了他能否感染觀眾的情緒引發(fā)互動，也決定了他能否獲得更多觀眾的喜愛走的更遠(yuǎn)。
以代古拉K、吃不胖娘為例，她們能從眾多網(wǎng)紅美女中脫穎而出，坐擁千萬粉絲，核心賣點(diǎn)便是她們那種甜蜜溫馨的微笑。
大膽挖掘，重復(fù)深化
人設(shè)不是憑空想象出來的，而是應(yīng)當(dāng)從自身出發(fā)，基于自身已有的東西去做精選。
可以是外表，可以是性格，還可以是特長，只要是稀缺的特點(diǎn)都可以考慮。不知道本人身上哪個點(diǎn)更能吸引別人，可以先去問問本人身邊的朋友，讓他們評價(jià)一下你身上遭人喜歡和討人厭煩的點(diǎn)分別是什么。
對于特點(diǎn)的挖掘要舍得投入足夠的時(shí)間，針對每一個可能的特點(diǎn)分別策劃視頻大膽勇敢嘗試，通過數(shù)據(jù)終極的在哪一個才是你真正不同凡響、讓人印象深刻的點(diǎn)。當(dāng)你終于挖掘到這個特點(diǎn)后，你還需要不斷深化，通過重復(fù)給觀眾形成記憶點(diǎn)，讓他們知道這個標(biāo)簽就是屬于你的。
從自身出發(fā)
人設(shè)的選擇還有一點(diǎn)就是“不要說謊，但可以有選擇性的說真話”。
就像找工作口試，你要做的是多多展現(xiàn)你身上好的方面，差的方面避而不談，而不是去偽造、添加一個原本不具備的好的方面。那些因強(qiáng)調(diào)個性和能力結(jié)果人設(shè)崩塌一切歸零的明星在娛樂圈屢見不鮮。
任何人身上都有閃光點(diǎn)，可能原本只對最親近的人可見，現(xiàn)在你可以選擇讓更多人看見。你越真誠、其實(shí)，你的粉絲也會越信賴你，你也更好營銷變現(xiàn)。假如做本人就能受到歡迎的話，那為什么還要假裝呢，不要太貪心。
一以貫之
一旦確立了人設(shè)，就不能等閑改變，長久堅(jiān)持才能給粉絲形成不亂清楚的形象。
在日后每一次的選題策劃過程中，都要考慮這期視頻內(nèi)容是否與人設(shè)相符，不能胡亂跟風(fēng)追熱點(diǎn)。通過持續(xù)產(chǎn)出人設(shè)高度一致的視頻內(nèi)容，可以不斷強(qiáng)化粉絲對IP的印象，繼而形成牢固的粉絲關(guān)系。
當(dāng)然，并不是嚴(yán)格要求每一期視頻內(nèi)容和直播內(nèi)容都必需完全符合人設(shè)，適時(shí)推出一些背景故事、節(jié)日問候、幕后花絮、客串聯(lián)動等能夠增加新意，也能拉近與粉絲之間的間隔顯得更加真實(shí)。
深入了解粉絲群體
結(jié)合創(chuàng)作者自身特點(diǎn)進(jìn)行人物設(shè)定的同時(shí)，要充分考慮到該賬號定位面向的主要受世人群。
通過對目標(biāo)群體的調(diào)研把握其畫像，繼而從其視角重新審閱人設(shè)的標(biāo)簽，去掉一些目標(biāo)人群偏好較少甚至排斥的標(biāo)簽。這樣可以在一開始就使得本人的人設(shè)對特定群體有充分的吸引力，從而減輕迭代壓力。
好比你是美妝或者時(shí)尚領(lǐng)域的賬號，假如你的目標(biāo)粉絲群體是大學(xué)生，那末你就應(yīng)當(dāng)考慮到他們的財(cái)務(wù)狀況，選取的商品就要符合其承受能力的。
打造完美人設(shè)三元素
策略就是一條，360度的透明化、有血有肉有情感、展示誠信、展示內(nèi)心、展示價(jià)值觀！
這些都會成為扎實(shí)、而且獨(dú)一無二的品質(zhì)證據(jù)！具體講——打造人設(shè)有3個維度——價(jià)值觀、專業(yè)度、透明度！
價(jià)值觀
要打造人設(shè)，首先要弄清打造什么樣的人設(shè)？一定是正能量的人設(shè)！看看大神薇婭，渾身上下永遠(yuǎn)都散發(fā)著正能量——
她也會掉淚，為自己無法時(shí)刻陪伴孩子—— 這顯然是一個有愛、對家庭負(fù)責(zé)任的媽媽，對不對？
婆婆探班，薇婭把婆婆請進(jìn)直播間跟粉絲見面——賢惠孝順的兒媳，婆媳和睦的典范、有沒有？
細(xì)細(xì)篩選產(chǎn)品，現(xiàn)場溝通價(jià)格，讓小助理去跟廠家談——
“他們不給我這個價(jià)格我不賣了，我為什么要讓我的顧客買到不劃算的東西？我們就要性價(jià)比高，你要跟他講，我就要便宜，不便宜我就不上了。”
一心一意為粉絲著想，是不是？！
新冠病毒疫情爆發(fā)，大年三十凌晨，薇婭緊急籌備口罩、消毒水和即時(shí)食品等價(jià)值100萬的物資，輸送到武漢兩家定點(diǎn)醫(yī)院，接著又捐款100萬！從明星捐款單看得出，她是捐款最早，捐款數(shù)額最大的公眾人物之一！
這樣的人設(shè)可不可愛？！可不可敬？可不可信？
透明度
透明化自己，是一種真心交朋友的基本方式！銷售者越是透明，消費(fèi)者就越感覺放心！因?yàn)樗搅私饽悖驮礁杏X一切都操之在我！
所以，只要您進(jìn)入薇婭的直播間，短短幾分鐘里，你就能聽到薇婭講的最多的詞就是——“老公”、“女兒”、“婆婆”。
她把她所有家庭關(guān)系都展示在鏡頭前——交朋友嘛，當(dāng)然不是遮遮掩掩了，當(dāng)然要360度透明化了，人們越了解，也就越信任！
專業(yè)度
薇婭賣速凍包子，展示樣品的時(shí)候，工作人員端著兩盤包子上來，她發(fā)現(xiàn)不對——
“你們這個包子是用微波爐熱的吧？必須用蒸鍋蒸出來才好吃，有蒸氣才行。你們不要就圖省事，端下去重新蒸了，好不好？”
你什么感覺？她一定是把產(chǎn)品研究透了，對吧。
“9月25日，帶著團(tuán)隊(duì)跑了一趟海寧，開始選款，三天時(shí)間，一件件試穿，最終在500個款式中跳出了60款；10月7日，又跑了一趟海寧，溝通最后的細(xì)節(jié)問題，其間，排除掉了一個款式，這件冬裝的胸口有一排亮片，粉絲寶媽居多，這些亮片有可能在抱孩子的時(shí)候刮到孩子柔嫩的皮膚。”
感覺到專業(yè)度+認(rèn)真負(fù)責(zé)誠信的態(tài)度了吧？就是這么細(xì)致！就是這么專業(yè)！如此花精力、搭時(shí)間精選出來的產(chǎn)品，還會有問題嗎？！
人品正、東西好、不厭其煩、精挑細(xì)選，你對她還這么了解，那還有什么好猶豫的呢？
文章來源：豆芽吧
原文鏈接：https://www.douyaba.cn/thread-298444-1-3.html
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