本地生活服務(wù)領(lǐng)域的互聯(lián)網(wǎng)大戰(zhàn)愈演愈烈。以美團(tuán)、阿里為代表的巨頭之戰(zhàn)，投放的資源不斷升級。而另一面，一些專注于垂直領(lǐng)域的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，則走了一條不同的道路——通過將自身獨(dú)特優(yōu)勢發(fā)揮至最大化，嫁接上各地成熟的下沉渠道，拿下了一個個流量高地。
近期，主打智慧加油的光匯云油，憑借著全國油站一卡通行的優(yōu)勢，走出北上廣深，開始攻占各大“新一線”城市，乃至更廣闊的下沉市場。這也恰好承接了疫情之后猛增的汽車消費(fèi)需求，撬動了億萬級潛力的市場價值。
本地生活步入細(xì)分競爭 光匯云油憑核心優(yōu)勢突圍
近幾年，美團(tuán)和阿里點(diǎn)燃了本地生活領(lǐng)域的戰(zhàn)火，從最開始的“外賣”競爭逐漸升級為細(xì)分行業(yè)的拼殺。與此同時，一大批區(qū)域性的本地生活平臺則抓住深耕的優(yōu)勢，通過擴(kuò)充品類和提升用戶服務(wù)體驗(yàn)，構(gòu)筑自己的護(hù)城河。
這也意味著，對于垂直領(lǐng)域的服務(wù)商而言，如果能對接到分散各省市的區(qū)域性本地生活平臺，撬動的將是億萬級的大市場。這也是光匯云油選擇的戰(zhàn)略途徑。近期，光匯云油與美優(yōu)生活合作，接入當(dāng)?shù)剀囍髁髁扛叩亍?/p>
美優(yōu)生活是一家提供本地生活綜合繳費(fèi)充值業(yè)務(wù)的平臺，目前已在西安發(fā)力，后期將聚焦更廣闊的全國市場。據(jù)了解，光匯云油登錄美優(yōu)生活A(yù)pp之后，很快就獲得了西安當(dāng)?shù)剀囍鱾兊臍g迎，日均銷售額迅速超過5位數(shù)，釋放強(qiáng)大的消費(fèi)力。
“現(xiàn)在大部分互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)平臺針對的是北上廣深等一些城市，而且主要連接的還是民營油站，” 行業(yè)人士分析道，“而光匯云油可以在全國各大城市所有加油站使用，這一點(diǎn)大大拓展了它所面向的車主規(guī)模，尤其是在一些二三線城市，疫情之后的汽車消費(fèi)需求猛增，讓光匯云油加油的業(yè)務(wù)更吻合這些城市車主的需求。”
從加油切入本地服務(wù) 未來構(gòu)建車生態(tài)閉環(huán)
據(jù)公安部統(tǒng)計(jì)，截至2020年9月，全國機(jī)動車保有量達(dá)3.65億輛，其中汽車達(dá)2.75億輛，汽車保有量超過300萬輛的城市達(dá)12個，西安排名第7，僅位于北京、成都、重慶、蘇州、上海、鄭州之后。這些“新一線”城市也成為許多行業(yè)寄予厚望的增量市場。除了西安之外，目前光匯云油也在拓展更多省會城市及區(qū)域中心城市。借助“一卡行天下，全國油站通用”這一優(yōu)勢，光匯云油可以非常精準(zhǔn)地對接各地的本地生活服務(wù)平臺，快速完成戰(zhàn)略布局。
據(jù)悉，除了加油服務(wù)之外，涵蓋汽車買賣、汽車保險、汽車貸款等車主服務(wù)場景也在光匯云油未來迭代的規(guī)劃中。
業(yè)內(nèi)人士表示：“本地生活的車主服務(wù)是一個可持續(xù)性的消費(fèi)市場，而且其數(shù)字化改造還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有完成，從高頻加油入手，拉動流量，進(jìn)而打通車主服務(wù)的方方面面，光匯云油其中的可操作空間實(shí)在太大。”
實(shí)際上，數(shù)字化時代的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)要覆蓋全國業(yè)務(wù)，最接地氣的本地生活服務(wù)已經(jīng)成了必爭的巨量流量入口。從這個意義上來說，光匯云油以“一卡行天下”省錢便捷加油服務(wù)為核心，切入本地服務(wù)領(lǐng)域的車主版塊，可以說是構(gòu)建汽車生態(tài)圈的最佳路線之一。
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