域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

10月24日外灘金融峰會(huì)上，馬云透露了已經(jīng)確定的螞蟻上市定價(jià)—68.8元/股，代碼也頗為醒目—688688。而且與以往不同，這次承銷商給外界口頭提供的指導(dǎo)價(jià)格，不再是一個(gè)價(jià)格區(qū)間，而是精確的數(shù)字，似乎更彰顯出上市主體的特殊性。

外界將此定性為全球最大規(guī)模的IPO。去年，沙特阿美石油上市時(shí)，最終融資的規(guī)模達(dá)到256億美元，打破了阿里創(chuàng)下的記錄，如今螞蟻金服兩地合計(jì)募集資金總額約343億美元，再次超越沙特阿美石油。一時(shí)間，A股、港股、戰(zhàn)投、螞蟻員工甚至所有阿里人群情激憤，好不熱鬧。

這不僅僅是一場(chǎng)造富運(yùn)動(dòng)，如馬云演講所說(shuō)，螞蟻金服將“建立一個(gè)真正屬于未來(lái)、屬于年輕人和下一代，屬于這個(gè)時(shí)代的金融體系"，上市是實(shí)現(xiàn)這一愿景的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。

上市是螞蟻金服的一大步，與國(guó)際接軌的日程被提速，不過(guò)螞蟻金服囿于國(guó)際化的苦惱，此時(shí)反而越發(fā)凸顯了。承載著全球最大規(guī)模IPO的“光環(huán)”，螞蟻金服何時(shí)能真正走向全球，這值得思考。

歐美難“攻”，東南亞難“守”

螞蟻金服的全球化，反反復(fù)復(fù)提了有近5年的時(shí)間。2016年，公司將全球化作為未來(lái)十年發(fā)展戰(zhàn)略之首，提出要覆蓋全球20億用戶的發(fā)展目標(biāo);2019年年底，螞蟻金服全面提速全球化、內(nèi)需、科技三大戰(zhàn)略，井賢棟稱會(huì)將更多精力放在全球化上。

可是，螞蟻金服的全球化進(jìn)展并不如對(duì)外宣揚(yáng)地那么順利。

根據(jù)最新數(shù)據(jù)，螞蟻集團(tuán)支付寶總用戶數(shù)超過(guò)13億，其中境外用戶近3億，境外營(yíng)收占4%~5%。這則消息隱含了兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，一是，近4/1的用戶只貢獻(xiàn)了4%~5%的營(yíng)收，境外營(yíng)收過(guò)低;其實(shí)不止如此，螞蟻集團(tuán)的境外子公司多數(shù)為虧損狀態(tài)，在媒體統(tǒng)計(jì)的6家境外重要子公司中，有4家在今年上半年處于虧損狀態(tài)。

二是，境外用戶似乎增長(zhǎng)得頗為緩慢。阿里的財(cái)報(bào)顯示，截至2018年9月30日，支付寶的國(guó)內(nèi)年度活躍用戶超過(guò)7億，截至2018年12月31日，支付寶及其附屬公司的全球年度活躍用戶超過(guò)10個(gè)億。

在全球活躍用戶上，2018年從Q1的8.7億上升到Q4的10億，三個(gè)季度共增長(zhǎng)了1.3億，假設(shè)按照平均每個(gè)季度增長(zhǎng)0.43億，那么境外活躍用戶不難算，大約在2.57億左右。這是截至2018年9月30的數(shù)據(jù)，對(duì)比最新3億的境外用戶，很顯然，近兩年的時(shí)間才增長(zhǎng)了不到0.5億。

具體來(lái)看，歐美市場(chǎng)仍是螞蟻金服“難啃的骨頭”，而東南亞雖然人口多，有望直接進(jìn)入無(wú)現(xiàn)金時(shí)代，可本土競(jìng)爭(zhēng)卻越來(lái)越激烈。

據(jù)了解，在世界第四人口大國(guó)印尼，螞蟻集團(tuán)支持的電子錢包平臺(tái)Dana已經(jīng)被當(dāng)?shù)馗?jìng)爭(zhēng)對(duì)手邊緣化;泰國(guó)最活躍的四個(gè)電子錢包中，TrueMoney背后有螞蟻金服支持，可其他對(duì)手的實(shí)力也不弱;至于越南、緬甸、尼泊爾，則直接發(fā)布了禁令，支付寶被下架。

螞蟻金服在印度最為成功，阿里投資的Paytm在印度國(guó)內(nèi)店鋪支付領(lǐng)域中占據(jù)了50%的市場(chǎng)份額。

支付寶代表的支付業(yè)務(wù)只是在為螞蟻金服的海外市場(chǎng)打頭陣，往后要輸出的是金融科技，這也意味著會(huì)觸及到不同國(guó)家的金融監(jiān)管。在歐美等國(guó)，顯然這一過(guò)程已經(jīng)被提前了，有報(bào)道稱，特朗普政府正在探討對(duì)螞蟻集團(tuán)和騰訊的數(shù)字支付平臺(tái)實(shí)施與國(guó)家安全相關(guān)的限制。

面對(duì)復(fù)雜的海外市場(chǎng)，出海的危機(jī)只會(huì)越來(lái)越多。

在海外“復(fù)制”螞蟻金服

螞蟻金服的海外業(yè)務(wù)擴(kuò)展大致可分為三步，首先是產(chǎn)品出海，通過(guò)中國(guó)境外游客打開(kāi)海外市場(chǎng)，讓海外用戶認(rèn)識(shí)支付寶及背后的移動(dòng)支付，其次和當(dāng)?shù)氐暮献骰锇榇蛟毂镜刂Ц额惍a(chǎn)品，最后目的是輸出螞蟻金服的整個(gè)模式。

簡(jiǎn)單來(lái)看，這是在遵循螞蟻金服的成長(zhǎng)脈絡(luò)，然而想要“復(fù)制”螞蟻金服很難，一個(gè)最核心的原因在于缺少類似阿里“電商+支付+金融”的完整生態(tài)。

支付寶脫胎于阿里的生態(tài)體系，線上線下、國(guó)內(nèi)國(guó)際擁有豐富的應(yīng)用場(chǎng)景，包括淘寶、電商天貓、1688、新零售以及各類生活服務(wù)等等，這使得支付業(yè)務(wù)非常高頻。更何況基于用戶的消費(fèi)行為大數(shù)據(jù)，才形成了完善的個(gè)人征信信息，進(jìn)一步衍生出理財(cái)、信貸和保險(xiǎn)等業(yè)務(wù)，改寫了傳統(tǒng)金融的游戲規(guī)則。

一開(kāi)始，我們看到阿里確實(shí)想通過(guò)投資海外電商平臺(tái)，將支付寶與之綁定，進(jìn)而形成完整生態(tài)。2016年4月，阿里以10.2億美元收購(gòu)東南亞電商Lazada約54%的股權(quán)，很快螞蟻金服宣布與Lazada旗下的在線支付工具HelloPay合并。

而從2019年，螞蟻集團(tuán)的投資開(kāi)始從支付業(yè)務(wù)向多元金融轉(zhuǎn)化，比如投資消費(fèi)分期公司、消費(fèi)借貸產(chǎn)品以及O2O餐飲等等。

表面看，阿里和螞蟻集團(tuán)的勢(shì)力，借助分散的投資滲入到更垂直的金融領(lǐng)域，增強(qiáng)了對(duì)海外市場(chǎng)的控制。不過(guò)，這背后潛藏的一個(gè)事實(shí)是，阿里并沒(méi)有通過(guò)控股海外電商平臺(tái)，將螞蟻金服的模式成功復(fù)制過(guò)去，形成一個(gè)“巨無(wú)霸”式的生態(tài)帝國(guó)。而且在頭部電商的競(jìng)爭(zhēng)中，反而有了落入下風(fēng)的趨勢(shì)。

最典型的就是Lazada。早前，Lazada一直深耕東南亞，Tokopedia則專注東南亞的印尼市場(chǎng)，Shopee是后來(lái)轉(zhuǎn)向印度尼西亞，再拓展至整個(gè)東南亞地區(qū)，所以，最開(kāi)始Shopee落后于另外兩家。

但根據(jù)最新數(shù)據(jù)，2020年Q2 Shopee 在東南亞市場(chǎng)的訂單量、GMV表現(xiàn)亮眼，調(diào)整后營(yíng)收達(dá)到5.11億美金，同比增長(zhǎng)188%，而阿里首次公布了Lazada的數(shù)據(jù)，稱第二季度訂單量同比增長(zhǎng)超過(guò)100%，除此之外，其它數(shù)據(jù)仍秘而不宣。

Lazada后勁不足的原因有很多，核心在于兩點(diǎn)：一則，Lazada傾向于走品牌支撐的高端路線，Shopee則更親民，走的是C2C模式，東南亞地區(qū)大部分國(guó)家的人均GDP偏低，顯然后者更有價(jià)格優(yōu)勢(shì);二則，高管空降、頻繁換帥，再次體現(xiàn)了阿里對(duì)投資公司的控制力，只是對(duì)于境外公司，極易形成內(nèi)耗，很多高層其實(shí)都被調(diào)了回去。

在國(guó)內(nèi)，阿里崛起時(shí)，電商市場(chǎng)幾乎是一片空白，今時(shí)不同往日，東南亞新興市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)只會(huì)更加激烈。

跨界而來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)

縱觀國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)巨頭出海，截至目前，能夠稱得上成功的只有TikTok，不僅因?yàn)楫a(chǎn)品風(fēng)靡全球，更關(guān)鍵的是，TikTok真正進(jìn)入并占領(lǐng)了互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)更加成熟的美國(guó)市場(chǎng)。

螞蟻金服也一直試圖撬開(kāi)美國(guó)市場(chǎng)，可美國(guó)并沒(méi)有能夠被阿里控股的電商初創(chuàng)公司，更面臨著用戶對(duì)無(wú)現(xiàn)金社會(huì)的恐慌，一個(gè)新生的風(fēng)險(xiǎn)還在于硅谷科技巨頭悄然把手伸進(jìn)了電商領(lǐng)域，也似乎將攪動(dòng)移動(dòng)支付的格局。

4月22日，F(xiàn)acebook 公布了其史上第二大的一筆投資，以57億美金擁抱亞洲首富 Mukesh Ambani 旗下的印度公司 Jio Platforms，成為后者最大非控股股東。隨后又下注東南亞“超級(jí)應(yīng)用”獨(dú)角獸Gojek，收購(gòu)了 Gojek 旗下支付業(yè)務(wù) GoPay 2.4%的股份。

谷歌的電商夢(mèng)也重新被喚起，YouTube最近開(kāi)始要求創(chuàng)作者使用YouTube軟件來(lái)標(biāo)記和跟蹤他們視頻作品中的產(chǎn)品，這些數(shù)據(jù)會(huì)被鏈接到谷歌的分析和購(gòu)物工具上。

再加上一直作為競(jìng)爭(zhēng)者的亞馬遜，Amazon Pay同樣不容小覷。

螞蟻金服在國(guó)內(nèi)已經(jīng)形成了一個(gè)“金融帝國(guó)”，可站在全球支付市場(chǎng)的角度，盡管布局較早，也有成功的模本，但與谷歌、Facebook、亞馬遜正面交鋒，一個(gè)劣勢(shì)越發(fā)凸顯，就是只有阿里及螞蟻金服尚未成為一個(gè)國(guó)際化巨頭。他們沒(méi)有分布在全球各地的用戶，也就無(wú)法直接連接自家的支付及金融服務(wù)。

我們看到Google Pay、WhatsApp Pay、Line Pay等，都是基于巨頭的產(chǎn)品推出了支付業(yè)務(wù)。

以印度市場(chǎng)為例，根據(jù)印度在線支付方案解決商Razorpay出具的相關(guān)報(bào)告，Google Pay 在印度占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)份額占比約60%;沃爾瑪?shù)腜honePe緊隨其后，占比約25%;阿里支持的Paytm的市場(chǎng)份額則為6%。Paytm的主場(chǎng)在線下店鋪，阿里的優(yōu)勢(shì)顯然不能發(fā)揮最大價(jià)值。

再比如泰國(guó)，泰國(guó)用戶網(wǎng)購(gòu)有一個(gè)鮮明的特點(diǎn)，就是依賴社交媒體，51%的網(wǎng)購(gòu)者通過(guò)社交媒體購(gòu)物，92%的電商消費(fèi)者會(huì)在購(gòu)買前，使用社交媒體對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行查看和對(duì)比。在這種消費(fèi)習(xí)慣下，F(xiàn)acebook無(wú)論是開(kāi)拓電商業(yè)務(wù)還是支付業(yè)務(wù)，似乎都有天然優(yōu)勢(shì)。

當(dāng)然，國(guó)際化企業(yè)所承擔(dān)的監(jiān)管風(fēng)險(xiǎn)也大。WhatsApp就是因?yàn)榛谏缃卉浖旧?，在印度直接嵌入了UPI的功能，給用戶的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)，所以被*，要求禁止WhatsApp Pay的推行。

是競(jìng)爭(zhēng)繼續(xù)受制于阿里全球化的缺失，還是在白熱化的競(jìng)爭(zhēng)中打破全球化的局限?螞蟻金服的未來(lái)尚不能預(yù)測(cè)。但對(duì)于這只龐大的獨(dú)角獸而言，我們可以給予更多的期待，上市將開(kāi)啟其新的歷程。

歪道道，互聯(lián)網(wǎng)與科技圈新媒體。同名微信公眾號(hào)：歪道道(daotmt)。本文為原創(chuàng)文章，謝絕未保留作者相關(guān)信息的任何形式的轉(zhuǎn)載。

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