域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過

各位都知道微信是當(dāng)前國(guó)內(nèi)月活用戶數(shù)最大的平臺(tái)。

但如果問各位第二位是誰？

有的人可能會(huì)說是抖音、頭條、淘寶、愛奇藝，但很少有人能第一時(shí)間說出QQ。

QQ發(fā)展到現(xiàn)在已經(jīng)超過了20年，當(dāng)你和身邊的人說QQ時(shí)候，也許有很多人會(huì)說，現(xiàn)在哪里還有人會(huì)用QQ啊。

但其實(shí)，現(xiàn)在用QQ的人還很多，QQ的月活接近8億，還在增長(zhǎng)。

既然有流量，就一定有生意。

依靠QQ，賺錢的方式有很多，比如QQ精準(zhǔn)群、QQ郵箱還有各種淘客發(fā)單群等等。

但今天村長(zhǎng)要和各位聊聊QQ大號(hào)空間引流，這是村長(zhǎng)在2018年初了解的玩法，后來自己又去實(shí)操過一段時(shí)間。

不僅轉(zhuǎn)化的效果很好，更重要的是價(jià)格真的很便宜，很感人！

01

什么是QQ大號(hào)空間引流

但凡是內(nèi)容平臺(tái)，就一定會(huì)誕生一些有影響力的KOL或KOC這樣的角色。

比如小紅書，從素人到中腰部達(dá)人，再到大咖和明星。

那么在QQ空間里面，也有這樣的大號(hào)存在，雖然他們的體量遠(yuǎn)沒有其他平臺(tái)那么多，但核心是有很大的價(jià)值。

而QQ大號(hào)空間引流，就是通過號(hào)商即媒介，尋找一些QQ活躍大號(hào)。

在他們的QQ空間內(nèi)進(jìn)行廣告投放，從而達(dá)到引導(dǎo)下載app或加微信、加群的目的。

各位如果有印象，應(yīng)該還記得小米手機(jī)曾通過QQ空間實(shí)現(xiàn)兩次逆天的手機(jī)預(yù)約訂單，小米官方的空間用戶數(shù)也超過2500萬。

這也足以證明，QQ空間依然有很大的流量。

02

QQ空間投放有什么好處

那為什么要通過QQ空間進(jìn)行投放呢，因?yàn)樗兄齻€(gè)好處：

a、關(guān)系推薦

在QQ空間不一定只能看到你好友的動(dòng)態(tài)，還會(huì)有一些熱門的動(dòng)態(tài)會(huì)得到官方的推薦，如你可能認(rèn)識(shí)的人。

包括你的好友點(diǎn)贊過的內(nèi)容，也有機(jī)會(huì)出現(xiàn)在你的空間動(dòng)態(tài)里面。

b、數(shù)據(jù)可查

QQ空間發(fā)布的動(dòng)態(tài)，能夠直觀的看到用戶瀏覽次數(shù)及點(diǎn)贊次數(shù)。

這能幫助我們做賬號(hào)的篩選和投后數(shù)據(jù)的檢測(cè)。

c、多種動(dòng)態(tài)樣式

QQ空間發(fā)布動(dòng)態(tài)，可以支持文字、圖片、視頻、動(dòng)圖包括安卓、蘋果的下載鏈接，為投放帶來了很多便利性。

03

QQ的用戶屬性

先和大家簡(jiǎn)單說下，目前QQ用戶的一些基本情況：

a、目前QQ上的主要用戶是00后

b、手機(jī)型號(hào)以安卓機(jī)器為主，一般在7:3左右

c、QQ上的女性用戶比男性多，一般是4:6，但是QQ會(huì)員里的00后會(huì)員，男性占比70%。

d、每天中午發(fā)布的說說中，70%來自00后。

e、好友動(dòng)態(tài)即QQ空間是00后的最愛，其次是QQ看點(diǎn)。

f、QQ大部分使用的用戶來自三四五線城市

04

在QQ空間適合投放什么樣的內(nèi)容

絕大部分人使用QQ空間不是學(xué)習(xí)的，雖然我之前在QQ空間看過一些考教師資格證、成人大專文憑相關(guān)的廣告，但這種效果不是特別好。

使用QQ大家還是去娛樂為主，所以還是適合投放小說、電商、美食、社交、游戲、影視相關(guān)的產(chǎn)品。

但是有些行業(yè)也是可以測(cè)試的，比如我們之前測(cè)試過大病籌款、淘客app的項(xiàng)目，也帶來的很好的轉(zhuǎn)化。

05

QQ大號(hào)投放的流程

其實(shí)QQ大號(hào)的投放流程，和我們自己找公眾號(hào)、微博號(hào)、小紅書號(hào)的博主投放，沒有太大的差別。

a、媒介選號(hào)

因?yàn)檫@類資源比較少，所以一般要找專門的號(hào)商，他們會(huì)提供一些數(shù)據(jù)不錯(cuò)的賬號(hào)給我們選擇。

完成賬號(hào)選擇，預(yù)付一部分的費(fèi)用，就約定排期。

b、正式投放

提前把投放的內(nèi)容提供給媒介，一般通過QQ空間投放，不要發(fā)文章，效果不好。

一般的格式是文字+圖片（多張）+鏈接，或者是文字+視頻+鏈接，這兩種效果測(cè)試是最好的。

c、內(nèi)容優(yōu)化

投放要監(jiān)測(cè)賬號(hào)的瀏覽次數(shù)和點(diǎn)贊比。

如果賬號(hào)是分批投放的話，最好準(zhǔn)備幾套不同的文案模板。

投放一批之后，進(jìn)行優(yōu)化，再投放下一批。

06

QQ大號(hào)選號(hào)注意什么

媒介提供過來的賬號(hào)，我們都需要挨個(gè)的進(jìn)行挑選，主要關(guān)注三個(gè)方面：

a、匹配度

你如果是電商的，你就不要去找每日心語這樣的賬號(hào)投放。

你如果賣服飾的，就不要去找畫動(dòng)漫的賬號(hào)，做動(dòng)漫的賬號(hào)就適合影視、書籍、小說這類。

多把一個(gè)賬號(hào)之前的動(dòng)態(tài)看一遍，就知道這個(gè)賬號(hào)的定位了。

b、點(diǎn)贊比

瀏覽量高不一定代表質(zhì)量好，優(yōu)先選擇點(diǎn)贊比較高的賬號(hào)。

另外最好要統(tǒng)計(jì)一個(gè)賬號(hào)十幾條的點(diǎn)贊比平均數(shù)，方便后面評(píng)估投放的內(nèi)容效果。

c、穩(wěn)定更新

最好找那種內(nèi)容穩(wěn)定更新的賬號(hào)，不管是一天更新一次，還是3天更新一次。

賬號(hào)更新次數(shù)少，很多用戶其實(shí)會(huì)忽略掉。

但賬號(hào)更新頻次太高也不行，比如我們以前投放過一個(gè)母嬰玩具產(chǎn)品，該大號(hào)一天可以發(fā)二三十條。

現(xiàn)在大家去快手上搜類似的玩具號(hào)，還在玩這種套路，就是為了薅官方的流量羊毛。

07

如何進(jìn)行費(fèi)用結(jié)算

90%以上的大號(hào)，都是按照一次性報(bào)價(jià)直發(fā)。

媒介會(huì)給到大號(hào)的平均瀏覽量和點(diǎn)贊數(shù)，2018年的時(shí)候，我們拿到的價(jià)格還是比較便宜的。

平均算下來，千次曝光的價(jià)格在7、8塊錢，這相比廣點(diǎn)通常規(guī)的15、20元的千次曝光便宜了一倍。

很少有大號(hào)愿意談按照實(shí)際效果付費(fèi)的，如按照發(fā)布兩天總曝光或者說最終導(dǎo)流的效果結(jié)算方式。

因?yàn)檫@種方式收益不確定，可能還出現(xiàn)扯皮。

所以許多大號(hào)，都是直接報(bào)價(jià)發(fā)布。因?yàn)槊看蔚奶?hào)和費(fèi)用都不算多，一般和媒介也是先付70%首款，再付30%尾款。

08

投放素材要注意些什么

a、切記生硬的廣告

任何人都不想看到*裸的廣告，所以不管是配圖、文字，都不要寫什么直接下載，立即體驗(yàn)，推薦大家立馬去搶，這類的話術(shù)。

b、以用戶的身份表達(dá)

一定是以好物推薦、快樂分享這種語氣來表達(dá)，還是要和大號(hào)以往發(fā)文的格調(diào)相匹配。

比如分享一個(gè)商品的時(shí)候，就要以自己的親身體驗(yàn)、實(shí)拍等角度，引發(fā)用戶的關(guān)注和好奇。

而不是用官方統(tǒng)一的海報(bào)，越真實(shí)自然，用戶越感興趣。

這和微信里面投放公眾號(hào)尾部以及頭條信息流廣告不同，信息流的廣告一般都是專業(yè)設(shè)計(jì)的。

c、多圖、視頻為佳

實(shí)物圖或者實(shí)際體驗(yàn)的圖片是最好的，而且最好是9張圖，能夠更搶眼。

如果是視頻，封面很重要，要足夠吸引眼球。

小說領(lǐng)域我沒有測(cè)試過，我看過很多案例用的是長(zhǎng)圖，開通配上誘惑的圖片+正文+鏈接，但是個(gè)人不建議用長(zhǎng)圖。

d、時(shí)間合理

雖然QQ發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示00后使用QQ最活躍的時(shí)間段是早上8-10點(diǎn)和下午的4-6點(diǎn)，但是經(jīng)過我們自己測(cè)算的時(shí)間。

還是集中在中午的11-1點(diǎn)和晚上的8-10點(diǎn)，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)間的時(shí)間更多，更自由。

最后說一下大家最感興趣的數(shù)據(jù)情況：

當(dāng)時(shí)做淘客的時(shí)候，我們以首單免費(fèi)為利益點(diǎn)進(jìn)行投放。

最終算上廣告費(fèi)+免單商品成本一起，新用戶首單轉(zhuǎn)化成本低至3.5元，第二單成本低至7元。

之所以分享這個(gè)玩法：一是今天有十里村的付費(fèi)村民問過我，讓我想起以前做過這回事。

另外，還是提醒大家不要忽略我們身邊的一些流量，尤其是用自己所謂的常識(shí)做出誤判。

比如美圖秀秀這款app，大家可以去看看，動(dòng)動(dòng)腦筋。

原文來自公眾號(hào)十里村（ID：shilipxl），原文鏈接：https://mp.weixin.qq.com/s/dBrLQ1Un22FxfGnoqGSnGQ

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