在雙十一之前，在群里的很多小伙伴都有詢問關(guān)于小紅書品牌合作的事項，但沒有在公眾號里都好好講過。但是其實對于博主們來說，有關(guān)于品牌合作變現(xiàn)的話題永遠都不會落時，特別是最近臨近雙十二和年底，有關(guān)于品牌合作的事項也會越來越多。
所以現(xiàn)在大家如果對于品牌合作相關(guān)事項還有疑惑的話，就一起來看看今天的文章吧！
01 接洽品牌合作
在正式確定品牌合作前，品牌方一般都會提前和博主聯(lián)系，介紹需要合作的產(chǎn)品和具體特點（一般都會給到brief）、發(fā)布的時間以及具體的合作筆記形式，這個時候我們博主在確定正式合作之前就有必要先考慮以下三個方面了：
①考慮自己的選品標準
在接到品牌合作邀約時，首先應(yīng)該思考的是這個產(chǎn)品是不是符合自己的小紅書賬號定位 ，最基礎(chǔ)的，比如像美妝博主肯定就不適合母嬰類的產(chǎn)品，一個是和賬號定位不符，粉絲看到也會覺得很奇怪；第二個則是因為美妝博主吸引的一般都是對美妝感興趣的年輕女性粉絲，可能并沒有對于母嬰產(chǎn)品的需求，雖然都是以女性粉絲群體為主，但可想而知產(chǎn)品的實際購買轉(zhuǎn)化也不會好；另外，在全是美妝類內(nèi)容的主頁中突然更新母嬰類內(nèi)容，肯定也是不利于我們保持內(nèi)容垂直的。
除了不符合基礎(chǔ)的賬號定位之外，還要記得也不能跟之前有過的筆記內(nèi)容自相矛盾 ，拿護膚博主舉個例子來說，之前說自己覺得刷酸類的護膚產(chǎn)品不好用、對皮膚不好，但后來又接了有關(guān)于水楊酸產(chǎn)品的廣子，還說很好用，粉絲看了肯定也覺得你自相矛盾，為了“恰飯”而“恰飯”。所以對于這種跟自己平時賬號內(nèi)容、塑造人設(shè)相矛盾的肯定也是盡量不要選擇比較好。
那么怎么來提前避免這種情況呢？這就要求我們在接受品牌合作之前，要對合作產(chǎn)品有詳細的了解，盡量篩選符合我們賬號定位和人設(shè)并且是足夠優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品 ，畢竟一個博主推薦的產(chǎn)品是怎么樣的，一定程度上也代表了這個博主是怎么樣的。就算在前期，接觸不到什么大牌的產(chǎn)品，在確定品牌合作前也要認真實際體驗一下產(chǎn)品，確定好用適合之后再來進行品牌合作。
②合理規(guī)劃筆記發(fā)布時間
在確定品牌合作之前，還要問清楚的是品牌需要的筆記發(fā)布時間，來確定自己是否能夠按時發(fā)布。特別是在像雙十一這樣繁忙的時期，有可能出現(xiàn)筆記擠壓過多，來不及發(fā)布的情況。因為小紅書品牌合作平臺的規(guī)則是，每個小紅書博主發(fā)布的合作筆記數(shù)量不能超過當月的20%。
所以如果真的是遇到最近一段時間內(nèi)，品牌合作特別多的情況，建議大家可以安排一個時間表記錄一下之后具體的筆記發(fā)布規(guī)劃，避免出現(xiàn)遺漏合作筆記的情況。
③確定合作筆記形式
在完成選品、確定發(fā)布時間之后，還需要提前確定的就是具體的合作筆記形式，是圖文筆記還是視頻筆記，除了這些甚至還有更細節(jié)的內(nèi)容，比如是合集類內(nèi)容、干貨類還是單品推薦類的內(nèi)容，這些都需要在品牌開始前確定，避免之后造成不必要的麻煩。
④考慮品牌合作報價
對于博主們來說，品牌合作還有一點很重要的就是考慮合作報價的問題，那么自己的賬號應(yīng)該怎么來定合作報價呢？
一般，定價可以這樣考慮，自己粉絲的十分之一算是高價：
①、如果你的數(shù)據(jù)表現(xiàn)不好減少20-30%
②、如果你的內(nèi)容方向不明確，亂，再減少20-30%
③、如果通篇都是看似營銷內(nèi)容，還要再減去10%
④、額外如果品牌覺得你的內(nèi)容契合度不夠，也要在減去10-20%
其次，對于在小紅書品牌合作人平臺上接推廣的博主來說，官方給出的報價參考標準是根據(jù)個人數(shù)據(jù)頁面平均閱讀數(shù)，每一個閱讀0.1元-1元的區(qū)間，并結(jié)合自己的實際運營情況和品類來制定報價。
所以從上面合作報價的標準來看，賬號粉絲量、賬號定位、內(nèi)容垂直度、筆記數(shù)據(jù)這些也都會影響我們的報價高低，想要了解這些之間具體的聯(lián)系和介紹，也可以看看我們之前的文章：影響小紅書博主報價的5大因素：看懂這些讓你“身價”翻一番！
02 發(fā)布品牌合作筆記
在確定品牌合作之后，如果有試用產(chǎn)品可能還會有需要收集博主地址信息和產(chǎn)品是否需要寄回的問題。在一切前期上述提到的合作事項確定之后，就可以進入到合作筆記的創(chuàng)作環(huán)節(jié)啦：
①實際體驗產(chǎn)品并完成筆記
在筆記創(chuàng)作環(huán)節(jié)里最重要的一點就是，一定要先實際真實體驗產(chǎn)品之后，再來創(chuàng)作相關(guān)的合作筆記。除了品牌方提供的一定要涉及的產(chǎn)品特點之外，筆記內(nèi)容里最好也要有自己的實際使用體驗，不能全篇都是照搬品牌方的產(chǎn)品介紹內(nèi)容。
否則的話，對粉絲也是不夠負責任的。并且小紅書的用戶也不喜歡看這樣生硬死板的內(nèi)容，筆記數(shù)據(jù)想當然也就不會好。
其實，之前小紅書官方曾經(jīng)對于商業(yè)筆記做過調(diào)查，收集用戶反饋，發(fā)布了一份種草筆記內(nèi)容反面教材，下面這些筆記內(nèi)容都是用戶不喜歡的，大家在創(chuàng)作品牌合作筆記的時候就可以來避雷一下：
a、標題黨
首先就是標題里用特別夸張的語氣，想要吸引別人來點擊瀏覽，但其實用戶看了反而會覺得虛假廣告不真實，評價說“標題也太假了，一點也不可信”、“標題黨看多了一點也不信博主推薦”。
除了標題之外，如果使用后期處理的圖片、夸張的使用效果說明也是這個效果，別人肉眼可見就覺得這篇筆記很假、不真實。
b、廣告硬植入
雖然報備的品牌合作筆記審核限制相對于普通的種草筆記少了很多限制，但是廣告硬植入的方式還是不推薦大家來使用的，畢竟小紅書的獨特性就在于普通人的日常好物分享，小紅書的用戶并不喜歡看這種硬植入，它更適合用在淘寶類的購物平臺。
除了硬廣之外，品牌方給出brief之后，很多博主偷懶不愿意修改，還會造成一種情況，用戶看筆記總感覺不同博主的內(nèi)容總是很相似，有評價說“看到好多筆記推薦這款面膜了，怎么感覺大家寫的筆記都很像啊”、“最近xxx的廣告真的到處都是啊”、“我還以為是品牌發(fā)的呢”。
所以除了需要提到產(chǎn)品要點、軟文植入之外，博主本人對于產(chǎn)品的效果評價和推薦理由也是很重要的筆記內(nèi)容。
c、與博主人設(shè)不符
上面提到了一點就是小紅書的品牌合作內(nèi)容需要軟植入，但是軟植入也是需要技巧的，也不能瞎植入吧，肯定是要和博主的日常人設(shè)和內(nèi)容調(diào)性相符合的。
最簡單的例子，之前博主的內(nèi)容以真人出鏡較多，這次為了突出產(chǎn)品特性突然發(fā)了一篇產(chǎn)品擺拍圖，很容易就會被認為了廣告，和博主的日常內(nèi)容和定位人設(shè)也不符合，對于關(guān)注的粉絲來說，就不是一篇好內(nèi)容了。
其實，從上面這些反面例子里面我們也能夠知道，那什么樣的品牌合作筆記更會受到用戶喜歡呢？
總結(jié)一下，就是需要博主能夠根據(jù)自己的真實使用體驗來進行品牌的軟性植入，而且在植入過程中需要跟博主定位、品牌調(diào)性相結(jié)合，創(chuàng)作出相匹配的品牌合作筆記。
除了需要滿足真實體驗、軟植入、人設(shè)定位相符合以及匹配品牌調(diào)性之外，還有很重要的一點就是對于平臺用戶來說要有實用價值，比如干貨內(nèi)容+產(chǎn)品真實體驗的形式，潛移默化當中就把產(chǎn)品的功效介紹給了大家，看完之后想要解決這方面的問題也會優(yōu)先考慮博主使用過的產(chǎn)品。
之前也一直推薦大家創(chuàng)作合集類的內(nèi)容來加強自己的筆記價值，因為這是最能夠體現(xiàn)價值的一種筆記形式，如果你的筆記是有價值的，也不一定要創(chuàng)作合集筆記。
創(chuàng)作像上面這樣用戶喜歡看的合作筆記，就能夠保證讓品牌方滿意，又能夠讓粉絲用戶愛看，品牌合作筆記的數(shù)據(jù)自然也就不會差啦。
當然在創(chuàng)作完成合作筆記之后，一定要記得先跟品牌方確認，保證筆記內(nèi)容沒有問題之后再來發(fā)布。
②注意筆記數(shù)據(jù)和評論
成功發(fā)布筆記之后，雖然品牌合作的大致流程就算走完了，但是筆記發(fā)布之后的后續(xù)數(shù)據(jù)也要記得及時查看，因為品牌方后續(xù)也是需要對博主的后續(xù)數(shù)據(jù)進行監(jiān)控的，來保證這次品牌合作達到了自己預(yù)期的產(chǎn)品宣傳效果。
一方面，筆記數(shù)據(jù)包括閱讀量、點贊量這些當然是越高越好，另一方合作筆記的評論區(qū)也需要注意一下，比如是否有不符合產(chǎn)品特點的評論、是否有惡意差評等等，如果有的話也可以先跟品牌方商議之后再來進行評論處理。
另外，還有就是合作項目結(jié)款和試用產(chǎn)品可能會有的產(chǎn)品寄回問題，但如果是在小紅書的品牌合作筆記上完成的品牌合作，直接走平臺下單交易，就不用擔心合作結(jié)款拖欠的問題了。在解決完上面這些事項之后，一次品牌合作就大致完成啦~
可能看上去這樣一次品牌合租并沒有很難，但其中涉及的品牌選擇、筆記創(chuàng)作都需要博主們認真來完成，保證對自己的賬號內(nèi)容和粉絲負責，更是對品牌方負責，特別是對于里面涉及到有可能會反復(fù)修改筆記內(nèi)容的問題。
03 小紅書品牌合作平臺
上面的內(nèi)容里也提到了小紅書上的官方品牌合作以及所謂的“報備筆記”都是通過小紅書品牌合作平臺來實現(xiàn)的，其實有關(guān)于這個平臺的介紹，我們公眾號之前也有過介紹，這里就再給大家介紹一下：
小紅書品牌合作平臺是鏈接創(chuàng)作者和品牌方的線上交易平臺，所以一切創(chuàng)作者和品牌方合作進行的產(chǎn)品宣傳、推廣筆記，按常理來說都需要在品牌合作平臺上進行報備。
換句話說，不報備的商業(yè)筆記是違反小紅書社區(qū)規(guī)范的。
但是想要通過品牌合作平臺進行筆記報備，也沒有那么簡單，首先是品牌方需要向平臺繳納交易金額的10%作為平臺服務(wù)費用，其次還需要滿足下面這些條件要求：
① 品牌方：
入駐小紅書，通過企業(yè)號資質(zhì)認證審核標準，完成企業(yè)號認證，才可登錄品牌合作平臺。
② 小紅書博主：
之前，對于小紅書博主來說還需要滿足下列要求，成為創(chuàng)作者才能申請品牌合作權(quán)限：
a.粉絲量大于5000；b.半年內(nèi)有10篇以上的筆記閱讀量超過2000；c.無違規(guī)行為
但現(xiàn)在上線視頻號功能之后，開通視頻號就可以在“創(chuàng)作中心”看到品牌合作入口，但是想要申請品牌合作人還是需要滿足：
a.實名認證賬號
b.粉絲量大于5000
在滿足上述要求之后，申請品牌合作人成功之后，創(chuàng)作者就可以登錄品牌合作平臺，和品牌方進行商務(wù)合作啦，具體的步驟可以參考以下:
①報價設(shè)置
成功申請創(chuàng)作者，開通品牌合作功能后必須登陸品牌合作平臺去完善報價，報價每個自然月僅可修改一次，未完成報價的創(chuàng)作者是不會被展示給品牌的！
設(shè)置報價的流程：
登陸品牌合作平臺（點擊下方閱讀原文即可跳轉(zhuǎn)）-合作設(shè)置-至少填寫圖文合作或視頻合作的其中一項，另外也可設(shè)置休息狀態(tài)（合作設(shè)置-合作狀態(tài)-休息中），在休息狀態(tài)下，品牌無法對你發(fā)起合作，但可以看到你的數(shù)據(jù)！
建議報價參考：進入個人數(shù)據(jù)頁面，根據(jù)平均閱讀數(shù)，每一個閱讀0.1元-1元的區(qū)間，并結(jié)合自己的實際運營情況和品類完成報價！
② 接受合作
在品牌方向創(chuàng)作者發(fā)起合作后，創(chuàng)作者會收到通知，可選擇接受或拒絕合作！注意：品牌方在發(fā)起合作前一般會與創(chuàng)作者私信聯(lián)系，創(chuàng)作者需關(guān)注私信！
③ 合作流程與管理
可在「我的合作」中查看自己的合作訂單，選擇對應(yīng)訂單點擊「查看合作」，可查看合作詳情頁；筆記正式發(fā)布后，可點擊「查看數(shù)據(jù)」查看該合作筆記的詳細數(shù)據(jù)。
（合作訂單管理頁）
（合作流程圖）
創(chuàng)作者在接受合作后，需要在平臺提交合作筆記，并在發(fā)布筆記時點擊【高級選項】，選擇【品牌合作】關(guān)聯(lián)合作訂單，點擊發(fā)布。通過該功能提交的筆記，在正式發(fā)布前，僅?己可?。在最終確認前，創(chuàng)作者可以隨時修改筆記，每修改一次平臺會進行一次審核！
（創(chuàng)作者提交合作筆記流程）
在平臺通過審核后提交至品牌由品牌主確認，品牌主可在品牌合作平臺預(yù)覽筆記，確認筆記內(nèi)容后，創(chuàng)作者正式發(fā)布筆記（用戶可見）！注意：合作筆記無法刪除！
正式發(fā)布筆記流程：點擊合作筆記頂部「去發(fā)布」按鈕，在合作筆記列表頁點擊「正式發(fā)布」，點擊確認后筆記就正式發(fā)布了。
（正式發(fā)布筆記流程）
若被品牌方駁回或平臺審核不通過，則創(chuàng)作者需修改后再次提交！
正式發(fā)布筆記后，合作訂單進入觀察期（15天），品牌方可以確認合作完成，15天后平臺自動確認合作完成，平臺進行結(jié)算！
創(chuàng)作者也可看到合作筆記的相關(guān)筆記數(shù)據(jù)（我的合作-查看數(shù)據(jù)）
④ 收入提現(xiàn)
創(chuàng)作者可在我的收入中查看實時收入，合作訂單確認完成后，收入明細會實時更新。
機構(gòu)創(chuàng)作者的收入平臺將按月與機構(gòu)進行結(jié)算，由內(nèi)容合作機構(gòu)進行收入發(fā)放與個稅代扣。個人創(chuàng)作者當月收入（以訂單完成時間為準）會在次月10號前完成個稅代扣（標準請參考國家勞務(wù)所得稅納稅標準），并通過小紅書APP錢包進行發(fā)放。
作者：麋鹿先生Sky
文章來源：公眾號：麋鹿先生Sky（ID:milusir94）授權(quán)發(fā)布，原文鏈接：https://mp.weixin.qq.com/s/xAQEICu5YbemypG_Oh2tXg
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