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超級推薦圖文推廣打爆內(nèi)容實操,助力抓住50%流量入口

 2020-11-23 11:05  來源: 淘三藏論壇   我來投稿 撤稿糾錯

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超級推薦圖文推廣打爆內(nèi)容實操,助力抓住50%流量入口

9月份微淘升級了新功能,通過瀏覽、收藏、購買、分享商品與店鋪之間產(chǎn)生互動,以獲得更多親密粉絲專享權(quán)益。今年微淘端的更新動作不斷加快,微淘作為淘寶運營的主要工具也變得越來越重要,像女裝類目很多店鋪50%的流量都來自微淘。所以現(xiàn)階段做好內(nèi)容和粉絲運營是非常重要的。而內(nèi)容付費營銷推廣工具目前只有一款超級推薦,如果你想做好內(nèi)容營銷,就必須使用超級推薦來做圖文付費推廣。

圖文推廣的優(yōu)勢和作用

優(yōu)勢:相較于商品推廣和直播推廣,圖文推廣的優(yōu)勢在于支持多種內(nèi)容投放(圖文、視頻、淘積木)、PPC低點擊率高、可在單個內(nèi)容里展示多個產(chǎn)品,適合做微淘內(nèi)容的商家是有必要學(xué)習(xí)使用的。

圖文推廣主要起到以下三個作用:

①拉新種草:公域-精準(zhǔn)人群種草吸粉,使用圖文推廣可以獲得更多的展現(xiàn)曝光,吸引精準(zhǔn)人群關(guān)注成為我們的粉絲。

②促活養(yǎng)草:私域-沉默粉絲喚醒,增加粉絲互動,提高粉絲活躍度。

③重定向收割:私域-老粉絲,心智人群收割。

這是新建圖文推廣的目標(biāo)方向,需要配合發(fā)布對應(yīng)的微淘內(nèi)容來進行操作。超級推薦圖文推廣只是幫助獲得更多的展現(xiàn)機會,內(nèi)容為先,推廣在后,有好的內(nèi)容才會有好的推薦效果,自身圖文內(nèi)容做的不好建議放棄超級推薦付費推廣,以免得不償失。

另外,超級推薦做圖文推廣還有一個附加作用,就是增加粉絲價值分,提高微淘商家等級,獲得更多公域免費流量展示機會。

賬號健康分和內(nèi)容價值分如何提高?

①只要不發(fā)布違規(guī)內(nèi)容,同時每天持續(xù)的發(fā)布微淘,就能提高賬號健康分,L1-L2的商家可以每天發(fā)滿3篇,L3以上商家,發(fā)8、9篇就可以;

②內(nèi)容價值分對內(nèi)容和產(chǎn)品都有要求,內(nèi)容的互動率、點贊、轉(zhuǎn)發(fā)、評論和直接收藏轉(zhuǎn)化等都會增加內(nèi)容價值分。

圖文內(nèi)容如何規(guī)劃

微淘內(nèi)容流量的流轉(zhuǎn)路徑:商家私域微淘放大試投池微淘公域放大手淘公域,這說明只有符合系統(tǒng)推薦標(biāo)準(zhǔn)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,才會層層挺進獲得公域流量。

優(yōu)質(zhì)微淘內(nèi)容創(chuàng)作標(biāo)準(zhǔn):按照微淘的要求和規(guī)范來發(fā)布內(nèi)容,很容易被系統(tǒng)采納推薦,除此之外還要對發(fā)布內(nèi)容進行分類和規(guī)劃。

內(nèi)容的分類:推廣計劃人群和目標(biāo)必須與內(nèi)容目標(biāo)相一致,按照目標(biāo)區(qū)分為三種:

整店內(nèi)容規(guī)劃:我習(xí)慣性會做個表格,根據(jù)此表做微淘內(nèi)容會一目了然,微淘發(fā)布時間根據(jù)店鋪的訪問數(shù)據(jù)來安排,參考生意參謀訪客高峰時段:

內(nèi)容制作靈感與素材來源:微博、公眾號、今日頭條搜索和產(chǎn)品相結(jié)合的熱點新聞或者相關(guān)內(nèi)容進行采集編輯。

如何使用超級推薦打爆圖文內(nèi)容

超級推薦圖文內(nèi)容建議投微淘渠道第一個熱門推薦位,點擊率會比較高;圖文推廣建議在猜你喜歡位置使用淘積木形式投放,會固定展現(xiàn)在猜你喜歡第10個坑位,可以選擇長圖創(chuàng)意,點擊率會好很多。

那具體的圖文推廣計劃是如何建立的呢?

智能圖文推廣計劃里面有選擇固定營銷場景和出價,不太方便對計劃的目標(biāo)人群進行細分,這里不做過多介紹,以一個標(biāo)準(zhǔn)計劃為例,先按照想推廣的內(nèi)容類型來選擇資源位置,這是每個計劃必須要填寫的基本信息:

填寫的名稱:內(nèi)容摘要+內(nèi)容類型+推廣目標(biāo),如:A130長款連衣裙_長文章_種草拉新,以便后期能夠快速篩選出計劃做優(yōu)化,如果我們的內(nèi)容是具有時效性的,投放日期截止到最后一天即可。

圖文推廣的定向人群:選擇好需要推廣的計劃內(nèi)容,根據(jù)內(nèi)容來選擇推廣方式,注意:定向人群和內(nèi)容目標(biāo)人群保持一致。

通投不限人群投放不建議開啟,會打亂人群標(biāo)簽并且花費較快;拉新定向適用于發(fā)布種草內(nèi)容,主要吸引新粉絲;店鋪定向可以全部打開,在計劃展現(xiàn)充足的情況下,也可以只開寶貝同質(zhì)店鋪和買家人群同質(zhì)店鋪。

粉絲定向中的內(nèi)容形式偏好和內(nèi)容領(lǐng)域分類可根據(jù)店鋪產(chǎn)品類目和計劃內(nèi)容類型來勾選。重定向是針對老客戶優(yōu)質(zhì)人群,店鋪定向可全部勾選,粉絲定向需要根據(jù)具體發(fā)布的圖文內(nèi)容來勾選。達摩盤主要用于大促活動,平時不用。

圖文推廣的出價策略

加價法則:先出市場均價的30%-50%,再根據(jù)展現(xiàn)量的情況以10%-20%左右遞增,直到系統(tǒng)給的展現(xiàn)量能夠接受為止。圖文內(nèi)容溢價資源位只有一個,初次溢價30%,后期根據(jù)預(yù)算做調(diào)整,如果是圖文內(nèi)容的話,一個計劃就結(jié)束了可以進行投放了。而視頻和淘積木還要上傳封面創(chuàng)意圖。

新建完一個推廣計劃,我們需要不斷優(yōu)化,調(diào)整推廣節(jié)奏,需要遵循一個圖文推廣的基本原則:遵守時效性,并且內(nèi)容目標(biāo)和推廣人群保持一致。

日常爆款內(nèi)容計劃考核指標(biāo):點擊率、吸粉率和內(nèi)容互動率,這三個數(shù)據(jù)好壞決定內(nèi)容能否爆,能否被公域流量推薦,數(shù)據(jù)效果平均及以上的計劃,嘗試階梯式加高10%資源位溢價來快速加大推廣力度,低于店鋪平均的計劃直接刪除,以保證整個計劃的數(shù)據(jù)效果。

活動內(nèi)容計劃考核指標(biāo):加購率和收藏率。預(yù)熱時期的收藏加購數(shù)據(jù)不好,就要及時調(diào)整發(fā)布的內(nèi)容或者活動優(yōu)惠力度。

淘積木

淘積木是很多賣家還沒有重視但實際效果非常好的內(nèi)容推廣類型。淘積木本質(zhì)是一個二級頁面,但它的功能比直接在淘寶店鋪里裝修的二級頁面要強大很多,可通過鉆展后臺的淘積木按鈕創(chuàng)建自定義淘積木頁面,目前淘積木只能投手淘首頁猜你喜歡第10個坑位,具有主動推送關(guān)注店鋪、加購成本低、純定制頁面三種優(yōu)勢。

在顧客點擊淘積木頁面后,往下瀏覽會自動彈出“關(guān)注店鋪”按鈕,此按鈕的轉(zhuǎn)化率非常高,同時經(jīng)過精心設(shè)計的淘積木頁面可以展示店鋪多款寶貝,內(nèi)容形式更豐富。

圖文推廣的淘積木制作

特別注意,如果使用超級推薦推廣淘積木,必須在鉆展后臺選擇超級推薦專屬的淘積木類型,這樣在超級推薦后臺才能看到淘積木頁面。

淘積木創(chuàng)建好后,我們在圖文推廣位置里選擇猜你喜歡,內(nèi)容選擇淘積木,設(shè)置好人群出價,最后添加創(chuàng)意圖即可推廣淘積木頁面,淘積木有正方形小圖創(chuàng)意和長圖創(chuàng)意兩種可以選擇,一般選擇點擊率高的長圖,新增創(chuàng)意的時候需要選擇產(chǎn)品,選擇出來的會展示在淘積木第一屏位置,這里最好選擇店鋪高轉(zhuǎn)化爆款。

文章來源: 淘三藏論壇,原文鏈接:https://www.tsz3.com/forum.php?mod=viewthread&tid=17238&extra=page%3D14%26filter%3Dauthor%26orderby%3Ddateline

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