2019年1月1日,隨著新電商法正式實施,個人代購被納入電子商務經(jīng)營者的范疇,需要進行工商登記并依法納稅,宣告代購無人監(jiān)管時代的正式終結。大半年后,一些代購選擇了轉行黯然退場,還有一些代購選擇了各式各樣的海淘服務平臺進行了第二次淘金浪潮。
ABM代理制度對于剛剛接觸的人來說,會看不明白,也不會有那么多的耐心去研究,我會簡單的說下ABM代理你需要知道的哪些事?但是,ABM代理絕對是互聯(lián)網(wǎng)時代的一個風口。更多ABM平臺信息請登錄網(wǎng)站:www.vtnclub.com.cn
我從2012年開始全職代購生涯,以前做代購,就是自己買貨,發(fā)貨。在做代購期間,我自認為還算是一個零售達人,產(chǎn)品不愁賣,客戶非常信任,基本上是我推薦什么,客戶都會直接下單。到了2017年,覺得代購生意越來越難做,這大多歸因于代購行業(yè)門檻低,競爭力大,各大互聯(lián)網(wǎng)巨頭發(fā)展跨境業(yè)務,國家又出臺電商法,這些因素不斷壓縮代購的生存空間,讓我不得不考慮轉型。幾年前我有幸參加了澳大利亞ABM招商會。招商會讓我提前嗅到了代購黃金時代的終結,代購絕對會被類似ABM平臺的項目所取代。盡管轉型意味著成本提高,但能夠換來合法規(guī)范的經(jīng)營,如果不從灰色地帶走出來,代購的路是不能長久的。當我加入ABM平臺以后,我還發(fā)現(xiàn),一個人賣貨絕對敵不過一群人賣貨。這也就是樊登讀書會里面經(jīng)常提到的宗毅的《裂變式創(chuàng)業(yè)》思路。
代購成功轉型ABM的案例
先來說說三個海外代購成功轉型ABM平臺的典型案例,這些成功案例僅僅是來源于ABM大家庭里的一部分。在ABM,每天都會有這樣的故事再發(fā)生。每個人都期望獲得成功,他們的成功源于他們對ABM充滿了火焰般的熱愛與激情,又在此基礎上持續(xù)付出了加倍、無限度、不亞于任何人的努力,全身心的投入到ABM中,摒棄了一切怨天怨地,憤世嫉俗的心理,時刻思考創(chuàng)新,不斷地朝前邁進。
CC姐,70后出生,東北人,移民澳洲之前,是土木工程師,也做過大學講師。移民澳洲之后,又做了土木工程師,后來生了二寶,辭職做家庭主婦兼代購,普通人一個。2017年11月份決定代購轉型,成為ABM高級經(jīng)銷商!截止到2020年9月的數(shù)據(jù),她在ABM里總的零售收益是850萬,總的團隊收益是770萬,加起來1620萬!她帶領的團隊,裂變出來了7000名經(jīng)銷商,遍布全球各個國家。團隊中年收入百萬以上的經(jīng)銷商有上百個。
Usher哥,一名美國代購。在2015年,他因為購買了超出經(jīng)濟承擔能力范圍的房子,決定辭職開始創(chuàng)業(yè),成為眾多美國代購大軍中的一員,用微信從零開始慢慢加人,開始了漫漫代購之旅。在2018年7月參與了ABM周年慶招商會,隨后加入ABM平臺。現(xiàn)在團隊人數(shù)已經(jīng)超過10萬余人,遍布全球各個國家。團隊中年收入百萬以上的經(jīng)銷商有幾百個。
L L姐,是一名留學新西蘭的80后。畢業(yè)后再新西蘭成為和大多數(shù)人一樣朝九晚五的上班族。做了寶媽之后,L L主動辭去了工作,肩負起照顧寶寶的責任。作為在新西蘭定居的華僑,手握新西蘭資源和國內(nèi)市場,L L很自然的選擇了代購新西蘭乳制品和保健品的批發(fā)。但隨著生意越做越大,暴露出來的問題越來越多,陷入了進退兩難的困境。2017年7月,L L參加了ABM在新西蘭舉辦的第一場招商會。招商會結束后,L L沒有猶豫立馬加入ABM高級經(jīng)銷商。到目前,戰(zhàn)隊人數(shù)已經(jīng)破50萬人。團隊中年收入百萬以上的經(jīng)銷商千余人。
說ABM優(yōu)勢之前先來說說它的出處
ACCESS Brand Management(簡稱ABM)國際品牌管理集團,成立于2017年7月,中國總部位于杭州,國際總部位于澳洲悉尼,四大創(chuàng)始人分別是何志勇、吳偉強、Livia Wang和Warren Liu。
經(jīng)過3年半的發(fā)展,ABM從一個創(chuàng)意idea,已經(jīng)發(fā)展成為員工人數(shù)超2000人的大型公司。在2020年全球疫情、經(jīng)濟衰退的惡劣經(jīng)濟環(huán)境下,ABM卻逆勢增長,業(yè)績翻番,銷售額過100億,發(fā)給經(jīng)銷商的提成就達20多億。對于ABM公司來說,成功已經(jīng)成為事實,而不是夢想!但是ABM有更遠大的目標和理想。ABM的愿景有兩個,一是成為全世界排名前十的品牌管理公司,二是成為全球最大的個體創(chuàng)業(yè)平臺。目前已經(jīng)是最大的海外華人創(chuàng)業(yè)平臺!
ABM集團專注全球各國優(yōu)質(zhì)品牌的產(chǎn)業(yè)投資、全球總經(jīng)銷和孵化。 目前獨家代理的品牌數(shù)量為29個,控股的品牌10幾個,合作的品牌還有幾十個,銷售遍布全球,這些品牌在被ACCESS集團投資之前,都已經(jīng)經(jīng)營了5-80年,在海外各國銷售都很好,這些品牌在各個國家或者有自己的門店,或者有商場專柜等傳統(tǒng)渠道。
Access集團旗下有兩大平臺app,一個叫ABM,一個叫VTN。
ABM是一個全球化的品牌經(jīng)銷服務平臺,是ACCESS品牌管理集團旗下獨立子公司,ABM通過生態(tài)化的方式,構建強大的全球供應鏈能力和技術服務能力,并直接簽約全球7萬優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商,為眾多國際品牌獨家提供全球經(jīng)銷業(yè)務。
簡而言之,ABM就是經(jīng)銷商管理平臺,我們所有經(jīng)銷商就是通過ABM直接對接品牌方和消費者。
而VTN國際品牌會員俱樂部,就是一個定位小眾高端的精品購物商城(顧客下單買東西的地方),是眾多國際品牌依托VTN平臺打造的會員服務體系。 品牌可從原產(chǎn)國通過我們經(jīng)銷商向全球用戶提供原汁原味的產(chǎn)品和服務,確保純正體驗、高性價比、100%正品。
ABM的創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢
ABM的商業(yè)邏輯
核心思想:品牌鏈接經(jīng)銷商觸達終端客戶
扁平化供應鏈:消費者直接從品牌方購得產(chǎn)品,第一保證正品,第二保證最優(yōu)價格(控價權);
垂直化經(jīng)營:從品牌到消費者形成一個良好的閉環(huán),品牌方可以通過最短的時間了解客戶的需求,因為我們這些經(jīng)銷商這座橋梁,縮短了品牌方到消費者之間十萬八千里的距離。
我們懂消費者,消費者的反饋可以最快速度的反應給品牌方,品牌可以快速改進。
緊抓風口產(chǎn)業(yè)
我們的品牌涉及四大風口領域,大美麗類比如護膚品、化妝品,大健康類比如有機食品、營養(yǎng)保健品,母嬰類比如嬰幼兒洗護用品,品質(zhì)生活比如運動服飾、紙品、酒水等快消品領域。
目前已拿下30個獨家授權品牌,澳洲,新西蘭,西班牙,德國,美國等等都有,未來三年會有100個獨家授權品牌,還有100個合作的福利品牌。 品牌供應鏈 控價權溢價權都在我們自己手上。
全渠道推廣
代購、微商可以通過微信社群和朋友圈推廣零售。
線上銷售,比如京東,淘寶,微博,小紅書,公共號,各種母嬰平臺,銀行內(nèi)部的app電商平臺等等,我們都可以授權。
線下實體店鋪貨銷售
企業(yè)批量采購大貨
這也就是為什么我們一個一個普通的經(jīng)銷商,因為有了品牌代理權,我們可以和全渠道對接。所以,我們短短三年多做的銷售額才會如此驚人。
也許你今天可能只是對一盒蔓索面膜感興趣,或者對綠瘦子感興趣,但是,說不定哪一天你就可以和一個貨柜的紅酒搭上關系。就像前一段時間,我們一個代理下了一單69萬的紅酒。這就是在ABM可以做到的,普通人也可以做到的。
但是傳統(tǒng)的微商或者直銷很難鏈接出這樣的資源,因為這是產(chǎn)品線決定的,我們的品牌眾多,產(chǎn)品線豐富,能滿足品質(zhì)生活的方方面面。
全球買全球賣
我們改革了區(qū)域和空間,真正實現(xiàn)了全球買、全球賣。
目前開通物流的國家有九個,中國、澳大利亞、新西蘭、美國、加拿大、韓國、日本、馬來西亞、新加坡,馬上會再開通歐洲五國。
開通物流僅僅是第一步,目前有四大倉庫,中國的寧波保稅倉、杭州一般進口貿(mào)易倉、澳大利亞悉尼倉,新西蘭奧克蘭倉,在全球建倉將會是2021年的重要工作,將建立歐洲中心倉和北美中心倉。
海外信用卡和Paypal支付已經(jīng)開通,多國幣種結算很快就可以實現(xiàn)。英文版購物網(wǎng)站馬上上線,全球各個語言版本的購物App正在推進中。
品牌、品質(zhì)為導向
三年前,ABM的選品標準是5A原則:appeal, aware, ask, act & advocate原則。
兩年前,ABM的選品標準升級為the Best of the Best 優(yōu)中選優(yōu)原則。
現(xiàn)在,ABM對品牌的定位已經(jīng)深入了骨髓里,ABM的核心資產(chǎn)就是品牌和客戶。
模式和平臺都可以復制,但是公司做品牌的能力是很難復制的。
ABM和京東、天貓、淘寶不在一個賽道上,他們是橫向非常寬,而我們是垂直化經(jīng)營。所以ABM是可以誕生品牌的,而淘寶京東幾乎極少誕生品牌。
就像Vida glow,原本只是在澳洲的高端商場里面的一個小眾品牌,一年銷售額只有一個億。但是通過ABM,我們把它做成了十幾億的品牌。
像西班牙的Thalissi和Alissi,原本就是在世界各地的高檔商場里的一個小眾高端品牌,如今通過ABM,一年銷售額增加了400%,今年9月份單月銷售額破億。
在ABM看來,未來的時代是口碑的時代。
傳統(tǒng)品牌的用戶視角和ABM的用戶視角是相反的。
最大的特點是基于先忠誠、生口碑、后知名度這一倒三角品牌塑造理念,建立了ABM這一自營的、創(chuàng)新的品牌管理公司。
將優(yōu)質(zhì)的品牌經(jīng)銷權直接給到有品牌素養(yǎng)、有口碑力的經(jīng)銷商、小微企業(yè),為全球的經(jīng)銷商搭建全球供應能力,幫助全球經(jīng)銷商實現(xiàn)全球經(jīng)營,為品牌向優(yōu)質(zhì)消費者提供個性化服務。
也正是這樣獨特的視角才能讓經(jīng)銷商不需要付出太大的投入,就可以實現(xiàn)低成本、零風險創(chuàng)業(yè),而傳統(tǒng)品牌的推廣對于普通個體來說不僅難,而且越來越不賺錢。
ABM公司能為經(jīng)銷商做什么?
ABM單創(chuàng)六大系統(tǒng)助力個體創(chuàng)業(yè),為經(jīng)銷商賦能。
App智能支持系統(tǒng)
App上的素材中心可以一鍵轉發(fā),學習中心里面有各種大咖的經(jīng)驗分享,動態(tài)中心里面可以輕松掌握每個月的銷售培訓節(jié)奏。
一對一幫扶體系
每一位經(jīng)銷商從成長到核心,到預備百萬俱樂部會員,再到EC、SEC,公司都配備了一對一的私人管家,KA經(jīng)理,總監(jiān),中國區(qū)、國際部的銷售總監(jiān)都會為不用級別的經(jīng)銷商服務。
全渠道賦能系統(tǒng)
品牌直供、正品保證
一件代發(fā),無需囤貨
一次授權,代理全部品牌
線下實體店、工作室扶持
多維度培訓系統(tǒng)
公司為經(jīng)銷商提供了各種培訓,百創(chuàng)商學院,側重的是領導力、公司管理的培訓,是輸出企業(yè)家的搖籃;
ABM旗下的菁創(chuàng)大學為經(jīng)銷商提供的是產(chǎn)品培訓,專業(yè)培訓,各種認證培訓,比如葡萄酒、彩妝、健康、體重管理等培訓。
線下活動賦能系統(tǒng)
大型會展
各種盛典
品牌方活動
全球招商會
線下創(chuàng)業(yè)沙龍
6. 業(yè)績獎勵系統(tǒng)
如何加入ABM? 有以下兩種方式:
從推廣者開始做,
推廣者有三個等級:初級、中級、高級
ABM初級推廣者(對應于VTN粉卡會員): 最低消費滿99元就可以加入,加入后享受全場8.5-9折拿貨,你再去推廣,賺差價,攢V力值升級。
ABM中級推廣者(對應于VTN白金卡會員): 最低消費滿1980元就可以加入,加入后享受全場7.8折拿貨,你再去推廣,賺差價,攢V力值升級。
ABM高級推廣者(對應于VTN黑鉆卡會員): 最低消費滿5250元就可以加入,加入后享受全場6.5-7折拿貨,你再去推廣,賺差價,攢V力值升級。
V力值滿2分,就是初級推廣者;
V力值滿12分,就是中級推廣者;
V力值滿30分,就是高級推廣者;
V力值滿200分,就是ABM經(jīng)銷商;
直接從經(jīng)銷商開始做
直接享受5.5折拿貨和其他經(jīng)銷商權益,一步到位利潤最大化
推廣者可以通過積分升級經(jīng)銷商,也可以通過繳納2.1萬元合規(guī)經(jīng)營保證金直升經(jīng)銷商。這個保證金在ABM app上操作,經(jīng)銷商自己開通一個第三方的廈門國際銀行虛擬賬戶,經(jīng)銷商自己是戶主,2.1萬存入以后,將凍結在該賬戶里。(錢還是你的,只是暫時不能使用)。該賬戶屬于經(jīng)銷商個人,資金受銀行監(jiān)管保護,絕對安全無風險。
經(jīng)銷商加入后,累計出貨額滿1萬元,除了應得的利潤之外,可提取1萬元保證金,累計出貨額滿5萬元,除了應得的利潤之外,再可提取另外8000元保證金。即如果完成5萬元的出貨額度,可退回總額1.8萬元業(yè)績保證金。剩余的3000元,將繼續(xù)凍結在賬戶,作為合規(guī)保證金,直到你退出ABM的那一天,如果沒有違規(guī),會全額退還。
繳納保證金后,如果后悔,可以自由申請退出,如果沒在平臺拿貨,全額退款。如果拿過貨,但要一年內(nèi)要退出,需扣除差價,2000元封頂,就是說不管你以經(jīng)銷商價格拿了多少貨,最多最多扣2000元差價。如果拿過貨,但是已滿一年再退出,則無需扣除差價。所以說,我們的退出機制是非常人性化的!
產(chǎn)品咨詢代理微信: 13621876704
VTN平臺優(yōu)惠碼: JMHD
VTN國際品牌會員俱樂部優(yōu)惠碼: JMHD
更多ABM、VTN平臺信息請登錄網(wǎng)站:www.vtnclub.com.cn
申請創(chuàng)業(yè)報道，分享創(chuàng)業(yè)好點子。點擊此處，共同探討創(chuàng)業(yè)新機遇！
