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新冠疫情封閉了人們的腳步，對(duì)實(shí)體商家造成了一定的沖擊，但同時(shí)，又是因?yàn)橐咔?，促進(jìn)了社區(qū)團(tuán)購行業(yè)的異軍突起，以及商家與企業(yè)的數(shù)字化進(jìn)程。

零售行業(yè)格局，可謂是風(fēng)起云涌，在行業(yè)劇變的背景之下，興盛優(yōu)選，十薈團(tuán)，美團(tuán)優(yōu)選，多多買菜等社區(qū)團(tuán)購巨頭的紛紛下場(chǎng)，讓我們明白了團(tuán)購這個(gè)模式的可行性。因此，團(tuán)購這個(gè)商業(yè)模式成為了大量線下傳統(tǒng)零售商的轉(zhuǎn)型首選--社群團(tuán)購也應(yīng)運(yùn)而生。

說到團(tuán)購，大家就會(huì)以為，社區(qū)團(tuán)購與社群團(tuán)購是一個(gè)東西，常常有人將其混淆，甚至往往將他們倆視為一體，其實(shí)兩者的確存在一些共同點(diǎn)，因?yàn)椴还苁巧缛哼€是社區(qū)，它都是建立在一群人聚集的基礎(chǔ)上，平臺(tái)都需要將這群用戶給整合起來，再通過收集出數(shù)據(jù)信息，滿足用戶的產(chǎn)品需求。了解更多社區(qū)團(tuán)購與社群團(tuán)購的區(qū)別及運(yùn)營技巧可添加客服微信：hishop201

今天，我們具體就來說一說，社群團(tuán)購與社區(qū)團(tuán)購的區(qū)別。

1、什么是社群團(tuán)購

我們可以把社群團(tuán)購四個(gè)字拆解來看，首先社群指的是流量的來源，也就是說通過社交關(guān)系的發(fā)展消費(fèi)者，團(tuán)購指的是成交的方式，就是說，通過多人購買的方式來獲取更好的價(jià)格折扣。

簡(jiǎn)單來講，社群團(tuán)購就是通過整合個(gè)人的社交流量，幫助商家擴(kuò)大銷量，降低成本，從而讓商家有更多的讓利空間給到消費(fèi)者，讓買賣雙方都得到好處，是典型的一種社交電商模式。

2、什么是社區(qū)團(tuán)購

社區(qū)團(tuán)購是真實(shí)居住社區(qū)內(nèi)居民團(tuán)體的一種互聯(lián)網(wǎng)線上線下購物消費(fèi)行為，是依托真實(shí)社區(qū)的一種區(qū)域化、小眾化、本地化、網(wǎng)絡(luò)化的團(tuán)購形式。簡(jiǎn)而言之，它是依托社區(qū)和團(tuán)長(zhǎng)社交關(guān)系實(shí)現(xiàn)生鮮商品流通的新零售模式。

經(jīng)團(tuán)長(zhǎng)推薦、用戶直接在小程序內(nèi)下單，第二天由商家將貨品送至小區(qū)據(jù)點(diǎn)，再由團(tuán)長(zhǎng)分發(fā)給用戶——這便是一個(gè)典型的社區(qū)團(tuán)購場(chǎng)景。

3、兩者有什么區(qū)別

社區(qū)團(tuán)購和社群團(tuán)購，它們兩者都屬于社交電商，都是通過社交關(guān)系鏈來實(shí)現(xiàn)團(tuán)品的零售業(yè)態(tài)。那么，社區(qū)團(tuán)購和社群團(tuán)購區(qū)別究竟在哪?

1）配送方式

一般情況下，我們接觸的社區(qū)團(tuán)購都是以落地配送的方式為主，通俗的說就是貨物需要給到團(tuán)長(zhǎng)，再由小區(qū)的團(tuán)長(zhǎng)來進(jìn)行配送。團(tuán)長(zhǎng)發(fā)貨需要把貨分發(fā)到小區(qū)消費(fèi)者手中，而且還有售后的服務(wù)接觸，物品的成交不是純粹的虛擬空間，有人與人線下社交的體驗(yàn)。

而社群團(tuán)購著眼于人與人在互聯(lián)網(wǎng)空間的關(guān)系，是一種線上的成交形式，他們通過供應(yīng)商或者公司平臺(tái)來直接發(fā)貨的，通過第三方快遞、物流的支持，不需要團(tuán)長(zhǎng)自己發(fā)貨，所以沒有壓貨囤貨，以及倉庫成本的支出。

2）產(chǎn)品品類

社區(qū)團(tuán)購專注生活日常，是以生鮮食品為主，比如水果、海鮮等。而社群團(tuán)購涵蓋了生活方方面面，例如食品、美妝、日用等等，客戶可選擇面更廣。

3）運(yùn)營重心

社群團(tuán)購對(duì)于運(yùn)營者來說更注重的是群?jiǎn)T的無限裂變和擴(kuò)大，從而獲取更大的成交量，而社區(qū)團(tuán)購則注重群?jiǎn)T的復(fù)購和黏性消費(fèi)，更在意消費(fèi)者的反饋和體驗(yàn)，誠心和貼心的服務(wù)尤其重要。

結(jié)語

一大批受疫情影響的傳統(tǒng)行業(yè)陸續(xù)轉(zhuǎn)型社群團(tuán)購，有實(shí)體、微商、供應(yīng)鏈、社區(qū)、等等，都在尋求渠道突破、市場(chǎng)新增量。如今，創(chuàng)新形商業(yè)模式被大眾熱烈追捧，由此便出現(xiàn)了社群團(tuán)購+實(shí)體，社群團(tuán)購+社區(qū)，社群團(tuán)購+供應(yīng)鏈等多種模式的結(jié)合。

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