大家新年好，我是黑帽子，今天我來再說一說充場工作室這個項目。
什么是充場，其實就是線下推廣的一種方式，把有兼職需求的人通過招聘的方式邀約來公司做單，按做單的有效單量拿工資的一種APP拉新方法。
今天給這個行業(yè)潑一盆冷水，說說這個行業(yè)里一些內(nèi)幕，給想做充場的一些人說一說實話，雖然會得罪一些同行，但我新年第一篇文章，就扔個重磅炸彈。
或許你在某些地方聽過，招人來工作室現(xiàn)場做單，注冊幾十個APP，就能賺到七八百塊的錢，只需要給做單的人一百塊錢費用就行，其它的都是純利潤，一天來個十個人就是幾千塊一天的利潤。
但真相真的是這樣嗎。
從2020年7月我開始做充場工作室的招商加盟，截至2020年11月，4個月時間一共招商了7家（河北2家、山東3家、河南1家、四川1家），到今天7家充場工作室已經(jīng)全部陣亡。
因為疫情原因，全國各個大學(xué)封校，自從20年9月大學(xué)開學(xué)后，我公司下面的充場工作室可以招到的做單人員數(shù)量就一下腰斬，人越來越難招，但是每天卻要支出大量的人員工資，因為員工都是按業(yè)績賺提成，工作室招不到做單人員，員工賺不到提成就全部都辭職了。
最倒霉的一家充場工作室就是四川成都的一家了，剛開業(yè)兩星期時間不到，就慘遭成都成都蹦迪女事件，隔離醫(yī)院距離公司僅2km距離。
我也曾一度懷疑是我們自己的運營有問題，但厚臉皮一家家挨個問過我認(rèn)識的其它做充場的渠道、工作室后才知道問題是普遍存在整個行業(yè)的。
先來說說，我們做充場工作室中遇到的一些問題。
行業(yè)問題。在去年九月份之前區(qū)塊鏈、證券、銀行、三網(wǎng)等各類單子的平均產(chǎn)值都可以做到二三百塊錢，算上其它的一些拉新任務(wù)，就算是一家新工作室人均產(chǎn)值輕松做到四五百也問題不大，但是下半年的頂點就是上半年的起點，區(qū)塊鏈一類的單子整體產(chǎn)值不足100塊錢，一些簡單的純拉新的單子價格都在不斷暴跌，拿梨渦來說從一度的高峰18塊錢掉到了現(xiàn)在不到10塊錢，正規(guī)單子封頂就是四五百塊的產(chǎn)值。
現(xiàn)實問題。放鴿子、現(xiàn)場跑路、報警被騙、害怕信息泄露、鬧事，我們都遇見過，見過最奇葩的一個女的因為害怕信息泄露一頓現(xiàn)場鬧，把其它做單的人都嚇跑了，結(jié)果自己卻留下來做完了全部單子。
再一個就是我們遇見過報警說我們搞電信詐騙，弄的警察同志以為遇見了大案子興師動眾還把我們查封了一天，現(xiàn)場一頓查后結(jié)果也沒有任何問題，弄得我也是高度害怕和緊張。
最常見的就是今天約好了來做單，結(jié)果發(fā)現(xiàn)人沒有來，約10個也就能準(zhǔn)時到5個，所以我們都是按20個左右的人去約，大學(xué)生雖然是充場做單人員的主要群體，但時間觀念基本沒有。
結(jié)算問題。因為我們做的是充場工作室的招商，我們下面工作室的單子全部是交由我們負(fù)責(zé)收單結(jié)算，但遇見過一次我們交了一百多單的證券單子，活生生給我們扣走了一半數(shù)據(jù)，沒有辦法只能是我們自己任虧墊錢結(jié)算。
法律風(fēng)險。也不乏有做充場工作室的同行真的被抓進(jìn)去，原因就是做了灰色單子，比如說倒賣手機(jī)卡，幫境外犯罪團(tuán)伙注冊營業(yè)執(zhí)照搞企業(yè)支付寶。
熟練度問題。我直觀的發(fā)現(xiàn)每家充場工作室的效率都不一樣，因為是*，沒法做到直營一樣的管理強度，我們給到方案后也沒法實地監(jiān)督執(zhí)行狀況，結(jié)果就是在同樣的時間內(nèi)做出的產(chǎn)值不同，有的工作室可以做到四五百甚至更高的產(chǎn)值，有的一天連200塊錢做的都費勁，就是記不住任務(wù)的操作步驟和要求。
任務(wù)問題。像銀行APP拉新一類的單子，價格一般在三四十塊錢，但是合格率卻不高，因為總會遇到各式各樣的問題，要么是預(yù)留手機(jī)號碼不用了，要么是銀行預(yù)留信息不完整，APP和手機(jī)不兼容導(dǎo)致接不到驗證碼、APP閃退、綁定不了銀行卡、實名掃臉?biāo)阑畈贿^。
交單時候缺圖、缺信息、截圖錯誤、沒填碼等各種奇葩問題。
我不是沒有機(jī)會公開做招商，絕大部分時間我們在努力做各家充場公司的交付，一開始我每天早晨9點準(zhǔn)時電話騷擾工作室老板交代前一天的問題和當(dāng)天的注意事項，因為工作室的生存比拉新更重要。
充場工作室在我看來是完全可以賺大錢的，但僅限于做充場招商加盟，如果公司旗下有50家業(yè)務(wù)穩(wěn)定的加盟商，日均一家可以走200單，一天就可以做到1W單，1單就算只賺1塊錢，一年也是大400W的利潤。
50家充場工作室難做嗎，真不難。難就難在疫情之下，如何做好50家充場工作室的交付，讓每一家都能有錢賺存活下來是才是最難的地方。實際上做充場工作室的招商，就是把運營的風(fēng)險轉(zhuǎn)嫁出去，通過規(guī)模盈利的一種模式。
在今天，在先階段，在現(xiàn)在的疫情狀況下，做充場工作室不是很好的入場時機(jī)，就像我開始所說的如何穩(wěn)定的招人始終是沒法解決的一個大難題，充場的主要人群是學(xué)生，不是農(nóng)村大爺大媽，也不是工廠的勞務(wù)人員。
目前做充場工作室的，我覺得也不必太悲觀。
今年元旦后全國各地大學(xué)生放假回家，對于充場業(yè)務(wù)來說是一件利好的事，在學(xué)校會管控外人不允許進(jìn)學(xué)生也不允許出去，寒假學(xué)生回家會暫時減緩這一問題，但寒假開學(xué)后招人難問題就會重現(xiàn)。
另外，有不少鼓吹去農(nóng)村干京東、支付寶拉新的，現(xiàn)在也很難干，支付寶拉新賺的就是一個賣你刷機(jī)軟件的錢，且京東、支付寶拉新現(xiàn)在價格降的也厲害，這些反饋來自于一線，他是我充場公司的加盟商，也是京東、支付寶的服務(wù)商，所以勸不懂的小白不要進(jìn)拉新行業(yè)這個巨坑。
知乎有人懟我，你怕是不知道到某某在這個拉新行業(yè)盈利千萬一年吧，但我覺得絲毫沒有任何可比性，同樣一件事不同的時機(jī)做往往就是倆結(jié)果，就像你不可能拿電商平臺領(lǐng)域一家獨大的阿里、京東去對比一些創(chuàng)業(yè)期的小公司一樣。
充場，唯一賺大錢的機(jī)會就是做招商，讓別人幫你賺錢，但今年疫情不允許這樣的機(jī)會，目前在拉新行業(yè)仍在堅持的兄弟可以關(guān)注一下這個方向。
這篇文章，是我寫拉新行業(yè)的最后一篇了，我覺得在拉新行業(yè)寫了這么多文章的我應(yīng)該是行業(yè)的頭一個吧，這篇文章不說可以幫你賺多少錢，但省個幾萬塊學(xué)費沒啥問題。
依靠幸存者偏差去賺錢，必交智商稅。
如果說有拉新行業(yè)除了充場招商外，有哪些值得關(guān)注的方向，我唯一看好的就是《年賺50w的項目，兼職付費社群的暴利賺錢玩法》這個玩法了。
任務(wù)平臺的利于坑，我在《一年可能200W利潤的懸賞任務(wù)平臺，業(yè)內(nèi)人來講講這里面的賺錢機(jī)會與坑（黑）》這篇文章中也說的很清楚了，有興趣的可以再看一遍。
文章來源公眾號黑帽星球(ID:liuliangbianxian)授權(quán)轉(zhuǎn)載，作者黑帽子的商業(yè)洞察
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