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2021年3月19-20日，沉淀兩年、為期兩天的第五屆28推大會(huì)在廣州華鉅君悅大酒店圓滿落幕。本次大會(huì)以“新流量、新平臺(tái)、新生態(tài)”為主題，云集了波波來(lái)了創(chuàng)始人李波、大禹網(wǎng)絡(luò)聯(lián)合創(chuàng)始人李永安、十點(diǎn)讀書聯(lián)合創(chuàng)始人林少、簡(jiǎn)知科技創(chuàng)始人謝冠鵬等行業(yè)一線大咖齊聚一堂，分享了彼此對(duì)新媒體行業(yè)的深度洞察與見(jiàn)解。
本次28推大會(huì)全程采取線下會(huì)議線上同步直播的方式，作為大會(huì)合作伙伴，中國(guó)企業(yè)直播頭部梯隊(duì)服務(wù)商微贊直播全程提供技術(shù)支持。
流量為王 短視頻新紅利熱
在如今這樣一個(gè)流量為王的時(shí)代，日活超12億的微信正式入局短視頻后，備受關(guān)注。
“視頻號(hào)不是工具，而是陣地”，“視頻號(hào)需要每天直播，構(gòu)建粉絲的無(wú)限信任，而非單純的賣貨場(chǎng)”，入局視頻號(hào)20天，漲粉4萬(wàn)+，視頻號(hào)領(lǐng)域的影響力人物，波波來(lái)了創(chuàng)始人李波說(shuō)道。他提到視頻號(hào)不是自媒體，更是一個(gè)人和世界對(duì)話的窗口。能干好視頻號(hào)的都不是靠公域流量，而是私域。
同時(shí)，他分享了個(gè)人玩視頻號(hào)的流量循環(huán)方法：通過(guò)抖音輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，將粉絲導(dǎo)流到微信私域，然后再將這部分私域流量導(dǎo)流至自己的直播間。
視頻號(hào)直播的崛起，無(wú)限放大了曾經(jīng)朋友圈構(gòu)建的流量單位和解決信任的單位。大禹網(wǎng)絡(luò)聯(lián)合創(chuàng)始人李永安表示，直播的未來(lái)仍舊被看好，3-5年賣貨場(chǎng)景會(huì)更加深入入心，占領(lǐng)人們的心智。因此，只要擁抱平臺(tái)規(guī)則，擁抱平臺(tái)算法，不論是新興的短視頻平臺(tái)還是老牌短視頻平臺(tái)，都還有很大的想象空間。
所有短視頻平臺(tái)都在用算法、機(jī)制等延長(zhǎng)用戶的停留時(shí)長(zhǎng)，內(nèi)容能力，供應(yīng)鏈能力，投放能力和重留存的運(yùn)營(yíng)能力的重要性將會(huì)被不斷放大。李永安認(rèn)為，未來(lái)的mcn公司將會(huì)需要具備大制作能力、供應(yīng)鏈和品牌能力以及特別垂類的專業(yè)能力，只有這樣才能在競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的行業(yè)拔得頭籌，不被時(shí)代和機(jī)遇落下。
知識(shí)付費(fèi) 流量時(shí)代走向留量時(shí)代
管理大師德魯克曾為《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》雜志描繪了“下一個(gè)社會(huì)”——這個(gè)社會(huì)即“知識(shí)社會(huì)”。德魯克說(shuō)，20世紀(jì)中葉以來(lái)的“信息革命”實(shí)際上是“知識(shí)革命”。知識(shí)付費(fèi)自2016走入大眾視野以來(lái)，出現(xiàn)了越來(lái)越多全新的平臺(tái)。但靠工具或平臺(tái)解決不了其根本問(wèn)題，引流和變現(xiàn)才是核心需求和痛點(diǎn)，怎樣在自媒體時(shí)代獲取數(shù)字營(yíng)銷能力和學(xué)員群體，走上知識(shí)付費(fèi)的轉(zhuǎn)型之路呢?
簡(jiǎn)知科技創(chuàng)始人謝冠鵬認(rèn)為，如今的知識(shí)付費(fèi)已從流量時(shí)代向留量時(shí)代轉(zhuǎn)變。單純的流量福利已經(jīng)逐漸消失，因此，知識(shí)付費(fèi)的內(nèi)容形態(tài)、供應(yīng)鏈和服務(wù)都亟需升級(jí)。
疫情后，極大的社會(huì)不確定性，使得人們內(nèi)心普遍比較焦慮，就算疫情被逐漸平復(fù)，社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)形態(tài)只會(huì)不斷加劇，對(duì)個(gè)人綜合素質(zhì)的要求還會(huì)提高，學(xué)習(xí)才是長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看的剛需，而順應(yīng)趨勢(shì)，精準(zhǔn)轉(zhuǎn)型的知識(shí)付費(fèi)，才能夠長(zhǎng)期滿足人們的這一需求。
謝冠鵬還提到，內(nèi)容付費(fèi)也需將目光放長(zhǎng)遠(yuǎn)，不沉迷于快錢。畢竟在如今知識(shí)付費(fèi)這一賽道已經(jīng)越來(lái)越激烈的情況下，“公司越重越有競(jìng)爭(zhēng)力”。 通過(guò)有實(shí)力有經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)自研高客單價(jià)的服務(wù)，專注于用戶長(zhǎng)期發(fā)展的升值服務(wù)在今后將會(huì)更具備競(jìng)爭(zhēng)力。知識(shí)付費(fèi)的下半場(chǎng)里，垂直領(lǐng)域的探索尤為重要，要努力通過(guò)重交付，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，從輕知識(shí)的獲取變成重教育的形態(tài)來(lái)轉(zhuǎn)型。
出海紅利 跨境電商機(jī)不可失
除了付費(fèi)經(jīng)濟(jì)外，在如今全民自媒體的互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，全球經(jīng)濟(jì)也不容忽視。有關(guān)注度、曝光度就代表著收益，尤其是能夠?qū)⒘髁磕軌蜣D(zhuǎn)化成直接的經(jīng)濟(jì)效益的跨境電商。
“中國(guó)14億人口，海外60億人口，海外的市場(chǎng)更為廣闊。中國(guó)對(duì)比于海外的創(chuàng)業(yè)者，更有人才功力，創(chuàng)業(yè)思維，產(chǎn)品套路和運(yùn)營(yíng)精細(xì)化優(yōu)勢(shì)”，奇熱科技的創(chuàng)始人天地嘯，在演講的開(kāi)場(chǎng)就提出了國(guó)內(nèi)現(xiàn)階段出海的優(yōu)勢(shì)。
國(guó)內(nèi)享有人才、思維和市場(chǎng)等多重紅利的前提下，找準(zhǔn)目標(biāo)國(guó)家的空白市場(chǎng)就顯得非常重要。天地嘯建議“可以通過(guò)數(shù)據(jù)去探尋機(jī)會(huì)，比如看全球榜單、單個(gè)國(guó)家的榜單、下載榜、暢銷榜等等，發(fā)現(xiàn)有處于高速增長(zhǎng)機(jī)會(huì)的產(chǎn)品時(shí)，通過(guò)創(chuàng)新再創(chuàng)造。”
跨境電商打法也有很多種，如有門檻較低的獨(dú)立站，又如在amazon等平臺(tái)開(kāi)店，或者對(duì)比國(guó)內(nèi)打造平臺(tái)電商都是可以借鑒的熱門打法。如像中國(guó)的快時(shí)尚選手SHEIN、tiktok帶貨直播等等都是其中的典例。
商業(yè)生態(tài) 私域流量閉環(huán)贏未來(lái)
值得關(guān)注的是，在新生態(tài)層面，商業(yè)閉環(huán)和私域流量也被重重的提及。
天地嘯認(rèn)為，電商，游戲、工具、app等都有享受商業(yè)紅利的機(jī)會(huì)。重要的是在發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)后將拉新、留存和變現(xiàn)做到位。
這個(gè)觀點(diǎn)和一直專注微信生態(tài)私域流量直播營(yíng)銷閉環(huán)的微贊直播不謀而合。
作為企業(yè)直播SaaS服務(wù)商的代表，微贊依托微信生態(tài)，為企業(yè)提供了建立了以企業(yè)直播為主的私域流量營(yíng)銷閉環(huán)工具。微贊解決了企業(yè)引流、互動(dòng)、營(yíng)銷、變現(xiàn)、數(shù)據(jù)分析等綜合業(yè)務(wù)場(chǎng)景需求，在企業(yè)直播SaaS服務(wù)上達(dá)到行業(yè)領(lǐng)先。
同時(shí)，微贊致力于營(yíng)銷與銷售融合發(fā)展。在縮短企業(yè)在直播時(shí)的品牌展現(xiàn)到成單、到復(fù)購(gòu)和轉(zhuǎn)介紹的全鏈條漏斗，微贊直播從私域流量著手，重視企業(yè)直播SaaS服務(wù)與企業(yè)CRM等企業(yè)系統(tǒng)鏈接，通過(guò)數(shù)據(jù)滲透與數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)效用，賦能企業(yè)全鏈條營(yíng)銷獲客商業(yè)閉環(huán)。
目前，微贊已經(jīng)服務(wù)了用友、飛鶴、大疆、浪潮、伊利、徐工集團(tuán)、湖南廣電、江蘇廣電、格力電器、小熊電器、索菲亞、歐派、東阿阿膠等知名企業(yè)品牌客戶，鏈接了5億+的C端用戶。
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