目前，根據(jù)2020年1月抖音發(fā)布的數(shù)據(jù)報告，抖音的日活躍用戶已經(jīng)達(dá)到4億,抖音用戶每天花在瀏覽視頻上的平均時間為76分鐘。
那到底抖音該怎么玩？抖音真的就只是隨便拍拍視頻往上傳就能出爆款了嗎？ 今天給大家?guī)砹硕兑羧f能攻略白皮書，入門及實(shí)用技巧的干貨分享。
入門篇
1.新注冊的賬號，要先養(yǎng)熟之后再發(fā)作品。 在正式開始發(fā)布作品之前，最好是要先養(yǎng)三到五天，主要的目的是為了提高賬號的初始權(quán)重。養(yǎng)號是在模擬真人行為，點(diǎn)贊、關(guān)注、評論、分享、看直播，在線時長，也就是說并不是我每天關(guān)注一個點(diǎn)贊一個這就算一天，是根據(jù)你抖音在線時長，也就是說你前期刷個幾百條 ，但是刷的內(nèi)容要和你定位相關(guān)。
2. 作品發(fā)的越多，漲粉就越快是真的？ 粉絲的多少，與你發(fā)布的作品多少沒有直接關(guān)聯(lián)，有時倒是物極必反，發(fā)的越多從而形成了刷屏，讓粉絲和其他用戶形成審美疲勞，導(dǎo)致粉絲的流失。所以寧愿花上一周的時間去打磨一個優(yōu)質(zhì)作品，也不要連續(xù)7天每天發(fā)7個作品。
3. 前期做視頻內(nèi)容的時候要注意些什么？ 第一，前五個視頻沒起來基本就會淪為僵尸號，也就是后面發(fā)出的視頻得不到什么優(yōu)良的推薦量，即使有爆款視頻出現(xiàn)，也是偶爾走運(yùn)，大部分視頻的四項指標(biāo)都低的可憐。
第二，千萬別往自己的賬號灌水，別刷粉、別刷贊、別刷播放量?。?！會降低賬號權(quán)重，并有被打進(jìn)小黑屋的可能。
4. 抖音的算法機(jī)制是怎么樣的？ 抖音的算法，其實(shí)是一個漏斗機(jī)制，跟今日頭條的去中心化的推薦算法原理基本一致。它分為三個步驟：
第一，冷啟動流量池曝光 假設(shè)每天在抖音上有 100 萬人上傳短視頻，抖音會隨機(jī)給每個短視頻分配一個平均曝光量的冷啟動流量池。比如，每個短視頻通過審核發(fā)出后，平均有 1000次曝光。 第二，數(shù)據(jù)挑選 抖音會從這 100 萬個短視頻的 1000 次曝光，分析點(diǎn)贊、關(guān)注、評論、轉(zhuǎn)發(fā)等各個維度的數(shù)據(jù)，從中再挑出各項指標(biāo)超過 10%的視頻，每條再平均分配10萬次曝光。然后再去看哪些是點(diǎn)贊、關(guān)注、轉(zhuǎn)發(fā)、評論是超過 10%的，再滾進(jìn)下一輪更大的流量池進(jìn)行推薦。
第三，精品推薦池 通過一輪又一輪驗(yàn)證，篩選出來點(diǎn)贊率、播放完成率、評論互動率等指標(biāo)都極高的短視頻才有機(jī)會進(jìn)入精品推薦池，用戶打開時，看到的那些動輒幾十上百萬點(diǎn)贊量的視頻就是這么來的。 接下來分享的所有干貨和技巧，都是緊緊圍繞著最核心的一點(diǎn)：通過提升點(diǎn)贊 量、關(guān)注量、評論量、轉(zhuǎn)發(fā)率等指標(biāo)，獲得更大的官方精準(zhǔn)推薦，贏得更大的 曝光。
運(yùn)營篇
一、想更好的運(yùn)營抖音號，該如何利用好抖音的推薦算法呢？
技巧一：調(diào)整發(fā)布時間 有統(tǒng)計顯示，有 62%的用戶，會在飯前和睡前刷抖音，而在公司路上、上廁所等碎片化時間刷抖音的僅有 10.9%。 最好的發(fā)布時間點(diǎn)沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，所謂的工作日中午 12 點(diǎn)，下午 18 點(diǎn)以及晚上 21 點(diǎn)-22 點(diǎn)，或者周五的晚上以及周末等，統(tǒng)統(tǒng)只是大家可能比較閑的時間段罷了，最多作為參考。 真正科學(xué)的發(fā)布時間調(diào)整是要想象一下，當(dāng)你發(fā)完后，你的精準(zhǔn)用戶們，在當(dāng)時那個時間點(diǎn)下，是否是看這個視頻的最恰當(dāng)狀態(tài)？舉個栗子，雞湯類、情感類在晚上 21 點(diǎn)-23 點(diǎn)發(fā)是很適合的，因?yàn)檫@會大部分男男女女都是空虛寂寞冷的黃金高發(fā)期，正好迎合；而勵志類、職場類的，早上 8 點(diǎn)—9 點(diǎn)和中午 11 點(diǎn)半—12 點(diǎn)半則是屬于他們的黃金時間段了。關(guān)于發(fā)布時間，沒有最好，只是最適合。
技巧二：提升 4 個指標(biāo) 抖音評價你在冷啟動環(huán)節(jié)中的表現(xiàn)，主要看點(diǎn)贊量、評論量、轉(zhuǎn)發(fā)量、完播率 這 4 個指標(biāo)。因此，想獲得推薦你就必須在視頻發(fā)出之后，發(fā)動所有資源去提升這 4 個指標(biāo)：
①在視頻描述里，引導(dǎo)用戶完成點(diǎn)贊、評論、轉(zhuǎn)發(fā)或看完視頻的動作。很多短視頻會在視頻描述和視頻開頭、結(jié)尾寫到“一定要看到最后”、“心疼小姐姐的快點(diǎn)贊吧”，就是為了提升完播率。
②在視頻描述里，設(shè)置一些互動問題，引導(dǎo)用戶留言評論，提升評論量。
③通過回復(fù)用戶評論，提煉視頻核心觀點(diǎn)，引導(dǎo)更多用戶參與到話題討論中來，進(jìn)一步提升評論量。
④提前準(zhǔn)備神評論，視頻發(fā)出后，讓好友寫在評論區(qū)，引導(dǎo)用戶圍繞這個話題展開更多互動，以達(dá)到提升這 4 個指標(biāo)。
技巧三：積極參與挑戰(zhàn) 上熱門的方式有很多，但最簡單、效果又最好的方式，就是利用抖音的“熱門挑戰(zhàn)”功能了。在抖音上，每天都會有不同的挑戰(zhàn)，你可以根據(jù)綜合的對比來判斷話題火爆的潛力，然后選出你認(rèn)為最可能會火的話題進(jìn)行模仿，這樣可以提高上推薦的幾率。
技巧四：持續(xù)維護(hù) 抖音的推薦算法有時候會“挖墳”，從而帶火一些優(yōu)質(zhì)的老視頻。所以，對于比較優(yōu)質(zhì)的視頻，你要持續(xù)做點(diǎn)贊、評論、轉(zhuǎn)發(fā)，不斷運(yùn)營，也許過段時間這個視頻就會被推薦了。
二、 專業(yè)制作抖音短視頻的流程是怎樣的？
拍攝第一步 —— 確定選題和劇本
定位是什么，是要實(shí)用？要搞笑？要走心？還是要獵奇？劇本是什么，就是拍攝的流程和整體方案 拍攝第二步 —— 拍攝思路與形式 如何讓觀看者停留時間更長？實(shí)用類：快速說明主題，封面配文案娛樂類：搭配有吸引力的音樂結(jié)合真人出鏡效果更佳
拍攝第三步——拍攝工具&規(guī)則 結(jié)合可以幫助拍攝的工具：拍攝支架、打光燈等準(zhǔn)備好服化道：服裝、化妝、道具等充分利用內(nèi)置相機(jī)的自帶功能運(yùn)鏡：速度、倒計時、慢動作等原創(chuàng)、無水?。褐饕副镜厣蟼鞯囊曨l
拍攝第四步 —— 編輯視頻 背景音樂：利用不同風(fēng)格音樂打造視頻風(fēng)格，安卓版抖音可本地上傳音樂特效利用：（主要針對本地上傳的視頻），充分利用動作、倒流、反復(fù)等效果封面選擇：選擇視頻里比較精彩的為封面
拍攝第五步——視頻發(fā)布 發(fā)布時間：結(jié)合定位人群刷抖音的習(xí)慣和當(dāng)時的狀態(tài)標(biāo)題：不宜過長，簡明扼要，加入懸念、反問等封面：選擇最精彩的畫面作為封面，吸引觀看評論&私信：積極回復(fù)評論、私信，被翻盤的粉絲可以成為忠實(shí)粉
三. 抖音不給推薦的原因？
①有水印
②不適合傳播的內(nèi)容，抖音很重視未成年人的健康教育
③含有疑似廣告的內(nèi)容（商務(wù)廣告需要通過星圖接單，才不會出現(xiàn)被限流的情況）
④內(nèi)容和形式長期無聊、單一，經(jīng)過幾次推薦后效果不佳，便會降低賬號權(quán)重，逐漸淪為“僵尸號”
⑤視頻畫面模糊，不可分辨
四. 提高抖音號曝光的方法
①搶熱評：多關(guān)注自己領(lǐng)域的一些大號，在對方視頻推送之初就搶先留下精彩評論，一旦他這個視頻火了，你的評論點(diǎn)贊量和關(guān)注度也會一同起來，而大號的粉絲本身也是你的潛在粉絲，通過不斷搶熱評便會源源不斷的引流過來。
②上 DOU+速推充值。這個功能簡單說，就是付費(fèi)給抖音平臺，在自然算法的基礎(chǔ)上增加精準(zhǔn)推薦的曝光。
五. 抖音短視頻控制在多長時間內(nèi)最佳？
一般是控制在 7—20 秒之間，可以得到一個比較好的視頻完播率，超過20秒以上，如果你的內(nèi)容不是太出彩就很可能會刷過去了。
運(yùn)營心法
1、明確的內(nèi)容定位2、靈活的選題機(jī)制3、穩(wěn)定的更新機(jī)制4、對已關(guān)注的粉絲投入熱情5、有一些好看的小姐姐或小哥哥上鏡最核心的心法是：高質(zhì)量的視頻內(nèi)容才是獲得推薦流量的唯一捷徑
新奢族易受紅人影響，視頻創(chuàng)意是制勝關(guān)鍵
抖音的奢侈品消費(fèi)人群呈現(xiàn)規(guī)?；l(fā)展?fàn)顟B(tài)，并高度年輕化?！抖匆娦律葑濉分兄赋?，2020 年 4 月，點(diǎn)贊過奢侈品相關(guān)內(nèi)容的人群數(shù)量超過 3700 萬，89%的用戶為 40 歲以下。超過一半的新奢族表示消費(fèi)意愿將保持或增強(qiáng)。
對于奢侈品領(lǐng)域的內(nèi)容，他們關(guān)心時尚動向、奢品知識與相關(guān)的實(shí)時熱搜看點(diǎn)。時尚穿搭、vlog 時尚、時尚大片秀等話題討論量均超 10 億。「最值得買的奢侈品包」、「大牌包包測評」、「最火包包」也是用戶較為感興趣的內(nèi)容。國際時裝周、蔡徐坤代言 Prada 等時尚動向，也較受用戶關(guān)心。
新奢族容易受到明星、時尚博主與熱門評論的影響。找同款、買同款，是他們的重要特點(diǎn)。他們平均每人關(guān)注 20 個明星、36 個時尚博主，37%的用戶相對信任博主推薦或大眾好評，近 4 成受訪者表示「相信人們口口相傳的口碑」。
奢侈品牌運(yùn)用短視頻制勝，關(guān)鍵在于視頻創(chuàng)意。品牌可在短時間內(nèi)利用音畫語言傳遞震撼效果，形成視覺沖突?；蚶脧?qiáng)烈的反差、抖音熱梗等元素，與用戶進(jìn)行親切的溝通，尋找到「高級感」與「親切感」的平衡。而關(guān)于內(nèi)容選題，「設(shè)計材質(zhì)」、「價格折扣」、「品牌故事」3 類內(nèi)容最受歡迎，點(diǎn)贊量皆超 6 w。
營銷攻略
粉絲重合度影響帶貨效果，直播預(yù)熱需注意內(nèi)容可看性
抖音直播是品牌宣傳與變現(xiàn)的重要渠道。巨量引擎《抖音直播營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)手冊第一期》囊括了從主播、選品、開播時間與腳本內(nèi)容策劃的具體實(shí)操方法。
報告提到，在電商直播中，達(dá)人粉絲與品牌粉絲的重合度是影響帶貨效果的關(guān)鍵因素，重合度越高，覆蓋潛在消費(fèi)者越廣泛，帶貨效果越理想。
對此，報告總結(jié)出了「預(yù)選主播 3C 分析法」：
Compe*：定位近期開播的競品場次及所選達(dá)人
Capacity：分析競品帶貨效果，圈選帶貨力最強(qiáng)（商品點(diǎn)擊 UV、商品點(diǎn)擊率、訂單量、GMV 等）的達(dá)人
Coincidence：從中篩選出粉絲重合度與自身品牌最高的達(dá)人，重合粉絲數(shù)盡量保證在 1w 以上對于開播經(jīng)驗(yàn)較少的品牌來說，關(guān)注競品直播選用的達(dá)人，可以幫助自身快速發(fā)現(xiàn)具有同類商品帶貨能力的達(dá)人，再結(jié)合粉絲重合度分析，便可以有效擴(kuò)充品牌的達(dá)人選擇。
從「場」的角度看，引流資源、開播的黃金時間與腳本至關(guān)重要。而預(yù)熱是保證看播流量的基礎(chǔ)。直播當(dāng)天預(yù)熱視頻可貢獻(xiàn) 70%-80%關(guān)注度。品宣直播預(yù)熱，需要有可看性和爆點(diǎn)，突出品牌價值、情感價值，盡量不全部使用硬廣視頻（如 TVC），可看性不高，會削弱直播導(dǎo)流效果。
帶貨直播預(yù)熱的視頻，需要符合抖音內(nèi)容特色，突出消費(fèi)價值，盡量在素材中對折扣、獎品、優(yōu)惠度有明顯體現(xiàn)，結(jié)合直播福利、貨品保證等全面信息，產(chǎn)生從感性帶動到理性種草的感染力。
巨量引擎研究發(fā)現(xiàn)，帶貨的最佳開播時間點(diǎn)在 18:00-21:00，通常會在開播后的一小時進(jìn)入賣貨高峰期（即 19:00-22:00），接近 50%的訂單量在這段時間產(chǎn)生。一場帶貨直播的平均時長為 5 小時，播到 4 小時后，流量下滑趨勢顯著，可以考慮適時收尾，或是用流量策略（如廣告引流、互動抽獎、嘉賓空降等）重新吸引并聚集觀眾注意力。
品宣直播注重體驗(yàn)與節(jié)奏，帶貨直播重在氛圍和爆點(diǎn)
關(guān)于如何設(shè)計直播內(nèi)容腳本和互動，巨量引擎指出，若以品宣為目的，重在體驗(yàn)和節(jié)奏控制；若以帶貨為目的，則重在氣氛和爆點(diǎn)刺激。
以品宣為目的：
節(jié)奏性，即在進(jìn)行腳本策劃時，可以把整場直播拆成多個小時「時間單元」讓每個單元中的內(nèi)容都能夠獨(dú)立成段，以降低理解成本。
互動性，可以提高用戶參與感。設(shè)置互動環(huán)節(jié)的直播，相較于沒有互動環(huán)節(jié)的直播，用戶看播時長整體高出 23%。
故事性：從不同維度，深度傳遞品牌價值。每部分內(nèi)容中，重復(fù)內(nèi)容和新內(nèi)容的比例為 2:8，平衡核心信息的持續(xù)傳遞和內(nèi)容的可看性。以帶貨為目的：
開場：建議用 5-15 分鐘進(jìn)行暖場，約 30 分鐘一次進(jìn)行輕量級抽獎，用點(diǎn)贊、轉(zhuǎn)發(fā)等在直播間進(jìn)行互動引導(dǎo)。
正式售賣：1-2 個小時為售賣初期，客單價可逐漸增加，采用完成任務(wù)用戶抽獎、下單流程教學(xué)、產(chǎn)品使用等作為核心玩法。在進(jìn)入售賣高潮期后，可以使用價格優(yōu)勢最突出、最大眾化的潛力爆款，客單價高低結(jié)合的價格策略，并結(jié)合免單、厚薄、神秘嘉賓、深度講解等玩法。當(dāng)售賣結(jié)尾期到來時，客單價可由高轉(zhuǎn)低，根據(jù)前期下單數(shù)據(jù)/在線觀眾畫像，安排爆款商品返場。
結(jié)束：使用 5-10 分鐘收尾，送禮感謝粉絲支持。
內(nèi)容運(yùn)營緊抓 3 個趨勢：精細(xì)化、高頻化、動態(tài)化
營銷內(nèi)容承載了豐富的品牌信息，是企業(yè)與消費(fèi)者溝通的所有產(chǎn)品、服務(wù)和渠道等的綜合。企業(yè)可以將產(chǎn)品信息、產(chǎn)品功能、銷售服務(wù)、以及企業(yè)文化制作成用戶喜歡的營銷內(nèi)容，滿足消費(fèi)者對審美、功能及情感等方面的需求，喚醒消費(fèi)者心中的向往。
與此同時，數(shù)字化時代，消費(fèi)者的購買行為發(fā)生在更短鏈、更強(qiáng)調(diào)時效的場景當(dāng)中。《2020 年數(shù)字營銷與商業(yè)增長白皮書》中指出，企業(yè)需要緊抓內(nèi)容運(yùn)營的三個趨勢：
精細(xì)化：企業(yè)根據(jù)平臺邏輯和特點(diǎn)，做平臺專屬營銷內(nèi)容的精細(xì)化運(yùn)營。創(chuàng)意和媒介的高度結(jié)合將對傳統(tǒng)的創(chuàng)意代理公司提出挑戰(zhàn)
高頻化：營銷內(nèi)容 24 小時全年持續(xù)高頻輸出，以期盡可能地觸達(dá)消費(fèi)者。
動態(tài)化：讓內(nèi)容運(yùn)營成為實(shí)時動態(tài)。企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者在消費(fèi)旅程的不同階段，實(shí)時調(diào)動個性化內(nèi)容，推動消費(fèi)者向購買決策方向前進(jìn)。
文章來源公眾號:營銷消息程序(ID: wxxcxsc)授權(quán)轉(zhuǎn)載，作者： 胡波為
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