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分享人：云指商學(xué)院院長(zhǎng).王安龍

今天主要和大家分享的主題是——網(wǎng)絡(luò)公司如何把握好外貿(mào)增長(zhǎng)這波紅利？

之所以想要做這個(gè)分享，主要源于上周國(guó)家商務(wù)部及新聞辦發(fā)布了關(guān)于中國(guó)對(duì)外貿(mào)易方面的增長(zhǎng)數(shù)據(jù)，引起了一波關(guān)注。今天就借這個(gè)事情和大家聊一下咱們合作伙伴如何把握外貿(mào)增長(zhǎng)這波紅利的事情，因?yàn)槲覀冇X(jué)得現(xiàn)在是一個(gè)紅利期。

我們先講一下咱們國(guó)家第一季度的外貿(mào)數(shù)據(jù)。第一季度我國(guó)的外貿(mào)算是穩(wěn)健復(fù)蘇的，貨物貿(mào)易進(jìn)出口總值是8.47萬(wàn)億元，比去年同期增長(zhǎng)了29.2%，出口是4.61萬(wàn)億元，增長(zhǎng)38.7%， 進(jìn)口是3.86萬(wàn)億元，增長(zhǎng)了19.3%，貿(mào)易順差7592.9億元，擴(kuò)大了690.6%。另外，第一季度民營(yíng)企業(yè)進(jìn)出口3.95萬(wàn)億元，增長(zhǎng)42.7%，占外貿(mào)總值的46.7%，比去年同期提升了4.4%。

這些數(shù)據(jù)代表著我們和外國(guó)的貿(mào)易越來(lái)越多，越來(lái)越深，我們的全球化做的越來(lái)越好了。同時(shí)也代表著我們中國(guó)企業(yè)對(duì)外的需求在增加。因此，這個(gè)數(shù)據(jù)對(duì)中國(guó)的很多企業(yè)都會(huì)有一個(gè)正向的鼓勵(lì)作用，會(huì)有正面的影響。

因?yàn)橛械钠髽I(yè)是想做外貿(mào)的，但他不知道外貿(mào)好不好做，結(jié)果今年一看這個(gè)數(shù)據(jù)，“Oh MY GOD，今年的外貿(mào)這么爽的嗎？搞！”所以中國(guó)企業(yè)對(duì)外貿(mào)易的需求是增加的。

當(dāng)然這些需求會(huì)衍生出來(lái)一些線上訴求。比如對(duì)外貿(mào)易的過(guò)程中，他需要有線上營(yíng)銷的路徑。那么企業(yè)對(duì)外貿(mào)易線上營(yíng)銷的過(guò)程中，他的需求點(diǎn)會(huì)有哪些呢？我們?nèi)パ芯苛艘幌?，總結(jié)為6點(diǎn)：

那么云指建站如何適配外貿(mào)網(wǎng)站的訴求？我們從外貿(mào)站的制作、引流推廣、內(nèi)容呈現(xiàn)、溝通轉(zhuǎn)化、分享傳播這幾個(gè)維度來(lái)和大家做詳細(xì)的闡述與解答。（合作咨詢請(qǐng)打：132-6535-2710 陳經(jīng)理）

PART1 外貿(mào)站的制作

大家都知道我們?cè)浦傅慕ㄕ鞠到y(tǒng)，使用的是以響應(yīng)式為底層的一種搭建方式，其制作和維護(hù)成本是相當(dāng)?shù)偷?，而且谷歌?018年8月21日更新的Web開(kāi)發(fā)者指南中明確指出網(wǎng)站制作時(shí)建議使用響應(yīng)式技術(shù)，并給出了6點(diǎn)理由——

而且谷歌站長(zhǎng)之家之前做過(guò)一項(xiàng)調(diào)查顯示，有高達(dá)82%的網(wǎng)站都采用了響應(yīng)式設(shè)計(jì)。

PART2 獨(dú)立的外貿(mào)站樣板

云指外貿(mào)站樣板

PART3 支持多語(yǔ)言

系統(tǒng)是自帶中文簡(jiǎn)體、中文繁體、英、日、韓、法、俄、泰、西班牙等8大語(yǔ)種，而且后臺(tái)還可以額外添加小語(yǔ)種。

不過(guò)要注意：內(nèi)容需自行翻譯，系統(tǒng)只做系統(tǒng)模塊的內(nèi)容翻譯。比如建站系統(tǒng)中，有一些是系統(tǒng)自帶的功能模塊。比如產(chǎn)品的產(chǎn)品名稱，產(chǎn)品參數(shù)，產(chǎn)品詳情等詞，系統(tǒng)就會(huì)自動(dòng)翻譯為和語(yǔ)言版本相匹配的外語(yǔ)單詞。

PART4 多語(yǔ)言產(chǎn)品同步

系統(tǒng)支持多語(yǔ)言產(chǎn)品同步，可站內(nèi)同步，也可不同站點(diǎn)間做產(chǎn)品同步?？蓪站點(diǎn)中文站的產(chǎn)品同步到B站點(diǎn)的英文站中，可同步全部產(chǎn)品或某個(gè)分類產(chǎn)品或某個(gè)單一產(chǎn)品……

而如果你有2個(gè)代理號(hào)，也可以在2個(gè)代理號(hào)之間做站點(diǎn)間的多語(yǔ)言產(chǎn)品同步，非常靈活與方便。

PART5 主動(dòng)區(qū)分國(guó)內(nèi)/海外線路（香港）

在我們后臺(tái)的產(chǎn)品列表處，點(diǎn)擊右側(cè)更多按鈕，就可以自主切換線路，切換后注意綁定域名和域名解析的問(wèn)題就可以了。

PART6 支持每個(gè)語(yǔ)言版本獨(dú)立操作、運(yùn)營(yíng)

我們中英文的站點(diǎn)是可以每個(gè)語(yǔ)言版本獨(dú)立一個(gè)后臺(tái)的，每個(gè)語(yǔ)言版本的后臺(tái)都可以獨(dú)立進(jìn)行產(chǎn)品/文章上傳，SEO設(shè)定，頁(yè)面編輯等操作。

PART7 谷歌地圖免Key使用

大家都知道谷歌地圖有個(gè)地方要填寫key才能使用，前段時(shí)間我們更新了谷歌免填寫key使用，現(xiàn)在就可以盡情使用啦~

以上幾點(diǎn)就可以讓你制作外貿(mào)網(wǎng)站時(shí)，更容易更簡(jiǎn)單，而且可以做出高質(zhì)量的站點(diǎn)。（合作咨詢請(qǐng)打：132-6535-2710 陳經(jīng)理）

其次要和大家講一下：云指系統(tǒng)是如何適配外貿(mào)客戶在推廣引流層面的訴求的？

因?yàn)楹芏嘤脩粼谧鐾赓Q(mào)站的時(shí)候，都很關(guān)注一點(diǎn)，就是我做外貿(mào)站，我是想做引流推廣的，那你們的網(wǎng)站是否能支撐我做這件事情呢？這個(gè)就是剛才說(shuō)的用戶訴求中的“你們能否支撐我來(lái)做外貿(mào)推廣引流動(dòng)作”的這一點(diǎn)。

我們是通過(guò)很全面的外貿(mào)SEO能力來(lái)解決它——

所以在推廣引流這方面，我們通過(guò)很全面的外貿(mào)SEO功能，來(lái)為我們的企業(yè)用戶和服務(wù)商提供SEO功能支撐。因此，如果你是懂SEO的，懂外貿(mào)推廣的，那你就可以通過(guò)我們的系統(tǒng)做出比較好的效果。

我們自己測(cè)過(guò)，谷歌的收錄效果比百度要好很多，因?yàn)楣雀璧腟EO比較原生態(tài)，因此相比百度來(lái)說(shuō)，反而更好做。（合作咨詢請(qǐng)打：132-6535-2710 陳經(jīng)理）

推廣引流講完，要和大家說(shuō)一下：內(nèi)容呈現(xiàn)方面我們的建站系統(tǒng)如何支撐？

大家都知道，外貿(mào)網(wǎng)站制作好，并且結(jié)合著推廣引流之后，會(huì)有用戶進(jìn)入站點(diǎn)訪問(wèn)，那么用戶進(jìn)來(lái)之后的訴求，是內(nèi)容呈現(xiàn)，所以剛才說(shuō)的谷歌對(duì)于內(nèi)容呈現(xiàn)方面的內(nèi)容，已經(jīng)講了相關(guān)的信息，我們通過(guò)響應(yīng)式技術(shù)，就可以做到——

這幾點(diǎn)優(yōu)勢(shì)都導(dǎo)向?yàn)?ldquo;推薦使用響應(yīng)式技術(shù)來(lái)制作外貿(mào)站”，就是因?yàn)閮?nèi)容呈現(xiàn)會(huì)更好。

內(nèi)容呈現(xiàn)較好之后，用戶會(huì)考慮到溝通轉(zhuǎn)化的問(wèn)題。這方面問(wèn)題是很多外貿(mào)客戶會(huì)問(wèn)的，他們會(huì)問(wèn)到Skype和Whatsapp是否支持，這兩個(gè)是外貿(mào)推廣中很常用的溝通工具。

而外貿(mào)領(lǐng)域我們?cè)赑C端可以對(duì)接國(guó)際旺旺、Skype視頻、Skype聊天、Whatsapp、Email，而在移動(dòng)端可以對(duì)接Whatsapp和Email這兩種方式，Whatsapp大家有空可以下載下來(lái)了解一下，還是蠻方便的一個(gè)工具。（合作咨詢請(qǐng)打：132-6535-2710 陳經(jīng)理）

最后說(shuō)一下分享傳播的問(wèn)題，外貿(mào)體系中其實(shí)分享傳播是非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，尤其是用戶想將網(wǎng)站中最新的文章分享到其他平臺(tái)中，以減少其他平臺(tái)重新寫作的時(shí)間。

我們?cè)谥形恼竞陀⑽恼局蟹謩e放了不同的分享路徑，比如外貿(mào)站中，我們?cè)陧?yè)面分享按鈕中，設(shè)定了6個(gè)平臺(tái)，分別是——

而在界面搭建中的社交分享組件里，我們也設(shè)定了7個(gè)鏈接，分別是：Facebook、Twitter、Tumblr、Pinterest、VK、Linkedin、Google這7個(gè)平臺(tái)，這些都是針對(duì)于外貿(mào)體系的分享按鈕和渠道。

綜合來(lái)說(shuō)，我們?cè)谕赓Q(mào)站的制作、引流、內(nèi)容呈現(xiàn)、溝通轉(zhuǎn)化以及分享傳播這5個(gè)層面都做了很多的細(xì)節(jié)功能，來(lái)為外貿(mào)用戶提供支撐。

而我們的代理合作伙伴以及用戶，就可以借助云指建站的能力，將多個(gè)語(yǔ)言版本集中在一起來(lái)做，這樣不管是對(duì)于代理合作伙伴還是我們的用戶，都是成本相對(duì)更低的一種方式。（合作咨詢請(qǐng)打：132-6535-2710 陳經(jīng)理）

那么結(jié)合著剛才所講解的內(nèi)容，我們?cè)倩剡^(guò)頭來(lái)看外貿(mào)企業(yè)的那6個(gè)需求：

1.我的客戶打開(kāi)速度會(huì)不會(huì)慢？

——打開(kāi)速度問(wèn)題

2.客戶進(jìn)入到網(wǎng)站后，能否很好的瀏覽體驗(yàn)，很好的看我的產(chǎn)品或服務(wù)？

——瀏覽體驗(yàn)和內(nèi)容呈現(xiàn)問(wèn)題

3.我需要做谷歌SEO，或者是谷歌競(jìng)價(jià)，或者是外媒推廣，網(wǎng)站能支撐嗎？

——引流推廣問(wèn)題

4.國(guó)內(nèi)是QQ或微信，國(guó)外客戶和我溝通用什么第三方工具會(huì)比較好？

——溝通工具問(wèn)題

5.網(wǎng)站是否支持把內(nèi)容分享到facebook等平臺(tái)？

——內(nèi)容分享到海外平臺(tái)的問(wèn)題

6.如果我不在線的話，客戶留言后可否發(fā)郵件提醒我？

——消息提醒問(wèn)題

針對(duì)以上問(wèn)題，云指都一一給出了解決方案：

PART1.打開(kāi)速度問(wèn)題

解決方案：香港線路+CDN，可以解決大部分基礎(chǔ)用戶問(wèn)題，而專業(yè)用戶需要一個(gè)語(yǔ)言版本一個(gè)站，也可以通過(guò)類似方式解決

PART2.瀏覽體驗(yàn)和內(nèi)容呈現(xiàn)問(wèn)題

解決方案：云指的響應(yīng)式可以提供更好的瀏覽體驗(yàn)和內(nèi)容呈現(xiàn)

PART3.引流推廣問(wèn)題

解決方案：云指后臺(tái)強(qiáng)大的外貿(mào)SEO能力，結(jié)合著服務(wù)商的外貿(mào)運(yùn)維能力，可以實(shí)現(xiàn)很好的效果

PART4.溝通工具問(wèn)題

解決方案：支持skype和Whatsapp以及Email，電腦端和移動(dòng)端分開(kāi)配置，可支持企業(yè)做對(duì)外溝通交流

PART5.內(nèi)容分享至海外平臺(tái)問(wèn)題

解決方案：分享組件可分享至7大海外平臺(tái)（Facebook、Twitter、Tumblr、Pinterest、VK、Linkedin、Google），產(chǎn)品或文章也可做海外平臺(tái)分享

PART6.消息提醒問(wèn)題

解決方案：系統(tǒng)后臺(tái)內(nèi)置消息提醒功能（站小秘提醒、郵件提醒、短信提醒）。外貿(mào)常用的是郵件溝通，可直接將外貿(mào)詢盤或咨詢發(fā)郵件至常用的外貿(mào)郵箱中

最后和大家總結(jié)一下：

中國(guó)企業(yè)出海需求提升，外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)的需求增加，而如何為用戶提供更好的解決方案及相應(yīng)的服務(wù)，是網(wǎng)絡(luò)公司需要思考的地方。

如果你有相關(guān)的資源和配套的人員，那么這個(gè)錢你就有機(jī)會(huì)賺。中國(guó)對(duì)外貿(mào)易大勢(shì)已起，能否借勢(shì)起飛，成為這個(gè)風(fēng)口上的飛天神豬，就看大家的能力和努力了。

各位小伙伴們，大家一起加油！

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