一、為什么別人賺錢的模式，你就做不起來
我們發(fā)現(xiàn)很多社交電商模式的創(chuàng)業(yè)者喜歡套用別人成功的模式，例如團隊長在某個項目賺到錢，就復制了“老東家”的模式自己出來單干;或者創(chuàng)業(yè)者看到他人靠著某一個模式做大后，自己也來復制模式。
這種復制模式的成功率極低。市面上出現(xiàn)了一個成功企業(yè)，就有大量的創(chuàng)業(yè)者復制該企業(yè)的模式，但是復制者基本都走向了失敗。例如當年的綠葉模式，曾經(jīng)的云集模式……無數(shù)創(chuàng)業(yè)者模仿，無數(shù)創(chuàng)業(yè)者失敗。
為什么別人賺錢的模式，你就很難做起來?
很多創(chuàng)業(yè)者在老東家賺到錢后，拉了自己下面的團隊出來干;也用相似的產(chǎn)品、相似的模式，但是怎么也做不起來。核心原因在于激勵不夠，所謂激勵不夠，就是獎金達不到代理商預期，所謂獎金達不到預期，就是干了同樣多的活，拿不到同樣多的錢。
如何來借鑒成功的制度，同時提高自己的成功率呢?
這就涉及到直銷制度的一個獎金工具，PV值。
二、設計PV值
PV值，最初源于直銷模式。我們在2018年把PV值拓展到社交電商模式(很多客戶為了避嫌，把PV值替換為“積分”等名稱)，增加模式的競爭力和亮點。
PV值實際是一種獎金參數(shù)，用來計算代理真正可以拿到手的獎金。直銷中，PV值是來降低代理獎金收入的，例如1PV=0.8元人民幣，相當于獎金減少了20%。在社交電商中，PV值就可以反向操作，來增加代理收入。例如1PV=1.2元人民幣，初期加入的代理在半年內(nèi)按照PV計算，那么收入就會增加20%。同樣的努力，可以多拿20%收入。如果從撥比的角度來看，如果標準的撥出比是50%。你收入多得20%，就相當于額外增加了40%收入(20%÷50%)。代理商做同樣的工作，額外增加了40%收入，超過了代理預期。
在企業(yè)達到一定規(guī)模后，代理商的下屬團隊達到一定規(guī)模(收入絕對值變大后)，企業(yè)就可以回歸到正常，即1PV=1元人民幣。這種PV值調(diào)整的方式，不會影響代理商熱情、不改變企業(yè)制度。同時，因為企業(yè)規(guī)模變大、采購量增加，采購成本下降，產(chǎn)品利潤提高。
PV值可以劃分為兩種設置形式：
一種是跟貨幣掛鉤。這種PV的形式，可以把不同利潤的產(chǎn)品進行撥比調(diào)節(jié)，例如同樣標價100元的兩個面膜，A面膜成本為10，B面膜成本為20，那么A的PV值就可以為90PV，B的PV值就可以為80PV，雖然兩者的價格一樣，但是PV值不同，也就是獎金不同。
一種是跟撥比掛鉤。所有產(chǎn)品都遵循一個恒定的撥比，有很多產(chǎn)品(成本就達到60%)不足以支撐這個撥比，那就需要把產(chǎn)品可拿到市場的金額部分與PV值進行換算。例如一個100元產(chǎn)品，只能拿出30元給代理，公司的撥比為51%，那么這個產(chǎn)品的PV就是58%左右。通過跟撥比掛鉤的形式，我們就知道，有些企業(yè)的不同產(chǎn)品看似有不同的PV值設定，但實際背后的公司撥比是恒定的。
在直銷領域，PV值變相增加了公司收入，也就意味著減少代理商了收入。這種情況成立的前提是基于直銷制度的層級深度，例如直銷可以拿10代收入的5%，假設一代2個人，二代4個人，三代8個人……按照金字塔層級，代理的預期收入足夠大。
但是這種增加公司收入的PV值設定不適用社交電商模式。因為社交電商的層級不會太深(規(guī)避法務，層級不超過三代)，所以社交電商的模式設計更加注重橫向推薦和團隊整體收入(級差)。在這種情況下，PV值就要反向操作，通過PV值來增加代理商收入，增強模式的吸引力。最終，看似降低了公司利潤率，實際擴大了整體業(yè)績。
制度的魅力在于代理商干同樣多的活，獲得更多的收入，以至超過代理商的預期收入。簡單的PV值設定，可能會讓一個項目的代理商數(shù)量增加10倍，業(yè)績增加100倍。
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