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One.一個(gè)不起眼的冷門項(xiàng)目

如果你不熟悉老照片修復(fù)的市場(chǎng)，那么你也很難想象如何靠照片修復(fù)來賺錢。在過去，小型的個(gè)人傳統(tǒng)影樓除了證件照、打印復(fù)印等業(yè)務(wù)外，老照片修復(fù)一直是他們閉口不談的利潤(rùn)來源，可以說老照片修復(fù)這項(xiàng)業(yè)務(wù)養(yǎng)活了全國(guó)很多小的個(gè)體影樓。

從買家需求上說，老照片修復(fù)，其實(shí)是一些人對(duì)過去的懷舊情節(jié)。很久以前的照片，由于攝影技術(shù)不成熟，只有黑白影像，也由于年代的久遠(yuǎn)導(dǎo)致照片發(fā)生褪色或缺失。

從修復(fù)技術(shù)上說，修復(fù)老照片完全就是一門靠信息差盈利的買賣。你要說這是一門技術(shù)，我覺得只要你會(huì)用電腦會(huì)操作一些如美圖秀秀之類的軟件，那么人人都掌握這門技術(shù)，門檻也是基本不存在的。

雖然，我們不可能再去開一家個(gè)體經(jīng)營(yíng)的影樓去做老照片修復(fù)，但是我們今天卻可以通過抖音、快手等短視頻平臺(tái)去操作，你或許沒有曾在抖音、快手中看到有關(guān)老照片修復(fù)的視頻內(nèi)容，那是因?yàn)槠脚_(tái)是通過算法分發(fā)和人群定向匹配受眾群體，但如果你在平臺(tái)中搜索“老照片修復(fù) ”，那你會(huì)發(fā)現(xiàn)新大陸。

Two.抖音如何做老照片修復(fù)業(yè)務(wù)

首先，我們來看兩個(gè)抖音做老照片修復(fù)的賬號(hào)案例。

案例一，賬號(hào)（企業(yè)認(rèn)證號(hào)）：八色數(shù)碼-老照片修復(fù)，獲贊44.6W、4.5W粉絲、作品數(shù)110個(gè)，開始操作的時(shí)間2019.7.5。

案例二，賬號(hào)（企業(yè)認(rèn)證號(hào)）：老照片修復(fù)（拾憶），獲贊96.9W、6.6W粉絲、作品數(shù)54個(gè)，開始操作的時(shí)間2020.1.21。

我們?cè)賮砜此麄兊囊曨l賬號(hào)內(nèi)容和評(píng)論區(qū)引導(dǎo)。

從上述案例中我們可以看出抖音老照片修復(fù)賬號(hào)的業(yè)務(wù)流程，即通過發(fā)布老照片修復(fù)視頻>評(píng)論區(qū)引導(dǎo)私信(主頁留微)>微信成交，玩法簡(jiǎn)單。

我來拆解下老照片修復(fù)的視頻內(nèi)容，內(nèi)容可以拆分為兩部分，一部分是修復(fù)前的黑白照，一部分是修復(fù)后的彩色照，通過PR或剪映等工具剪輯到一起。

在視頻內(nèi)容上我發(fā)現(xiàn)了隱藏的細(xì)節(jié)，就是抖音做老照片修復(fù)的視頻內(nèi)容，內(nèi)容不一定是真實(shí)的老照片修復(fù)還原，存在將真實(shí)照片美圖秀秀還原至黑白，再將原照片加一層懷舊感的濾鏡，不排除這種可能性，但這也是快速制作老照片修復(fù)視頻內(nèi)容的操作手法。

Three.項(xiàng)目全盤拆解-賬號(hào)

通過一點(diǎn)細(xì)節(jié)，我發(fā)現(xiàn)大部分在抖音做老照片修復(fù)的，都是數(shù)個(gè)抖音賬號(hào)矩陣化操作，原因也很簡(jiǎn)單，因?yàn)槌讼胍[藏個(gè)人的其它賬號(hào)這一種情況外，沒人會(huì)隱藏自己的關(guān)注列表，而我在抖音搜索“老照片修復(fù)”查找到的相關(guān)賬號(hào)有超30%都已隱藏了關(guān)注列表，我猜想這些賬號(hào)多半出于一個(gè)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)隊(duì)之手。

根據(jù)我以往的抖音運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，一但涉及數(shù)個(gè)賬號(hào)矩陣化運(yùn)營(yíng)，就一定得先養(yǎng)號(hào)，而所謂養(yǎng)號(hào)也就是在賬號(hào)注冊(cè)之后，完成實(shí)名、資料完善、發(fā)布10條視頻內(nèi)容、瀏覽點(diǎn)贊評(píng)論等常見用戶操作。

在這里需要注意的是手機(jī)號(hào)、網(wǎng)絡(luò)IP等問題，不建議使用虛擬號(hào)段的注冊(cè)卡、流量卡，但可以使用抖音官網(wǎng)的免流卡、大王卡注冊(cè)，當(dāng)然也需要遵循一機(jī)一號(hào)的原則，可以去批量購(gòu)買二手iphone7,成本大概在一部1000元以內(nèi)。

賬號(hào)方面?zhèn)€人號(hào)的成號(hào)率會(huì)低于認(rèn)證的企業(yè)號(hào)，企業(yè)號(hào)在運(yùn)營(yíng)初期也會(huì)有一定的流量?jī)A斜，在賬號(hào)主頁、私信也可以直接留聯(lián)系電話等導(dǎo)流手段，而個(gè)人號(hào)在這方面則容易被限制。

項(xiàng)目全盤拆解-賬號(hào)

視頻剪輯：一般常用的視頻剪輯軟件是PR工具，但專業(yè)PR軟件有一定操作門檻，不適合沒有視頻剪輯技術(shù)門檻的普通人，我們可以使用剪映、美冊(cè)等手機(jī)軟件進(jìn)行剪輯。

視頻內(nèi)容：視頻內(nèi)容在上文中我講過分為兩部分，一部分是修復(fù)前的老照片，一部分是修復(fù)后的原照，照片我們可以百度搜索老照片可以直接找到大量歷史老照片，也可以通過下載彩色原照修成老照片風(fēng)格再進(jìn)行還原。

修復(fù)軟件：Z相機(jī)、美圖秀秀、PS均可實(shí)現(xiàn)老照片修復(fù)，目前大部分修圖工具也都具備老照片修復(fù)這項(xiàng)功能，PS軟件的使用有一定技術(shù)要求，如果要長(zhǎng)期做老照片修復(fù)業(yè)務(wù)，還是建議系統(tǒng)學(xué)習(xí)一下基礎(chǔ)的PS使用方法。

其它細(xì)節(jié)，細(xì)節(jié)也是決定成敗的關(guān)鍵。

（1）賬號(hào)在養(yǎng)號(hào)階段不要留任何聯(lián)系方式。（2）視頻內(nèi)容的發(fā)布頻率要保持一天2條，上午下午各一條。（3）抖音是通過算法進(jìn)行流量分發(fā)，所謂算法也就是由完播率、點(diǎn)贊、關(guān)注、互動(dòng)等數(shù)據(jù)構(gòu)成，我們做視頻需要理解這幾點(diǎn)（4）視頻的時(shí)長(zhǎng)控制在13秒以內(nèi)，視頻時(shí)長(zhǎng)太長(zhǎng)則會(huì)降低視頻的完播率。（5）視頻賬號(hào)名稱一定包含“老照片修復(fù)”的關(guān)鍵詞，這樣視頻賬號(hào)權(quán)重高了可以提升在抖音搜索中的排名，也有利于別人快速識(shí)別你的業(yè)務(wù)。

（6）發(fā)布視頻后用小號(hào)評(píng)論，大號(hào)回復(fù)引導(dǎo)粉絲參與互動(dòng)。（7）視頻首發(fā)抖音，其次發(fā)快手，多個(gè)平臺(tái)內(nèi)容同時(shí)分發(fā)，將視頻內(nèi)容的價(jià)值最大化。

后續(xù)客戶成交的絕招

我們通過評(píng)論區(qū)引導(dǎo)私信、主頁留微等方式將客戶引導(dǎo)至個(gè)人號(hào)中后，我們需要做好朋友圈的營(yíng)銷素材，大量更新一些客戶案例，發(fā)圈記得發(fā)三張圖，一張修復(fù)前一張修復(fù)后，另一張是客戶反饋效果。

另外，關(guān)于老照片修復(fù)的價(jià)格，我們需要注意三點(diǎn)。

（1）破損越嚴(yán)重收費(fèi)越高，根據(jù)老照片的破損程度、模糊程度決定收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，價(jià)格可以由50-500元不等。

（2）根據(jù)客戶要求定價(jià)，例如要求的細(xì)節(jié)、色彩等。（3）是否需要洗出高清晰度的照片，還是只需要高清電子版。

一般客戶提供給我們的老照片均是手機(jī)拍照，在正式給客戶修復(fù)老照片前，需要讓客戶提前去打印店將照片進(jìn)行掃描，我們?cè)俑鶕?jù)掃描件去做老照片修復(fù)，這一點(diǎn)也是影響老照片修復(fù)效果的細(xì)節(jié)。

但其實(shí)老照片修復(fù)項(xiàng)目的本質(zhì)，還是在于信息不對(duì)稱，雖然有很多老照片修復(fù)的軟件，但仍然有很多人不知道，往往就是由于認(rèn)知之間的差異，也造就了一些項(xiàng)目，互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)往往就是如此。

最后，關(guān)于老照片修復(fù)這個(gè)項(xiàng)目，其實(shí)算是短視頻領(lǐng)域里一個(gè)極其冷門的行業(yè)了，但由于抖音平臺(tái)龐大的用戶體量，再小的用戶需求也能被無限放大，不僅僅是老照片修復(fù)，在抖音也存在著許多這樣冷門的業(yè)務(wù)方向，只需要你日常多留意就能發(fā)現(xiàn)。

文章來源公眾號(hào)黑帽星球(ID:liuliangbianxian)授權(quán)轉(zhuǎn)載，作者  黑帽子的商業(yè)洞察

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