抖音的熱度持續(xù)增加，流量的高居不下讓更多的個(gè)人和企業(yè)都想入局抖音，但你真的想好抖音怎么玩了么？十招搞定你的所有疑惑。
1內(nèi)容為王，切記硬廣
一味的拍產(chǎn)品，圍繞產(chǎn)品的硬廣只會直接劃走，抖音不是淘寶店，抖音走的是內(nèi)容營銷而非硬廣。
抖音產(chǎn)品最常見有幾種方式：
1、普通的產(chǎn)品靠軟性植入，比如服飾鞋包一般都是靠穿搭講解視頻進(jìn)行植入銷售，包括現(xiàn)在很流行的街拍植入，當(dāng)視頻有了一定了播放量，無論植入什么產(chǎn)品，都能夠帶動一定的銷售。
2、產(chǎn)品本身有趣、有話題性或者大眾不熟悉，有興趣，這種產(chǎn)品可以直接拍攝產(chǎn)品，因?yàn)楫a(chǎn)品本身就是有趣的內(nèi)容，這種也是最直接最好賣的。
3、話題性植入，這是用的最多的一類形式，也是最適合剛剛開始接觸抖音視頻的賣家，比如做定制T恤衫的，這一類產(chǎn)品很難產(chǎn)生內(nèi)容，極其不好拍視頻，在策劃的時(shí)候就讓他從“話題性”出發(fā)，比如當(dāng)時(shí)抖音全網(wǎng)很火的男扮女裝“阿純”，讓他直接印了一件“阿純”頭像的T恤，用戶的興趣度一下子就被調(diào)動起來了，紛紛評論，這就會讓視頻播放量大大增加，后來找到方法，最近什么火就印什么，比如特朗普政府壓制華為，他就印了一件“華為雄起”的衣服，這樣子的視頻點(diǎn)贊都很高。
2代運(yùn)營真的不靠譜
那些所謂的代運(yùn)營機(jī)構(gòu)也好，個(gè)人也好，可以說是良莠不齊，自己還沒玩透抖音東拼西湊扒來別人的東西，洗洗變成自己的課程。踏踏實(shí)實(shí)做自己的產(chǎn)品，將自己的產(chǎn)品與定位的內(nèi)容有機(jī)的結(jié)合起來。
目前我最推薦的有3種：
1、自己的產(chǎn)品上淘寶客后(抖音櫥窗的產(chǎn)品必須開通淘寶客)，然后掛到自己的抖音櫥窗，通過自己的視頻引導(dǎo)到淘寶(目前70%的人都是如此)。不過重點(diǎn)是抖音的轉(zhuǎn)化率不是看你的詳情頁和銷量，而是看你的視頻內(nèi)容制作，就如同我們的詳情頁策劃一樣，你隨便拍拍產(chǎn)品，沒有任何的策劃揣摩，別人憑什么要對你的產(chǎn)品買單(要么激發(fā)用戶興趣，要么創(chuàng)造用戶需求)。
變現(xiàn)形式不要局限在產(chǎn)品，服務(wù)一樣可以賣，由于很多淘寶商家是屬于代發(fā)貨源，自己沒有實(shí)際產(chǎn)品，這個(gè)時(shí)候他們往往會考慮抖音我可以做什么產(chǎn)品呢?
3定位
很多賣家認(rèn)為“定位”虛無縹緲，于是在前期基本是拍腦袋決定去做就開干，定位的意義是在于如何讓你的賬號可以持續(xù)性吸粉和變現(xiàn)，不至于做到一半中途變卦或者放棄。
4確定變現(xiàn)方式
變現(xiàn)形式是現(xiàn)在很多抖音大V的難題，很多大V急于變現(xiàn)，只能在視頻植入各種產(chǎn)品帶貨，但是這種變現(xiàn)形式效果是最差的。一方面是消費(fèi)粉絲，一方面這種帶貨的傭金利潤比例也不高，效果平平。
簡單的講“定位”，你可以把他理解成就是你的變現(xiàn)形式，我們今天誰也不是拍抖音視頻來玩的，都有自己的目的，有人說我的目的就是吸粉，但是吸粉之后呢，粉絲不變現(xiàn)，那你的粉絲就沒有意義。所以我不斷強(qiáng)調(diào)變現(xiàn)形式的重要性。
5dou+不適合大多數(shù)人
dou+推廣由于門檻低。視頻內(nèi)容只要不是過度硬廣和涉嫌違規(guī)的，100元就可以起推，很多人感興趣，但是抖+的弊端是用戶人群并不一定直接精準(zhǔn)，它不像直通車，可以投放精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞(我推測抖音在日后也會推出類似淘寶直通車式的搜索關(guān)鍵詞競價(jià)展示)，所以抖+推廣所適合的產(chǎn)品一般是相對價(jià)格低、且大眾有興趣，偏大眾化的產(chǎn)品，因?yàn)檫@些都直接影響轉(zhuǎn)化率，100元大約是3000-5000次視頻曝光，咋一看這個(gè)曝光量不少，但如果視頻過長(比如超過40秒)，這個(gè)時(shí)候真正的有效播放可能連300次都沒有，所以我才說抖+對大部分人不適合。
6真人出鏡
早期的抖音都是俊男靚女音樂視頻，各種玩酷，但慢慢你會發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的抖音最不缺的就是帥哥美女，滿足用戶的多元化需求那些講知識，做科普就應(yīng)運(yùn)而生。
還在擔(dān)心因?yàn)殚L相平平而不敢出境就大錯(cuò)特錯(cuò)了，而且抖音非常鼓勵(lì)真人出鏡，這會大大的提升轉(zhuǎn)化率，實(shí)在沒有合適的人選，在拍產(chǎn)品視頻的時(shí)候加上口播也好過直接放產(chǎn)品。
7堅(jiān)持優(yōu)化
說抖音運(yùn)營是創(chuàng)業(yè)一點(diǎn)也不為過，太多的不確定性讓很多創(chuàng)業(yè)者望而卻步，發(fā)了10個(gè)視頻沒有爆就灰頭喪氣放棄了。
抖音運(yùn)營貴在堅(jiān)持，更貴在找準(zhǔn)方向堅(jiān)持，只要有一個(gè)視頻有火的跡象，依照這個(gè)模板延伸下去。做抖音切記急于求成。你上班都是要上到30天，老板才給你發(fā)工資，憑什么你創(chuàng)業(yè)才做了幾天你就想要獲得結(jié)果?
8模仿+創(chuàng)新
我在最開始發(fā)抖音的時(shí)候我也是完全的小白，去年6月份之前我手機(jī)里都沒有下載抖音，那我想以最快的形式能產(chǎn)出內(nèi)容，就一定是從模仿開始，我們大部分人都沒有天生的策劃天賦，靠模仿他人的形式、內(nèi)容、音樂和選題，這個(gè)是最高效的形式。
9多看少做
先玩一周的抖音，再來想你是賣貨還是賣服務(wù)或是做什么產(chǎn)品。這是鍛煉自己的商業(yè)敏感度，看抖音不是看著玩，而是要看每一個(gè)視頻他們拍的目的，無利不起早，誰整天會沒事兒在抖音里想破腦袋的逗大家開心呢?這背后都有自己的商業(yè)目的。無論你看到的是科普知識、穿搭講解、選購建議、搞笑測評，當(dāng)你去研究這背后的商業(yè)邏輯，你就會發(fā)現(xiàn)很多賺錢的門路，這些遠(yuǎn)比我們?nèi)タ障雭淼膶?shí)際。
10別刷粉
很多賣家做抖音習(xí)慣于“淘寶思維”，總是想著刷，視頻播放量低就想嘗試刷一下能不能起來，但別人抖音也不傻，首先是刷的死粉絲對于賬號權(quán)重沒有任何意義，其次粉絲量本身是不會起到帶動視頻的推薦播放作用的，你的視頻會定向推送給你的部分(注意是部分，不是全部)真實(shí)粉絲，但是刷的粉絲就是完全沒用了，只有那些賣粉絲的人才會鼓勵(lì)你刷，他們會告訴你我這里誰誰誰刷了多少粉絲就起來了。
所以不鼓勵(lì)去刷粉絲，眾所周知的抖音評判視頻的最明顯的幾個(gè)指標(biāo)：完播率、評論率、點(diǎn)贊率、轉(zhuǎn)發(fā)率等，如果你今天發(fā)的視頻本身無趣，各項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)都差，你哪怕刷到百萬粉絲，視頻就能火了嗎?我從來不以視頻火不火作為抖音質(zhì)量好壞標(biāo)準(zhǔn)，在我看來，變現(xiàn)才是王道，你今天坐擁百萬粉絲，但是無法變現(xiàn)，那就只是一堆垃圾數(shù)據(jù)而已了。
如果你真的了解抖音的推薦機(jī)制和算法，我想沒有人會去刷粉絲的。比如你的作品開始剛剛發(fā)布的時(shí)候，抖音系統(tǒng)就只給你分配給200個(gè)手機(jī)用戶，系統(tǒng)的話需要看最終你的作品的參數(shù)反饋，也就是完播率、點(diǎn)贊率、評論率。如果你一次性刷了幾萬粉絲或者播放量，你這個(gè)是嚴(yán)重跟抖音系統(tǒng)的規(guī)則不一樣了。他鐵定鎖定你的賬戶，給你限流，拉進(jìn)你去小黑屋。
文章來源：公眾號阿頔說(ID: sangdi890129)授權(quán)轉(zhuǎn)載 作者阿頔出品
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