你來啦，我是莊俊
專注小紅書內(nèi)容營銷原創(chuàng)
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莊主微信 xiaozhuang2013
#本文部分舉例和解析是以女裝賬號為參考，
但大部分內(nèi)容對各類目都適用。
賬號主頁全方面打造：
頭像、名稱及主頁的個人簡介，算得上賬號的門面，決定用戶的第一印象及對品牌或賬號內(nèi)容質(zhì)量的認(rèn)知度和好感度
審美價值：頭像要有設(shè)計感或者同賬號內(nèi)服裝類型的品調(diào)一致，名稱和簡介不能冗雜，避免長篇大論
信息價值：簡介從賬號定位、服務(wù)范圍、產(chǎn)品內(nèi)容及品牌優(yōu)勢這幾個內(nèi)容中選取，方便用戶第一時間讀取到更多信息
可利用的功能(企業(yè)號)：通過對賬號主頁功能的優(yōu)化，提升轉(zhuǎn)化效率
1.主頁功能矩陣：設(shè)置線下門店、店鋪
2.設(shè)置自動回復(fù)：內(nèi)容同私信之間的互轉(zhuǎn)合作，通過私信自動回復(fù)品牌背景介紹等信息
3.設(shè)置常問問題菜單欄：信息回復(fù)中設(shè)置常問問題例如“新款上線”、“優(yōu)惠活動”、“搭配咨詢”等
利用薯條打造一篇爆文的基本素養(yǎng)和要求
1.賬號盡量做到日更，加速流量轉(zhuǎn)化(后面會對此進(jìn)行解釋)
2.筆記發(fā)布2小時內(nèi)即測試，容易探索最佳投放路徑
3.當(dāng)月甚至同一周的爆文素材再發(fā)布，實(shí)現(xiàn)價值最大化
注：
(1)賬號權(quán)重的打造靠的是內(nèi)容權(quán)重的累計，短時間內(nèi)打造出多篇爆文是加速賬號成長的最快路徑.企業(yè)號初期運(yùn)營，每周保持4篇新筆記，不斷測試優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的方向
(2)新筆記測試出效果后，趁熱按照同形式和元素產(chǎn)出新筆記，利用爆文持續(xù)積累熱度
(3)兩張相同的封面，發(fā)布時間不可隔得太近，會影響點(diǎn)進(jìn)主頁進(jìn)行瀏覽的用戶的觀感
如何提高點(diǎn)擊率？
重新復(fù)習(xí)一遍
點(diǎn)擊率：用戶從發(fā)現(xiàn)頁刷到筆記后點(diǎn)擊進(jìn)入閱讀筆記(曝光轉(zhuǎn)化成瀏覽)。簡單講可以理解為筆記曝光到100個人的發(fā)現(xiàn)頁中，有10個人在看到筆記后選擇的點(diǎn)擊那么點(diǎn)擊率就是10%
可參考大盤點(diǎn)擊率均值
【加粉模式】 點(diǎn)擊率 4%
【閱讀模式】 點(diǎn)擊率 8%
如果點(diǎn)擊率明顯低于大盤平均值，要抓緊時間優(yōu)化標(biāo)題和封面
薯條低點(diǎn)擊率常見問題：
首圖槽點(diǎn)：
1.多圖拼接、難以展現(xiàn)細(xì)節(jié)、廣告感強(qiáng)
2.色彩突兀，顏色搭配不和諧、缺少美感
3.搬運(yùn)網(wǎng)圖/摳圖/PS制圖痕跡嚴(yán)重
4.圖片上文字過多、大字報、大面積遮擋主題、缺少代入感
5.無生活及實(shí)際場景，不具真實(shí)使用感受
首圖亮點(diǎn)：
1.豎屏單圖，有較多的細(xì)節(jié)展現(xiàn)
2.色調(diào)飽和度較低，氛圍高級
3.貼近生活場景，容易建立親近感和信任度
4.圖片與主圖上的文案調(diào)性一致，凸顯出高級感
標(biāo)題槽點(diǎn)：
1.標(biāo)題只是產(chǎn)品名稱，且沒有任何產(chǎn)品亮點(diǎn)，這樣的標(biāo)題太硬廣
2.標(biāo)題語句不通順，表達(dá)重點(diǎn)模糊，無法吸引用戶興趣
3.太專業(yè)導(dǎo)向，有的同學(xué)標(biāo)題里面會有一些偏專業(yè)的名詞，比如產(chǎn)品成分
4. 堆砌太多關(guān)鍵詞，內(nèi)容空泛，表達(dá)過于感性，矯情意味濃厚
5. 強(qiáng)蹭熱點(diǎn)，不僅容易轉(zhuǎn)移文章的關(guān)注重點(diǎn)，也會對系統(tǒng)判斷目標(biāo)用戶帶來干擾
標(biāo)題亮點(diǎn)：
1.語氣親切平時，有氛圍感
2.主體清晰，列出1-2個賣點(diǎn)詞，直擊用戶痛點(diǎn)
3.信息明確，有客觀細(xì)節(jié)的表述，抓取特殊需求用戶
# 以上舉例僅為個人經(jīng)驗之談，很多方面并未提及全面，但是常見的容易降低用戶接受度、大概率會隨手劃過的主圖類型，還是以上問題居多。
小伙伴們也可以拿出自己的部分文章進(jìn)行對比，看是否對號入座。當(dāng)然，更多原因還需要根據(jù)圖文內(nèi)容，結(jié)合數(shù)據(jù)反饋進(jìn)行分析。
劃重點(diǎn) ：高點(diǎn)擊率的筆記無論是標(biāo)題還是圖片，都是盡量貼近用戶的真實(shí)需求場景，再用真實(shí)感受去表述，最后通過筆記去分享。
不只是產(chǎn)品的分享，也是對產(chǎn)品帶來的感受和生活方式的提升，觸碰到用戶的情感價值和收藏價值，這樣的分享對用戶種草和下單購買，更有引導(dǎo)力，對于品牌也會有更高的好感度。End，捕捉目標(biāo)用戶興趣點(diǎn)很關(guān)鍵!
可以提高點(diǎn)擊率的標(biāo)題包含的4點(diǎn)技巧 │
標(biāo)題上，常見撰寫技巧有四點(diǎn)：
1.巧用疑問句和感嘆句，帶有情緒感的語言更吸引人
2.順應(yīng)時下熱點(diǎn)內(nèi)容，也就是常說的“借勢營銷”
3.巧用數(shù)字，數(shù)字表達(dá)往往更能一下抓住用戶眼球
4.利用特點(diǎn)和身份的認(rèn)同感，引起粉絲共鳴~
PS：提醒一下，過于夸張的標(biāo)題非常容易引起用戶(審核人員)不適。拒做標(biāo)題黨!
提高點(diǎn)擊率小技巧2.0
-- 剖析優(yōu)質(zhì)爆文的封面、標(biāo)題和內(nèi)容
1.標(biāo)題/首圖：關(guān)鍵詞突出產(chǎn)品賣點(diǎn)和優(yōu)勢
? 小眾、性價比、質(zhì)感、目標(biāo)人群( “百元”、“無糖”“無痕”、“三分鐘”)
2.用戶視角出發(fā)，真情實(shí)感的表達(dá)：擊中用戶痛點(diǎn)、興趣點(diǎn)
?“梨型身材”、“圓臉”、“微胖”、“小個子”、“看一眼就心動”
3標(biāo)題和首圖信息要對應(yīng)，風(fēng)格色調(diào)統(tǒng)一，避免“文不對題”、圖片色彩過多
4.緊跟潮流趨勢，靈活掌握熱點(diǎn)詞匯，巧妙加入到筆記標(biāo)題、關(guān)鍵詞中
5.標(biāo)題使用emoji表情吸引眼球，首圖巧用花字小元素，增加產(chǎn)品信息點(diǎn)
6.內(nèi)容飽滿，能引發(fā)用戶共鳴，想想自己刷小紅書、刷朋友圈會跟什么樣的內(nèi)容產(chǎn)生互動，為什么會點(diǎn)贊和收藏，才會更好理解用戶的互動行為動機(jī)。
7.還是內(nèi)容方面，是否從用戶需求出發(fā)介紹產(chǎn)品，從痛點(diǎn)和亮點(diǎn)不同視角、不同角度去分享和介紹自己的產(chǎn)品。如果筆記只有一張圖，也很難收獲用戶的互動反饋
關(guān)于內(nèi)容的總結(jié)：圖片可以生動的反饋產(chǎn)品的不同使用場景、和不同使用方法，那么正文部分就是一些干貨tips總結(jié)。
不要長篇大論，語言通俗易懂讓大家get到產(chǎn)品的亮點(diǎn)，和種草安利點(diǎn)。
沒有營養(yǎng)價值的話少說，正文部分文字一定不要過長~，提煉出要點(diǎn)是非常重要的。
薯條的使用
用薯條測試文章/助力文章提升數(shù)據(jù)最基礎(chǔ)的測試方法：60元-6小時-目的：提高閱讀量-智能人群
注：選擇智能人群，是指系統(tǒng)會篩檢該文章的關(guān)鍵詞，并將相對應(yīng)的關(guān)鍵詞和系統(tǒng)匹配這篇筆記最感興趣的活躍用戶，通過薯條助力進(jìn)行曝光。所以他們的互動行為，直接代表了最可能成為你/你最意向的目標(biāo)用戶，是否喜歡這篇筆記。
薯條2.0投放步驟：
互動量=點(diǎn)贊+收藏+評論;互動成本=投入薯條金額/互動量
方案A ：高客單高轉(zhuǎn)化類
1.文章發(fā)布1小時后確定收錄后立即投放測試：
投放金額200元 - 12小時 - 選擇粉絲關(guān)注目的
目的：初步確定筆記互動潛力
第一輪薯條結(jié)束后，測試效果滿意，就要把握住文章的互動潛力，立即追投。投放金額500元 - 24小時 - 選擇點(diǎn)贊收藏目的：確定側(cè)重互動進(jìn)行投放
1.筆記發(fā)力后，確定好投放路徑，互動雙目的同時投放，嘗試擴(kuò)大流量轉(zhuǎn)化
(粉絲關(guān)注目的 - 200元) + (點(diǎn)贊收藏目的 - 500元)
方案B：基礎(chǔ)測試
中間某天數(shù)據(jù)較低時可停投一天，第二天加量復(fù)投。
方案C ：第一次小額測試后高點(diǎn)擊率類(>20%)
Q1：有人反饋“為什么我的賬號熱度很低，筆記都沒有爆文”
A1：賬號的熱度需要經(jīng)營，而一篇爆文就可打破困境。持續(xù)熱度的爆文即可令賬號權(quán)重升級VVVIP。
在賬號熱度較冷的時候，確實(shí)是比較難產(chǎn)生爆文，但是機(jī)會對于所有人都是平等的。前提是得有優(yōu)質(zhì)的筆記，穩(wěn)定更新筆記，薯條小額測試到有潛力的筆記，比如點(diǎn)擊率大于10%、15%、20%，遇到就要抓住機(jī)會，利用薯條給筆記加熱。
Q2: 我的某篇筆記進(jìn)行薯條投放，點(diǎn)擊率很高/還不錯，但互動率為什么始終提不上去？
A2：需要注意的一點(diǎn)是，贊藏評000之類，點(diǎn)擊率再高也很難拉動自然流量，也無法有效引流。這時候要自查的問題主要有四點(diǎn)：
1.你的內(nèi)容(包括后續(xù)圖片)，跟標(biāo)題首圖內(nèi)容是否一致?
2.你的內(nèi)容對目標(biāo)用戶來說有價值嗎?是否值得點(diǎn)贊、收藏
3.你的內(nèi)容對用戶有代入感嗎?
4.你的內(nèi)容用戶是否能參與進(jìn)來討論，參與門檻高嗎?
附加一點(diǎn)說明：完播率在很大程度上對于提升筆記的權(quán)重要高于贊藏，但是筆記特別需要關(guān)注的一個問題是用戶5秒鐘就可能流失。那么你的筆記最前面的30字或者視頻前5秒是否能抓住用戶?
Q3：視頻和長圖文分享型內(nèi)容有哪些需要注意的地方？
1.視頻、長圖文筆記，請一定在最開始的5-10s/前50字，抓住用戶的眼球，不要開場開半天，羅里吧嗦。也可以把你要講的重點(diǎn)，用表情凸顯出來。
2.視頻內(nèi)容，能戳中用戶的痛點(diǎn)，或者能找到共鳴，就事半功倍了。用戶更喜歡能跟自己類比、有真實(shí)感的內(nèi)容，要貼近用戶的生活和感受。
3.視頻內(nèi)容能真人出鏡就盡量用真人，漂亮小姐姐+日常街拍+生活場景中商品的嵌入和搭配，這些能夠喚起用戶在身處類似場景下的使用聯(lián)想，更容易達(dá)到種草的目的，也更容易激發(fā)深度了解的欲望
# 最后提醒大家，薯條提升內(nèi)容優(yōu)化方向、助力打造爆文，不是測試一次兩次就立竿見影，沒有哪個賬號敢拍著胸脯上來就能接連爆文。
我們需要做的就是前期進(jìn)行小額測試，找到適合自己產(chǎn)品分享的筆記形式;新賬號多測試找到潛力筆記，再重點(diǎn)加量推廣，穩(wěn)定投放兩周，就可以實(shí)現(xiàn)薯條助力打造爆文了。
注：薯條的轉(zhuǎn)化和點(diǎn)擊率更多依賴于主圖和標(biāo)題，所以本篇解析主要圍繞的方向和問題以主圖及標(biāo)題為主，內(nèi)容方面可以參閱莊俊公眾號。
關(guān)于薯條的5個基礎(chǔ)問題（薯條小白必看）
Q1薯條投放過程中，多久觀察一次數(shù)據(jù)？
A1每1-2小時就應(yīng)該看一次數(shù)據(jù)表現(xiàn)，根據(jù)點(diǎn)擊率、互動率和加粉情況做對應(yīng)調(diào)整。
Q2改了數(shù)據(jù)就會好嗎？
A2如果改成了用戶喜歡的方向，會幫助點(diǎn)擊率提升;如果改成了不喜歡的方向，數(shù)據(jù)會更差，這也是修改的價值。一切根據(jù)數(shù)據(jù)反饋去進(jìn)行吧。
Q3要測試幾次才能看出這篇筆記好不好？
A3建議2-3次。新筆記只測一次會有一定偶然性。但一旦測試到效果好的筆記，一定要抓住機(jī)會加大投放，筆跡效果會有很大概率呈現(xiàn)爆發(fā)式增長。
Q4測試初期建議投放什么目標(biāo)？
A4投放目標(biāo)根據(jù)自己的想要更多點(diǎn)贊還是更多關(guān)注來決定。
但是新筆記一般建議先頭閱讀量/點(diǎn)擊量，有一定點(diǎn)贊/收藏/評論的積累后再去投關(guān)注，因為有數(shù)據(jù)的筆記更能吸引到關(guān)注。
另外，建議選擇系統(tǒng)智能推薦人群。不建議一開始投放薯條就去設(shè)置太多的定向人群，哪怕是地域性較強(qiáng)的筆記，一開始也選擇系統(tǒng)只能推薦人群吧。(前提是標(biāo)題、內(nèi)容中的關(guān)鍵詞較為精準(zhǔn)，便于系統(tǒng)檢索)
Q5測試初期建議投放多少金額？
A5測試的話用60元測試效果最劃算，但是建議計劃實(shí)踐只測6小時。建議200元一下投放6/12小時，200元以上投放24小時。(如果用50元投放超過12小時，每小時分?jǐn)偟降钠毓饬刻?，?shù)據(jù)會有偶然性)
以上是分享內(nèi)容。
本文章由內(nèi)容山莊 · 學(xué)長清風(fēng)撰寫
清風(fēng)，內(nèi)容山莊的學(xué)長之一，3年小紅書矩陣營銷實(shí)戰(zhàn)，引流天貓店月銷400萬，擅長小紅書矩陣引流。
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