1，淘寶流量分配規(guī)則，自然搜索流量的產(chǎn)品大小是如何形成的？
一個產(chǎn)品的淘寶搜索排名不是固定的，排名會根據(jù)產(chǎn)品實(shí)時數(shù)據(jù)的變化而相應(yīng)變化。它還按產(chǎn)品的綜合數(shù)據(jù)顯示。評估的不僅僅是某個數(shù)據(jù)，還有總體影響。因素大致分為這些類型：店鋪的影響，產(chǎn)品本身的影響，產(chǎn)品在一段時間內(nèi)產(chǎn)生的數(shù)據(jù)。店鋪的動態(tài)評分、顧客投訴、糾紛、降權(quán)，處罰等因素決定了商店的權(quán)重。整體淘寶權(quán)重下降了。你覺得產(chǎn)品能不受影響嗎？
產(chǎn)品的標(biāo)題、產(chǎn)品關(guān)鍵詞、產(chǎn)品的價位段、產(chǎn)品屬性、設(shè)置的不到位也會影響到產(chǎn)品的展現(xiàn)機(jī)會。產(chǎn)品產(chǎn)出的數(shù)據(jù)；產(chǎn)品銷量、產(chǎn)品人氣、收藏加購率、上下架時間等等都會影響到流量的大小。
2，淘寶的賽馬機(jī)制
淘寶搜索的底層算法，淘寶平臺會拿你的產(chǎn)品和你競店的產(chǎn)品進(jìn)行對比，也就是說把這個類目的產(chǎn)品都放到一起對比產(chǎn)品的各項(xiàng)數(shù)據(jù)，這堆產(chǎn)品里邊誰的產(chǎn)品數(shù)據(jù)表現(xiàn)好，越優(yōu)秀，那產(chǎn)品的搜索排名就會更靠前一些，數(shù)據(jù)表現(xiàn)越差的產(chǎn)品就只能靠后邊了。現(xiàn)在平臺對產(chǎn)品的實(shí)時權(quán)重影響又加大了，你產(chǎn)品上一個小時的數(shù)據(jù)表現(xiàn)就可能會影響你下一個小時的流量情況，在產(chǎn)品實(shí)時權(quán)重考核的數(shù)據(jù)里邊，產(chǎn)品的點(diǎn)擊率、收藏加購率，這種高意向購買的數(shù)據(jù)的權(quán)重，又被放大了。在初期，平臺主要關(guān)注的就是產(chǎn)品的收藏加購、和點(diǎn)擊率，至于產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率和坑產(chǎn)也是到了產(chǎn)品操作的中后期重要考核的數(shù)據(jù)。
舉個例子，比如我是個賣連衣裙的，產(chǎn)品上新了之后平臺最先關(guān)注的是你產(chǎn)品的點(diǎn)擊率和客戶的收藏加購，收藏加購產(chǎn)品的客戶購買產(chǎn)品是需要一個周期的，也就是說等平臺有這么一個考核的周期，周期過后，淘寶平臺才會去考核你產(chǎn)品之前收藏加購過的客戶有沒有進(jìn)行購買，以及產(chǎn)品這個周期的轉(zhuǎn)化率和坑產(chǎn)大小。所以產(chǎn)品展現(xiàn)也會分為實(shí)時權(quán)重（實(shí)時賽馬）和長期累積權(quán)重（長期賽馬）這也是為什么很多人反映現(xiàn)在靠s單為什么沒有以前管用了呢，還有就是每個關(guān)鍵詞下產(chǎn)品賽馬也是有門檻的，產(chǎn)品最基礎(chǔ)的銷量都不達(dá)標(biāo)的產(chǎn)品，就連參加賽馬的資格都沒有。
不同的一個關(guān)鍵詞，就相當(dāng)于是一個新的賽道，產(chǎn)品的價位段、產(chǎn)品的個性化不同賽道自然也會有點(diǎn)差異，舉個例子同樣是賣女士外套，你的產(chǎn)品賣50，競店的是1500，這完全就不是一個賽道上的產(chǎn)品了。所以產(chǎn)品到底屬于是哪個賽道的，還是要看產(chǎn)品的價位段和關(guān)鍵詞。賽馬機(jī)制重點(diǎn)是關(guān)鍵詞，而不是產(chǎn)品，就好比你的產(chǎn)品只在某個關(guān)鍵詞上轉(zhuǎn)化很好，并不證明你的產(chǎn)品權(quán)重就高了，而是看別家店那么多產(chǎn)品用這個關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化情況才是公平的，如果這個時候還是你的數(shù)據(jù)好別人的不如你，你才是真的好。
3，手淘搜索流量
現(xiàn)在很多中小賣家想要獲取免費(fèi)搜索流量是越來越不容易，就算是大型的活動對于很多中小店鋪來說好像也跟他們沒有多大的關(guān)系似的，大部分的流量全部被權(quán)重高的店鋪和產(chǎn)品吃掉了，整個平臺的流量都有下滑的趨勢，市場上也并不平穩(wěn)，很多中小賣家是因?yàn)闆]有熟練的操作經(jīng)驗(yàn)，操作能力跟不上，對于店鋪和產(chǎn)品的優(yōu)化也沒有一個長遠(yuǎn)的打算，想要做好一個店鋪，還要懂得如何做分析，分析競品，分析自己。不斷的做提升。
眾多流量入口當(dāng)中，手淘搜索流量是最大的流量入口，也是客戶購買意向度最高的流量，凡是做店鋪的商家都想更多的得到這塊的流量，想要做好手淘搜索流量，就要認(rèn)真的進(jìn)行分析，現(xiàn)在還有很多人還是按照以前瘋狂S單的玩法在做，按照以前的玩法，現(xiàn)在在玩就不一定能夠做起來了，以前可能只要拿競品的坑產(chǎn)去對標(biāo)，就可以了，但是現(xiàn)在不行了。
4，直通車與選詞
在產(chǎn)品運(yùn)營的初始階段，新產(chǎn)品沒有多少自然流量，付費(fèi)推廣是肯定少不了的，直通車引流也是引流工具當(dāng)中精準(zhǔn)度最高的一個，剛開始操作直通車的時候，選詞要前挖掘和選擇一些產(chǎn)品的精準(zhǔn)長尾詞，但是也有很多新手剛做沒經(jīng)驗(yàn)會犯的一些錯誤，比如選了一些沒有流量的詞、轉(zhuǎn)化非常低的詞、和產(chǎn)品相關(guān)度低的詞，初期因?yàn)楫a(chǎn)品的權(quán)重比較低，所有重點(diǎn)做產(chǎn)品的精準(zhǔn)長尾詞就是為了避開行業(yè)大詞熱詞激烈的競爭，等到產(chǎn)品中后期權(quán)重高了競爭力高了之后再去搶占大詞熱詞的流量。一邊是競爭環(huán)境非常激烈，而且大詞熱詞一般包含的很廣泛，流量并不全是精準(zhǔn)流量，一邊是競爭環(huán)境稍平緩一些，而且搜索精準(zhǔn)長尾詞客戶的需求已經(jīng)非常精準(zhǔn)了，只要產(chǎn)品符合客戶的購買需求，轉(zhuǎn)化率不會太低。
5，人群
在投放的人群的設(shè)置，一方面是要根據(jù)產(chǎn)品的使用客戶群體進(jìn)行分析，比如什么年齡段區(qū)間、什么購物喜好、什么消費(fèi)層級、男女客戶比例等等做分析進(jìn)行圈定，之外有過這類行為的客戶也要重點(diǎn)去做投放，像近期瀏覽過店內(nèi)產(chǎn)品或者收藏加購過產(chǎn)品的、近期瀏覽過同類產(chǎn)品或者競店產(chǎn)品的人群，近期搜索過產(chǎn)品相關(guān)關(guān)鍵詞的人群都算是高意向購買人群，可以通過提高溢價的方式來做重點(diǎn)投放。我們做直通車的調(diào)整和優(yōu)化目的是為了給自己的產(chǎn)品引入更多的精準(zhǔn)流量，在引流之前一定要做好產(chǎn)品的基礎(chǔ)，不然就算流量在精準(zhǔn)，流量再大，進(jìn)來之后產(chǎn)品沒有很好的轉(zhuǎn)化能力，也是白搭。
6，時間
投放的時間根據(jù)不同的產(chǎn)品用戶平時購物的時間進(jìn)行分析，就比如很多上班族都是在中午吃飯的時候或者工作時間內(nèi)抽點(diǎn)零碎時間逛逛淘寶，前把看好的產(chǎn)品收藏起來或者加入購物車，等到晚上下班之后再一起購買。像下午的5點(diǎn)到晚上的12點(diǎn)之間算是整天當(dāng)中的購物成交高峰時間段，就可以增加產(chǎn)品在這個時間段的廣告投放成本，凌晨1點(diǎn)之后到早晨6點(diǎn)左右基本就屬于大部分人的睡眠時間，就可以減少這段時間的投放成本。也有人會有逆向思維，凌晨這個時間段競爭環(huán)境沒那么激烈了，我在這個時間段增高溢價來增加產(chǎn)品的曝光量，這個根據(jù)自己的實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整就可以。
7，地域
廣告投放的地域的篩選，有了一定的數(shù)據(jù)積累之后，就能夠得出哪個城市的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率比較高，哪個地區(qū)產(chǎn)品的點(diǎn)擊率比較高，但是轉(zhuǎn)化率卻非常的低，像那些賠錢比較嚴(yán)重的地域就可以考慮減少投放的成本或者直接停掉。還有拿一些產(chǎn)品舉例，烘干機(jī)、除濕機(jī)這類產(chǎn)品肯定更多的會銷售到南方的一些城市，之前出差去過南方的城市一個月，基本是陸陸續(xù)續(xù)的下了一個月的雨，不下雨也是陰天很少有太陽的時候，衣服掛了一個星期都不干，房間內(nèi)也一直都是潮乎乎的。所以做地域投放的時候也要考慮到產(chǎn)品的使用人群重點(diǎn)所處在的地域。方便進(jìn)行進(jìn)一步的優(yōu)化。
8，店鋪層級
同一個類目的店鋪平臺會進(jìn)行一個分層，產(chǎn)出銷售額越高的店鋪的層級就會越高，1.2層級的店鋪都算是屬于底層買家，在這個等級的店鋪應(yīng)該是最多的了，基本能夠占據(jù)到整個行業(yè)的60-70%左右，但是平臺分配給這兩個層級的流量和商家數(shù)和產(chǎn)品數(shù)肯定是不成比例的，就形成了狼多肉少的競爭環(huán)境，也是競爭環(huán)境最激烈的兩個層級。
三、四、五層級的店鋪算是中等層級的店鋪了，能達(dá)到這幾個層級的店鋪也算是這個行業(yè)內(nèi)干的還可以的了，平臺在分配給流量的時候也要比一二層級店鋪分的多一些，加上競爭對手也沒那么多了，競爭的環(huán)境也相較緩和了很多，給的流量也不少，活的相比較之下算是舒服的了。
六層級以及以上的店鋪，就算是這個行業(yè)內(nèi)干的比較優(yōu)秀的店鋪了，既然說是優(yōu)秀，站在頂端的自然是少數(shù)的，競爭環(huán)境是流量多，商家少，相當(dāng)?shù)氖娣?，店鋪?quán)重高、產(chǎn)品權(quán)重高，基本只要不自己作死違規(guī)啥的，平臺給的免費(fèi)流量就已經(jīng)非常的多了。店鋪的層級是根據(jù)店鋪30天的銷售額定的，每個類目定的額度也都是不同的。
不用太羨慕高層級，層級低的商家們在做的時候只要是能夠保證自己的銷售額是處于一種持續(xù)上漲的趨勢就行，當(dāng)銷售額出現(xiàn)瓶頸的時候可以通過擴(kuò)大推廣、做活動、甚至B單的形式進(jìn)行突破，主要好安全和分寸就可以。
9，店鋪產(chǎn)品的動銷率
動銷率是指你店鋪內(nèi)上架的所有商品有銷量的比例，店內(nèi)產(chǎn)品的動銷率越高，店鋪的權(quán)重自然也就更高，反之就是動銷率越低店鋪的權(quán)重也會隨之降低。要想保證店內(nèi)產(chǎn)品的動銷比較好的話，剛開始操作的時候不要上太多的產(chǎn)品，10-20個左右，即達(dá)到了報名活動的標(biāo)準(zhǔn)，又不會因?yàn)榈陜?nèi)的產(chǎn)品太多而導(dǎo)致拉低了店鋪產(chǎn)品的動銷率。長期滯銷的產(chǎn)品及時下架刪除掉，或者下架后重新包裝在上架，這樣操作的話即解決了產(chǎn)品動銷的問題還提升了產(chǎn)品的上新率，動銷率高的店鋪不光權(quán)重會更高，報名參加平臺的一些活動的通過率也會得到增加。
10，精準(zhǔn)人群標(biāo)簽
每個賬號在購買你的產(chǎn)品的時候，系統(tǒng)都會記錄買家的標(biāo)簽，然后再給你產(chǎn)品打上相應(yīng)的標(biāo)簽，當(dāng)系統(tǒng)在給你進(jìn)行分配流量的時候也會按照標(biāo)簽進(jìn)行分配，這也就是問什么有的時候你S單之后再給你推送的流量轉(zhuǎn)化會非常的低，就是和人群標(biāo)簽混亂有關(guān)系。但是比如說你一直是通過直通車在做引流的，沒有進(jìn)行過多的補(bǔ)單，那么慢慢的人群標(biāo)簽就會非常的精準(zhǔn)。
11，提升老客戶粘性
現(xiàn)在新流量的獲取成本是日益層高，一方面是為了節(jié)省推廣的成本，在一方面也是增加與老客戶之間的粘性，方便日后產(chǎn)出更多的訂單。重點(diǎn)針對的就是那些回購率比較高的類目產(chǎn)品，通過客戶引導(dǎo)，包裹營銷，把已購客戶引到微信上，建立客戶群等等，定期的發(fā)放點(diǎn)優(yōu)惠福利、持續(xù)的保持好和客戶的互動，就算在日后我們再有產(chǎn)品上新的時候用這群客戶群就是給我們產(chǎn)品打標(biāo)的最好選擇。
文章來源： 淘三藏論壇，原文鏈接：https://www.tsz3.com/thread-19454-1-1.html
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