域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

如何把一個(gè)單品做成爆款，每個(gè)人都希望店鋪爆款，但不是每個(gè)人都能打造爆款。也許你有一個(gè)產(chǎn)品可以爆，但你不會(huì)運(yùn)營(yíng)，它不能爆。也許你知道運(yùn)營(yíng)，但你沒(méi)有一個(gè)能爆的好產(chǎn)品，那么爆款是怎么發(fā)生的呢？

這篇文章會(huì)給你分享特別是當(dāng)服裝的季節(jié)性很明顯的時(shí)候，市場(chǎng)會(huì)波動(dòng)。所以商家要計(jì)劃好時(shí)間，7月下旬秋裝陸續(xù)上了，時(shí)刻為店鋪的蓄力做好準(zhǔn)備，旺季提前爆發(fā)。

一、做爆款的前提。

選款測(cè)款是爆款的前提條件：我們一般會(huì)選擇旺季剛需的產(chǎn)品，所以前期需要我們做貨源篩選以及市場(chǎng)分析，學(xué)會(huì)產(chǎn)品定位，只要做足了這些基本功，才能決定你是否能做出來(lái)一個(gè)爆款。另外選擇好產(chǎn)品后應(yīng)當(dāng)理清運(yùn)營(yíng)思路，再配合高效的運(yùn)營(yíng)節(jié)奏去執(zhí)行。

1選款最好是產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)關(guān)，價(jià)格大眾化，要在最優(yōu)價(jià)格帶。

2產(chǎn)品要有足夠的利潤(rùn)，因?yàn)楸町a(chǎn)品前期會(huì)投入資金去引流去做好營(yíng)銷(xiāo)，有足夠的利潤(rùn)操作空間比較大。利潤(rùn)低的話反之。

3保證充足的庫(kù)存，庫(kù)存數(shù)量顏色品類(lèi)等燈幅，能及時(shí)發(fā)貨，讓買(mǎi)家有一個(gè)好的購(gòu)物體驗(yàn)。

4賣(mài)點(diǎn)的考量，也就是款式，性?xún)r(jià)比怎么樣，是否有附加增值服務(wù)，以及客服質(zhì)量以及售后等等。

5切忌盲目跟風(fēng)，很多商家喜歡看有一款新品別人起來(lái)的很快，也跟著去做，價(jià)格比他低點(diǎn)，其實(shí)也可以這樣做的，但是一定要注意方式方法，這種有機(jī)會(huì)能做好但是幾率比較小，因?yàn)槭袌?chǎng)已經(jīng)別人打開(kāi)了，你在去做的話，機(jī)會(huì)不大。

6產(chǎn)品一定要有足夠的市場(chǎng)，別跟我說(shuō)你做個(gè)小類(lèi)目，本身沒(méi)什么搜索量，你也想做個(gè)爆款！那也不現(xiàn)實(shí)。

二、做爆款前的準(zhǔn)備。

爆款不是想讓它什么時(shí)候爆就能爆的，自然搜索會(huì)有一定的周期，所以要抓住旺季的時(shí)間節(jié)點(diǎn)才行。前期我們要提前布局來(lái)積累搜索權(quán)重，這樣才能提前爆發(fā)。

1市場(chǎng)分析：同單品的市場(chǎng)趨勢(shì)是怎么樣，價(jià)格區(qū)間再多少，生命周期為多久。

2競(jìng)品分析：看下同單品的價(jià)格，標(biāo)題，主圖詳情目前銷(xiāo)量多少等等。

3產(chǎn)品定位分析：站在消費(fèi)者的需求出發(fā)，分析同產(chǎn)品的目標(biāo)客戶(hù)群體，哪些是你的產(chǎn)品的受眾群體，是大碼人群還是中老年群體等等。

4流量渠道分析：當(dāng)然一個(gè)品后期能爆發(fā)，一定是有不少的自然流量撐起來(lái)的。所以前期我們?nèi)シ治龅臅r(shí)候主要是分析下前期的流量渠道，怎么去做前期的運(yùn)營(yíng)準(zhǔn)備。

5關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售：這塊也比較重要，主要目的是增加店鋪停留時(shí)長(zhǎng)以及提高客單價(jià)，也能帶動(dòng)整體店鋪的銷(xiāo)售額。

三、打造爆款的運(yùn)營(yíng)實(shí)操節(jié)奏。

前期引流：都想做手淘流量，一個(gè)良性的爆款必然是靠不斷的自然流量支撐起來(lái)的，所以前期我們要做的是為搜索權(quán)重做好基礎(chǔ)。沒(méi)有權(quán)重沒(méi)有排名買(mǎi)家是看不到你產(chǎn)品的，特別是關(guān)鍵詞權(quán)重。那么關(guān)鍵詞這塊權(quán)重是怎么做的，像標(biāo)題優(yōu)化，以及直通車(chē)關(guān)鍵詞計(jì)劃都能很好的做起來(lái)關(guān)鍵詞權(quán)重。

關(guān)鍵詞組合標(biāo)題這塊也有一個(gè)過(guò)程，前期我一般會(huì)選擇精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞，目的是引流精準(zhǔn)人群，快速積累成交。到中后期可以適當(dāng)更換下滑趨勢(shì)的關(guān)鍵詞，用有潛力的上升詞來(lái)替換。目的是為了增大流量，增加成交量。哪些詞沒(méi)權(quán)重沒(méi)展現(xiàn)進(jìn)行替換，提高關(guān)鍵詞質(zhì)量提升排名。

打造爆款最離不開(kāi)的直通車(chē)，之前也說(shuō)過(guò)，但是平臺(tái)也一直在變化規(guī)則，后臺(tái)也不斷更新，所以我們操作這塊也要跟上，不能按照之前的老思路去優(yōu)化。我們上架前期除了有扶持的流量更多的是需要我們?nèi)ブ鲃?dòng)引流，對(duì)于直通車(chē)這塊主要是做關(guān)鍵詞搜索權(quán)重的，也是引流較精準(zhǔn)的一個(gè)引流渠道。

最根本的選詞很多朋友犯難，我們看下選詞上有哪些誤區(qū)：

1大量添加關(guān)鍵詞，沒(méi)有主詞，不確定自己的主詞是什么，燒的速度快，只能導(dǎo)致花費(fèi)過(guò)高沒(méi)轉(zhuǎn)化，賬戶(hù)前期錯(cuò)了就慢慢翻車(chē)了。

2沒(méi)有進(jìn)行關(guān)鍵詞分析，加一些本身沒(méi)多少展現(xiàn)的詞，一般我們添加關(guān)鍵詞除了分析生意參謀數(shù)據(jù)以及直通車(chē)推薦詞，也可以去一些軟件去挖掘一些潛力詞。

3反復(fù)刪減詞，很多朋友操作的時(shí)候一天也不優(yōu)化，看數(shù)據(jù)不好直接刪掉，這樣你肯定是做不起來(lái)的。

所以選詞這塊是個(gè)根本，并且也不是加上了就一定會(huì)有好數(shù)據(jù)，關(guān)鍵詞也是需要測(cè)的，到底哪些是在計(jì)劃中表現(xiàn)好的詞，在優(yōu)化過(guò)程中確定出來(lái)，通過(guò)調(diào)整價(jià)格以及分時(shí)折扣以及人群這塊來(lái)進(jìn)行關(guān)鍵詞權(quán)重的提升。

優(yōu)化過(guò)程就不多說(shuō)了，什么樣的詞該提高出價(jià)什么樣的詞該降低出價(jià)具體可以翻翻之前的文章。另外要說(shuō)的就是人群這塊。做人群標(biāo)簽這塊在前期引流階段就要打好基礎(chǔ)的，首先要把精準(zhǔn)人群先測(cè)出來(lái)，如果前期做基礎(chǔ)把人群搞亂了也可以通過(guò)直通車(chē)人群去拉回來(lái)。

前期引流也可以加超推，因?yàn)闇y(cè)試產(chǎn)品沒(méi)問(wèn)題的話，超級(jí)推薦助力手淘推薦流量還是很不錯(cuò)的，因?yàn)槭痔酝扑]的流量很大，這樣有助于店鋪整體流量的提升，也能積累不少收藏加購(gòu)，為后續(xù)轉(zhuǎn)化蓄力。

前期的話我們主要是正常操作就可以，主要是前期去做一個(gè)基礎(chǔ)權(quán)重，重點(diǎn)關(guān)注的數(shù)據(jù)也不一樣。

產(chǎn)品發(fā)展（爆發(fā)）期：前面系統(tǒng)已經(jīng)對(duì)產(chǎn)品的數(shù)據(jù)進(jìn)行了抓取，下面是否會(huì)給到更多的展現(xiàn)，就看你數(shù)據(jù)優(yōu)化的程度了。如果沒(méi)問(wèn)題的話，你的產(chǎn)品權(quán)重上去了，流量也會(huì)特別大。

在直通車(chē)關(guān)鍵詞上可以添加一些穩(wěn)步上升的詞，標(biāo)題這塊也一樣。如果你覺(jué)得數(shù)據(jù)表現(xiàn)比較平，沒(méi)有什么提升，也可以看下競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的引流詞以及成交詞?；蛘呤莾r(jià)格，優(yōu)惠力度等。

在發(fā)展中期基本就是產(chǎn)品市場(chǎng)正旺的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候建議大家要加大投放力度，因?yàn)槊總€(gè)商家都在用盡各種方法去競(jìng)爭(zhēng)流量，砸錢(qián)買(mǎi)流量的都不在少數(shù)，所以如果你還是按照之前的投放去做，給你的流量還是那些，在加上平臺(tái)如果有活動(dòng)的話，更應(yīng)該去提前做好計(jì)劃怎么去更好的拿流量。

再有就是去做一個(gè)流量的收割，因?yàn)橹拔覀円呀?jīng)積累了不少意向顧客，所以這個(gè)時(shí)候就是你收割的最佳時(shí)期。一般人群收割可以用直通車(chē)人群或者是超推里面的人群針對(duì)收藏加購(gòu)或者瀏覽過(guò)的人群。

當(dāng)然了，在優(yōu)化過(guò)程中，有很多是需要配合到位的，店鋪運(yùn)營(yíng)層面來(lái)說(shuō)手淘流量是個(gè)重點(diǎn)，如果只靠付費(fèi)那肯定做不了爆款的。爆款的產(chǎn)品自然流量不會(huì)少。另外店鋪定位，主圖，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及短視頻，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，店鋪產(chǎn)品布局以及評(píng)價(jià)買(mǎi)家秀等這都是做爆款的一些優(yōu)化細(xì)節(jié)。大家也要重視起來(lái)。

總結(jié)下：

1做爆款的核心還是在于產(chǎn)品，產(chǎn)品對(duì)了就成功了一半了---選款測(cè)款很關(guān)鍵詞。

2做爆款前的準(zhǔn)備工作要做足，關(guān)注點(diǎn)----點(diǎn)擊率收藏加購(gòu)率。

3淘寶推廣部分不能少，主要是養(yǎng)詞養(yǎng)分做人群目的是提高單品權(quán)重----積累更多精準(zhǔn)人群標(biāo)簽，為產(chǎn)品蓄力。

4有活動(dòng)期間要做好產(chǎn)品布局，做好產(chǎn)品曝光，----看收藏加購(gòu)配合活動(dòng)增加預(yù)算。

5賣(mài)家服務(wù)要跟上，如果客服回復(fù)不到位或者售后太多，拉低整體評(píng)分，流量自然會(huì)減少。服務(wù)質(zhì)量與賣(mài)家體驗(yàn)是不可缺少的。

6做好關(guān)聯(lián)搭配，提高產(chǎn)出，不斷注入新產(chǎn)品----為流量做好銜接。

文章來(lái)源： 淘三藏論壇，原文鏈接：https://www.tsz3.com/thread-19502-1-1.html

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