在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，縱觀阿里、騰訊、美團(tuán)、小米等成熟的生態(tài)企業(yè)，他們往往具有更好的業(yè)務(wù)延展性，不斷突破自身邊界，持續(xù)拉升其天花板。
除了巨頭之外，不少中小玩家也在積極拓展新的點與面。其中，觸寶借場景化內(nèi)容應(yīng)用、網(wǎng)絡(luò)文學(xué)和游戲三大戰(zhàn)略協(xié)同發(fā)展，在商業(yè)模式上尋求新的可能性。
北京時間9月8日，觸寶對外發(fā)布新一季度財報。從財報來看，二季度觸寶凈收入為8,322萬美元，經(jīng)調(diào)整凈利潤為110萬美元重回盈利軌道。 或許是因盈利消息利好，在財報發(fā)布后，觸寶9月8日盤后上漲13.29%。從資本市場情緒來看，這份財報顯然還是提振了部分投資者的信心。
本季度業(yè)績基本面好轉(zhuǎn)背后，觸寶又是如何在商業(yè)模式層面實現(xiàn)突破？
游戲變現(xiàn)能力邁入成長期
游戲業(yè)務(wù)的價值除了在騰訊、網(wǎng)易這樣的巨頭上體現(xiàn)之外，在不少中小游戲玩家身上也能看到。在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，游戲行業(yè)擁有最強(qiáng)的變現(xiàn)效率，遠(yuǎn)超電商和廣告，這也是吸引玩家們布局游戲的重要動力。
當(dāng)下，游戲行業(yè)仍是一個一本萬利的生意，尤其是手游。游戲本身是輕資產(chǎn)、邊際成本幾乎為零、毛利高；玩家充值，經(jīng)營現(xiàn)金流好；用戶基數(shù)大，且付費能力和意愿越來越強(qiáng)；創(chuàng)意要求高，智力導(dǎo)向型，出現(xiàn)爆款的產(chǎn)品幾率大等。
為了尋求更多變現(xiàn)價值，出海已成為中國游戲企業(yè)的重要發(fā)展方向。
根據(jù)中國音數(shù)協(xié)游戲工委數(shù)據(jù)，中國游戲企業(yè)在海外的營收增速整體高于國內(nèi)市場。2020年中國游戲市場實際銷售收入2,786.87億元，同比增長20.71%；同期中國游戲在海外市場實際銷售收入154.50億美元，同比增長33.25%。這說明，海外業(yè)務(wù)已經(jīng)成為中國游戲企業(yè)收入增長的重要驅(qū)動力。
（圖源中國音數(shù)協(xié)游戲工委數(shù)據(jù)）
其中以米哈游、莉莉絲、IGG、三七互娛、心動公司等為代表在海外的表現(xiàn)也是可圈可點。根據(jù) App Annie 最新數(shù)據(jù)顯示，2020 年中國游戲在海外的市占率穩(wěn)步攀升，同比 2019 年提升了 3%。
在游戲賽道上，觸寶利用自身增長優(yōu)勢，協(xié)同內(nèi)部資源，使得游戲業(yè)務(wù)在全球范圍內(nèi)迅猛增長。財報顯示，二季度觸寶游戲業(yè)務(wù)收入較上季度增長25%，營收貢獻(xiàn)為55%。
雖說海外游戲市場是個吸金寶地，但不可否認(rèn)的是眾多玩家要想在海外市場占據(jù)一席之地，沒有實力跟創(chuàng)新能力很難獲認(rèn)可。在這樣的背景下，觸寶又是如何提升其在游戲上的變現(xiàn)能力？
一方面是游戲業(yè)務(wù)的變現(xiàn)主要優(yōu)勢源于，本季度觸寶長期探索的IAA模式優(yōu)化，對各項變現(xiàn)工具及廣告平臺的競價變現(xiàn)效率結(jié)合自身游戲及流量特征，充分發(fā)揮流量的優(yōu)勢。
布局游戲之后，觸寶就加大對于IAA模式的優(yōu)化與探索，并且目前IAA模式的發(fā)展?jié)u入佳境。從游戲表現(xiàn)來看，觸寶已經(jīng)產(chǎn)出投資回報率表現(xiàn)不錯的爆款游戲。繼Catwalk Beauty霸榜海外五十余個國家之后，專注于海外游戲的工作室Smillage持續(xù)生產(chǎn)單個游戲月收入百萬美金級別的爆款。
除了現(xiàn)有的游戲已經(jīng)獲得市場認(rèn)可之外，目前觸寶也加大在中重度游戲的探索。據(jù)悉下半年，觸寶預(yù)計將推出包括國內(nèi)市場超過15款及海外市場超過20款的強(qiáng)大游戲產(chǎn)品線。
同時為了實現(xiàn)用戶流量與變現(xiàn)的靈活轉(zhuǎn)化，觸寶也對組織架構(gòu)進(jìn)行升級，升級后的商業(yè)化部門將業(yè)務(wù)的流量變現(xiàn)策略與自營廣告平臺串聯(lián)起來，借助內(nèi)部資源實現(xiàn)良好的轉(zhuǎn)化。
另一方面是加強(qiáng)與第三方CP的合作，不斷推進(jìn)精品游戲開發(fā)與投資，開放性賦能優(yōu)質(zhì)游戲CP。在爆款游戲誕生后，觸寶可以迅速通過自身的孵化能力批量對游戲進(jìn)行拓展，可持續(xù)推動優(yōu)質(zhì)手游生產(chǎn)與規(guī)?；纬捎|寶強(qiáng)有力的生產(chǎn)線與增長鏈路。
目前觸寶接入的CP覆蓋模擬經(jīng)營、跑酷、消除、塔防、放置、益智幾大品類，游戲發(fā)行渠道已經(jīng)實現(xiàn)全鏈路的通路。全鏈路的打通，對于觸寶而言有望觸達(dá)更廣泛的用戶群體，為游戲變現(xiàn)拓寬了新的門路。
此前，國元證券分析師李典在研報中表示，加強(qiáng)出海布局仍是長期增長點，國內(nèi)游戲廠商可以開拓海外市場，構(gòu)建增長第二曲線。
同時根據(jù) Newzoo 發(fā)布的《2021年全球游戲市場報告》，2021 年全球游戲市場將獲得 1758 億美元收入。隨著全球游戲市場將以8.7%（2019年-2024年）的復(fù)合年增長率攀升，在2023年突破2000億美元大關(guān)。
在IAA摸索探索下，觸寶在游戲上的商業(yè)化路徑還是很清晰的。一方面借廣告變現(xiàn)提升非付費用戶的變現(xiàn)能力，轉(zhuǎn)化更多可變現(xiàn)的用戶實現(xiàn)規(guī)模增長；另一方面觸寶借IAA摸索探索游戲的新方向其實也是為它帶來新的價值，游戲業(yè)務(wù)的成長價值可期。
網(wǎng)文IP運作進(jìn)入收獲期
近幾年，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)不斷進(jìn)化。在多種模式之下，這也推動了網(wǎng)文市場規(guī)模的高速增長。據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2020年中國整體在線閱讀規(guī)模達(dá)到5.3億人。讀者基數(shù)的龐大決定了網(wǎng)文閱讀市場隨之龐大。根據(jù)國聯(lián)證券數(shù)據(jù)報告，2021年國內(nèi)網(wǎng)文市場規(guī)模將達(dá)到283億。
網(wǎng)文行業(yè)呈現(xiàn)整體業(yè)績向好的趨勢，其中IP版權(quán)運營與衍生業(yè)務(wù)發(fā)展成為行業(yè)玩家業(yè)績增長的動力。本季度財報顯示，觸寶網(wǎng)絡(luò)文學(xué)類產(chǎn)品收入貢獻(xiàn)度達(dá)到37%。其中瘋讀小說進(jìn)一步拓展獨家內(nèi)容發(fā)行和IP業(yè)務(wù)，瘋讀小說IP業(yè)務(wù)收入環(huán)比增長194%。
該業(yè)務(wù)收入增長背后，用戶時長的提升是一大動力。截止2021年6月，瘋讀小說上用戶的每日閱讀時長達(dá)到153分鐘，相比上季度的148分鐘延續(xù)了增長趨勢。
隨著IP開發(fā)多元化、免費網(wǎng)文興起、網(wǎng)文生態(tài)正發(fā)生深刻變化的背景下，網(wǎng)文IP化運營正進(jìn)入多元化和精細(xì)化階段，如何保證優(yōu)質(zhì)IP的持續(xù)產(chǎn)出、如何實現(xiàn)IP在運營各環(huán)節(jié)的銜接和相互反哺尤為重要。觸寶在IP生態(tài)建設(shè)與商業(yè)化上有哪些創(chuàng)新舉措？
一方面是瘋讀通過IP孵化形式之間的協(xié)同效應(yīng)還會構(gòu)建出全鏈路的IP管理優(yōu)勢，提升文學(xué)IP的長尾效應(yīng)。原創(chuàng)文學(xué)作品的體量、題材、質(zhì)量的不斷提升，為影視、動漫、游戲向的改編提供了豐富優(yōu)質(zhì)的源頭內(nèi)容，通過版權(quán)價值的二次開發(fā)，發(fā)揮優(yōu)質(zhì)IP的長尾效應(yīng)，進(jìn)一步提升價值。
在有聲作品的孵化中，瘋讀小說已與行業(yè)頭部機(jī)構(gòu)喜馬拉雅、懶人聽書等達(dá)成合作，確保有聲場景作為IP場景的擴(kuò)大化作用充分發(fā)揮，為更多IP授權(quán)形式的成交引流。在影視孵化方面，目前瘋讀小說已有多部IP授權(quán)，影視合作積極落地，比如頭部作品《世子妃她三千歲》在Q2備案拍攝，另有多部IP授權(quán)影視拍攝。
另一方面是瘋讀小說與產(chǎn)業(yè)鏈下游的頭部平臺的關(guān)系打通，讓IP孵化的全流程更加順暢，形成吸引更多優(yōu)秀作者及作品入駐與瘋讀品牌效應(yīng)的良性循環(huán)。
此前，網(wǎng)文IP的開發(fā)在各個環(huán)節(jié)上是割裂的。制作方不了解IP本身，內(nèi)容方無法獲得合適的開發(fā)策略，IP效果無法得到真正的放大，反而在不斷消耗其本身的價值。在打通這個鏈條之后，一方面讓瘋讀的IP孵化更有效率，另一方面也能讓IP的變現(xiàn)價值其實在一定程度上也有所保障。在立體化發(fā)行上，瘋讀小說融入多生態(tài)，全方位放大IP影響力等等。
同時IP孵化的價值鏈對優(yōu)質(zhì)作品而言有很大吸引力，從而也能吸引到更多創(chuàng)作者的加入。像B站、知乎、網(wǎng)易云音樂都很重視平臺上的創(chuàng)作者，瘋讀也是反哺作者，實現(xiàn)內(nèi)容生態(tài)不斷豐富。
為了加強(qiáng)對網(wǎng)文原創(chuàng)作家新生力量的吸納和扶持，觸寶在2021年推出了“新人作家培養(yǎng)計劃”，讓更多的新人創(chuàng)作者從純粹的"愛好式"創(chuàng)作進(jìn)階為"專業(yè)化"的創(chuàng)作。除了為熱愛寫作的新人提供網(wǎng)文寫作培訓(xùn)，還提供了行業(yè)分析、讀者偏好分享等多種服務(wù)，進(jìn)一步完善了作家孵化體系。
同時，瘋讀小說也在一季度舉辦了第一期"瘋讀杯——玄幻征文大賽"，挖掘具有潛力的網(wǎng)文作家和優(yōu)質(zhì)作品，并通過獨家流量扶持、全渠道推薦、優(yōu)先接洽IP孵化、各類版權(quán)推廣等形式為其提供優(yōu)質(zhì)且大流量的文學(xué)平臺展示自我，不斷豐富瘋讀文學(xué)的新人作者隊伍。
觸寶對于內(nèi)容創(chuàng)作者的扶持與重視，顯然是一個多贏的局面，用戶能在平臺上看到更多優(yōu)質(zhì)網(wǎng)文，網(wǎng)文作者也能在平臺上實現(xiàn)自身價值。Q2瘋讀原創(chuàng)占全平臺內(nèi)容比例環(huán)比上升10%，在玄幻、戰(zhàn)神、馬甲等分類中均有S級作品誕生。
另外，瘋讀還積極與外部站點合作融入更多生態(tài)，全方位放大IP影響力與收益優(yōu)勢。除了與傳統(tǒng)網(wǎng)文渠道達(dá)成合作，用針對性的授權(quán)內(nèi)容將各個平臺的收益最大化之外。它也開展了新媒體渠道，積極推動瘋讀原創(chuàng)內(nèi)容推廣數(shù)據(jù)化用戶對垂直內(nèi)容的反饋，進(jìn)而反哺APP內(nèi)的內(nèi)容運營。
在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，內(nèi)容為王的價值已經(jīng)得到驗證。不論是奈飛還是迪士尼，內(nèi)容制勝是不變的主題。以迪士尼來看，以IP為引，打造專屬生態(tài)體系圖譜為它創(chuàng)造的價值不用多說。同樣的，借助網(wǎng)文孵化出更多IP之后，觸寶也借IP多元化實現(xiàn)價值上的變現(xiàn)?；趦?yōu)質(zhì)內(nèi)容價值的積累，這也會推動觸寶在商業(yè)變現(xiàn)的道路上越走越順。
結(jié)語
在全球互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，泛娛樂的價值仍待挖掘。不論是游戲還是網(wǎng)文，只要企業(yè)做好符合聯(lián)網(wǎng)流量底層的商業(yè)邏輯：規(guī)模和價值，其商業(yè)化變現(xiàn)具有更大的潛力。關(guān)鍵在于，誰的創(chuàng)新能力會更強(qiáng)。
高瓴張磊在《價值》這本書中曾說到：“世界上只有一條護(hù)城河，就是企業(yè)家們不斷創(chuàng)新，不斷地瘋狂地創(chuàng)造長期價值。以用戶和消費者為中心，理解變化的消費者和市場需求，用最高效的方式和最低的成本持續(xù)創(chuàng)新和創(chuàng)造價值的能力才是真正的護(hù)城河。”
這次財報發(fā)布后，觸寶的股價大漲超10%，雖說是短期因財報利好影響，但長期來看，隨著
游戲與網(wǎng)文已成為觸寶兩大支柱產(chǎn)業(yè)，并相互協(xié)同，建立立體化的分發(fā)變現(xiàn)模式，推動全球內(nèi)容生態(tài)的進(jìn)一步拓展，觸寶的估值也是到了重估的時候。在全球內(nèi)容生態(tài)的構(gòu)建中，觸寶有望用自己的一套創(chuàng)新打法，完成對網(wǎng)文與游戲上的彎道超車。
文章來源：美股研究社。
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