很多SEO從業(yè)者在對地方企業(yè)網(wǎng)站的SEO優(yōu)化過程中，發(fā)現(xiàn)效果并不顯著，究其原因一方面是行業(yè)競爭太大，另一方面則是SEO戰(zhàn)略不對。今天就來與大家分享一下，在行業(yè)競爭大、且自己又是新而小的公司做SEO，該如何沖破行業(yè)巨頭的流量封鎖而取得好的SEO效果。而你本身是行業(yè)巨頭的話，采用這套方案更能鞏固你的江湖霸主地位。
調(diào)查發(fā)現(xiàn)99.9%的地方企業(yè)網(wǎng)站(不管是小公司新公司，還是大公司老公司)都停留在很基礎(chǔ)的SEO優(yōu)化上面，每天的工作就是搞原創(chuàng)、交換友鏈、發(fā)軟文、分析日志數(shù)據(jù)等。不可否認一些優(yōu)秀的SEO工作者通過自己過硬的SEO技術(shù)能將關(guān)鍵詞優(yōu)化到第一頁甚至是前三，但最后卻悲哀的發(fā)現(xiàn)指數(shù)一兩百的詞，在被競價掃蕩過后一天卻帶不來10個IP，更殘酷的是其中有一半的搜索流量可能是你的同行貢獻的。這也是為什么有的站長自嘲說SEO對于企業(yè)網(wǎng)站來說就是一個笑話。
是的，如果你再以傳統(tǒng)的SEO思維去做企業(yè)網(wǎng)站的優(yōu)化推廣，那到最后，可能真的只是一個笑話。
企業(yè)網(wǎng)站SEO優(yōu)化的目標是什么?
首先我們要明白，企業(yè)網(wǎng)站SEO優(yōu)化的最終目標是什么?
自然是為企業(yè)帶來流量并盈利。
但很多企業(yè)SEO工作者的目標又是什么呢?他們的目標是把行業(yè)的熱門關(guān)鍵詞做上去，是方面彰顯自己的價值，另一方面因為他們覺得SEO就是做這個的。
有時候遇上老板也會這樣要求，甚至對seoer要求說三個月做不上去就走人之類的話。
他們的目標都停留上“將這個關(guān)鍵詞優(yōu)化上去”這上面，而對于這個過程有多難、需要花多少時間、精力、人力、以及最終優(yōu)化上去之后能給企業(yè)帶來多大效果，他們并沒有仔細的想過。
也就是說，將關(guān)鍵詞優(yōu)化上去并要維持這個排名，這當中所付出的一切成本到底對當前企業(yè)值不值?他們沒有考慮過。
要考慮這個我們必須要清楚地方企業(yè)網(wǎng)站在網(wǎng)絡(luò)推廣方面、特別是SEO優(yōu)化方面的現(xiàn)狀。
企業(yè)網(wǎng)站SEO優(yōu)化的現(xiàn)狀是什么?
我相信多數(shù)地方的本地企業(yè)網(wǎng)站基本上已經(jīng)形成了群雄逐鹿之勢(特別是經(jīng)濟較發(fā)達的一線城市與省會城市)，以成都裝修公司為例，裝修公司上百家，而裝修企業(yè)網(wǎng)站更是幾百個，而傳統(tǒng)行業(yè)巨頭在資金與資源雄厚的情況下，一個公司就有幾十個網(wǎng)站部署不同的關(guān)鍵詞進行相互扶持，大有人擋殺人佛擋殺佛的氣勢，這種情況普遍存在于地方的企業(yè)之中。行業(yè)大腕集中優(yōu)勢兵力把控著競價與SEO等流量入口，新的公司除非是富二代否則很難在競價上與前輩們競爭，而在SEO方面競爭更為慘烈，就如開篇所說，最慘烈的是哪怕你終于擠到了前三，在被競價掃蕩過的關(guān)鍵詞上，看似百度指數(shù)一兩百，實際一天分不到10個IP，其中有7個可能是你的同行點擊的，他們想過來看看是哪個孫子排名又上來了。
看到這里，很多朋友自然會想，企業(yè)網(wǎng)站SEO的出路在哪里?談這個問題之前，我們來談一個歷史性問題。
如果當年工農(nóng)紅軍不走“農(nóng)村包圍城市”的戰(zhàn)略，而以落后的裝備和極少的兵力去軍隊爭奪城市所有權(quán)，歷史可能就已經(jīng)改寫了。正是因為偉大領(lǐng)袖意識到自身力量的局限性，才提出農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略思想，轉(zhuǎn)戰(zhàn)到敵對力量相對薄弱的農(nóng)村，得以休養(yǎng)生息，最終以星星之火形成燎原之勢，打敗了軍力與裝備遠勝于我們的軍隊，建立了今天的新中國。
而現(xiàn)在很多公司，本身力量不足，卻要去與行業(yè)巨頭爭奪“城市所有權(quán)”，為什么不放棄這些競爭大的熱門關(guān)鍵詞，而走長尾路線。
說了半天，終于到正題了。是的，研究表明99%的地方企業(yè)網(wǎng)站，都不曾從大規(guī)模的進行長尾關(guān)鍵詞部署戰(zhàn)略。他們都在為了十幾個主關(guān)鍵詞爭得面紅耳刺，打得不可開交。這對于很多公司來說，都是一個機會。
另類企業(yè)網(wǎng)站優(yōu)化方案：SEO三年戰(zhàn)略，讓企業(yè)生存并成為行業(yè)巨頭
長尾關(guān)鍵詞：競爭小、指數(shù)小、數(shù)量多，轉(zhuǎn)化率高，絕對是“星星之火”。通過不斷的在網(wǎng)站上部署長尾詞，雖然在短時間效果不佳，但隨著獲得排名的長尾詞越來越多，效果就會慢慢展現(xiàn)出來，而公司的品牌影響力也會越來越大。在這點上，企業(yè)網(wǎng)站要向個人網(wǎng)站學習，很多個人網(wǎng)站的首頁并沒有部署什么主關(guān)鍵詞，就是靠大量的長尾帶來流量形成品牌。
但是，問題來了，很多SEO人員發(fā)現(xiàn)，自己所處的行業(yè)長尾關(guān)鍵詞并不多，這個有可能的確是行業(yè)太小的原因。而另一方面，是他們不懂怎樣全面的挖掘長尾關(guān)鍵詞，他們只知道用幾款常見的長尾關(guān)鍵詞挖掘工具去挖掘，在這里我給大家分享三種另類思路。
1、深入了解行業(yè)，用常識去挖掘用戶需求：能用工具挖掘到的我就不說了，像"成都裝修"能用工具挖掘出來的長尾詞莫過于成都裝修公司哪家好、排名前十強、成都裝修價格之類的，的確不多。但是我們深入了解行業(yè)之后，會發(fā)現(xiàn)有的用戶需求是潛在的，不是工具能夠挖掘到的，比如說搜索“新房裝修流程與注意事項”的這個詞，你在搜索地方+裝修這種詞的時候，是挖掘不出來的，還比如說“新房驗收注意事項”，根本與裝修無關(guān)了，但搜索這個詞的用戶絕對是我們的潛在客戶，不解釋，自己想。這就需要我們對行業(yè)要有足夠的認識。
2、跳出地方限制：剛剛舉例的“新房裝修流程與注意事項”，在地方+裝修這種詞上挖掘不出來，但如果跳出地方只搜索裝修，那就可能搜索到了。所以我們可以跳出地方限制，雖然這網(wǎng)撒得大了點，但絕對是有效果的。
3、善于掌握上下游流量：重中之重，淘寶當年封殺美麗說這類淘導網(wǎng)站，就是美麗說擁有了巨大的上游流量，上下游流量是什么意思?怎樣理解?我們還是以裝修為例，其上游流量就是潛在的有裝修需求的客戶流量集聚地，比如說開發(fā)商那里，比如說賣二手房的，這個兩個地方畢竟還是遠了一點，近一點的，搞裝修的可能還沒在選擇裝修公司之前，也就是說在還沒收房之前，就在網(wǎng)上搜索自己喜歡的風格的裝修效果圖，還得想知道以后在裝修的時候知道地磚用什么牌子好、木門用什么牌子好、燈具的品牌、乳膠漆的品牌、各種家具、軟裝配飾家居擺件等等。其中地磚、地板、裝修效果圖可以說是裝修的上游流量，而軟裝配飾則是裝修之后的裝飾，就是下游流量了，但無論上下游，都有可能是在客戶沒裝修之前關(guān)注到的，而他們在搜索這些詞的時候如果搜索到你的企業(yè)網(wǎng)站，并且你提供的內(nèi)容還不錯的話，那么他會不會就有可能對你這個裝修公司產(chǎn)生印象并有可能在選擇裝修的時候，第一就考慮到你們的公司呢?
然而，長尾部署戰(zhàn)略絕對不是一朝一夕就能完成的，首先公司得有長遠發(fā)展的信心，也得給足SEO部門足夠的時間，只是很可惜很多企業(yè)不愿意把時間給SEO部門來做這些事，包括一些行業(yè)巨頭，寧愿花大把的錢拿去做競價廣告，去媒體平臺發(fā)100元一篇如“成都裝修公司哪家好”這樣的效果甚短的軟文，也不愿意來做自己的平臺，因為很多企業(yè)追求的是短平快，馬上見錢的效果。然后把第三方平臺養(yǎng)肥了之后才發(fā)現(xiàn)效果越來越差，平臺胃口越來越大，生意越來越難做。而在這方面，應(yīng)該向著名家具網(wǎng)站“美樂樂”學習，美樂樂在長尾戰(zhàn)略上做得相當好，當年美樂樂為了不受第三方平臺限制，退出天貓打造自己的平臺，并不斷在行業(yè)上下游流量中攻城略地，現(xiàn)在百度權(quán)重為8，長尾關(guān)鍵詞7萬多個，基本上是與家居有關(guān)的。淘寶當年也很多先見之明，直接屏蔽百度，不依靠他的流量來源，專心做自己的平臺，才會有今日之淘寶。
既然你們的公司想做大做強?為什么不考慮過把自己的網(wǎng)站做大做強呢?
一位將軍可能看重的多是一場戰(zhàn)斗的輸贏，但一位軍事家卻要眼觀全局，不能計較一城一地的得失，因為他們要的是整個戰(zhàn)爭的勝利。而我們在為網(wǎng)站做SEO的時候，如果你每天的工作只停留在技術(shù)層面，那你只是個將軍，所以為什么有人總抱怨SEO崗位工資低，因為你只是個技術(shù)員，但如果你做到了軍事家的層面，懂得用全局的戰(zhàn)略、思維等與思考SEO該怎么做才最有效果的時候，你的老板才會覺得你的確是個人才。因為有句話說得好，技術(shù)永遠是為思維打工的。
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