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來(lái)源 | 螳螂觀察

文 | 易不二

近幾年，戴森不怎么香了。

根據(jù)增長(zhǎng)黑盒統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)，從戴森內(nèi)部三大品類增速來(lái)看，進(jìn)入2019年以后，空氣凈化器和吸塵器都出現(xiàn)了明顯的負(fù)增長(zhǎng)，僅吹風(fēng)機(jī)能夠勉強(qiáng)維持正增長(zhǎng)。尤其是以吸塵器為首的清潔除塵品類，對(duì)天貓的GMV貢獻(xiàn)從2017年開(kāi)始，就出現(xiàn)了非常明顯的下滑趨勢(shì)。

一個(gè)顯著的影響因素是，在國(guó)貨崛起的大背景下，智能清潔賽道的新品牌強(qiáng)勢(shì)崛起，以科技屬性、技術(shù)實(shí)力，將自身的發(fā)展嵌入到時(shí)代的技術(shù)敘事中。

據(jù)《2021中國(guó)新消費(fèi)新國(guó)貨品牌TOP100排行榜》，上榜的100個(gè)品牌有10%屬于智能家居賽道，添可、石頭、追覓、云鯨四個(gè)品牌位列其中。

其中，攜帶極客基因，被稱為「研發(fā)狂魔」的追覓，截至2021年底的研發(fā)投入占營(yíng)收比重10%，是同行業(yè)的1-3倍。也正因?yàn)槿绱?，追?021年拿到36億人民幣C輪融資，創(chuàng)下了智能清潔行業(yè)的歷史融資金額新高。

如今的追覓，已經(jīng)成為與海外品牌分庭抗禮的國(guó)產(chǎn)品牌第一梯隊(duì)的領(lǐng)頭羊。

「研發(fā)狂魔」的技術(shù)突圍

對(duì)于智能清潔產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，提供動(dòng)力的馬達(dá)，是相當(dāng)于人體心臟的存在。馬達(dá)轉(zhuǎn)速越高，吸力越大，產(chǎn)品的使用體驗(yàn)越好。

戴森帶來(lái)的技術(shù)革命，來(lái)自于自主研發(fā)了世界上最小的高速馬達(dá)，并實(shí)現(xiàn)了量產(chǎn)，進(jìn)而賦予了戴森不斷嘗試其它類別產(chǎn)品的能力。

在《發(fā)明：詹姆斯·戴森創(chuàng)造之旅》一書(shū)，戴森就表示：“如果我們能制造出這種革命性的馬達(dá)，那么進(jìn)一步考慮，我們就能制造出更輕、更小、更高效的吸塵器，也許還能制造出其他產(chǎn)品。”

以馬達(dá)為技術(shù)突破點(diǎn)，并應(yīng)用在清潔除塵、個(gè)人護(hù)理、環(huán)境電器三大品類上，戴森在很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)，不僅壟斷了中國(guó)高端小家電市場(chǎng)，還卡住了國(guó)產(chǎn)品牌向上發(fā)展的技術(shù)脖子。

直到2017年，追覓自主研發(fā)的高速馬達(dá)問(wèn)世，智能清潔國(guó)貨品牌終于出現(xiàn)了由硬科技突圍的高端化發(fā)展通道。

高速馬達(dá)有一系列指標(biāo)，除了轉(zhuǎn)速之外，還有一個(gè)是啟動(dòng)時(shí)間：?jiǎn)?dòng)時(shí)間越快，響應(yīng)速度就越快。

當(dāng)時(shí)市面上的高速馬達(dá)啟動(dòng)時(shí)間在900 毫秒以上，追覓的工程師用 2 周時(shí)間，把馬達(dá)的啟動(dòng)時(shí)間縮短為 180 毫秒，是以前的 1/5。

而在馬達(dá)的轉(zhuǎn)速追求上，追覓身上的極客精神盡顯。俞浩表示：“在高速馬達(dá)上，同行做到5萬(wàn)轉(zhuǎn)、10萬(wàn)轉(zhuǎn)的時(shí)候，我們就做到了15萬(wàn)轉(zhuǎn)，甚至是18萬(wàn)轉(zhuǎn)，做到世界第一水平。”

而為了掌握高速馬達(dá)這一核心技術(shù)并量產(chǎn)，追覓花了 2 年時(shí)間。之后，才運(yùn)用到了吸塵器、掃地機(jī)器人、洗地機(jī)、吹風(fēng)機(jī)等產(chǎn)品上。這也是為什么，追覓的產(chǎn)品幾乎都是「上市即爆款」。

俞浩把追覓的成長(zhǎng)分為三個(gè)階段：第一個(gè)階段，對(duì)標(biāo)行業(yè)標(biāo)桿;第二個(gè)階段，成為行業(yè)標(biāo)桿;第三個(gè)階段，做標(biāo)桿企業(yè)沒(méi)有涉及的方向，開(kāi)拓新賽道。

如今，追覓在成為智能清潔的頭部品牌之后，開(kāi)始探索豐富的智能居家生活場(chǎng)景，比如廚電、個(gè)護(hù)，甚至戶外等場(chǎng)景。

追覓之所以不斷探索更多應(yīng)用場(chǎng)景，在于其在高速馬達(dá)這一核心技術(shù)上成為行業(yè)標(biāo)桿之后，仍在不斷突破自我。一方面，追覓以18萬(wàn)轉(zhuǎn)的高速數(shù)字馬達(dá)技術(shù)突破了“臨界速度”，同時(shí)在積極儲(chǔ)備20萬(wàn)轉(zhuǎn)的技術(shù) ;另一方面，追覓科技自建的黑燈無(wú)人自動(dòng)化工廠，做到了量產(chǎn)16萬(wàn)轉(zhuǎn)、試產(chǎn)18萬(wàn)轉(zhuǎn)高速馬達(dá)。

兩組數(shù)據(jù)可以說(shuō)明追覓硬科技突圍的結(jié)果。

截至今年4月底，追覓科技全球累計(jì)申請(qǐng)專利達(dá)2248件，其中發(fā)明專利申請(qǐng)多達(dá)658件，PCT申請(qǐng)145件，已累計(jì)獲得授權(quán)專利1216件。這是同行的數(shù)倍。

截至目前，追覓1800多名在職員工當(dāng)中，70%是研發(fā)技術(shù)人員，公司每年的研發(fā)投入占比超過(guò)銷售額的12%。這也是同行的數(shù)倍。

這也是為什么，追覓從誕生之初，就能夠立足于全球市場(chǎng)，與海外品牌一起參與國(guó)際化的競(jìng)爭(zhēng)，并且能夠在海外市場(chǎng)的售價(jià)與海外高端品牌處于同一價(jià)格帶的情況下，暢銷全球100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

當(dāng)然，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，追覓也獲得了資本和用戶的雙雙青睞。追覓創(chuàng)下了智能清潔行業(yè)的歷史融資金額新高之外，2021年雙十一期間，追覓也以突破1億的銷售額刷新了歷史紀(jì)錄。

中國(guó)科技品牌崛起的序曲

從追覓的發(fā)展路徑，不難看出，中國(guó)品牌只要解決了卡脖子的核心技術(shù)，在參與全球競(jìng)爭(zhēng)、帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展上，具有無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)。

盡管長(zhǎng)期以來(lái)中國(guó)都在為國(guó)外品牌做代工，但中國(guó)原本就是一個(gè)制造大國(guó)、科技大國(guó)，擁有完整成熟的制造產(chǎn)業(yè)鏈。這也就使得中國(guó)的科技品牌一旦掌握了卡脖子的核心技術(shù)后，就能夠借助完整成熟的制造產(chǎn)業(yè)鏈迅速攤薄研發(fā)成本，并趨勢(shì)實(shí)現(xiàn)從制造到智造，從代工廠到自主品牌的爆發(fā)。

追覓成為一個(gè)行業(yè)標(biāo)桿品牌，已經(jīng)驗(yàn)證了靠技術(shù)獲得利潤(rùn)，崛起品牌的路徑。

一方面，業(yè)內(nèi)有消息透露，追覓用低于兩倍的技術(shù)成本，研究出了海外知名品牌的技術(shù);另一方面，俞浩公開(kāi)表示過(guò)，追覓創(chuàng)立至今沒(méi)怎么過(guò)多的花錢，因?yàn)橛袖N售的第一天就掙錢了。

追覓的利潤(rùn)，從年年暴漲的營(yíng)收里就可見(jiàn)一斑。2018年，追覓推出的第一代產(chǎn)品無(wú)線吸塵器V9，18888臺(tái)產(chǎn)品6天時(shí)間售罄，銷售額突破1500萬(wàn);2019年，追覓營(yíng)收超過(guò)了5億元;2020年更是暴漲至20億元;而2021年，追覓僅用半年時(shí)間就實(shí)現(xiàn)了接近2020全年的水平，同比增長(zhǎng)幅度超過(guò)100%。

而隨著追覓未來(lái)不斷突破高速馬達(dá)的技術(shù)，并將這樣的技術(shù)應(yīng)用到更豐富的生活場(chǎng)景，追覓又將實(shí)現(xiàn)更大的業(yè)績(jī)爆發(fā)。

這樣的成績(jī)，對(duì)于追覓來(lái)說(shuō)，是進(jìn)入“成為一個(gè)廣義機(jī)器人的科技公司”的序曲，畢竟追覓擁有“以高速馬達(dá)為代表的心臟，以智能算法為代表的大腦”，在最強(qiáng)的“心臟”和“大腦”的組合之下，追覓的發(fā)展觸角將可以延伸到更寬廣的領(lǐng)域。

追覓把自己“長(zhǎng)期定位為一個(gè)廣義機(jī)器人的科技公司”，并已經(jīng)研發(fā)出了以機(jī)器狗為代表的仿生四足機(jī)器人，在疫情期間賦能當(dāng)?shù)卣M(jìn)行科技防疫工作。這也意味著，最強(qiáng)的“心臟”和“大腦”，追覓已經(jīng)邁出了探索廣義機(jī)器人的堅(jiān)實(shí)腳步。

追覓的崛起，更是為中國(guó)科技品牌的崛起譜寫(xiě)了序曲。

俞浩非常篤定“未來(lái)5-10年中國(guó)一定會(huì)出現(xiàn)一批走向全球的科技品牌”。

關(guān)鍵因素還是在于，中國(guó)品牌能通過(guò)掌握核心技術(shù)，最大程度地發(fā)揮核心技術(shù)帶來(lái)的復(fù)利效應(yīng) ，讓自己活得更好，然后能更大程度地投入到的技術(shù)壁壘的構(gòu)建，以此循環(huán)往復(fù)，帶來(lái)中國(guó)品牌的產(chǎn)品力的飛速提升，并在國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中，占據(jù)屬于中國(guó)智造的地位。

而中國(guó)品牌在靠技術(shù)崛起的過(guò)程中，要經(jīng)歷的階段，俞浩也根據(jù)追覓的成長(zhǎng)經(jīng)歷，給出了值得借鑒的“現(xiàn)代科技企業(yè)”的使命：第一，突破核心技術(shù);第二，有了技術(shù)突破后，如何創(chuàng)新性的做面向未來(lái)的產(chǎn)品、正向的開(kāi)發(fā)，是需要思考的;第三，不斷提升品質(zhì);第四，建立面向全球的銷售渠道;第五，一以貫之的加強(qiáng)品牌文化建設(shè)。

中國(guó)智造的崛起，中國(guó)品牌的林立，呼喚來(lái)自各行各業(yè)，千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)技術(shù)自立的品牌。

參考資料：

《9000字深度拆解戴森：「爆發(fā)增長(zhǎng)」與「戰(zhàn)略失察」啟示錄 》增長(zhǎng)黑盒Growthbox

《追覓科技俞浩：在不做飛機(jī)的日子，我們還能做些什么?》谷倉(cāng)新國(guó)貨研究院

*本文圖片均來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)

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