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大家好，我是你的朋友長歌!一位90后創(chuàng)業(yè)者，持續(xù)分享閑魚干貨。互聯(lián)網(wǎng)老網(wǎng)民，應該都聽過這個詞，SEO最早出現(xiàn)在度娘等相關的大型搜索網(wǎng)站。隨著智能手機的普及，搜索排名是大家經(jīng)常用的功能。比如下邊這一組圖片。
比如購物類的app都有搜索框，而且現(xiàn)在都喜歡拍照搜圖。
假如以前你不知道SEO，那么現(xiàn)在看上邊的圖片，你應該懂了?，F(xiàn)在大多數(shù)的app都有一個搜索框。我們看看閑魚的搜索界面。
右邊圖有些詞后面帶火的圖標，這些詞都是最近用戶高頻搜索的關鍵詞。我們運營閑魚，有搜索框的地方就有SEO，就會有搜索排名。那么就會出現(xiàn)競爭，競爭的核心就是流量。
銷售額=流量?轉化率?客單價
我們在搜索框輸入關鍵詞，就會展示出不同的店鋪產(chǎn)品綜合排序。
如果說，你的產(chǎn)品排名在越前，產(chǎn)品賣出的幾率就會越高。閑魚用搜索引擎是沿用的某寶，來對產(chǎn)品進行搜索和排序的。如果買家有需求就會去搜索相關的關鍵詞，系統(tǒng)根據(jù)寶貝屬性進行相應的搜索展示。
搜索關鍵詞就是買家的明確需求展示，定位的精準流量。在閑魚運營的過程中，要不斷的去做SEO搜索優(yōu)化。這也是個非常重要的環(huán)節(jié)，因為精準流量一個超過一千個泛流量的價值。很多閑魚老鳥，后期矩陣化操作店鋪，做霸屏，都是建立在搜索優(yōu)化排名的基礎上進行延伸。
日常運營中通過哪幾個方面去優(yōu)化精準流量呢?
1.標題要足夠準確
閑魚的標題=主詞+修飾詞(熱詞)+長尾詞
比如說原標題：拖鞋女夏季家居家用室內(nèi)浴室洗澡防滑踩屎感情侶軟底靜音涼拖鞋。
可以進行簡化：拖鞋(主詞) 男女夏季居家(修飾詞)防滑軟底靜音(長尾詞)。
我們知道，通過搜索標題關鍵詞來進行排名。這里有個技巧就是，把所有可能的關鍵詞組合起來就能形成產(chǎn)品的標題。這樣不論客戶基于怎樣的搜索關鍵詞都能搜到我們的產(chǎn)品。
如果你沒有辦法找到自己的產(chǎn)品關鍵詞，有下邊的方法可以借鑒?？梢越柚韵路椒ǎ?/p>
我們會看到搜索框內(nèi)的折疊桌，框的下邊出現(xiàn)了相關的10個詞，都稱為長尾詞。學會用不同的不同名稱去找自己產(chǎn)品的長尾詞。
敲黑板注意!!
常見的錯誤表達方式有：
(1)賣手機殼的，把標題寫得在賣手機
(2)賣微波爐加熱碗的，寫成賣微波爐等等......
2.定價要合理
閑魚平臺對低價又質(zhì)量好的產(chǎn)品，搜索排名會優(yōu)先展示在前面。比如說，開了一家超市，每個商品都想要賺錢是不現(xiàn)實的。會有一個比例分配：大概20%用來低價免費推廣，類似于引流;大概有30%的利潤差不多在中間，不高也不低;剩下的50%可以設置為高利潤。
經(jīng)常我們會把這些優(yōu)勢來整合到一個產(chǎn)品里面。經(jīng)營商道都是互通的，要靈活運用。
3.文案要優(yōu)質(zhì)
人們喜歡看干凈清爽明了的文案，因為看上去舒服。優(yōu)質(zhì)又完整的文案，可以讓客戶對產(chǎn)品有直接的了解，而且還能更好地吸引客戶下單。文案不要寫的一團糟，商品規(guī)格什么都沒有，就只知道好像是賣這個東西，模糊不清。客戶自然不會下單。
不會寫的，可以多參考同行的文案，先去復制模仿，再去創(chuàng)新屬于自己的模板。有文案功底的小伙伴，可以自己原創(chuàng)。
4.產(chǎn)品圖片要合理規(guī)劃
首圖一定要整潔干凈，不要有文字。就像上邊這個圖跟標題是第一張進入客戶眼簾的，一定要足夠吸睛，用戶才會去點擊瀏覽。
附加圖還有：產(chǎn)品款式、產(chǎn)品詳情圖、規(guī)格拼圖、實物圖等。
關鍵就是要把產(chǎn)品表達清楚。最多可以放9張圖，最好位置全部放滿，不要為了放滿亂放圖片。也可以8張圖片+產(chǎn)品視頻。
5.優(yōu)化鏈接提高轉化
平臺在不斷判斷產(chǎn)品是否足夠優(yōu)質(zhì)，能否受到廣大用戶認可。如果越好，將得到閑魚更多的流量扶持，也就是排序排名和曝光。“瀏覽、我想要、超贊”三個指標越好，越能吸引客戶。賣家的溝通能力越強，也能更好地把產(chǎn)品多次賣出去，產(chǎn)品的權重排名就會不斷上升。
6.退款糾紛率
閑魚平臺打造的是C2C真實社區(qū)模式，大家不用去花推廣費就能出單。有所區(qū)別的是，店鋪退款率會直接影響店鋪權重。
比如因為糾紛上小法庭，或者被舉報，短期內(nèi)退單率比較高，這些都會影響店鋪的權重的。還有特別注意，日常和買家交流過程中，要注意禮貌用語，也有可能遇到一些不講禮貌的，這時直接禮貌拒絕就可以了。一定要避免不必要的麻煩，常見違規(guī)降流就是這個原因。
7.高質(zhì)量地上新
閑魚平臺規(guī)則就是對新產(chǎn)品會有一定量的流量傾斜，因此大家可以不斷的上新去測試。然后下架沒有流量的產(chǎn)品，從而獲取更多的流量。同時，還可以圍繞店鋪出單較好的產(chǎn)品，做相似款或者周邊產(chǎn)品，更好把控哪個類目更適合店鋪賣。
如果你對閑魚無貨源感興趣，建議把這兩篇干貨先看完。今天你學到了嗎?
文章來源：盧松松博客，歡迎關注我的帳號哦!
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