域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)
在內(nèi)容社區(qū)獲客競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈的當(dāng)下,嗶哩嗶哩依舊保持著高速的用戶增長(zhǎng)。
B站董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官陳睿表示:“2022年第一季度,面對(duì)疫情造成的挑戰(zhàn),我們的業(yè)務(wù)依然實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)健并充滿韌性的發(fā)展。這一季度里,用戶規(guī)模和社區(qū)活躍度都保持了高質(zhì)量增長(zhǎng),其中月均活躍用戶數(shù)增至2.94億,用戶日均使用時(shí)長(zhǎng)達(dá)95分鐘,創(chuàng)下公司運(yùn)營(yíng)史上最高紀(jì)錄。”
昔日小破站,今日上市公司,用戶持續(xù)增長(zhǎng),嗶哩嗶哩魅力何在?以綜藝《嗶哩嗶哩向前沖》和魔力賞為例,從內(nèi)容和電商兩大維度可以剖析嗶哩嗶哩特有的魅力。
內(nèi)容為核,不斷擴(kuò)大內(nèi)容品類
內(nèi)容是B站血脈,是B站賴以生存的核心,更是B站能夠匯聚這么多年輕世代的關(guān)鍵要素。通過(guò)為用戶持續(xù)提供品類豐富、多場(chǎng)景覆蓋的優(yōu)質(zhì)視頻內(nèi)容,B站有效提升了社區(qū)活躍度和黏性。
一方面,B站扶持UP主推出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,有著極為豐富的UGC、PUGC內(nèi)容。而且,隨著B站不斷向主流文化靠近,以及更多內(nèi)容板塊的融入,出現(xiàn)了影視混剪、二創(chuàng)等創(chuàng)意內(nèi)容,以及各種泛知識(shí)內(nèi)容。難怪有人說(shuō),B站越來(lái)越像是中國(guó)的YouTube了。
另一方面,B站OGV(Occupationally Generated Video,專業(yè)機(jī)構(gòu)創(chuàng)作視頻)持續(xù)鞏固優(yōu)勢(shì)品類,為用戶提供優(yōu)質(zhì)作品。多元的OGV成為用戶增長(zhǎng)及付費(fèi)轉(zhuǎn)化的重要助推力,截至2022年3月31日,B站“大會(huì)員”數(shù)量達(dá)到2010萬(wàn),同比增長(zhǎng)25%。
以綜藝《嗶哩嗶哩向前沖》為例,這是B站首次推出戶外實(shí)境闖關(guān)綜藝,也是目前B站最大規(guī)模的UP主綜藝。該節(jié)目還原經(jīng)典綜藝《男生女生向前沖》的闖關(guān)模式,邀請(qǐng)一大群UP主,制造簡(jiǎn)單而又純粹的快樂(lè),沒(méi)有什么觀看門檻,沒(méi)有復(fù)雜敘事和宏大議題,卻可以讓觀眾在疫情以及工作生活壓力下收獲快樂(lè)。
觀眾對(duì)這種模式很買賬,截至8月15日,《嗶哩嗶哩向前沖》站內(nèi)播放量已經(jīng)突破6000萬(wàn),彈幕近20萬(wàn),追劇人數(shù)突破47萬(wàn),站內(nèi)評(píng)分高達(dá)9.2分。
《嗶哩嗶哩向前沖》的成功也再一次證明了B站內(nèi)容的獨(dú)特吸引力——貼近用戶、能夠帶來(lái)快樂(lè)。
布局電商,提供多元站內(nèi)體驗(yàn)
通過(guò)積極有益的商業(yè)化,B站為用戶營(yíng)造了更豐富的站內(nèi)體驗(yàn)生態(tài),用戶可在站內(nèi)看視頻、交朋友、購(gòu)買心儀物品,通過(guò)全鏈條、全場(chǎng)景的應(yīng)用模式增強(qiáng)用戶對(duì)B站的認(rèn)可。
在bilibili會(huì)員購(gòu)中,用戶可以買到眾多物品,涵蓋手辦、漢服、畫集、輕小說(shuō)等,從屬性上來(lái)說(shuō)很符合B站用戶,以漢服為例,B站上有眾多的漢服愛(ài)好者。
不過(guò)最能體現(xiàn)B站電商魅力的還是魔力賞,它是會(huì)員購(gòu)中的創(chuàng)意內(nèi)容消費(fèi)模式,推出后迅速獲得Z世代等年輕群體的喜愛(ài),成為B站電商重要組成部分。
魔力賞中的硬通貨是魔晶,可以通過(guò)簽到、完成任務(wù)等方式獲取,然后用魔晶來(lái)體驗(yàn)各種有趣的內(nèi)容場(chǎng)景:許愿池許愿、魔王挑戰(zhàn)……相比傳統(tǒng)線上購(gòu)物,魔力賞提供的沉浸式體驗(yàn)令人耳目一新。以許愿池許愿為例,用戶可根據(jù)自身喜好選定一個(gè)魔力賞品類,然后將該品類中自己最渴望得到的物品放入許愿池中,就可以進(jìn)行許愿了,可謂是好玩又有趣。
從《嗶哩嗶哩向前沖》到魔力賞,嗶哩嗶哩的獨(dú)有魅力展露無(wú)遺:讓用戶收獲快樂(lè),讓體驗(yàn)更豐富?；蛟S正如B站董事長(zhǎng)陳睿所表示的那樣,B站可能會(huì)倒閉,但絕不會(huì)變質(zhì)。希望在未來(lái),一直堅(jiān)持初心,不會(huì)變質(zhì)的B站能給人們帶來(lái)更多快樂(lè)。
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