2023年2月21日下午,【在云谷·共創(chuàng)匯】阿里云產(chǎn)品生態(tài)伙伴共創(chuàng)會活動在杭州阿里巴巴云谷園區(qū)成功舉辦。本次活動由阿里云加速器與阿里云產(chǎn)品生態(tài)發(fā)展部聯(lián)合舉辦。作為阿里云生態(tài)伙伴重要線下交流活動之一,共有上海觀測未來信息技術(shù)有限公司、杭州安恒信息技術(shù)股份有限公司、神策網(wǎng)絡(luò)科技(北京)有限公司、杭州玳數(shù)科技有限公司、平凱星辰(北京)科技有限公司、深圳奧哲網(wǎng)絡(luò)科技有限公司、河南奪冠互動網(wǎng)絡(luò)科技有限公司、貴州數(shù)據(jù)寶網(wǎng)絡(luò)科技有限公司、北京君云時代科技有限公司、上海騫云信息科技有限公司、深圳法大大網(wǎng)絡(luò)科技有限公司、長沙網(wǎng)久軟件有限公司、杭州安那其科技有限公司13家阿里云生態(tài)伙伴公司高層管理者參與本次線下活動。本次活動,幾位阿里云產(chǎn)品生態(tài)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人,從共創(chuàng)伙伴所關(guān)心的共性問題以及阿里云產(chǎn)品生態(tài)新的思考和舉措,進(jìn)行了充分的分享,參會伙伴嘉賓通過自我介紹環(huán)節(jié),坦誠分享了公司目前發(fā)展情況和合作訴求。
01趙林:阿里云產(chǎn)品生態(tài)助力伙伴成長
阿里云產(chǎn)品生態(tài)發(fā)展部總監(jiān)趙林做了開場致辭,他表示,很高興能夠通過這樣的線下活動,跟阿里云各領(lǐng)域優(yōu)秀的ISV生態(tài)伙伴有個面對面交流。面對企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的浪潮,只是靠阿里云是無法完成的,而是需要阿里云與各種類型ISV伙伴一起去合作,才有可能實(shí)現(xiàn)。
在機(jī)制、平臺、服務(wù)等各方面,阿里云云市場將全力保障ISV產(chǎn)品公平的市場競爭環(huán)境,同時為更多ISV生態(tài)伙伴之間,構(gòu)建交流合作的機(jī)會和場景,共同助力云上創(chuàng)新的繁榮。
02參會ISV生態(tài)伙伴企業(yè):與阿里云相生相成、緊密合作,更好的為客戶創(chuàng)造業(yè)務(wù)價值
開場致辭后,進(jìn)入破冰交流環(huán)節(jié),參會企業(yè)各自分享了與阿里云在產(chǎn)品合作方面的心得體會,以及對阿里云云市場的未來期待。
其中上海觀測未來信息技術(shù)有限公司CEO蔣爍淼表示,觀測云是國內(nèi)首批具備可觀測性的實(shí)時數(shù)據(jù)監(jiān)測產(chǎn)品,希望基于阿里云市場能夠服務(wù)更多的客戶。因?yàn)橄癜⒗镌七@樣的平臺,可以提供非常好的技術(shù)能力給到生態(tài)伙伴,生態(tài)伙伴也會思考如何利用這樣的能力去優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)和商業(yè)模式。
杭州安恒信息技術(shù)股份有限公司作為網(wǎng)絡(luò)信息安全領(lǐng)域知名企業(yè),一直以來與阿里云保持著良好的合作關(guān)系,公司戰(zhàn)略合作部總經(jīng)理金智輝在分享了一些歷史合作成果以外,表示未來將繼續(xù)與阿里云緊密合作,堅(jiān)定的朝數(shù)據(jù)安全、云安全云托管、人才戰(zhàn)略三個方向發(fā)展。
神策網(wǎng)絡(luò)科技(北京)有限公司是國內(nèi)專業(yè)的大數(shù)據(jù)分析和營銷科技服務(wù)提供商,用戶覆蓋互聯(lián)網(wǎng)、品牌零售、金融、企業(yè)服務(wù)等30多個行業(yè)。神策數(shù)據(jù)COO劉耀洲表示,神策是2021年開始與阿里云進(jìn)行深度的產(chǎn)品合作,并入駐了阿里云云市場,參加此次活動的目的,就是希望能進(jìn)一步了解阿里云云市場的未來計劃,另外就是希望與業(yè)內(nèi)生態(tài)合作伙伴們多些互動、連接彼此上下游合作關(guān)系,一起合力將產(chǎn)業(yè)生態(tài)做得更好。
同樣是在2021年與阿里云展開合作的杭州安那其科技有限公司CTO沈煒在談到過往的合作經(jīng)歷時頗有感觸,在過去兩年的合作過程中,阿里云云市場給安那其科技帶來了很大的業(yè)務(wù)流量和品牌知名度,希望通過本次交流和更多合作伙伴建立業(yè)務(wù)合作。
在交流過程中,杭州玳數(shù)科技有限公司、平凱星辰(北京)科技有限公司、深圳奧哲網(wǎng)絡(luò)科技有限公司、河南奪冠互動網(wǎng)絡(luò)科技有限公司、貴州數(shù)據(jù)寶網(wǎng)絡(luò)科技有限公司、北京君云時代科技有限公司、上海騫云信息科技有限公司、深圳法大大網(wǎng)絡(luò)科技有限公司、長沙網(wǎng)久軟件有限公司的各位公司高層管理者也紛紛分享了各自與阿里云的合作經(jīng)歷,以及對當(dāng)前行業(yè)局勢、產(chǎn)品技術(shù)能力的深度思考。
03崔繼濤:伙伴業(yè)務(wù)增速喜人,持續(xù)為伙伴在云市場經(jīng)營供好服務(wù)
在破冰環(huán)節(jié)結(jié)束后,阿里云云市場負(fù)責(zé)人崔繼濤進(jìn)行了以“云市場經(jīng)營共建及產(chǎn)研創(chuàng)新”為主題的分享。他介紹:“云市場過去一年,聯(lián)合了1600多家伙伴,提供了25000多個產(chǎn)品和服務(wù),一起服務(wù)了超過40萬的客戶,數(shù)字的背后體現(xiàn)了阿里云對于產(chǎn)品生態(tài)側(cè)的持續(xù)投入。隨著云計算產(chǎn)品技術(shù)的發(fā)展,以及過去疫情的影響,我們看到,越來越多的企業(yè)應(yīng)用在云端完成了開發(fā)、運(yùn)維、線上售賣、交付全流程;越來越多的伙伴更關(guān)注線上獲客。在這些趨勢下,云市場基于阿里云平臺能力,提供上云、商業(yè)化、營銷、售賣的全鏈路服務(wù),同時為了幫助更多中小伙伴發(fā)展,平臺降低了入駐門檻,提供了包括產(chǎn)品集成測試補(bǔ)貼、宣傳推廣資源位、云市場傭金減免等支持。”
在詳細(xì)和伙伴介紹了云市場一些新的產(chǎn)品能力后,崔繼濤最后表示:在新的一年,云市場會通過線上/線下流量、分銷轉(zhuǎn)售、伙伴之間商機(jī)協(xié)作、聯(lián)合營銷宣傳等各種資源,助力伙伴業(yè)務(wù)持續(xù)快速增長。希望伙伴多提要求,一起共建云市場,在云市場的經(jīng)營變更好!
04何川:600多家生態(tài)合作伙伴上了計算巢
阿里云計算巢產(chǎn)品負(fù)責(zé)人何川進(jìn)行了《計算巢技術(shù)》的主題分享。何川介紹:阿里云在做生態(tài)的過程中,我們不僅僅是業(yè)務(wù)先行,同時也希望阿里云通過技術(shù)的方式能夠支撐到生態(tài)伙伴的業(yè)務(wù)發(fā)展,計算巢就這樣情況下孕育而生。通過開放阿里云支持自身云產(chǎn)品發(fā)展的技術(shù)能力,去協(xié)助生態(tài)伙伴在阿里云上更好的進(jìn)行集成和開展業(yè)務(wù)。因此,該業(yè)務(wù)一定會做到以技術(shù)和開放為本。
目前,計算巢已經(jīng)具備了零成本、規(guī)模化實(shí)現(xiàn)云上私有化部署,讓傳統(tǒng)軟件一鍵SaaS化和轉(zhuǎn)訂閱制收費(fèi)等能力。一個伙伴的軟件產(chǎn)品能快速發(fā)布到計算巢和完成云市場的上架,通過云市場完成商品的交易,通過計算巢完成服務(wù)的交付。截止到去年,已經(jīng)有600多家生態(tài)合作伙伴上了計算巢,大大提升了服務(wù)效率和商業(yè)效率。
05共創(chuàng)討論環(huán)節(jié):生態(tài)伙伴深度共創(chuàng)對于云市場作為企業(yè)服務(wù)開放市場的需求及期待
主題分享結(jié)束后,以通過產(chǎn)研合作在云市場進(jìn)行生態(tài)共建為目標(biāo),圍繞“產(chǎn)品能力與技術(shù)支持、生產(chǎn)合作協(xié)同關(guān)系、業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)與商業(yè)模式”這三個話題方向,所有參會嘉賓進(jìn)行了深入、熱烈的探討。
通過分組討論與匯總提煉,最終達(dá)成共識,核心聚焦在四個方面:
第一,通過系統(tǒng)化能力進(jìn)一步提升平臺服務(wù)支撐能力,幫助ISV生態(tài)伙伴有效降低交易成本與服務(wù)運(yùn)維成本,以普惠化的方式給到伙伴更好的經(jīng)營體驗(yàn)。
第二,通過整合生態(tài)產(chǎn)品資源、構(gòu)建創(chuàng)新營銷場景、優(yōu)化導(dǎo)購鏈路等手段,進(jìn)一步激發(fā)客戶需求,幫助生態(tài)伙伴獲得更多的生意機(jī)會。
第三,在平臺規(guī)則、數(shù)據(jù)調(diào)用、客戶營銷、數(shù)據(jù)分析等方面給到更多的賦能輸出,幫助生態(tài)伙伴提升針對企業(yè)客戶的運(yùn)營能力。
第四,希望借助阿里云云市場的平臺組織能力,幫助伙伴與伙伴之間創(chuàng)造更多互動合作的機(jī)會,加速生態(tài)伙伴之間的合作連接,為客戶提供更為豐富的產(chǎn)品和聯(lián)合解決方案。
通過現(xiàn)場熱烈的交流探討,各位參會嘉賓對于新一年企業(yè)自身發(fā)展目標(biāo)更為堅(jiān)定,對未來也充滿了信心。
本次【在云谷·共創(chuàng)匯】阿里云產(chǎn)品生態(tài)伙伴共創(chuàng)會活動成功舉行,生態(tài)企業(yè)不僅獲得了與阿里云進(jìn)行深入合作溝通的機(jī)會,還和同生態(tài)企業(yè)建立了良好互動合作關(guān)系。
阿里云通過此次活動也進(jìn)一步深入了解生態(tài)伙伴需求,未來將通過加速生態(tài)伙伴的技術(shù)、產(chǎn)品、業(yè)務(wù)成長,共謀云上創(chuàng)新的繁榮。接下來,阿里云還將繼續(xù)舉辦【在云谷】系列其他活動,歡迎更多的生態(tài)伙伴參與。
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