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文 / 零度

出品 / 節(jié)點(diǎn)商業(yè)組

阿里史上最大一次組織變革后，內(nèi)部傳達(dá)出一個(gè)信號(hào)：所有業(yè)務(wù)，只要干得好，都能獨(dú)立融資上市。

一時(shí)間，市場(chǎng)眾說(shuō)紛紜。對(duì)于誰(shuí)將成為當(dāng)前階段阿里體系第一個(gè)獨(dú)立上市的項(xiàng)目，大家都在猜測(cè)。由張勇帶隊(duì)的阿里云，成為市場(chǎng)最關(guān)注的獨(dú)立業(yè)務(wù)線。

兩個(gè)線索，其一、阿里云已經(jīng)在國(guó)內(nèi)云服務(wù)第一的位置上良久；其二由張勇親自帶隊(duì)，說(shuō)明阿里內(nèi)部對(duì)這一業(yè)務(wù)的重視。

過(guò)去十余年發(fā)展，阿里云無(wú)論是市場(chǎng)規(guī)模還是盈利能力，都已經(jīng)躋身云服務(wù)賽道的榜首位置。作為未來(lái)所有產(chǎn)業(yè)的數(shù)據(jù)底座，云服務(wù)對(duì)于阿里未來(lái)戰(zhàn)略的布局，有著至關(guān)重要的特殊位置。

從近幾年的發(fā)展看，阿里云強(qiáng)調(diào)產(chǎn)業(yè)深化和協(xié)同，“讓客戶(hù)賺錢(qián)”打造阿里云生態(tài)森林已經(jīng)是當(dāng)前最重的打法。

日前的2023阿里云峰會(huì)上，阿里云智能首席商業(yè)官蔡英華表示，阿里云將繼續(xù)“堅(jiān)持伙伴優(yōu)先”戰(zhàn)略不動(dòng)搖，同時(shí)在伙伴政策上要與“實(shí)”俱進(jìn)，用務(wù)實(shí)的政策給伙伴更大的合作空間。

怎么給？阿里云的答案是，全面投身AI浪潮。對(duì)新一輪AI浪潮的判斷和投入，或?qū)榘⒗镌茙?lái)更大的增長(zhǎng)空間，和更多獨(dú)立的籌碼。

AI時(shí)代到來(lái)，云計(jì)算的新機(jī)會(huì)

數(shù)字化邁向智能化，是云計(jì)算新一輪變革的主線。這可能是阿里云未來(lái)5-10年，最大的機(jī)會(huì)。

阿里云的方法論是，以云計(jì)算為基石，以AI為引擎。要達(dá)成這一目標(biāo)，有兩個(gè)必由之路：其一、算力的普惠，其二、AI賦能的生態(tài)覆蓋。從產(chǎn)品層面，這將決定阿里云的廣度，而從戰(zhàn)略看，這將決定阿里云的高度。

與前幾次GPTs推動(dòng)的經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型相比，人工智能帶動(dòng)的經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型會(huì)發(fā)生的更快。落地到各個(gè)行業(yè)，幾乎是一種超強(qiáng)引擎的存在。對(duì)于云服務(wù)，AI能力更像是數(shù)字化發(fā)動(dòng)機(jī)，通過(guò)更好的算力和理解力，幫助企業(yè)推進(jìn)數(shù)字化上云。

新一輪AI浪潮正在席卷云服務(wù)領(lǐng)域，參與者不僅僅是阿里云。

就在4月13日亞馬遜推出了一項(xiàng)名為“Bedrock”的云服務(wù)，允許開(kāi)發(fā)者使用類(lèi)似于ChatGPT聊天機(jī)器人的人工智能系統(tǒng)，來(lái)進(jìn)一步強(qiáng)化他們的軟件。

作為全球最大的云計(jì)算服務(wù)提供商，亞馬遜不會(huì)將生成式人工智能領(lǐng)域的巨大商機(jī)拱手讓給谷歌和微軟等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。眾所周知，微軟和谷歌已經(jīng)開(kāi)始為開(kāi)發(fā)者提供可以利用的大型語(yǔ)言模型。

在逐浪上，阿里云從不落后。早在2019年，阿里內(nèi)部就已經(jīng)開(kāi)始投入大模型研發(fā)，憑借算力優(yōu)勢(shì)突出，阿里已經(jīng)是全球首個(gè)完成10萬(wàn)億參數(shù)AI大模型訓(xùn)練的企業(yè)。

過(guò)去十年，阿里云通過(guò)自研核心技術(shù)，服務(wù)數(shù)字化進(jìn)程。中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展基本在阿里云上發(fā)生，企業(yè)從買(mǎi)計(jì)算機(jī)到按需購(gòu)買(mǎi)算力就能開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，帶來(lái)了巨大的效率提升。隨后更多企業(yè)覺(jué)醒，各行各業(yè)在云上對(duì)全生產(chǎn)要素的數(shù)字化，形成了風(fēng)起云涌的數(shù)字化時(shí)代。

可以說(shuō)，過(guò)去是數(shù)字化的十年。而阿里云則是數(shù)字化的推動(dòng)者。

未來(lái)十年，阿里云如何繼續(xù)？

全面擁抱智能化時(shí)代，這是阿里云的選擇。

張勇表示，智能化時(shí)代帶來(lái)算力的爆發(fā)，同時(shí)也提出了更高的要求，阿里云將為AI時(shí)代提供好算力基礎(chǔ)和大模型能力，全面服務(wù)智能化進(jìn)程。

對(duì)于未來(lái)十年的路徑，張勇也給出了兩個(gè)重點(diǎn)：

第一、讓算力更普惠，推動(dòng)自研技術(shù)和規(guī)?；?jīng)營(yíng)的正循環(huán)，持續(xù)釋放技術(shù)紅利；

第二、讓AI更普及，讓每家企業(yè)的產(chǎn)品都能接入大模型升級(jí)改造，并有能力打造自己的專(zhuān)屬大模型。

如何理解這兩點(diǎn)？先給出節(jié)點(diǎn)的結(jié)論：第一點(diǎn)，在釋放技術(shù)紅利的同時(shí)，加速阿里云自身技術(shù)不斷“鍛煉”升級(jí)；第二點(diǎn)，在普惠行業(yè)的同時(shí)，讓阿里云滲透到更多產(chǎn)業(yè)中。

再看這樣布局的原因。

大模型雖然被炒的異常熱鬧，但是在云基礎(chǔ)設(shè)施上的落地，還非常早期，阿里云的開(kāi)放和普惠背后，有兩個(gè)關(guān)鍵詞——開(kāi)放和生態(tài)。

從開(kāi)放看。

根據(jù)阿里云CTO周靖人表示，“未來(lái)所有軟件都值得接入大模型升級(jí)改造，我們將開(kāi)放通義千問(wèn)的能力，為每一家企業(yè)打造自己的專(zhuān)屬GPT，歡迎所有人用阿里云開(kāi)發(fā)自己的大模型。”

這意味著，未來(lái)每一個(gè)企業(yè)在阿里云上既可以調(diào)用通義千問(wèn)的全部能力，也可以結(jié)合企業(yè)自己的行業(yè)知識(shí)和應(yīng)用場(chǎng)景，訓(xùn)練自己的企業(yè)大模型。比如，每個(gè)企業(yè)都可以有自己的智能客服、智能導(dǎo)購(gòu)、智能語(yǔ)音助手、文案助手、AI設(shè)計(jì)師、自動(dòng)駕駛模型等。

在開(kāi)放的過(guò)程中，阿里云以平臺(tái)賦能，提供算力和大模型基礎(chǔ)設(shè)施，讓包括創(chuàng)業(yè)公司在內(nèi)的所有企業(yè)和機(jī)構(gòu)更好地實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新，更重要的是，阿里云在這輪開(kāi)放的進(jìn)程中，也不斷訓(xùn)練自身的算力，讓自己的能力不斷增強(qiáng)。

從生態(tài)看。

阿里云在積極建設(shè)開(kāi)源的AI社區(qū)生態(tài)。早在去年11月，阿里云就正式提出“Model as a Service”理念，并推出國(guó)內(nèi)首個(gè)AI模型社區(qū)“魔搭”。

根據(jù)介紹，開(kāi)發(fā)者可以在魔搭上下載各類(lèi)開(kāi)源AI模型，并直接調(diào)用阿里云的算力和一站式的AI大模型訓(xùn)練及推理平臺(tái)。發(fā)布不到半年，“魔搭”社區(qū)總用戶(hù)量已超100萬(wàn)，模型總下載量超1600萬(wàn)次，成為國(guó)內(nèi)規(guī)模最大的AI模型社區(qū)。

看似是開(kāi)放，實(shí)則是產(chǎn)業(yè)落地。

通過(guò)不斷的開(kāi)放生態(tài)，阿里云能夠觸達(dá)的產(chǎn)業(yè)更多。這使得大模型真正能落到實(shí)處，而不僅僅是一種“聊天工具”，通過(guò)賦能產(chǎn)業(yè)，實(shí)現(xiàn)更加智能化。

這一點(diǎn)上，張勇給了一點(diǎn)提示“智能化時(shí)代帶來(lái)算力的爆發(fā)，同時(shí)也提出了更高的要求，阿里云將為AI時(shí)代提供好算力基礎(chǔ)和大模型能力，全面服務(wù)智能化進(jìn)程。”——過(guò)去十年，阿里云服務(wù)數(shù)字化，未來(lái)十年，阿里云必然不會(huì)錯(cuò)過(guò)做智能化的重要參與者。

全面擁抱，AI所有產(chǎn)品都可以用大模型重做一遍

隨著ChatGPT引爆整個(gè)行業(yè)，“大模型創(chuàng)業(yè)熱潮”正從國(guó)外涌向了國(guó)內(nèi)。王慧文點(diǎn)燃了國(guó)內(nèi)大模型的討論后，大廠紛紛入局。

4月7日，阿里巴巴正式發(fā)布超大規(guī)模語(yǔ)言模型“通義千問(wèn)”，并定向邀請(qǐng)用戶(hù)測(cè)試體驗(yàn)。與百度于3月中旬上線的“文心一言”大模型工具類(lèi)似，“通義千問(wèn)”也具備與用戶(hù)進(jìn)行多輪對(duì)話的能力，并支持代碼編程、文案創(chuàng)作等功能。

雖然阿里錯(cuò)過(guò)了首發(fā)，但是“通義千問(wèn)”卻可能是最早通過(guò)各個(gè)場(chǎng)景應(yīng)用融入人們生活的一個(gè)。據(jù)張勇透露，釘釘、天貓精靈將于不久后正式接入該模型，未來(lái)阿里巴巴全系產(chǎn)品都將用上。

阿里云+AI大模型=？

按照張勇的想法，所有企業(yè)在智能化時(shí)代都將站在同一條起跑線上，互聯(lián)網(wǎng)公司和非互聯(lián)網(wǎng)公司不存在先進(jìn)或者落后的區(qū)別，傳統(tǒng)企業(yè)有彎道超車(chē)的機(jī)會(huì)。他認(rèn)為，所有產(chǎn)品都值得用大模型重做一遍，未來(lái)將看到應(yīng)用爆發(fā)、效率革命，AI將成為各行各業(yè)新型生產(chǎn)力。

大模型創(chuàng)業(yè)如今是投資人的香餑餑，幾乎所有大廠都在布局，要完成上述夢(mèng)想，有一個(gè)問(wèn)題：為什么是阿里？阿里云有什么優(yōu)勢(shì)？

首先，為什么是阿里？

事實(shí)上，大模型一次運(yùn)算的費(fèi)用就高達(dá)450萬(wàn)美元（約人民幣3000萬(wàn)元），這一開(kāi)銷(xiāo)外，還有相關(guān)領(lǐng)域人才的高昂月薪，昆侖萬(wàn)維CEO方漢曾表示，“每年5000萬(wàn)到1億美元的花費(fèi)，是千億級(jí)大模型訓(xùn)練的入場(chǎng)券。”

就連一些美元基金的投資人都直言，AI大模型高昂的訓(xùn)練成本和研發(fā)投入，讓眾多入局者“望而生畏”。

財(cái)力雄厚是第一梯隊(duì)玩家的入門(mén)門(mén)檻。

其次，技術(shù)研發(fā)上具備實(shí)力。據(jù)公開(kāi)資料顯示，阿里巴巴每年在研發(fā)上投入的資金均在百億元規(guī)模，研發(fā)團(tuán)隊(duì)人數(shù)破萬(wàn)。這樣的基礎(chǔ)，讓阿里可以邁入大模型的賽道。

面對(duì)全新的AI時(shí)代，阿里云已經(jīng)做了多年準(zhǔn)備。十多年來(lái)，阿里云已經(jīng)累積了從飛天云操作系統(tǒng)、芯片到智算平臺(tái)的“AI+云計(jì)算”的全棧技術(shù)實(shí)力。“一家企業(yè)的想象力終歸是有限的，釋放AI潛力要靠無(wú)數(shù)人探索。”張勇指出，超萬(wàn)億參數(shù)的大模型研發(fā)，并不僅僅涉及算法問(wèn)題，更囊括了底層龐大算力、網(wǎng)絡(luò)、大數(shù)據(jù)、機(jī)器學(xué)習(xí)等諸多領(lǐng)域的復(fù)雜系統(tǒng)性工程，需要有超大規(guī)模AI基礎(chǔ)設(shè)施的支撐。

“今天，阿里云將把這些AI基礎(chǔ)設(shè)施和大模型能力向所有企業(yè)開(kāi)放，共同推動(dòng)AI產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。”張勇解讀。

一個(gè)關(guān)鍵是，算力需要不斷訓(xùn)練和復(fù)制，可以說(shuō)，聰明的AI都是喂出來(lái)的。而阿里云，作為未來(lái)數(shù)字化的底座設(shè)施，是具備匯集生態(tài)的能力。

除了生態(tài)力，場(chǎng)景更關(guān)鍵。阿里的電商基因，和TO C端的通路，讓其最有可能、最有機(jī)會(huì)，率先將大模型的能力，推給B、C兩端。最值得想象的是，當(dāng)能力體現(xiàn)在C端場(chǎng)景上，那么就是阿里云規(guī)模式爆發(fā)的一天。

將C端的能力再進(jìn)行吸收，賦能在阿里云平臺(tái)上的B端企業(yè)，直接將阿里云的天花板提升了一個(gè)維度，而這才是阿里云的核心能力。

驅(qū)動(dòng)規(guī)模和成本正循環(huán)

云產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，就像是平靜的水面，看似和緩，水面下則是波濤洶涌。

對(duì)于通訊、互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的巨頭而言，云服務(wù)就像是未來(lái)世界的水、電、煤。作為一切信息技術(shù)服務(wù)的底座，云服務(wù)的市場(chǎng)爭(zhēng)奪不會(huì)停止。對(duì)于“老大”的阿里云，競(jìng)爭(zhēng)是常態(tài)化。能數(shù)年蟬聯(lián)“一哥”席位，阿里云在塔尖已經(jīng)探索了多年。

阿里云之所以能在中國(guó)云市場(chǎng)蟬聯(lián)桂冠，有兩個(gè)根本原因：出發(fā)得早、技術(shù)優(yōu)勢(shì)。

2009年，馬云在聽(tīng)取了王堅(jiān)對(duì)于云計(jì)算技術(shù)的見(jiàn)解后，堅(jiān)定的支持阿里搞云計(jì)算技術(shù)，并且表明態(tài)度，“每年投10個(gè)億，先投10年，做不出來(lái)再說(shuō)”。

如今，布局云計(jì)算走過(guò)14個(gè)年。

通過(guò)提早布局，阿里云提早探索云服務(wù)行業(yè)，并占領(lǐng)了市場(chǎng)。

從技術(shù)和產(chǎn)品看，阿里云的產(chǎn)品形態(tài)從發(fā)布云郵箱、飛天系統(tǒng)的打造、首款自研云原生處理器CPU——倚天710，再到去年云棲大會(huì)上的云數(shù)據(jù)中心處理器CIPU ,阿里云的技術(shù)不斷沉淀、迭代。

從市場(chǎng)角度看，對(duì)于云服務(wù)而言，從行業(yè)屬性看，開(kāi)端都是巨額的研發(fā)成本，中間是薄利競(jìng)爭(zhēng)，末端則是通過(guò)先發(fā)技術(shù)優(yōu)勢(shì)帶去的成本降低。簡(jiǎn)單理解，將云服務(wù)想象為一臺(tái)虛擬服務(wù)器，入場(chǎng)最開(kāi)始需要購(gòu)買(mǎi)大量硬件設(shè)備，人為的護(hù)理、研發(fā)、維修成本也同樣高昂。不過(guò)，越多的客戶(hù)群，越能攤薄成本——這是市場(chǎng)規(guī)模驅(qū)動(dòng)的成本正循環(huán)。

出發(fā)得早，讓阿里云率先建立市場(chǎng)先發(fā)優(yōu)勢(shì)；技術(shù)優(yōu)勢(shì)，讓阿里云始終保持前瞻布局，得以快對(duì)手一步。這兩個(gè)優(yōu)勢(shì)帶來(lái)一個(gè)結(jié)果——阿里云能通過(guò)更久的技術(shù)積累和試煉，創(chuàng)造更低的成本，以螺旋上升的節(jié)奏，拿下更多市場(chǎng)份額。

通過(guò)提早布局，阿里云的業(yè)績(jī)不斷做實(shí)。

2022財(cái)年的業(yè)績(jī)報(bào)表，數(shù)據(jù)顯示，在阿里眾多業(yè)務(wù)中，云業(yè)務(wù)的表現(xiàn)實(shí)現(xiàn)了歷史性突破， 2022財(cái)年，云業(yè)務(wù)同比增長(zhǎng)23%，這是13年來(lái)首次實(shí)現(xiàn)年度盈利，營(yíng)收規(guī)模8年時(shí)間增長(zhǎng)了57倍。就在幾個(gè)月前，阿里巴巴集團(tuán)公布新一季度業(yè)績(jī)，其中阿里云季度營(yíng)收在跨分部抵消前和抵消后分別為266.93億元和201.79億元，經(jīng)調(diào)整后EBITA利潤(rùn)為3.56億元，同比增長(zhǎng)166%。

在產(chǎn)品技術(shù)方面，財(cái)報(bào)透露，阿里云正在采用自研的軟硬一體技術(shù)重構(gòu)數(shù)據(jù)中心，實(shí)現(xiàn)更高性能、更低成本。其中，自研CPU倚天710已在阿里云數(shù)據(jù)中心大規(guī)模部署，算力性?xún)r(jià)比提升超30%，單位算力功耗降低60%。

技術(shù)的支撐，讓阿里云走到今天。從數(shù)據(jù)看阿里云似乎已經(jīng)扛過(guò)了艱難時(shí)刻。但對(duì)于阿里云而言，當(dāng)前最重要的還不是大規(guī)模盈利，而是繼續(xù)大規(guī)模拓展市場(chǎng)。這個(gè)行業(yè)的商業(yè)模式，意味著只有池子夠大，才能有更高的邊際效應(yīng)。

阿里云深知這一模型。

在大會(huì)上，阿里云向開(kāi)發(fā)者推出“飛天免費(fèi)試用計(jì)劃”，開(kāi)放全棧云產(chǎn)品體驗(yàn)，首批推出50多款核心產(chǎn)品免費(fèi)試用，時(shí)長(zhǎng)最多可達(dá)3個(gè)月。除了幫助用戶(hù)優(yōu)化成本外，阿里云還向開(kāi)發(fā)者們拋出橄欖枝，推出“飛天免費(fèi)試用計(jì)劃”，面向1000萬(wàn)云上開(kāi)發(fā)者，提供包括ECS、數(shù)據(jù)庫(kù)PolarDB、機(jī)器學(xué)習(xí)PAI等在內(nèi)50款云產(chǎn)品的免費(fèi)試用，讓開(kāi)發(fā)者“零門(mén)檻”體驗(yàn)云服務(wù)。

對(duì)于阿里云而言，此舉不僅是吸引更多客戶(hù)的方法之一，也是算力的練習(xí)。

“成本是企業(yè)上云的核心關(guān)注點(diǎn)之一，阿里云進(jìn)一步釋放技術(shù)紅利，為中小企業(yè)用戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)算力。”周靖人在會(huì)上表示，阿里云將進(jìn)一步深挖“飛天+CIPU”體系潛能，用技術(shù)和創(chuàng)新惠及更多中小企業(yè)和開(kāi)發(fā)者，降低創(chuàng)新成本。

天下武功唯快不破，而對(duì)于云服務(wù)行業(yè)，唯有放下成本，才能實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?。阿里云當(dāng)前的方法論，正在推進(jìn)其快速走向規(guī)模盈利的新階段。

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